篇一：店面促销方案
篇一：门店的促销方案
门店
的促销方案
如何撰写促销方案？
一份完善的促销活动方案分为：
一、活动目的：对市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何？展开这次活动的目的是什
么？是处置库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及佳誉
度？只要目的明白，才干使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体？活动控制在范围多大
内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的主要目的？这些选择的正确与否会直接影响
到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一局部，主要是处理两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价钱折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索到活动的目的、竞争条件和环境及促销
的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近
于消费者，更能感动消费者。几年前爱多vcd的“阳光举动”可谓经典，把一个简简便单的
降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。
这一局部是促销活动方案的中心局部，应该力图创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点思索：
1、确定同伴：拉上政府做后台，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家独自
举动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势和造
势；和经销商或其它厂家结合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定安慰水平：要使促销获得成功，必需要使活动具有安慰力，能安慰目的对象参与。安
慰水平越高，促进销售的反响越大。但这种安慰也存在边沿效应。因而必需依据促销实践停
止剖析和总结，并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。
撰写促销方案
五、活动工夫和地点：促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍，选择不当则会费力不讨
好。在工夫上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、
工商等部（续致信网上一页内容）门沟通好。不只发起促销战役的机遇和地点很重要，继续
多长工夫效果会最好也要深化剖析。继续工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购置，
很多应取得的利益不能完成；继续工夫过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度，并降
低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需求全方位的广告配合。选择什么样的广告创意
及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期预备：前期预备分三块，
1、人员布置
2、物资预备
3、实验方案
在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁担任与政府、媒
体的沟通？谁担任文案写作？谁担任现场管理？谁担任礼品发放？谁担任顾客投诉？要各个
环节都思索清楚，否则就会临阵出费事，捉襟见肘。
在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确
保万无一失，否则必定招致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因而有必要停止必要的实验来判别促
销工具的选择能否正确，安慰水平能否适宜，现有的途径能否理想。实验方式可以是讯问消
费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战役力的保证，是方案失掉完满执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方
面纪律作出细致的规则。
现场控制主要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，头头是道。
同时，在施行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整，坚持对促销方
案的控制。
九、前期延续
前期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传？脑
白金在这方面是高手，即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当
年爱多vcd的“阳光举动b方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算，直到
活动展开后，才发现这个方案公司基本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点
子是不够的。
十一、不测防备：每次活动都有能够呈现一些不测。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、
甚至天气突变招致户外的促销活动无法持续停止等等。必需对各个能够呈现的不测事情作必
要的人力、物力、财力方面的预备。
十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实践状况停止比
拟，从安慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
篇二：店面实用促销方案
促销
方案
零售业100个创意
促销方案
第一章 价格 永远
的促销利器
第一节 价格折扣
方案1 错觉折价
——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买
130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金
——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟
内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——
舍小取大的促销策略
例：“几款价值10
元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客
却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格
——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9
元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格
——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5
天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案
是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，
对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对
于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的
肯定就是顾客。
方案6 降价加打
折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店
购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打
6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使
更多的顾客销售。
第二节
方案7 百分之百
中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了
奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的
实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满
38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让
客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元
素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼
——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的
顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10 退款促销
——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基
础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6
年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价
——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货
品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提
供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物
卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点
稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节 变相折扣
方案13 账款规整
——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收
55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送
——变相折扣
例：注意送的东西
比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的
商品是灵活的。
方案15 组合销售
——一次性的优惠
例：将同等属性的
货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加
价——给顾客更多一点
例：加量不加价一
定要让顾客看到实惠。
第一章 顾客——
以人为本的促销艺术
第一节 按年龄促销
方案17 小鬼当家
——通过儿童来促销
例：六一儿童节让
孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注
意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬
——中年人最求实在
方案19 主动挑错
——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货
品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”——即
做广告又做见证人
方案21 “寿星”
效应——让寿星为店铺做广告
第二节
方案22 英雄救美
——打好男性这张牌
例：美国一家烟草
店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困
境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客
——商场促销的“软”招
例：一家服装店打
着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道
——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套
商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”
篇二：促销活动计划书
***促销活动计划书
现状分析
针对性策略
促销活动计划
一、***现状分析
1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.
2、由于在***喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对***这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.
3、在***进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.
二、针对性策略
针对现状,***目前最紧迫的事情有以下三个:
1、扭转厦门消费者对***这个品牌的认知;
2、打开知名度;
3、树立品牌形象.
据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为***所接受的话,那就更好了.
方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.
方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道***不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对***的品牌认知。
方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.
方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.
XXX路店的促销活动计划
一、店铺周边环境分析
1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.
2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是***的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.
3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.
4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.
二、活动的方案
1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。
2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对***产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。
3、活动的时间:2004年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.
