篇一：家装套餐策划文案
装饰公司家装工程造价套餐标准
所有套餐的设计图在指定的套餐项目以内，允许修改图纸一次。在套餐栏目以内，支持客厅和卧室全贴指定套餐规定下的强化木地板。凡由我公司承包内项目，且书面上未指定该项目的主材购买标准和生产工艺的，则由我公司决定购买品质。工程收费面积以设计师测量的建筑面积计算（低于套餐要求面积的，则按照套餐要求面积计算）。如套餐标准的用料和工艺与设计师的用料和工艺不同，即按照设计师要求生产。如需添加工程项目待确定方案后另行预算收费。厨房吊柜由客户自行购买，甲方需在选定套餐的单价和面积位置加盖手印。
甲方： 乙方：
射洪亿丰装饰装修有限责任公司，本套餐于2010年元月起实施
篇二：装修营销之套餐攻略!
1、 我这套房子大约是×××平米，你们能帮我算出装修需要花费的价格吗？
答：完全可以，您只要告诉我们您的房屋准确的面积，我们在10分钟内就可以告诉您最准确的装修费用，同时还可以告诉您具体的项目内容情况。
2、 那你们算出来的价格误差会有多大？
答：在面积准确、项目不变的情况下，上下误差不会超过5％。
4、 什么是套餐装修？
答：我们把材料部分即墙砖、地砖、地板、厨柜、洁具、门及门套、窗套、墙面漆、吊顶等全面采用品牌主材再加上基础装修组合在一起，根据不同的需要设计成不同的装修系列方案，当然也形成不同的单位价格。您可以根据自己的需要进行选择，免除选择各种材料的烦恼，使您很轻松就可以完成家里的装修要求。
5、 套餐装修和传统装修有什么不同？
答：在传统装修一开始的时候，您无法准确测算出装修的总投资金额，使您很难合理安排资金的使用，并且在装修的过程中还需要您去购买各种材料，还有不停的退货、补货，一场装修下来，每个顾客都感觉是疲惫不堪。
而套餐式装修就不会出现这些问题。在一开始，我们就可以提供非常准确的装修投资预算金额，误差率不超过5％，而且您在开始的时候就可以确定好所使用的全部材料，根本就不需要再去购买。这和传统装修相比，省时、省力、质量好、价格实惠是套餐式装修的最大优势。
6、 听说套餐装修比传统装修价格要便宜，是这样吗？能告诉我为什么便宜吗？
答：套餐装修相比传统装修是要便宜一些，一般是从10％——30％都不等。
套餐装修之所以便宜，主要是从主材上面产生的。我们的套餐，一般都是指定的品牌材料，由于我们使用量很大，并且这些材料都是从材料厂家大批量购进的，材料折扣价格是比较低的，这样我们的成本优势是零售顾客所没有的，因此我们的装修成本也就降下来了，把利益最大化的让给了顾客，，所以我们的价格相对要便宜一些。
7、 套餐装修到底能省多少钱呢？
答：“套餐装修”要比自己购买主材、零散采购价格平均低30%左右。套餐中的所有品牌主材全部从各大厂家、总经销商或办事处直接采购，由于我们的采购量非常大，拿到的价格也全部是底价。专家在做套餐成本核算的时候，直接是按底价核算的，把实惠让给消费者。
8、 你们套餐里面平米数是建筑面积还是使用面积？
答：我们的计算单位是您房本上的面积计算的。
9、 套餐为什么按照建筑面积计算呢？建筑面积里面有一部分是公摊面积，这部分你们并没有装修，为什么还计算价格呢？
答：我们在最初进行套餐计算的时候，在使用面积里面把主材、辅材、人工、材料消耗全部累计之后得出了总金额，按照建筑面积一除就得到了288、388和588这些不同面积的单价。因此再进行预算的时候，只要用这个单价格和建筑面积相乘就可以得出非常准确的装修总价格了。
另外，在实际过程中，不管是使用使用面积还是套内建筑面积进行计算，对于面积的测定都存在着很大的争议，标准化程度不高，而建筑面积是经过国家权威机构测算出来的，依据这个标准进行装修计价，是十分准确的。
10、套餐装修是怎样进行计费的？
答：套餐装修的计算方式是用您的住宅建筑面积乘以套餐平米价格，得到的数据就是装修全款。其中包含墙砖、地砖、铝扣板、门及套、厨柜、洁具以及人工和辅料。
11、套餐装修适合哪些人选择？
答：1、首先适用于事业成功人士：事业成功人士的时间都极为宝贵、套餐装修既能满足这些成功人士对生活高品味的要求，又能为他们节约大量的时间。
2、注重装修的功能、材料品质，并且喜欢简洁实用的顾客是最为适合套餐装修的群体。
3、有较多居所，经常出差或者更换居住地的顾客也非常适合选择套餐式装修。
