篇一：不懂技术的创业者如何创业
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不懂技术的创业者如何创业 我是个搞技术的，我也承认我比较产品为先——先把自己的 idea 实现构建出来再说，这之后再看有什么问题。不过，我发现了一些有趣的现象：非技术出身的同行同样也是产品为先。他们希望做出很棒的东西然后再出去推广获取用户，尽管他们真正能放大招的地方可能是在兜售这一环。
这里我有个想法：不要找一个技术型的联合创始人（起码是暂时不要）而且不用去学怎么编程。用你现有的能力尝试做一个服务为先的生意。
我在几个月前从 YC 毕业，那段时间中最有趣的经历之一就是和我的同学走得很近。我几乎是当场看着他们的小挣扎和小成功是怎么发生的。我同时也看到了拥有不同技能的人的各种组合——有些公司的联合创始人全是搞技术的，还有些基本上就没做技术的——他们各自八仙过海地去攻克属于自己的领域。让我心生敬佩的是，那些非技术出身的创始人用了不同的方法打开属于自己的门：在一开始不构建任何东西，而是走街串巷地去找到那些能为自己手动做的服务而买账的客户。在拥有更多顾客后，他们才会通过技术去减轻自己日益繁重的人力痛苦。这个方法甚至对技术团队也有效——有个面向企业做 API 的团队，当 API 被调用时，这个 API 实际只会发邮件给创始人，他们会人工完成工作，再异步向客户返回结果。这样的方式让我印象深刻，而我现在觉得创业公司应该一分为二：分别是技术为先的公司和服务为先的公司。
来定义一下：
技术为先的产品是那些需要先建造出来才能展示自己的产品。Google 属于技术为先的产品，游戏、效率类应用都属于这个领域。对于技术为先的产品来说，你不能在没有做出产品的时候让用户去明白这个新产品，因为它太依赖于技术了。你不能做个假的搜索引擎或者文件同步程序。Marc Andreessen 将这个定义为技术或产品风险。要减轻这种产品的风险就需要一个技术人员。
而服务为先的产品则取决于它核心的服务或社区。Groupon、Airbnb、Exec 和 TaskRabbit 显然都属于这个领域。这些公司其实基本不太需要技术为先——它们本来就没有高的技术和产品风险。它们只需要向人们兜售自己。比如你的想法是为部件制造商和购买者做一个市场。那一开始，部件制造商和购买者间的关系在没有技术的情况下就是能够被建立的。技术只是之后规模化的助推器。服务为先的产品大概就是 Ben Parr 说过的牵引型创业公司的子集。
嘿，去探索那些服务为先的产品就够了
几乎我碰到的所有非技术同行的想法都是技术为先。嘿，不要这么做！用上你的优势！并且找到那个可以让你立即用上优势的 idea。
只去探索那些不需要什么技术、或许只要个博客或简单网站就够了的 idea。不要想什么技术，想想怎样让这个服务或社区在这个简单的方式上动起来。让你的服务 100% 地人工完成，直到你不得不雇佣更多的人或者要用上技术。
作为一个非技术型的创始人，你可能很会打好关系和维持关系；你可能善于推销；你还可能懂得构思，
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让人们对你的想法买账或因为你的 idea 兴奋地睡不着。这些都是很赞并且来之不易的技巧，它们的确不能帮你造出照片分享应用，但却能让你建立新的市场。
如果你有能力告诉世人：你的服务和社区在没有太多技术构建的情况下就能动起来，那你就有更足的底气给你去寻找技术型的联合创始人或者投资人。
现实中，当我参加聚会时，我没见过哪个非技术型的人真的做过这种体力活。如果他们有这么做过的话，我会非常重视他们和他们的 idea。
找到这些idea
你都怎么着手去找这些 idea 的呢？看起来大部分的想法早就出生，已经在市场上打酱油了。好吧，来点思路。你知道某些潜在的供应吗？你能找到个新颖的方法把这些拉拢到一起吗？你可以将它和买方联系到一起吗？你可以将某些本来挺贵挺奢侈的东西供应给所有人吗（比如发型师、个人助理等等）？
