篇一：中国服装国际市场调研报告
《国际市场营销》期末考核
中国服装国际市场调研报告
专业班级： 12国际商务师班
学生姓名： 刘伟南
学号：1239020105
指导教师: 钟飞燕
摘要 服装是我国出口的主要产品。我国是世界第一的"服装制造大国"，是世界第一的"服装出口大国"。然而在中国服装制造业如火如荼的虚假繁荣背后，却是用廉价的劳动力和庞大的市场培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相。我国还不是服装行业的强国，至今还没有真正的国际品牌。我国服装出口量大，是因为我国成本低廉、劳动力丰富和大规模生产，可以为一些知名的国际品牌进行贴牌生产来换取廉价的加工费。我国的服装出口企业必须改革发展模式， 加快品牌建设，提高出口服装的品牌附加值。
关键词服装出口品牌国际营销
相关理论概述SWOT分析理论 SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上 。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。 1、 机会与威胁分析（OT） 随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。 环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。 2、 优势与劣势分析（SW） 识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。 竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。 企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应;而后，如果竞
争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。 最后通过填写SWOT分析矩阵，可以将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入矩阵中，以便一目了然的看出各个要素。
[正文]：
一、我国服装企业出口的竞争优势
（一）中国是服装制造大国，原材料成本廉价，劳动力丰富的优势是众所周知的。除了这些显而易见的优势之外，中国服装企业在长期为外国品牌进行OEM生产的过程中积累了大量的经验。了解了国际品牌的文化、个性、设计思路和对流行趋势的把握，掌握了其生产工艺、运作技术，学习到了其经营模式和销售模式，这些都是品牌在国际市场上运作的要素。 （二）中国自主服装品牌在进入国际市场时，可以充分利用从OEM订单中学来的这些要素，再加上自己品牌的特色元素，就可以生产出既受国际市场欢迎，又有自己品牌特色的产品。 对于中国服装企业自身来说，使自己的品牌进入国际市场，出了可以使企业摆脱贴牌工厂的标签，从“中国制造”变为“中国创造”。更加明显的优势是，可以扩大品牌的影响范围，树立品牌国际形象。这样在开拓国际市场同时，也可以进一步扩大在国内市场的影响力，巩固国内市场，减少营销成本。
（三）我国具有悠久的纺织品服装生产历史，经验和技术比较突出，另外，纺织品服装行业也是最早进入国际竞争的行业之一，所以历史因素使我国的该行业具有先天的优势，促使我国大量出口纺织服装产品。
二、我国服装企业出口的竞争劣势
（一）国内许多大规模的服装企业，实际上是典型的"加工型企业"。其生产能力相对较强，设计能力和营销能力相对较弱。这类企业对生产管理和成本核算相对重视，但由于市场营销能力比较薄弱，难以承受较大的市场波动。
（二）同时，由于设计能力不足，也限制了这类企业的市场发展战略。所以，企业应该有强大的设计开发能力和市场营销能力。这种企业的结构好象是一个杠铃，中间是生产开发和生产管理，两端是设计和营销，企业的运作就像杠铃一样，紧握中间的管理去平衡两端的能力，用两端的力量来显示企业的实力，这种企业的综合开发能力强，有很强的市场竞争力。服装企业由被动市场型的橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构，必须得到相应信息技术的全方位支持。
（三）中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。
三、我国服装企业出口的机会
（一）目前的经济发展形势，对中小企业来说是一次大的挑战，但更是一次大的机遇。其中一个重要依据就是中国13亿的消费市场受金融风险的影响很有限。所以结论是：一方面，企业要狠抓产品质量，加强管理，提升服务水平，自我完善。另一方面，稳切市场消费需求的脉搏，适销对路，做好营销工作，不断扩大国内市场的同时拓取国际市场。
（二） 纺织品服装在中国的迅速发展是中国要素禀赋构成情况的自然选择，中国人口密度远远大于世界其他国家，是巴西的69倍，是加拿大的409倍。因此，劳动力属于我国的丰腴要素，我国在劳动密集型产品上具有比较优势。