4、套餐及适合老年人的需要：便捷的方式能让您一次选定所有材料，劳累奔波了大半辈子的老年人选用套餐是省去了市场侃价、选料等诸多烦恼，又能为豪华气派的装修省下一笔可观的费用。
12、套餐装修是不是没有什么设计？
答：设计是为了房屋功能更合理、使视觉效果更美观，这两点在套餐中都有很好得体现。首先我们的套餐组合方案都是由很多装修方面的专家提前设计出来的，他们根据本地房屋的实际状况，已经做出了很多的提前解决方案；另外，对于材料，也是经过认真选择而确定的，因此，我们的套餐方案是经过合理的设计才产生出来的，所以也不存在着套餐没有设计这样的说法。
13、我如果对你们提供的套餐装修不满意，那我能选择传统的那种做法吗？
答：当然可以，我们有很多的设计师都可以为您提供更加个性化的装修设计服务，您可以选择他们来为您进行服务。不过，这样装修的价格要比套餐装修高，主要是因为您的材料选购没有优势，零售的优惠幅度很小，不像我们大批量采购那么便宜，这您要有所准备。
14、套餐装修需要进行设计吗？
答：需要，但是我们提倡的理念是“简单装修”，对于装修本身，我们不建议花费过多的资金和精力，尽量简单、节俭，把有限的资金投入到家具、软饰等方面，而这些地方是最容易出现设计效果的，因此我们建议设计的重点要集中在这些方面。
15、套餐装修的全部设计方案需要多长时间能完成？
答：一般3天就可以全部完成了。
16、套餐里面的材料都是什么样的呢？
答：套餐里面所选用的都是全国的知名品牌产品，质量和售后都是有充分保证的，这一点我公司是可以承担责任的。另外这些材料的环保性能也都是达到国家标准的，这也是套餐装修的一个很大优势。
17、为什么只有你们公司采用这样的装修方式？除了你们还有那些公司在使用这种方法？
答：我们公司的套餐装修，是由中国的专业家装企业管理机构——北京同途伟业（装饰）管理顾问公司为我们提供支持，在本地区共同联袂推出的。这种方式在全国已经出现有8年时间了，受到了广大消费者的欢迎。目前在本地区，只有我们一家公司在使用这种先进的装修方式来服务顾客，相信以后一定会越来越多的。
18、你们套餐装修还有什么优点？
答：除了省时、省力、省钱这些优势外，套餐装修还有一个很大的有点，那就是工期很短，施工速度很快，一般我们的工期都要比传统工期要短一倍的时间，极大节省了顾客的时间。
20、套餐装修里面都包括了哪些内容？
答：套餐装修里面包括的是：墙面漆工程、地板、地砖、墙砖、洁具、厨卫吊顶、成品门和门套、整体厨柜等项目，这些都是装修工程中的重要项目。
21、为什么套餐中不含水电、工程项目呢？
答：因为这些项目是可多可少的，而且每个顾客的要求都不一样，另外这些项目在整个装修工程中比例不是很高，所以只能是根据每个顾客的要求来进行补充施工，因此套餐里面是不包含这些工程内容的。
22、套餐装修的时间一般是多长时间？
答：一般是在45天左右。
23、套餐装修收设计费吗？
答：收设计费，相当于服务费。
24、套餐中的288、388、价格产别有什么不同？为什么会产生这些差别？
答：这些差别其实就是选用材料的不同造成的。现在的材料产品种类繁多，每个产品都有不同级别、不同品质的区别，因此，产生的价格是不一样的，这样就影响了套餐装修的基本成本。顾客可以根据自己的需要来选择不同的套餐类型。
25、是不是单位套餐价格越高就越好，较低价格的装修效果就不好呢？
答：不能这么说，不管是哪个级别的套餐产品，它的基本功能和质量都是非常不错的，就是说不会对您的使用产生任何影响，而较高的价格主要是产品的自身品质又有了很大的提高才形成的，这和最终的装修效果不是简单的好和坏的关系，而是好和更好的关系。
26、你们这些套餐，我都不知道该怎么选择了，我该怎么办呢？
答：自己的房屋究竟选择那个套餐，并不是越高就越好，而是越适合自己就越好。选择套餐装修可以从下面这3个方面来考虑：
1、 这套房屋自己究竟想住多长时间，是暂时住.还是长久居住下去。
2、 自己愿意为这套住房投入多少资金。
3、 这套房屋究竟满足的是自己什么样的需要。
如果这3个问题弄明白了，那么选择的套餐方案也就出来了。
27、套餐装修还能够打折吗？