你会在获得某项技能时存在困难吗？比如说，很多垂直领域的企业在市场营销上都表现不加，或者你可以帮助他们？又或者你可以帮助到某个垂直领域？
你都认识哪些人？或许是很多律师？工程师？建筑工人？或许他们有些需要的东西是你能提供的？ 我很幸运地看到了很多 YC 的同学能够在建立服务为先的公司时做得很棒。我不能把他们一一写出来，所以我选了当中的两个来详细讲讲。
独特旅游体验的大卖场 Vayable
让游客有机会在世界各地购买独一无二的旅游体验，将能够提供经历的当地人与游客联系到一起。我们可以把它看成是交易旅游经历的 Airbnb。（由当地的“旅行专家”发布旅游活动，让不愿“随大流”的游客可以获得个性化的旅行体验。Vayable 已经实现了盈利。）Vayable 的 Jamie Wong 曾想过周游全世界、让当地人带她去到那些真正有趣的角落。
在开始的头几个月，Vayable 在技术上充其量就是个 wordpress 博客。她在自家旧金山开始了项目，而她走的第一步就是找到那些导游。所有的工作都是走街串巷“接地气”地进行的。她联系了朋友，朋友的朋友以及那些在旧金山的旅游博客主。她甚至还为了找有意思的人举办聚会。
在手上有些导游资源后，她开始寻找游客。她很有才地找到了第一批游客：她接待使用 Airbnb 的客人，弄清楚他们想看些什么，然后为他们设置旅程。
比如说，其中有客人想做个旧金山的创业公司之旅。Jamie 认识创业公司的人，并被引荐过三个曾经做过专业导游的家伙，他们同意做创业公司之旅。然后她就为这个旅行拉拢更多的人：她做了些传单，跑去创业公司的聚会，还找了些当地朋友加入。
就这样，Jamie 发现了一个潜在的供应。事实证明，人们对自己的城市足够了解，并且乐于去展现他
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们所拥有的——特别是在能赚点闲钱的情况下。而游客喜欢“走小路”去发现不一样的风景、品味当地的风情并切身感受经历。她能够发现这些，并且在没有技术的条件下人们也愿意给她奉上真金白银。这只需要一个博客，一个承载了少许信息、几张导览相关的图片、几段感言视频的博客，剩下的就是大量的兜售了。
让室内装修平民化的Tastemaker
是个可以将室内设计师和房主联系起来的服务。他们把室内装修服务——这个本来很贵的东西——以便宜的价格提供给房主（避免了不必要的开支）。
一开始的时候，Tastemaker 在做的其实是个稍微有点不一样的产品——为家居摆设提供一个可以购买的 Pinterest。而他们现在的产品——一个装修服务的市场，则是从一个简单的任务开始的：他们试图了解人们是怎么给家里添置购买家具的。在对这个问题挖掘得更深、和大量的目标客户聊过之后，他们发现人们在做购买家具的时候有很多选择，但真正有需求的是找人帮他们设计自己的空间。 所以 Tastemaker 开始和室内设计师交涉，发现很多做室内装饰的都对“零碎时间在网上打点小工”感兴趣，但大部分的他们却不知道怎样有效率地找到客户。醍醐灌顶地，Tastemaker 发现他们可以成为这当中的媒人，带动两者互动的同时也让设计师们有活可干。他们有了市场的供应方，但大部分的房主并不对室内装修服务买账，市场的需求方需要被证明是存在的。
他们挑了一些最初调研时接触的设计师，问他们愿不愿意加入团队。最终有三个人同意了。在这个时候，Tastemaker 的两个技术型联合创始人开始做 web app。但如何将市场运转起来？这当中依旧有很多悬而未决的问题。他们没有等，而是让另外两个非技术型的联合创始人跑去找他们的客户。当时他们还是在没有网站、只有纸笔和 email 地址的状态下做的。