（三）廉价的劳动力市场中国纺织产业的竞争优势主要在于利用极为丰富的劳动力资源，大量廉价的劳动力使该行业得以严格控制人力成本，这样中国的劳动力成本远远低于世界主要竞争对手。美国制造业工人的时薪（包括津贴）平均为20.32美元。而中国是75美分。丰富而又优质的劳动力资源，使中国的纺织服装行业可以更好的利用价格竞争手段，通过低价竞争占领市场。
（四）巨大的国际市场需求纺织品服装属于日用消费品，全世界对于该类产品的需求量很大。根据WTO公布的世界纺织品与服装贸易数据，仅2003年一年世界纺织品的出口总额就为1369亿美元，服装的出口额为1850亿美元，而我国当年的出口分额占世界的24.5%，稳居世界第一大出口国的地位。这些数据说明，纺织服装类商品具有巨大的国际市场。另外，我国的纺织类产品大部分属于初级产品，科技含量不高，世界市场的差异化并不显著，再加上出口加工品的大量存在，使得该类商品能够占有很大的市场分额。
（五）丰富的原材料资源中国是个农业大国，棉花等纺织品服装的重要原料的生产都居世界前列，目前，我国的化纤、纱、丝以及纺织机械的生产能力都居世界首位，可见纺织品服装行业的上游企业已经具有相当的规模供货能力，可以以大量优质的棉、丝来保证我国纺
织品服装业的生产。
四、我国服装企业出口的威胁
（一）中国服装行业的目标市场范围相当广泛，贴牌生产的产品在世界各地都可以见到身影。但是提及中国自主服装品牌，主要的目标市场定位于中国。而今，中国本土市场竞争已接近白热化。中国自主服装品牌的海外知名度现阶段还比较低，品牌文化、设计思路、经营模式、销售模式等方面与国际知名的服装品牌还存在很大差距。
（二）各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。
（三）由美国次贷危机引发的世界金融风暴，来势迅猛，给我国服装业造成了巨大的影响。目前，2/3的服装企业处于亏损状态，全行业利润率从二零零七年的1.48%下降到08年的0。1%.08年上半年倒闭的6。7家中小企业当中，有１万多家属于纺织服装行业，里面大部分为无牌、贴牌、定牌出口企业。从表面看，欧美经济的衰退，订单减少，导致我国服装出口下滑，对欧美市场依存度高的企业陷入困境，整个行业面临一片冬天的寒萧。一俟欧美国家的救市政策见成效，经济复苏，寒冬似乎就会过去。如果往深层思索，问题也许不会如此简单。
（四）服装业在加入WTO以后，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。
（五）除了以上几个方面的因素，还要将进入海外市场和在海外进行品牌运作的成本，以及进入海外市场的成本，像是关税壁垒、政治风险等考虑在内。
五、我国服装企业出口的对应措施
（一）在目标市场的选择上，不能一味模仿海外成功品牌的模式，应该注意结合自身品牌情况。 根据目前中国自主服装品牌的现状，其目标市场大致可以定位经济较发达的欧美地区和经济欠发达的东亚地区。由于欧美国家与我国在地理、人口、经济等多方面都存在着明显的差异。所以在这类地区的目标市场战略选择上应采用差异化战略。进入这类目标市场的服装产品应具有明显的中国特色。同时应采取高攀式的目标市场扩展战略，寻求利用当地的先进管理、设计技术来弥补中国自主服装品牌的不足 对于亚洲经济发达程度一般的地区，由于这些地区和中国本土的状况比较相似，而且人口构成都属于亚洲人，从体型，身高上都
篇二：女装市场调研报告
关于“女装市场”的
项目名称：
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电子邮件：
调查时间：
（起始时间）调查报告 “女装市场”调查报告 任曼 12电商332 1243543219 [email protected] 2014.07.01
摘要
随着网络的发展，网购在我们的生活中占据着无可比拟的重要性，它方便了我们的生活，使我们的生活方式更加多样化。而受网络影响最深、最广的莫过于有较高文化层次的大学生，作为最先接受新技术的群体，大学生对电脑和互联网更是情有独钟。他们对网购充满热情，因为他们的空余时间不是很多，生活费也不是很充裕，网购可以改善这些方面。从这些方面来看，大学生在网购这一方面，占据了很大的市场，所以我对大学生这一人群进行了调查，并撰写调查报告更好的分析大学生对服装的看法，从而满足大部分大学生的消费需求。
本课题以大学生为调查对象，主要结合网上直接调研和间接调研两种调查方法，以前者为主，依托“问卷星”专业问卷调查平台，发布了关于“学习资源共享平台建设”的调查问卷（问卷访问地址：/jq/3143742.aspx）。调查问卷共回收82份。问卷共设计题目18个，主要包括五个方面：一、被调查者基本情况，二、现在人们喜欢的女装风格（色系、面料、设计部位），三、人们购买服装最重视的地方，四、人们购买服装的花费和频率，五、人们购买服装的渠道和原因。
在上述调查分析的基础上，结合间接调研、文献研究等方法，从而更好的分析现在人们对网上女性服装的款式，价格等方面的消费需求，从而改进本店的不足之处。
