篇一：女装市场调查报告
女装市场分析
市场=人口+购买力+购买欲望；
消费者：人口+购买力
营销手段：刺激消费者的购买欲望。
很多年前，流行“南北女装 ，互不过江”这样的说法，而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象
目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。
现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足女装市场的关键。
调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经基本满足了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究个性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。
现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、18～25岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。
当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者：
1、18岁～25岁的青少年女性：
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换
服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
2、25岁～45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群， 中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，希望以服装来突显美丽。这一消费群需要能够满足这一点要求的女装品牌。
3、46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
女装市场发展趋势
由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣则通过她们的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。
1、个性的体现
现代女性多是追求独立、自由、流行，为了彰显个性和自我追求，个性化的服装被越来越多的女性关注。与众不同的款式和色彩搭配、量体裁衣、量身定做，甚至独立专门的设计，才能满足现代不同层次女性消费者的需要。
2、环保、健康的主题
人们对服装要求舒适休闲、时尚个性的同时，棉、麻、丝、毛等天然面料服装也将继续占据主导地位，服装款式也会趋向回归自然，简约、朴素。
3、市场细分化加强
随着人们经济水平的增长，消费观念随之变化，人们的品牌意识更加强烈。面对多种不同的消费群体，品牌定位的细分化，需要不断加强。包括年龄、职业、生活方式、个人价值观等等。因为品牌重复定位无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位细分化和品牌差异化。
案例：哥弟——细分市场一决雌雄
哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。
哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。
营销策略：
1、品牌定位与品牌推广：
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，就会想到这个品牌。 现在的女装市场品牌效应，是能够引起消费者购买欲望的主要因素，已经超越了传统的价格竞争与广告竞争。服装品牌在各大卖场的店铺以及服装广告无疑
是消费者了解服装品牌和时尚信息的主要形式。信息时代，网络营销手段不可忽略。
2、店铺装修与服装陈列：
品牌、装修、陈列，是卖场店铺吸引顾客的三个最关键因素。在店铺建设方面，品牌是一个吸引消费者进入店铺的强力因素。店铺的装修和服装陈列给了顾客第一印象，顾客对产品和档次有了直观印象。因此，店铺设计要典雅温馨，独具特色。比如，店内设置休息区，杂志等。
案例：
OTT品牌，源自于香港，它有着东西方的风格是一种在街头风格女性化细节之间，调和变化的非职业化女装。OTT以宽松、简洁的风格兼顾了女性在职场和休闲场所的需要、体现了中立、简约、时间性的存在。店铺陈列，讲究路线设计，引领顾客的视线和行走路线。
3、引起消费者购买欲望
各种营销手段的最终目的就是激发消费者的购买欲望。如何让顾客喜欢上我们的服装产品、购买我们的产品，甚至重复购买，直至成为我们服装品牌的忠实顾客。
服务至上。
给予顾客比顾客期待的多，超越顾客期待的高质量服务。