第一批客户来自他们对自己人脉的挖掘。他们问了周围的人并在之后发现了想要给房间装修的人。在询问他们的需求后，Tastemaker 帮他们联系到了一位品味契合的室内设计师。
这个头开得不错。他们赚到钱的同时也发现了一个可行并且能成长为真正生意的室内装修市场。就跟 Vayable 一样，他们不需要什么前沿技术。Tastemaker 从过剩的供应中找到用户，并且为他们和购买者建立联系，处理好互动的同时把一切打点好。在这个过程中他们学到了如何运作起客户和设计师之间的互动，而这也帮助他们构建一个真正迎合顾客和设计师需求的 web app。
结论
非技术性的创业者啊，你听我说，有一些领域里，你不需要技术也能取得惊人的进步，在这里，真正重要的是你的技能。当然我很清楚在我举得这些例子中，技术扮演着很重要的角色，但是不是核心角色。没有核心的服务部件，技术什么都不是。随着公司的增长，需要找出办法免除人工操作的痛苦，实现规模化，这才是技术出马的时候。
你的技能很宝贵。Vayable 和 Tastemaker 还有很多公司都证明了这一点，那就是，哪怕你什么技术都不懂，也可能做出一家公司，所以拿好手里的锤子开干吧伙计。
篇二：不懂技术又想创业的方法---众未网
不懂技术又想创业的方法
众未网，大众创业平台
1.验证你的概念
当我首次提出Nudge的概念时，我希望确保这款产品能解决普通用户的痛点，而不仅仅是我自己的痛点。为此，我将自己的想法整理成一篇文档，并将其中1到2行的概要发送给我认识的一些人，看看他们是否会接受这样的产品。
他们的回答是：“我会去使用这款产品。”“毫无疑问这解决了我的问题，能让我知道这款产品何时发布吗?”其他一些人也表示，会喜欢这款产品。而我对这样的反馈感到高兴。接下来，我邀请一名朋友协助我开发了只有一个网页的网站，解释了Nudge的功能。这一网站在几天后上线。为了推广Nudge，我撰写了几篇博客文章，并在Hacker News和Inbound.org等相关性强的社区中分享了文章链接，看看别人的反馈。
在看到有更多人注册，或是对产品表示兴趣之后，我决定继续开发。
如果你找不到朋友帮你开发这种只有一个网页的网站，那么你还有许多解决方案：你可以使用WordPress主题，或是类似Strikingly和Launch Rock的服务。
经验：如果你自己无法开发出最小可行性产品，那么就需要首先证明，你即将开发的产品能吸引目标用户的使用。
2.学会将概念以可视化方式表现出来
作为一名不太熟悉技术的人，你需要寻找方式，向同事表述自己的概念。我很快就发现，解读一段文字的方式多种多样。尽管文字说明仍然很重要，但可视化的方法是表达思想的关键。
我有着关于Photoshop的最基础知识，在一些情况下，我会使用Photoshop去表达对设计改动或界面布局的看法。对于最基本的线框图，我会使用一款名为Wireframe.cc的工具。这帮助我迅速表述自己的设想，绘制一目了然的线框图，从而帮助他人了解期望中的应用工作方式。
经验：将你的概念变为可视化内容。这不仅将帮助与你一同工作的所有人，也将帮你清楚地看到，概念如何变为现实。
3.掌握给予有价值反馈的艺术
“主页图标太大。”“我希望用户可以在这一页面上邀请团队成员。”这是我通常发送给同事们的反馈。这主要是一些关于功能的反馈，表达了我的期望，但并未明确指出哪些部分需要调整。
有价值的反馈应当更加清晰。提供反馈意见的一种更好的方式应当是这样：“主页图标太大，能否缩小25%?”或是“这一页面应当有电子邮件表格，帮助人们邀请团队成员加入Nudge。这应当在主标题下方，并包括以下几个部分。这是我绘制的线框图。”
这样的反馈更加清楚，有助于技术团队理解我想要的究竟是什么。良好的反馈意见对任何项目都非常必要，尤其是当你希望确保时间节点和预算时。糟糕的反馈意见会导致项目延期，而一些本来只需30分钟即可改正的问题将耗费3到4小时时间。
经验：与设计和开发团队换位思考，想一想关于你提出的问题他们需要什么样的信息。
