篇一：Xx化妆品公司关于促销活动具体做法及成效的报告
Xx化妆品公司关于促销活动具体做法及成
效的报告
Xx公司总经理室：
为了回馈广大消费者，销售部于“五一”黄金周期间举行了一场促销活动。此次活动极大地增加了我公司的客户来源，极大地提高了我公司的企业形象，并在一定程度上提高了公司营业额。以下是关于协和次促销活动的具体情况。
活动前准备工作（一）
1、店面布置
? 提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口
? 拉起横幅（红底黄字）
? 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示
? 在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传
? 提前1天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示
2、派发产品宣传单
宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发
3、电话、短信通知邀约
? 采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。
? 最近已购买产品顾客暂不通知。
? 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册 4、人员告知
正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号—11月27日将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、短信平台群发信息
正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！ 活动前准备工作（二）：
1、会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完致使顾客等待的现象。
2、活动赠品
? 赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为
整齐，并且方便现场的销售。
? 抽奖奖品及互动游戏奖品充足。
? 注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
? 入店送小礼物。
活动前准备工作（三）：
人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。
4、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现销售信出销售强势与心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。
现场活动方案：
1、超值赠送：
购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支
购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直
购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个
买100送25（洗发水、沐浴露、情侣杯）
买200送60（身体乳、、唇膏、电吹风）
买300送100（嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露）
买400送150（深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分营养弹滑面膜）
本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套
满30分可办会员卡一张（9折优惠）
2、神奇抽奖：
顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）
一等奖：排毒冰肌膜1支
二等奖：排毒身体膜1支
三等奖：高档面膜1片
3、互动游戏
幸运环节(抓奖) 惊喜100% “钱”图无量
活动说明:凡手持本店宣传海报的顾客就有机会免费抓奖一次。每个柜台都有一个抓奖箱，箱内装上棒棒糖，糖上面可以是现金（5元），可以是奖项卡。
奖项设置：40%是现金，20%是抵值券（、30、10），护手霜，10%唇膏，2%时是发现王国门票一张，8%电影票一张，10%其他小礼品（如挂件，手机链等）
此次促销活动取得了圆满成功，公司营业值有又攀新高，亲民的企业形象深入人心。 特此报告。
Xx化妆品公司销售部
二〇一五年五月八日
篇二：十一化妆品促销方案
国庆节化妆品促销活动建议
一、定位：分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往
同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产
品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构
成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段：常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、
限时抢购、空瓶抵现换购等等。·特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠
价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销
优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大
吸引力度的。
·品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打
折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，
打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买
方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 ·买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款
任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜
等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手
袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、
高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。·加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品
要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100
元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)·限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的
促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢
购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。·空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空
瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品
时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款
产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更
好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以
单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作
为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动
方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、十一化妆品促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，
并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、
老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾
客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利
用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延
长逗留时间，寻找机会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠
缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时
沟通。
那么接下来，你的十一化妆品促销活动有谱了吗?篇二：化妆品专营店“十一”促销活动
方案策划
化妆品专营店“十一”促销活动方案策划10月夏秋交替，爱美的人们此时对于化妆
品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好
时机，但是到底要如何去操作十一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了。但是有
一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者
心理去，才会取得好效果。十一化妆品促销活动建议
一、定位：分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往
同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产
品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构
成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段：常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、
