加油站柴油营销方案

篇一：加油站开业一周年庆典活动方案二

加油站开业一周年庆典活动方案

一、活动目的：

1、塑造企业品质形象，提升企业品牌影响力，吸纳新客户。 2、加油站柴油升级，宣导国四柴油质量更高、品质更佳。 二、活动时间：

2015年月日------------------2015年月 日 三、活动对象： 活动期间新办卡客户 四、活动地点： 本加油站内 五、活动形式：

1、活动期间，进站加油客户即送精美礼品一份

（）。

2、活动期间，对新办积分卡客户、原有积分卡客户，即送

精美礼品一份（）。客户持办卡收据、原积分卡

客户，到加油站便利店领取礼品。

3、活动期间，办充值卡的客户，即可享受充钱送钱的活动，

并有精美礼品赠送（）。

4、充值卡明细表： 单位：元

注：提成栏为加油员营销奖励;

加油员每办1张充值卡奖励2元； 核算员提当月全部加油员提成金额的10% 注明：公司市场定价

中石油：0#国三5.64 活动底价5.370#国四5.64 活动底价5.54 仁兴石油： 0#国三4.85

0#国四5.05 活动底价4.66

本活动传导到客户，只要您存1000元充值卡，就可享受国四油，国三的价。

5、活动期间内，对充卡客户进行抽奖活动。

充卡金额1000至3000元的客户抽奖一次； 充卡金额5000元的客户抽奖二次； 充卡金额8000元的客户抽奖三次； 充卡金额10000元的客户抽奖五次。 六、活动准备工作：

1、在活动前期，对加油站周边进行传单发放及广告扇的赠送，使周边客户了解到加油站活动时间及活动内容。 2、为当地广场舞大妈，统一配送公司标识的T恤衫。并在活动当天到本站进行艺演，增加人气。

3、抽奖活动奖品，到卖摩托车、电器等公司租、借一些产品。

礼品参考价购买链接:

https://item.taobao.com/item.htm?spm=2013.1.1998246701.3.KYqRXh&scm=1007.10152.7196.0i43225449797&id=43171415658&pvid=561b4087-29f5-4d54-ba20-5fc4d0ad5044

定制纸抽500个以上0.45/盒

定制广告扇批量大能0.2/把

青花碗一套13.5/套

玻璃杯1.8/杯

篇二：加油站销售经验分享

开展积极主动型营销服务。XXXX加油站是城市国道交接的加油站，来这里加油的顾客种类较多，怎么让客户高兴而来、满意而归?今年站经理专门组织员工一起学习营销技巧。员工不但学会了用陈列引导消费，而且学会了“看人下菜”。员工根据观察总结出了规律：加97号油并加满的客户，就上去推荐咖啡、进口小吃等高档商品;对93号或97号定量加油的客户，就推荐生活必需品等适用性商品;对带小孩的客户，就推荐小食品和乳饮料；对跑长途车的顾客就推荐红牛等功能性饮料……

经过员工的察言观色，主动张口，热情推销，在本年度非有业务方面取得较好的成绩，截止2013年11月底，XXXX加油站非油收入已达190万元，尽管今年因为外部因素影响，各站销售都收到了影响，但是XXXX站和去年同期相比，仍然增加了20.94%。

针对客户群特点开展非油营销。经过全体员工的共同努力拼搏，加上XXXX加油站全面贯彻执行精细化管理制度，在今年非油销售业绩方面取得了较好的成绩。XXXX加油站截止11月30日，非油累计销售138.52万元，对比公司下达全年任务138万元，已经提前一个月完成，对比去年同期增

长 32.72% 。取得上述成绩，我们主要根据加油站便利店基本情况及周边环境分析： 1、加油站位于国道，以柴油销售量为主，柴汽比为12;1。其中以长途货车及集卡车辆为主，日均车次约1000辆。 2、加油站距离市区10公里，加油站旁边没有任何小卖部超市，这是加油站的一个优势。 3、该站便利店可以为客户提供各类便利服务、饮料、快餐、润滑油、香烟及汽车用品等品类日常所需品。我们的优势是消费的即时性、应急性、增值服务性。优质的增值服务一直是我们加油站追求的目标，对进店的顾客进行礼貌问候，为顾客提供优质的服务，干净的便利店、充足的商品和好的服务是开展良好销售必要的前提。另外，我们会在销售过程中观察试探顾客的需求，以确保我们订货准确，无退货换货现象发生。

篇三：2015年油品营销工作思路

2015年工作思路

一、 细分销售结构，提高经营质量

继续坚持“量效并重，效益优先”的原则，从细分销售结构入手寻找效益增长点。

一是优化加油站销售结构，完善加油站“两翼”，督促各站在做好站内销售的基础上，积极发展站外小额配送，做大站外销售，促使加油站真正“站的稳”勇于“走的出去”。

二是优化油品结构，提高汽油销量，提升公司抗风险能力。 结合临沂地区实际情况，充分挖掘现有汽油优惠政策不断做大汽油销售规模，向汽油销售要效益；同时加大高标号汽油的销售力度。通过加大绿色环保用油宣传力度，从客户实用、实惠角度进行宣传，积极引导客户消费高标号汽油。

二、 两手抓，两手都要硬

公司销量的提升是一个综合型工作，需要我们在工作中一手抓高效站培育，一手抓低销站治理，两手抓，两手都要硬。

高效站是公司提量的龙头，我们将对每座计划高加油站进行精心培育，依托“全流程诊断”查排制约加油站销量的因素，打造精品站和高效站。

摆好低销站这个龙尾，在延伸服务上下功夫，实施小额配送，送油到工地，到沙场，矿业，拓宽低销站市场，充分

利用好低销站站外销售这个翅膀，做大销售。

三、 丰富营销手段，拓展营销思路。

2015年营销策略遵循“整体策划与自主开展”相结合原则。

1、整体策划：公司针对实际情况将策划开展“加油送报”、“充值赠礼”、“中石油邀您去旅游”和“节日刮刮乐，刮出好彩头”等四项大型促销活动主要着重点如下;

为让客户形成消费习惯，实现加油站销量的稳步提升，公司在市区加油站站持续开展了“加满送报”的活动，有效的稳住加油站周边客户，使加油站周边客户形成了消费习惯。

在消费淡季时针对新老客户开展充值有礼促销活动。 依据客户对公司销售贡献情况开展中国石油邀您去旅游。

针对国家的热门节日，开展加油站抽大奖活动。

2、自主开展

汽油方面，以市区加油站为突破点，依托加油卡政策，都周边社区精心精准营销，以提高加油站的卡销比和客户的忠诚度。

柴油方面，以销量较大的省国道站为抓手，融合现有的加油卡营销政策，实行一类站一测的精准营销方式，提高营销活动的精准度。

四、丰富劳动竞赛，激发员工潜能。

遵循“多劳多得，不劳不得”的分配原则，把营销客户与营销员工相结合，通过强化对标突出激励，促使激励带动管理提升。

加油站层面持续开展以零售量、卡业务和基础管理等为评比指标的劳动竞赛。

加油站内部持续开展以班组管理由被动管理向主动管理转变，加油员由操作员向营销员转变目标的班组劳动竞赛，每月依据各站的销售贡献率和人均劳动效率评选出公司“加油站优秀班组”。

增加环比增量单项奖，使各站在横向比较的过程中，增加了超越自身的纵向比较，贡献率越大获得的奖励额度就越大，不断激发加油站的销售动力。

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