4.成为规划专家
有一句老话说：“失败的规划等同于为失败而规划。”在互联网项目中，这一点确实如此。在Nudge开发的前几周，整个局面一片混乱。我们有一个简要的计划，列出了这一产
品所需的功能。这帮助我们进行了早期的开发。但很明显，我可以进行更好的规划，从而使事情的进展更顺利。
一名开发者这样对我说：“我们需要更完善的结构。”对此我完全同意。我们开始转而采用敏捷开发模式，针对每项功能规划更完善的细节。这样的调整意味着，我总是可以为下一阶段的开发做好规划，而开发者将专注于手上的任务。
由于每一阶段的开发都有着良好的规划，并在执行前得到了充分评估，这意味着在工作开始之前，90%的问题都已经有了答案。这是一种更具效率的方式。
经验：任何开发项目都很容易趋于复杂化。如果没有合适的规划，一些看似很简单的功能都会导致过程变得复杂10倍。需要尽早采取措施避免这样的问题。
5.抓紧测试
我认为，任何网页开发项目最终的运行结果都不会像最初设想中一样完美。测试是将新产品推向市场过程中非常重要的一个阶段。关于测试，你需要找出尽可能多的漏洞。
你可以自行测试，但为了获得最好的结果，我建议选一些测试者来帮忙。这样的测试者应当没有用过你的产品，从而可以把握到你可能错过的问题。在我做好测试准备后，我联系了最初注册服务的一些人，并将测试信息提交至BetaList，寻找希望尝试新工具并给予反馈的人士。
关于漏洞的报告应当尽可能详尽，即便是最简单的拼写错误也是如此。当我遇到漏洞时，我会报告以下信息：
- 发现漏洞的页面
- 需要什么样的改动
- 截图
- 我使用浏览器的详细信息
- 我在进行什么操作(例如注册，或是升级至专业版)
如果需要设计和布局调整，我还会绘制草图进行解释。
经验：在深入参与一个项目时，你会很容易错过某些漏洞或拼写错误。在正式推出之前，请邀请一群测试者来试用你的应用。
6.提前思考
在你启动项目之初，客户服务和数据分析似乎是非常遥远的工作，但你需要提前思考，你将需要哪些工具来运营自己的业务。例如：
- 你要如何处理客户服务?
- 你是否需要分析软件?
- 你如何处理支付?
通常情况下，这类工具需要集成至你网站的代码中，而你需要尽早了解怎么做会更好。实际上，你需要提前思考的并不仅仅是第三方工具。在完成项目开发前，需要思考的还有许多其他问题，例如：
主机
你的应用要使用哪一主机服务?你需要可靠、规模灵活的主机服务。在做出决定前，我认为最重要的3个因素包括：
1)可靠性：你不会希望自己的应用宕机。
2)技术支持：当主机服务出现问题时，你希望他们能迅速做出反应，给予一流的技术支持。
3)用户友好：一些主机网站的技术性太强。我喜欢的服务应当可以帮我方便地管理所需的任务，例如从我们的域中设置新的电子邮件地址。
博客
如果你计划设置博客，那么最好在产品发布前做好选择。需要决定的包括，你要在哪一博客平台(例如WordPress或Ghost)上设置博客，博客位于哪一个域。
内容管理系统
作为一名非技术专家，你希望能方便地更新网站上的内容，例如拼写错误和图片。请提前思考如何管理这些内容更新。
管理员工具
你需要管理员工具，帮助用户解决问题，处理客服请求。如果没有制定细节计划，即使是更新电子邮件地址这样的简单工作也会变得很困难。
经验：在产品开发过程中，请仔细地考虑所有一切，并在需求出现前做好规划。
篇三：109_一个40岁不成功男人谈创业没有经验只有教训
109_一个40岁不成功男人谈创业没有经验只有教训（转） 创业：你准备好了吗？首先要认识自己，你属于哪一类
创业是一支动听的歌，听起来容易，做起来就没那么风花雪月了，象电视剧《奋斗》里的创业你也就是当青春偶像剧看看，主要是看里面的美女帅哥，至于创业过程还是别当真。在这里，我把准备创业的分为四类：
第一类资金创业型：先不管手头的钱从哪里来的，也不管这个钱的数目有多少，反正某些人手里就是有了这么一笔钱，不想存入银行，也不想搞些理财，就想把这些钱投资一个实体。这样的就可归入资金创业型；