我们在让顾客买到称心如意的服装，还要让顾客获得一种愉快的购物体验，让顾客感觉到消费的物超所值，有一种满足感。服务顾客在态度良好的前提下要专业，导购向顾客介绍的不仅仅是适合的服装款式，而且对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等也要详尽介绍。导购也要有设计师一样的感觉。服装品牌的设计师不仅仅是设计服装，同时也要与各个环节配合、沟通，最后还要对店长和店员进行培训，为了让终端的导购理解最新款式的设计理念、适合的消费人群、新款式搭配技巧等。销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。
以质取胜
世界众多名牌服装的历史告诉我们，顾客对品牌的忠诚，在某种意义上也可以说是对其服装产品质量的忠诚。只有过得硬的高质量的服装产品，才能真正在人们的心目中树立起“金字招牌”，受到人们的青睐。
服装质量的好坏直接影响消费者是否成为品牌的重复购买者。价格促销等促销手段能够在女装市场产生一段的时间的影响，但是以优良的质量得到消费者的认可，才是是品牌获得坚实竞争力的根本途径。
设计与市场的高度结合
款式，是当前大多数消费者最关心的问题，现代女性追求时尚、个性，新颖的款式不用担心撞衫，个性的设计能够彰显自我，这样的服装吸引着大多数的女性消费者。女性消费者女性对款式及色彩比较讲究，并考虑能否和已有的服装搭配，以及款式的时尚程度等。当然，价格与品牌口碑也是影响消费者购买的重要因素，但是能够购买一件衣服最主要的原因当然是自己对服装的款式和风格非常的喜欢。
案例：太平鸟——“另类经营”打造时尚
太平鸟的成功在于她紧紧抓住整个产业的一头一尾，“用设计引导市场、用市场升华设计”，进行“轻资产”改造，主攻品牌、设计与营销这些看不见的无形资产，并将其集聚到“时尚”一个点上，来创造和引导最新的消费需求，并凭借对最新需求动向的掌控，快速集结跨行业的力量，发起一轮又一轮的时尚冲击波。
太平鸟凭借其设计实力做到每天10多款新时尚女装的创造；以旬计算的全产业快速循环融合力；以小时计算的铺货效率，最远至北方边陲小镇漠河，最新品上货架可以在48小时内全球同步；在短短的时间里，孵化出6个子公司、10多个流行品牌，几十个创意团队，统率100多家上游供应商和1200多家自营和加盟销售网点。
这种太平鸟“另类经营”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消费新时尚，做最关键的少数人。
篇二：恒隆广场调研报告
恒隆广场调研报告
恒隆调研报告
商场图片外观图
注：红色标志为恒隆广场所在位置
商场地理位置图
一、 地理位置及商业分布
皇城恒隆广场位于中街商圈核心位置，周围商场林立，主要有兴隆大家庭、久光百货、萃华楼金店、苏宁电器等。交通便利，周边10几条公交及地铁一号线经过，紧邻出租车乘降站。
二、自然状况
（一） 市场全称：皇城恒隆广场 （二） 市场地址：沈河区中街路83号
（三） 性质：民营 （四） 隶属关系：恒隆地产
（五） 成立时间：2010年2月26日 （六） 营业时间：9:30-21:30
（七） 主营项目：时尚服装、珠宝饰品、化妆品、皮具、童装等 （八） 经营方式：MALL （九） 规模
建筑面积：109300㎡ 使用面积：59800㎡ 三、 相关发展信息
皇城恒隆广场位于沈阳市沈河区金融及商业中心，商场内约有300个商户，包括国际和国内时尚品牌，汇聚时尚服饰、休闲娱乐、美容及化妆品和优质食府等类别。
商场分为地上四层, 地下三层(其中负二和负三层为停车场)，并提供超过800个车位。皇城恒隆广场建筑特点是仿古飞檐的分层屋顶，设计灵感来自毗邻的沈阳故宫。此卓尔不凡的设计为这个城市的面貌带来全新景象。皇城恒隆广场的开幕为沈阳以至全东北地区带来一座出类拔萃的地标建筑物和超凡购物新体验，更成为区内最宏丽的时尚生活中心。
四、经营状况
（一）商铺数量及主流户型
（二）各楼层经营特色及描述：
负一层，经营品项为餐饮和运动休闲服装，主力户型180-240㎡，共有37户。共有服装运动品牌品牌如下：阿迪达斯，哥伦比亚，匡威，热风，耐克，彪马，李宁等，餐饮：肯德基，川人百味，迷你回转火锅，麻辣香锅等。
一层：主营品项为珠宝名表饰品，化妆品，主力户型100-120㎡，共有80户。共有品牌如下：阿迪达斯三叶草，卡地亚，卡西欧。周大福，周生生，潮宏基，佰草集，欧莱雅，玉兰油，施华洛世奇，都彭，法国鳄鱼等。
二层：主营品项时尚服装、皮具鞋袋，主力户型110-130㎡，共有65户。共有品牌如下：雅卓，艾法利.约翰 百丽，比恩比，艾薇，哥弟，哈根达斯等。
三层：主营品项时尚服装、皮具鞋袋主力户型150㎡，共有52户。共有品牌如下：阿迪童装，苹果，百家好，立美力，法国大使，艾格，金利来，里维斯，飞利浦，报喜鸟等
四层：主营品项大型主力店餐饮主力户型500-700㎡，共有12户。共有品牌如下：上海鸳鸯酒家，富姐时尚粗粮，米斯特比萨，釜山料理，俏江南，食间牛排，