限时抢购、空瓶抵现换购等等。·特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠
价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销
优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大
吸引力度的。
·品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打
折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的
购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 ·买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款
任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜
等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手
袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、
高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。·加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品
要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100
元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)·限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的
促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢
购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。·空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空
瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品
时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款
产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更
好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以
单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作
为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动
方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、十一化妆品促销活动销量提升注意事项：a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，
并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老
顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利
用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延
长逗留时间，寻找机会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠
缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时
沟通。
那么接下来，你的十一化妆品促销活动有谱了吗?篇三：国庆节促销方案 礼悦国庆 同享中国梦 活动目的：为抓住国庆节这一黄金周，借助当前反腐的热点走向，利用“中国梦”“大老
虎”等敏感字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动
销售，增加客流。
一、超市
（一）国庆七天乐 厂商让利周
1、活动时间：9月30日—10月7日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩
3、活动内容：
1）、活动期间，百佳华以上门店推出品牌厂商让利周活动，营运中心充分利用供应商资
源，联系统一、百事、宝洁、联合利华等品牌供应商进行买赠、买减、试吃试饮等形式多样
的促销活动，营运中心负责与供应商联系，争取供应商让利。 同时百货招商部联系品牌供应商在沙井、松岗、龙华、公明、石岩分店场外广场进行场
外大型促销推广活动，品管部根据活动明细做好场地安排计划，我司可给予场地宣传支持。
3）、各分店根据实际情况，由店办负责联系与商场或周边大型餐饮连锁机构如真功夫、
肯德基、面点王等进行联动促销活动，如赠送优惠券等。
4、工作安排：
1）、营运中心、百货招商部负责厂商周场内场外活动的洽谈和场地规划安排，并将相关
活动及商品明细于9月18日前提交至企划部，便于国庆海报制作；
2）、分店综合管理部负责活动的宣传及气氛装饰；
3）、分店店办负责配套项目商家的活动洽谈及促销场地城管沟通报批。
（二）会员专享天天低价
1、活动时间：9月18日---10月5日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩
3、活动内容：
活动期间，推出20个会员专享优惠价商品；顾客买单时出示会员卡才可以 购买相关优惠商品
工作安排：
1） 、营运中心负责提报会员价商品明细
2）、企划部负责海报专版宣传；
（三）夕阳无限好 九九重阳礼
1、活动时间： 10月2日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩
3、活动内容：
重阳节当天，凡年满60岁以上的老年人在百佳华以上分店购物满99元凭身份证即可送
价值9.9元礼品一份；并同时享受免费测量血压、血糖服务一次.每店限送礼品100份
4、 工作安排：
1） 、营运中心负责落实此次活动，联系药店做好免费测量血压工作安排；
2） 、分店综合管理部予以气氛宣传布置以及礼品选定赠送事宜. 费用预算：6000元
（四）国庆酬宾，一起“2”吧
1、活动时间：9月30日---10月7日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩
3、活动内容：
10.1-*10.7每日推出4个生鲜低毛利商品以0.22元、1.2元、2元、2.2元、
3.2元让利销售；同时食品、日用、咸杂、日杂各推出4-6个商品以第二件2折销售
9.30-10.2，佳华商场以上分店超市区奶粉类8.5折酬宾；
5、 工作安排：
1）营运中提报国庆特价商品明细；以民生用品为主；于9.20日前将商品明细发至企划
部；利于分店国庆海报制作
2） 、品管部负责此次活动的调价系统的设置，保证在活动开始前价格落实工作；
3）、分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；
（五）圆中国梦抓“大老虎”
1、活动时间：10月1日---10月3日
2、活动地点：沙井、松岗、龙华、公明
3、活动内容：
活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满88元/百货类298元即可参与抓“老
虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖价值 4999元大屏电视，抓住“大老虎”奖励2000元购
物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，
抽完为止。
奖项设置：松岗剩余2台饭煲；西乡剩余ipad一台调松岗
沙井剩余ipad一台；饭煲4个；留自用 龙华剩余饭煲一台；石岩剩余ipad一台，饭煲3台调龙华 公明剩余相机一台；ipad两台；饭煲4个；留自用
4、工作安排：
1） 、 财务中心负责百佳华购物卡的制作；
2） 、 营运中心负责奖品的特进价洽谈工作；
3） 、 分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；将中秋抽奖剩余奖品全部充实到相应奖
项；不足部分再到分店家电部购买。
4） 、分店行政部联系奖品的行政调拨到位；分店店办落实此次活动。
4、 费用预算：
费用预算：9.5万元
（六）庆十一超值大换购
1、活动时间：10月1日---10月3日
2、活动地点：西乡、石岩
3、活动内容：
活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满48元即可参加换购活动，小票不可累
计，当日有效，单张小票仅限换购一次，数量有限，换完即止，如遇缺货可用等值商品替代。换购商品如下：
4、 工作安排：
1）、营运部负责与供应商联系可换购的商品特进价支持，
2）、分店综合管理部负责此项活动的宣传设计与商品的换购活动；
二、百货
（一）、礼悦国庆 不购不快
1、活动时间：9月29日---10月5日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩
3、活动内容：
活动期间，百佳华百货各门店百货开单区男装女装/皮鞋皮具/运动休闲/童用床用/化妆
品/钟表/内衣/饰品等在现有折扣的基础上享受1元起换3倍赠卡，部分品牌1元起换2.5
倍/2倍/1.5倍。
4、活动细则：赠卡共分为a卡：3倍；b卡：2.5倍；c卡：2倍；d卡：1.5倍四种；用1元及以上现
金（或刷卡）可以兑换4种赠卡的任意一种；所换取的赠卡可以参加购买的品类有男装、女
装、内衣、皮鞋、皮具、童用、床用等百货专柜；
1）、超市、电器和自收银柜台不参加活动，详见柜台标识。
2）、活动期间，顾客持现金（或刷卡）在各百货楼层收银台换取赠卡。
3）、百货专柜同时开展1元换3倍、1元换2.5倍、1元换2倍与1元换1.5 倍四种活动。使用赠卡时，就低不就高（即换取的1.5倍赠卡可以在1.5倍、2倍、2.5
倍与3倍之间使用，换取的2倍赠卡可以在3倍、2.5倍与2倍之间使用，换取的2.5倍赠
卡可以在3倍与2.5倍之间使用，而换取的3倍赠卡仅在1元换3倍专柜使用）
4）、换取的赠卡可跨楼层消费，但不设找零，不可兑换现金；
5）、赠卡有效期限为：9.29---10.5，逾期无效；
6）、活动期间，vip卡不再享受原有折扣，享受5元积一分。
5、工作安排：
1）、百货招商部负责落实此次活动的谈判，保证供应商的高参与率；
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