第二类是项目型创业：他不象资金型光手头有钱，自己干什么还不知道，项目型的人对公司要干什么，怎么去干都有比较明确的思路，从他想创业的哪天起，他就有明确的目标，然而除了有明确的目标，其他创业要素，项目型还不具务，在现实世界中，这类创业类型的人是最多的，创业热血青年也多在这一群体里面。
第三类是技术型创业：作为某一技术发明者，或某一产品的主要设计者，不甘心原来的生存状态，非要活出一片新的天地来，于是他们创业了。
第四类是人脉型创业：如果你有个在政府在大型企业里面负责人亲戚，正好他还有点不大不小的权利，好了，你恰巧想用这层关系，这就是人脉型创业，当然了，这只是人脉的一种，还有本人在原来的某机构负责一摊业务，由于各种原因，也许是不如意，也许是这里不能实现你的理想，结果是把原来的客户或产品带出来，进行创业。
在将创业型进行了一个简单的分类后，我们再看看每一类型创业的优缺点、开始创业的难易程度、经营中会遇到的关键问题及其未来的发展前景，把这些内容做些梳理。
说到这里，我们把所认为的创业先定义下，基本上就是指草根型创业，那些腰缠万贯，天纵奇才，出生于红色贵族家庭这些都不是我们所指的创业，比如荣家公子在上世纪七十年代怀揣几百万元去香港，这种创业就不是我们所讲的创业了，那些人的经历不是我所能理解的。
先讲下资金型创业：
无论什么背景的创业都是需要资金的，这其实是废话，所以，我们也先把资金型创业先规范一个大致的范围，就我的理解看，在全国来讲区域不同，差距比较大，大概自有资或可支配资金在50-200万这个范围内就可认为是资金型创业了，如果再多资金就不是我们所说的草根创业了，那你就长袖善舞搞些财务投资吧，如果你眼光好的话，也可以找后三个类型创业作合作伙伴。
与后三类创业群体相比，我对资金型创业教训是，最好别创业，你手头的那些钱，一群狼在盯着呢，一旦被盯上，他们可不管你的钱怎么辛苦得来的，直到你再没有被盯的价值，他们就撤退了，你呢，就象现在的我只能在总结教训。北京一批卖项目，搞连锁加盟等公司就是盯着你们的狼，我不否认这里面有成功的，但这种成功概率太小了，几乎和买彩票差不多，你说还不如去买彩票呢，一点劳累也没有，也不用辛苦。
如果你非要创业，那你最好先费些时间，多做些功课，把自己变成后三类创业的一种，这样你的机会就会大很多。
当然了，这些创业分类也不是那么严格的，这只能说创业是需要这四个要素的，你在创业时，你离哪一类更近，这是先对自己有个清醒的认识。
下面谈一下项目型创业：
项目型创业特别是在近十年，由于it网络技术飞速普及，及一些It精英创业成功的示范，在It行业进行项目型创业的人在北京、深圳、上海广州及浙江这些地区都有很大的数
量，为什么这一行当吸引了这么多创业的人？一个很大因素与其它行业相比，门槛低，需要投资不大，特别是在如火如荼的网络、软件及咨询行业，有个创意甚至不需要组建团队，也不需要很大的办公空间，攒几台电脑再租或买个服务器就ok了，这就开始了创业。那么作为项目型创业有哪些优势呢？
第一个优势：熟悉所选择的行业，熟悉所处行业的核心价值链，对价值链每个环节都有一定的了解，对各个环节的轻重缓急也比较清楚，这样在决定公司组织架构及组建公司团队就会得心应手，每个部门干什么，每个岗位的职责，一个萝卜一个坑，这些都会做的有板有眼，这样项目型创业者在创业初期公司快速进入经营状态比较有优势。
项目创业的第二个优势：基本上是第一个优势的延续，也就是在公司的经营上及日常管理方面，项目型的创业者相对轻松些，我们知道任何企业无论是生产型还是服务型，他们的流程都可分为两部分，即生产与销售，如果再详细点，又可以分为研发生产销售服务四部分，由于所处的行业不同这四部分又可以再细分。对项目型创业者而言，无论是在哪个行业，他们都会熟悉这些流程，熟悉每个流程的大概操作内容级相应评判标准，如在销售环节：是选择店铺销售、渠道销售、数据库营销、终端销售等还是其它销售模式在创业初期就会有了一个比较明确的思路。