篇三：成都市区品牌女装调研报告
成都市区品牌女装调研报告
成都市人民西路：
梦里人、歌莉亚、易菲、玫姿、圣迪奥、声雨竹、葛来娣、哥弟，共8个品牌街铺； 青龙街：
雅莹、贝拉维拉，共2个品牌街铺；
人民中路二段：
哥弟、歌蒂诗、阿玛施，共3个品牌街铺；
人民中路二段（太平洋百货）：
eitie,k·s,bere,scofield,prich,欧时利、la pargay,laidee,ice,u′db,roem,江南布衣、eva ouxiu（欧秀）、basic house,esprit,teenie wieenie,法文·箱子、iimk,only,e·land,淑女屋、奇菲尔、marisfrolg,名莎、hailives,依瑶、elanie,sheft,宝姿、hempel,amass,marfer·su,chaber(巧帛)、安娜丽斯、龙迪、粉红玛丽、aikerl,asart·sl,cadidl,共37个品牌专柜；
西大街：
哥弟、采轩、真矽、肯迪、佳纷、玖姿、永恒颜色、梦至超、伊蕾、梦里人、虞美人、绫点、奇威、柠檬黄、易菲2、天意、索玛，共18个品牌街铺；
西大街（百盛商场）：
二楼：欧时利、roem,ferro,esc′elay（伊斯夏蓝威）、cocoon,雪儿、kokasso,mind brdge,hempel,ellassay,cadidl，共11个品牌专柜；
三楼：e·land,v1va,自然元素、秋色多姿、威丝曼、法文·箱子、vero moda,esprit,scat,akualani,淑女屋、only,h&t,honeys,teenie weenie,basic house,yuvar,共17个品牌专柜；
一楼：prich,scofield,圣迪奥，共3个品牌专厅；
八宝街：
艾维都、卡佛连、玖姿、雷朵，共4个品牌街铺；
政府街：
积熙、风迪、三彩，共3个品牌街铺；
盐市口商圈：
摩尔百盛二楼：scat,only,la chapelle(拉夏贝尔)、e·land,欧尼逊、淑女屋、azona,bear two,千细、hanamokuba,古木夕羊、f·ny,baby fox,banana baby,ugiz,betu,now here,古川奇、歌莉娅、lily,eve&hey,梵尔尼卡、伊菲格、雪儿、maxigo,南梦、nancyk,esprit,teenie weenie,es,普普风、hirst,vero moda,magolia,elegant,bonja,t3,mickey mouse,cushou(卡秀)、armersy,自然元素、蔓可菲、basic house,ozeero,etam(艾格)、max mini,winnie the pooh,果纳勒、粉蓝，共49个品牌专柜；
三楼：飘蕾、贝特如、影儿、la pargay,卡布瑞拉、衡韵、犁人坊、希色、芮玛、依蒙连、贝拉维拉、依缇、chaber(巧帛)、奥菲蔓、aideva,奥兰朵、朵兰帝、柏诗姬、缪莎、名典屋、佳尼卡、阿勒锦、玖姿、遇见、声雨竹、思蓓兰、邓浩、白领风彩、帕-莱、佳纷、依缇、宣恩黎介、gevery,louzi,亿佰亿纳、红人、佳莉丝、妍、欧碧倩、元田、佐尔美、易菲、天意、梦之诗、格兰菲儿、太和、minze style,hempel,哥弟、阿尼塔莉、娜尔思、曲美、koradior,安娜莉斯，共54个品牌专柜；
新世界百货：
二楼：vero moda,baby fox,c’eu,ugiz,teenie weenie,basic house,nancrk,honeys,five plus,Justin time,ochiry(欧时利)、PAG,pacinowan,only,Q’S（积熙）、自然元素、
W.doubleudot,prich,scat,e.land,es,Chelsea coutle,共23品牌专柜；
三楼：mind bridge,goelia（歌莉娅）、la chapelle,etam(艾格)、freebird,roem,h&t,bonja,changeshe,betu,veyes,we want(维温)、bossinistyle,未知未觉、vs,vilan,banana baby,amass,wanko,贝拉维拉、la.go.go,dosch,kalico,jessimode,la chapelle,共24个品牌专柜；
北京华联商厦：
花坊、依诗′夏兰薇（esc’elva）,丹诗格尔、维温、prich,obeg（欧碧倩）、渔、si,红人、玖姿、斯尔丽、朵兰帝、娅奴、影儿、style woman,gevery（秀）、kaiser（凯撒）、巧帛、泰玛（temar）,the me,蓝色倾情、薏名、美雅高、scat,azona a02,cc&dd,bear two,hanamokuba(花木马)、佳人苑、armanda(阿曼达)、orlando(奥兰朵)、bannana baby,南梦、betu,elle,baby fox,赛珞尔、lily,a/e,卡莎布兰卡、自由鸟、凤禧、la chapelle,名典屋、wanko,邓浩、佳莉丝、贝拉维拉、艾格、la·go·go,nancry,changeshe(千细)、vero moda,esprit,only,e·land,teenie weenie,淑女屋、伊菲格、veeko,es(艾格运动)、ozzo(欧尼逊)、f′ny(法妮)、elegant(艾诺特),共64个品牌专柜；