目录
摘要 .................................................................................................................................................. 2
绪论 .................................................................................................................................................. 4
一、研究背景及研究意义 ....................................................................................................... 4
二、研究方法与研究内容 ....................................................................................................... 4
第一章 女装市场调查问卷情况 ..................................................................................................... 5
一、调查问卷的设计 ............................................................................................................... 5
二、调查情况及分析 ............................................................................................................... 5
第二章 被调查者基本情况 ............................................................................................................. 5
第三章 人们购买服装的花费和频率 ............................................................................................. 7
第四章 人们购买服装的渠道和原因 ............................................................................................. 8
第五章 现在人们喜欢的女装类型 ............................................................................................... 11
第六章 人们购买服装最重视的地方 ........................................................................................... 13
第七章 “女装市场”调查问卷报告结语 ................................................................................... 15
附录 ................................................................................................................................................ 16
绪论
一、研究背景及研究意义
1.研究背景
随着社会的不断进步，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，越来越多的厂商将目标市场投向女性消费群体，女装市场具有较大的发展空间。
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。
2.研究意义
有些人注重服装的价格，而有些人既要求服装的款式新颖时尚，同时又要求价格经济实惠等这次的调查主要是想完善本店的服装，让更多的人来光临本店，让本店的销售更加出色。众多的消费者由于文化程度、收入水平、生活环境、生活方式、个性特点等方面的不同，具有不同的价值观和审美标准。各个消费者按照自身的心理需求选择、购买和评价商品。消费者在选择和购买服装时，不同的人有不同的需求.如购买服装时，有些人注重服装的款式，有些人注重服装的面料，等。对某种服装的同一种颜色、款式，消费者都会产生不同的甚至是相反的情感。所以利用此次的市场调研来了解现在人们对女装的类型和要求，来确定以后网店服装的销售方向。