4、活动的内容
1）宣传:以发传单为主,店门摆放POP。
2）现场活动:考虑到***现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动（具体操作执行细则由伊莎被尔制定）
A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。
B、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍***产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。
3）现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。
5、活动所需要的材料：
A、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单
B、商品准备：月饼，礼品等
C：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。
D：其他
6、活动费用预算（略）
注意：
1、 门店门口不大，注意安全
2、 店内的设计高雅，不适合过多的人
3、 注意和城管和工商局沟通好
4、 注意活动刺激的力度
5、 注意人员的安排必须到位，不能有空白点
6、 注意考虑门店门口是否允许摆放东西
活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。
2004年9月
***活动执行方案
本次活动以简单有效为主。
宣传
现场活动
根据《***促销活动计划书》，拟订本应急方案。
由于时间紧迫，本次活动以简单有效为主。
一、宣传目的
宣传的目的主要在于本次活动的宣传，达到效果：让更多的人来门店。
传单和礼券的使用：
A、城市光廊：
合作理由：
第一，城市光廊邻近***，消费者在城市光廊用完餐不费任何周折就可以得到一份小礼品作为点心，可行性高；
第二，城市光廊的消费者定位与***的消费群相吻合。
合作方式：
由***提供礼品券（价值在5—10元之间），由城市光廊服务员负责把这些礼品券发放给到城市光廊消费的顾客（把礼券夹在帐单，在顾客结帐时一起交给顾客）。
传单发放的有利点：
吸引更多的消费者到***来，即引客进门（通过门店进一步延伸活动），消费者与***建立初步关系提高品牌认知度。
在城市光廊设置店堂POP。
B、诚达和禾祥商城：
在诚达和禾祥商城门口分发传单，在楼上餐厅以同样方式发放少量礼品券。
二、现场活动：
1、 中秋节饮食卫生咨询：
要求：
工作人员：2—4人，必须了解月饼、糕点、糖类食品的食用卫生知识，熟识***生产等各方面的卫生规定，口才也要好。还有其他一些关于中秋节饮食卫生的问题。
咨询内容：主要是月饼、糕点、糖类食品的食用卫生问题，同时也可以介绍***的卫生保障工作。
时间：2004年9月25日—26日
媒体操作：与厦门日报和厦门电视台一起合作，让厦门日报和厦门电视台对现场活动进行跟踪报道，当然主要是对卫生咨询的报道。
2、"买月饼送月亮"（暂拟）主题活动，备选标题：月饼代表月亮的心
"月饼"是指***的月饼，包括各个价格段。
"月亮"是指***的其中一款产品——清秀/粉红佳人喜糖礼盒。取的就是椭圆形的包装。因为这几天还没到中秋，月亮不是圆的而是椭圆的。
以低价位的月饼起送。一盒一送。
以价格递增为基准增加其它小礼品。
附：
通过更具象的小环节，对"送月亮"的概念加以引申。（视可行性决定）
方式：通过色彩构成原理，进行画面设计。画面暗含如貂禅拜月、嫦娥奔月等国人熟悉的典故或数轮满月和月牙，只要消费者能指出隐含的大致内容就送预备礼品一份。
2004年9月
? 海尔流媒体电视上市以来，受到众多消费者的喜爱，在各大商场位居单型号销量冠军，
并带动全线产品市场业绩的提升。流媒体电视是网络信息时代的新一代高清电视，支
持1200P、1080P顶级数字高清，不用连线就可与家庭数码产品实现信息和内容的共享。它是海尔首推的专利技术，是未来电视的换代产品，并且市场份额高速递增，特别是可实现互动转存的海尔全流媒体电视已占卡槽类产品销量的六成以上。
? 数字化、网络化时代，随着人民生活水平的提高，各类数码产品日益普及，这些数码
产品与电视的互联互通成为新的消费需求。
篇三：促销方案如何制定
一、制定促销方案要遵守的原则
第一、注重策略性
促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及您的促销方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。
第二、注重可执行性
企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？
其原因大致有以下几个方面：
1、是促销活动承载了太多职能；
2、是促销方案没有考虑到市场的实际情况；
3、是执行环节过于繁杂；
4、是促销方案本身不完善，如细节考虑不到位；
5、是企业的资源配置跟不上；
6、是执行团队抓不到促销方案的关键；
7、是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪；
8、是促销方案的制定者不对促销方案的结果负责。
二、促销方案的内容
一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：
第一、促销目的
即为什么要做这次促销。客服在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。
第二、促销对象
即选择对谁去做促销。可以是针对分销商，如可以做联合促销、买赠活动等；也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。 第三、促销主题
即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。
第四、促销产品
即用哪些产品来做促销。可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、店铺主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与消费者的沟通，用店铺主推产品最好；等等。
第五、促销时间
即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与分销商合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清退的危险。促销时间首先考虑节日，还有店铺的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。
第六、促销展现
要选择流量大、图片形象好、展现位置好的地方，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在店内还是全站进行促销、让哪几个流量入口进行宣传联动促销等，这些都是需要选择的。 第七、促销形式
主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。
第八、促销赠品
即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。
第九、促销预热与总结
即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。
第十、促销预算
即计算整个促销活动需要的费用。
首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。
做预算大体有两种方法：
一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱；
另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。
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