人民商场：
二楼：南梦、艾格、谜底、vero moda,provence tree,elle,况珈尔、自然元素、betu,ochirly,千细、江南布衣、淑女屋、积熙、only,we want,armersy,梵尔尼卡、f′ny,veilond,e·land,bonja,basic house,maryivlla,honeye,farloom,prich,teenie weenie,mcfeel,armanda,ozzo,scat,bossinistyle,azona a02,米奇、es,ugiz,jong,daierna,baby fox,jecc five,bear two,nancry,lily,欧尼逊，共45个品牌专柜；
三楼：doraner,enfibimi,丽莱、玖姿、m·teng,声雨竹、jaket,dunnu,妍、娅奴、哥弟、亿佰亿纳、歌蒂诗、米兰登、style woman,8个老年品牌、吉祥斋、韩菲妮、temar,finity(菲妮迪)、hempel,vussy,aideva,the me,媚丽一生、茗、贝特加、晶娜、适时雅集、romaxxi,瑞贝卡、凤禧、露滴、歌力思、eachway,amass,奕色、城市丽人、rhema,珂拉莉莉、杰西、古色、奥菲蔓、show long,蓝色倾情、慕托丽、依瑶、依兰、any·all,共56个品牌专柜；
仁和春天（人民东路店）：
一楼：阿玛尼、巴布瑞；
二楼：marella,23区、l1me,mionirosa,lafta,meacheal,flaviocastellani,feimiya,insun,klova,la fee maraboutee,escada,jetezo,icb,宝姿、on&on,hauberk,朗姿，cantomotto,stola,缇丝丹、zuczug,jorya,chafen,liedow,nisiss,passion,mia mia,cadidl,just red,asartsl,诗篇、episode,marisfrog,cicle,scofield 共36个品牌专柜；
沙湾路：
敦奴、圣迪奥、阿玛施、肯迪；
沙湾路摩尔百盛：
声雨竹、梦之诗、玖姿、元田、妍、佳莉丝、秀（gevery）、哥弟、BLG、蜜雪儿、依蒙涟、依衣人、娅奴、贝拉维拉、影儿、欧碧倩、A·LERGIN、ORLANDO（奥兰朵）、红人、韩菲妮、红贝缇、缪莎、犁人坊、易菲、邓浩、贝特如、花花公子、福太太、衣恋、SYTLE WOMAN、鄂尔多斯、HEMPEL、CHABER、果纳勒、名师路、佳呢卡、艾格、艾格运动、欧尼逊、BASIC HOUSE、
ARMANDA、BETTY BOOP、LILY、淑女屋、WANKO、CHANGESHE、BETU、ELEGANT、KOKASSO、南梦、伊菲格、TEENIE WEENIE、VERO MODA、JONG、MICKEY MOUSE、BERA TWO、自然元素、ONLY、F′NY、MAXMINI、ARMERSY、FREEBIRD、MAGOLIA、共63个品牌专柜；
营门口立交桥北：嘉茂购物中心：
衣恋、SCAT、欧梦达、雅黛丽、EURO MODA、红袖、伊木雪、上海故事、现代唐彩、BELLO·ANN、圣旗、仟梦妮、印巴文化、简、VEEKO、巧帛、BANANA BABY、ECA、宝贝双星、BEFORE、歌莉娅、PAC、播、I·T、TEENIE WEENIE、迪士尼、LILIES、夕紫荷、SHOW LI、金蝶妮、伊嘉族、布拉格、卓洋水晶；共33个品牌专柜；
永陵路：梦里人、哥弟；
永陵路摩尔百盛：
PLAYBOY、曲美、THAT′ALL、ARMERES、衣恋、淑女屋、LES PLINLA、妍、依蒙涟、TANGY、依衣人、STYLE WOMAN、蒙馨格尔、福太太、红人、贝特如、邓浩、菲炫、太和、缪莎、LA CHAPELLE、艾格、艾格运动、千细、TEENIE WEENIE、伊菲格、MICKEY MOUSE、佐尔美。共28个品牌专柜；
抚琴西路：
肯迪、雪伦、卡秀、摩卡奴、CHERFEN、玛纬丝、COCOON、卓多姿、衣讯、歌蒂诗、UIAN、婉甸、曼诺比菲、红贝缇、巴巴拉、太和、布波堡、玖姿、阿玛施、TBF、雅莹、娜尔思、名师路、声雨竹、天意、伊蕾、敦奴、依芙丽、采轩、EIN、简、哥弟、梦里人、朵以、圣迪奥、歌莉娅、播、迪赛尼斯、虞美人、米兰登、玛纬丝，共约40个品牌专卖店；
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