二、研究方法与研究内容
研究方法：①利用网络在问卷星网站上发布问卷
②在现实的周围人群中采集问卷资料
研究内容：①被调查者基本情况（1.2.3），
②现在人们喜欢的女装风格（色系、面料、设计部位6.7.14.16），
③人们购买服装最重视的地方（13.17），
④人们购买服装的花费和频率（4.5），
⑤人们购买服装的渠道和原因（8.9.10.11）
第一章 女装市场调查问卷情况
一、调查问卷的设计
问卷主要分为五个部分。一、被调查者基本情况（1.2.3），二、现在人们喜欢的女装风格（色系、面料、设计部位6.7.14.16），三、人们购买服装最重视的地方（13.17），四、人们购买服装的花费和频率（4.5），五、人们购买服装的渠道和原因（8.9.10.11）。总体18个题目，其中前10个题目的设计主要采用单选题的形式，另外7道题则采用多选题的形式，还有1题采用的是问答题的模式。
二、调查情况及分析
本次调查数据的分析主要是结合“问卷星”的在线分析和Spss11.5统计分析软件。两种分析工具相结合，统计得出的结果直观的表达了问卷设计的调查目的。
第二章 被调查者基本情况
在被调查者基本信息这个部分我主要设计了这样几个问题：“您的性别是？”、“您的年龄是？”、“请问您个人的月收入？”。这样我们就可以了解到不同的年龄阶段对女装的不同的需求，就能寻找到最大的消费群体属于哪个年龄阶段。
1、您的性别是？
篇三：大学生对品牌服饰态度调研报告
沈阳工大学生对品牌服饰态度调研报告 广告1001班100604125张慧
【摘要】在市场经济的日益发展，人们生活水平的提高的大背景下，当代大学生也正受着来自市场经济的强力冲击，这一群体知识水平高，对事物优劣分辨能力较强，但也是最容易受影响的群体。并且他们包容着具有各种经济状况和消费能力的个体，那么他们对于来自世界各地，各式各样的品牌服饰时，会是什么样的态度呢？又会做出怎样的选择呢？因此，我们对在校大学生对品牌服饰的态度进行了探讨。进过研究我们发现：首先我们发现男女，城乡之间对于品牌服饰态度问题上存在着一些差异。其次，总体上在校大学生对品牌服饰本身和品牌，均持有较肯定的态度。但是由于大学生没有固定的经济来源，没有完全获得经济上的独立，因此他们的消费观念还是较为理性的。
【关键词】 沈工大学生 肯定态度 理性消费观
一、 引言
在校大学生这一群体知识水平高，对事物优劣分辨能力较强，但由于年纪较轻，也是是最容易冲动，最易受影响的群体。并且他们包容着具有各种经济状况和消费能力的个体。他们的特别之处，也就影响他们有着不同于社会其他消费群体的消费观。一方面，他们有着旺盛的消费需求和新鲜的消费理念；另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费能力受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大的影响。因此通过对大学生的品牌服饰消费的调查和研究，我们可以及时把握大学生消费的最新动向，可以更好地引导大学生树立正确的消费观念，同时也能够给整个针对学生品牌服饰的生产销售行业提供参考。调查主要采用随机抽样的方式，在学生宿舍楼进行发放问卷，共发放100份问卷，获得了大量资料。
二、 问题的提出与分析
通过对调查问卷的收集、整理、总结、分析。我们发现：总体上来说，在校大学生对于品牌服饰的态度有城乡、男女之间的差异。其次大学生对品牌服饰
本身及品牌持肯定态度，但是由于绝大多数大学生没有获得经济上的独立，因此他们的消费观念是比较理性的。具体表现在以下几个方面：
(一) 在校大学生对于品牌服饰的态度有城乡、男女之间的差异。具体来说：
1. 来自农村的大学生大都认为服饰主要是适合自己，不刻意追求品牌 通过调查分析，当两件衣服的区别仅仅是品牌于非品牌，品牌衣服更贵时，城市大学生绝大部分倾向于多掏点钱选择品牌服饰。而对于农村的大学生来说，受金钱的约束，他们愿意接受现实，只要衣服适合就好，不必在乎品牌或不是品牌。具体如表1所示
表1 品牌与非品牌的选择 单位：%
2. 男生相对于女生来说，对品牌服饰消费的较少。
通过调查分析，从表2我们也可以看出，在相对较高的消费阶段，女生明显高于男生，比如在支出比例在30%以上的，女生占了15%，而男生仅占7%，不及女生的一半。这些说明了男生相对于女生来说，对品牌服饰消费的较少，是相对理智的。很多女生在周末的时候，喜欢邀上三五个好友去逛街，不厌其烦的
从一个商店进去再从另一个商店出来，如果遇到她们喜欢或者说是中意的服饰，她们就会“慷慨解囊”。不过这对于正处于青春年华的女大学生来说，追求美，追求时尚是无可厚非的，但也要有一定的消费计划和理财观念，不能总这么冲动。而对于绝大多数男生来说，只要衣服够穿，能够换的过来，他们就不会去买新的。这也就是为什么逛街的绝大多数都是女生的原因了。表2的数据正是证实了这一点。