以上两点表明，项目型创业就是一个ceo型的人物。
简单谈了下项目型创业的优势，然而项目型创业都也有自己明显的软肋，那就是资金。也就是说你的启动资金能否坚持到你有收入的那一天，或者说你创业开始后能不能得到支持公司最基本运作的现金流，这对于创业者太关键了，项目型创业与人脉型、技术产品型不同，他们由于创业禀赋不同，他们有时会获得一定的资金帐期，而项目型创业除了从投资者也可能是自己本人很难再找到其它的资金来源。找钱可能是这类创业者的不可回避的首要问题。 作为项目型创业者们还有一个弱点，当然这个劣势不见得有普遍意义，这就是这类有个好大喜功的毛病，怎么说呢，我们认为项目型创业者是一个ceo的身份，对好多环节比较熟悉，然而就是晕个熟悉的毛病会会给他带来一些不能变通的弱点，比如说我们明明是一个创业者，公司的制度流程肯定不能很完善，他却非要把一些工作按照已成熟公司的模式运作，天天把企业文化、工作流程这些咨询公司的东东挂在嘴边，这势比要加大公司的投资及一些不必要的开支，我认识一个朋友是MBA毕业属典型的项目型创业者，或许mba的背景，使他更像一个ceo，他创业时是用的是自己辛苦积累的100多万资金，选择的是软件行业，公司刚开始运作，为了公司形象非要在中关村比较高档写字楼租用办公间，而对员工的要求也要按照自己原来工作过的公司标准来衡量，由于公司是自己刚组建的团队，各个部门都是新人之间的磨合还成问题，员工的责任心还没能建立，再加上老板的一些刚性要求，这样往往造成公司员工间内耗，责任的推委，使一些预定的开发进度完不成。当然这些管理问题在一些大型公司也会存在，但他们有了一定的制衡体系及较强市场的地位，这些问题不会影响公司的生存，对于创业者的公司这可是大忌。
如果你是技术型创业者，恰巧你又有比较较强的管理能力，恭喜你，你已走在了许多创业者们的前面，成功的可能性比其他人大的多，即使你不创业你在较大的公司中也是很抢手的复合型人才，当然了现实中完美的人毕竟是少数。
对于技术型创业者来讲要成功的关键是创业团队的选择，或者说是合伙人的选择，毕竟一个人的精力有限，即使大多方面你都很善长，也得需要几个帮手的存在，一个好汉还得三个帮呢。然而技术型创业者一般都有一个毛病，自视甚高，好多东西都有自己的一套，对别人做的东西总爱与自己的思路比较，这种状一般会出现两种可能，第一种难以与团队合作，进行有效的沟通，显的有点孤，或许这就是大家说情商不够，大家都会肯定他能力强，但与他工作时难有化学反应。
第二种状况，即然看着别人不满，就得劳驾自己了，喜欢什么事情都亲历亲为，创业者的公司虽小，但牵涉到的事情也是不少，如果每件事对自己要求很严，而又不能找到合适的帮手话，一句话，就是只知埋头拉车，不知抬头看路。
这两种状况对创业者都是很麻烦的事，好在这种问题都还不致于无解。这就要求创业者在选人时一定找到能有互补型的（在后面介绍如何创业团队时还会涉及），即然你善长的地方就极务发挥自己长处，在其它方面对合作要做到信任或充分的放权，一般来讲如果不是人的品质有问题，能力在你所交往的人群里其实差距不是很大的，主要是你不要有偏见。
技术型创业者与项目型创业者相比还有一个突出问题，就是有比较好的退路及更多的选择，刚才我们讲了技术型创业者一般都是在产品或技术某一方面比较出色的，这就决定了即使创业不成功也会有不错的出路。或许对于人生的规划这到是不错的，但对于创业者在企业面临比较大的风险选择时，他可能会退缩。在上世纪八九十年代时，我们知道也就是我国第一代富豪们，他们游走在法律边缘，周旋于各类官员之间，该出手时就出手时，掘到了自己的人生财富，虽然许多人也因此锒铛入狱，但他们许多人走向这条路时也没有更好的地选择，无产阶段具有最终强的革命性或许就是这个道理。