答：套餐装修是不能够打折的，因为我们的套餐系列已经把各种不合理的价格水分都全部挤压出去，企业的利润也是靠材料厂家的返利构成的，利润已经十分透明，因此这个价格已经不能够再压缩了。
28、在施工中或施工后，工程出现质量问题如何处理？
答：当您家工程出现质量问题时，您应及时和公司的电话联系，把您家工程质量问题迅速反馈给公司相关人员，我们会在第一时间内让巡检、项目经理赶到现场，协调各个方面，解决质量问题。
30、套餐的报价单我们可以拿走看看吗？
答：当然可以。
31、你们购买的材料是名牌材料吗？质量有保证吗？
答：我们所选用的材料都是国内知名的品牌材料，我们和这些材料厂家都有严格的产品质量约束，质量是不会有什么问题的，即便是出现问题，也能够在最短的时间内得到很好的解决。
32、材料是不是牌子越响就越好？
答：不是的，很多产品的牌子并不是非常响亮，但是产品的质量是非常好的，我
篇三：装修公司内部营销活动策划方案
装修公司内部营销活动策划方案
一、活动主题：家装盛事；家装聚革命—直通车 二、活动目标 活动预算：1万 销售目标：120万 客单价：8万/单 目标订单量：15单 邀约客户目标：170户 预计成单数量：17单 预计成单率：10% 三、客户邀约
1.设计师邀约客户：50户（需落实到各门店，客服部根据各店消化订单能力分配任务）
2.客服邀约客户：100户
3.广告召集客户：网络（第三方平台、微信微博、APP等新媒体、官网等）、电话、短信、信件、DM单页、电视、电台广告、报纸平媒等，20户 4.同行异业客户信息，联盟活动。（家装行业） 5.时间安排：5.15-5.27
6.需要将完成邀约客户的名单在5.27日之前以打印文档的形式上报到市场部。 四、促销方案（5.11定稿）
1.装修知识讲座（45分钟到1小时的演讲时长） 家庭装修应当注意那些问题？ 家装市场的现状与前景分析
本质：介绍公司，介绍的产品。即分析目前的市场，解析套餐、主材包等产品产生的背景、价值和意义所在，从而推广产品，促进后面签单。
2.到店礼，卷尺（演讲结束、无意向客户可领到店礼离开，发放数量应等于签到客户的数量）
3.量房礼，30元以内厨具、洁具、床上用品、日用品等（约好量房可领、凭量房
单领取，每单可领一件礼品，发放礼品还是在签到接待处，相关人员应做好相应登记）
4.下定礼，100元以内厨具、洁具、床上用品等（交订金500元可领取，每单限领一份礼品，退订金须退还；安排人员在收银处发放礼品，有收银统一记录发放情况）
5.签约礼，500元以内厨具、洁具、床上用品、家用电器等（签订施工合同可领取，每单限领一份礼品；安排人员在收银处发放礼品，由收银统一记录发放情况） 五、活动流程
签到→听讲座→与讲师互动→与设计师互动（茶歇）→看材料（材料讲解）→签单→抽奖→领取签到礼→离开
涉及到每个家庭的具体情况，可与设计师互动， 六、活动物料
1.演讲稿，由姚海洋姚总指派设计总监完成演讲稿，并在活动当天演讲；5.20日之前将稿件上交至市场部；
2.材料讲解（材料部），产品认证证书（三证）等促进主材销售的有效工具，5.18日之前将材料上交至市场部。
3.活动礼品、奖品由行政统一采购，5.18日前确定采购清单，5.26日前所有采购统一到位。
4.活动场地：可容纳100人落座，可放投影，需要音响设备,场地5.26日之前布置到位。（人事部）
5.接待准备以及接待工作：需要准备水果、茶点等，需要有洽谈区域。（洽谈区域与活动场地不能为同一场地）建议3楼设计区为活动场地，展厅洽谈区作为活动洽谈区用。（人事部）
6.活动宣传：市场部、网络部（门店、渠道、媒体），宣传工作从5.15日开始至活动结束为止，不进行电视、电台宣传。 七、人员安排 1.客户邀约：
2.物料管理：负责人：张倩岚 3.签到接待与现场管理： 人事部、网络部
负责人：宋小萍、曾庆良
4.签单组：设计部 负责人：姚海洋 5.收银组：负责人：孔超 6.活动宣传及场地布置：姚海强 八、其他工作 九、工作重点说明：
1.客户邀约，决定客户来源的重点环节； 2.演讲，影响后期下定签约的重点环节；
3.展厅出样（套餐内主材、辅材出样齐全，出样明确标明套餐类型，出样应分区域，符合参观动线）
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