表2 男女生在每季度季消费品牌服饰占所有支出百分比 单位：人
(二) 大部分大学生对品牌服饰本身及品牌持肯定态度，具体来说：
通过调查分析，质量、款式和品牌形象是品牌服饰吸引大学生的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买服饰时，大学生们首先考虑的因素就是质量。由于消费能力有限，大学生在花钱时往往十分谨慎，因此会尽量搜索那些质量好、款式好的品牌服饰。如表3所示，有39%的人认为质量是其选择品牌服饰的主要原因；有28%的同学优先考虑品牌服饰的款式；而品牌形象也十分重要，占了调查比例的25%，这是因为品牌形象为服饰的质量和售后服务提供了很好的信用保证。
表3 品牌服饰的优势 单位%
(三) 绝大多数大学生没有获得经济上的独立，因此他们的消费观念比较理性，
具体来说：
1、大学生经济独立性不足，主要依靠父母的转移支付进行消费
虽然在校大学生基本上都是成年人，但是由于受中国国情的限制，使我们不能像西方国家的多数成年人那样，在校阶段就能自己打工挣学费。我们的大学生很少有自己打工挣学费的，这与社会为大学生提供兼职的机会少也有很大的关系。我们大学的学费、生活费等绝大部分的费用都是来自于我们的父母。从表4我们看到：大学生中依靠生活费购买品牌服饰的占了资金来源的八成。也就是说绝大多数大学生的购衣来源都不是依靠自身的力量，换而言之就是大学生在经济上还没有取得独立。
表4 买品牌服饰资金的来源 单位%
2、大学生理性消费占主体
品牌服饰大家是都喜欢，但是在实际消费时，在校大学生总体上表现的比较理智。在我们获得的资料中，发现：大学生在购买品牌服饰时追求潮流的占一成左右，这些同学热衷购买服饰。他们讲品牌，讲档次，更喜欢在品牌店、专卖店购买服饰。对购买服饰时持标新立异态度的占了不到一成。绝大部分学生还是选择适合自己就好，这个群体大约占了整个被调查对象的八成。通过此项调查的结果可以看出，虽然大学生对品牌服饰是比较青睐的，但是大学生还是一个比较理性的消费群体，绝大多数人购买衣服还是选择适合自己的，而并强调追求潮流或标新立异。说明了他们在追求品牌服饰时并没有太过盲目。
表5购买品牌服饰主要考虑 单位%
通过以上对大学生服饰产品消费观的调查我们可以看出大学生对服饰产品的一些看法和他们的审美观点。由于众多的因素都影响着消费观，相信大学生对于服饰产品的消费观念肯定也会是一个动态的过程，相信随着社会的发展他们的消费观也会不断转变的。
三、针对上述问题所提出的建议
综上所述：在校大学生对于品牌服饰的态度有城乡、男女之间的差异。其次大学生对品牌服饰本身及品牌持肯定态度，但是由于绝大多数大学生没有获得经济上的独立，因此他们的消费观念是比较理性的。
（一）对大学生的建议
首先，应该加强理性对待品牌服饰的消费观。既要反对不顾家庭经济能力而借钱买名牌服饰，或者减少或压缩其他方面必要开支而把钱主要花在品牌服饰上的这种盲目行为；也不提倡那种根本不在乎个人形象打造，不修边幅和着装陈旧老迈的做法。我们应引导大学生通过品牌服饰消费，塑造大学生创新奋进，充满青春活力和高雅清秀的形象。
其次，应加强对大学生进行思想道德教育，强调在购买必要的服饰来塑造个人形象同时更应注重苦练内在修养，内外兼修。把有限的钱多花在对个人学习、思想涵养和文明礼仪有利的方面。此外，应该通过课堂对大学生传授一些着装常识，让每个大学生能根据年龄以及自己的身材、肤色等特点，充分考虑服饰的款式、色彩、质地等，寻找到合体合适的服饰。提倡从我做起、节约资源，不要过多地滥买服饰，为可持续发展出一份力。
再次，提高大学生的理财观念，使其合理支配自己的生活费。现代社会品牌服饰品种丰富，供货渠道也丰富，教会学生一些购买技巧，如利用大型节假的促销时段，换季打折时段购买服饰，更应该充分运用到网络购物，但是网络购物时，作为当代大学生，提高警惕是相当重要的。尤其是个人信息的保护尤为突出。 用最经济的方法装扮出更动人的自我。
（二）对服饰生产厂家的建议
基于以上分析的结论，建议服饰生产厂家应根据大学生的实际情况来制定生产规模和营销策略。下面是我根据市场营销当中的4P理论，给予服饰生产企业的建议；
第一,产品(product)策略
开发大学生消费市场，生产能够适应大学生需求的各类产品。尤其针对大部分追求自身良好形象的大学生，开发出价格合适，形式新颖，质量优良的服饰产品。
第二,价格(price)策略
大学生消费市场的特点是规模大，而价格承受能力有限。物美价廉、经济实惠是多数大学生购买商品的基本准则。因此，企业在产品定价时应注重产品的市场规模，价格适中、薄利多销是企业的最佳选择。当然，对于部分家境富裕的大学生，企业也可以在满足基本需要的基础上，着重开发他们求新、求异的消费潜力，适当增加优质优价的产品，以满足其更多、更高的需求。
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