路只有一条，不再其它选择，破釜沉舟，三千越甲可吞吴，创业者还是需要点豪气的。 如果说头两个问题说技术型创业是与自己做斗争的话，做为技术创业者，还有一个挡路虎在旁边“深情”地盯着你，这就是你的竞争对手。在创业准备期，必须做好研究竞争对手这一课。任何的一点技术或产品上的优势，都会在激烈的竞争中都不足以成为限制对手的门槛。我们先把竞争对手简单地说一下，竞争对手根据竞争的激烈情况不同可以分为二类。第一类称之为合作型竞争，这就是大家常说的共同把蛋糕做大，然后大家分享，这类竞争对手在一些产业集群集中的地方，比较明显，他们的目标市场足够大，任何一家都不能占有绝对领先优势，这样大家都有一个宣传本行业，本区域的义务，以使本行业本区域在全国市场上占有比较大的份额，这一点上大家的利益是致的，然而当客户来到本地后大家又成了竞争关系，这类的竞争一般限于产品的模访，降低价格这些竞争手段。
第二类竞争就是你死我活的竞争，比如大家同处一块市场，而我们的产品又居有高度同质性，这块市场又只能养活一家，这样竞争起来，要比第一类竞争激烈多了，其采用的手段也无用其不极，象这样的情况比较容易出现在低端服务业及一些高端制造业，低端服务业如歌厅餐厅物流批发市场等他们的服务对象是一定的这块蛋糕在一定的时期内是没有大变动的，所以一家存活意味着另一家的死去。在一些高端行业也容易出现类似的情况，就是目标市场比较小，也可出现这种你死我活的竞争。在这两种极端外肯定还有一些中间地带，但其实质也是这两种状况的所占的比重有所不同而已。
创业者在明白了与竞争对手的所处关系后，就要采取一定的有效策略来阻击竞争对手。 如何研究对手，如何与对手进行竞争，这些内容太多了，就不再多说了。
人脉型创业，如前面一的位网友说，在这几类创业者里面，应该是上手最快的，即在较短的时间内就可实现盈利或比较稳定的现金流。容易上手就容易成功吗，这也不尽然。你所依赖的人脉就永远不变吗？你所修筑的关系门槛不会被别人抢用吗？马其诺防线号称固若金汤，可德国人一样可以轻松的绕过，进而羞辱法国。明长城被称为建筑奇迹一样档不住满洲人的铁骑。不变只是相对的，何况里面还有利益纠缠。
首先我们来分析认识下你所依赖的人脉是什么样的人脉，确切来说是指血缘关系、还是利益关系、还是信誉关系。
如果是血缘关系来讲，一般是家庭或较近的亲戚关系，这种关系相对稳定些，一要防范的是你所依赖的大树有没有要倒的一天，树到猴狲散，到时你的财路也就消失了，另一个也要调整好大家的利益分配，就是亲兄弟为了财产利益也会大打出手的。
利益关系的各类相对多些，但有一个共同的特征就是需要长期用金钱来维护，不管你们以什么样的面目摆在人面前的，或同学或战友或朋友等。在这个没有永恒的朋友只有永恒的利益的商场面前，你做的事别人也能做，被别人撬墙角的事商场上天天都在发生。
信誉关系，不知这个说法是不是很准确，就是说你在一个行业里面做了很长的时间，由于你的人品，或者你的能力得到了很多人的认可，他们比较信任你，只要是你的产品或服务，在差不多的条件下，他们会优先选择你的，这样做为创业者，你比别人幸运的是获得了一定的客户资源，我一直跟朋友说，如果你在一个行业里干了五年的时间，还没有人来挖你对你频送秋波，我觉得你做的应该是很不成功的，呵呵，这点象我。
人脉型创业，在修筑自己的关系门槛时，这类创业者还有一个比较大的毛病，这也是经营的问题，第一个你是不是小富即安，当你获得了自己的第一桶金后，你还有没魄力继续扩张你的业务，你还能不能继续你的企业家梦想，还是继续维持人脉关系给你带来的红利，这些都可称为企业的战略问题，即公司发展向。
第二个由于本类创业者上手比较顺，你获得初步的成功比其他类型创业者要容易的多，即然容易，你受的挫折较少，当公司所依赖的关系消失后，你有没有想好公司如何业务转型，如果你是一个智者，应当在公司业务走向正途后，就要开展其它业务模型以摆脱你的创业依赖。
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