篇一：市场营销创业计划书
市
场
营
销
策
划
书
目 录
班 级：应电103 策划人：**** 学 号：1011142209 日 期：2011年12月6日
一、策划摘要????????????????????2
二、客户目标????????????????????2
三、供给分析????????????????????3
四、管理方法????????????????????3
五、营销策略与广告?????????????????3
六、SWOT分析???????????????????
1、公司背景????????????????????
2、内部环境分析??????????????????
3、外部环境分析??????????????????
七、费用预算????????????????????
八、行政管理????????????????????
九、方案调整????????????????????
十、总结??????????????????????
小家电市场营销策划书
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一、策划摘要：
长期以来,国内居民因生活水平较低,尤其是农村及小城镇地区，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内农村家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。随着农村经济的不断发展，今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量有较大增幅空间。
对于浴室取暖用的小家电目前常见的只有浴霸和暖风机两种。据不完全统计：农村居民家庭中,浴霸拥有率不到15%,且消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。
二、客户目标：
人口密集的中部地区及家庭用户，沿海地区因发展较快，运营商较多且规模较大，所以竞争力比较低弱，创业初应避免这一地带。
在中部地区以市县为单位招募代理商，再有市县代理商向下招募乡镇代理。
三、供给分析：
因为目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在沿海一带。公司总部选址应该靠近厂家，便于掌握厂家动态，也不必为货源发愁。考虑资金周转问题，不可能拥有自己的专业运输团队，沿海一带物流发达，可通过各大物流公司向全国代理点发货。
四、管理方法：
1、各代理商可能缺乏资金和管理营销经验而无法达到预期效果，对公司下的各代理商可提供先付定金等真正实施运营后在付款的方式来解决资金短缺问题。
2、定期对代理商进行业务培训，加强管理，保证规范的商品定位和良好的客服以赢得较好的市场信誉和知名度。
五、营销策略与广告
1、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。所以在产品采购时要选择知名厂家的产品,以确保产品质量和信誉度。
2、价格适众策略：
价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。在广大小城镇和农村地区,居民的购买力有限,所以销售价格定位一定要适中,还可以提供优化服务,比如打折,赠送来满足顾客的心理需求。
3、品牌提升策略：
改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌，要求质求量。不断地扩大知名度求质，达到提高公司及产品的美誉度。
4、刺激源头策略：
所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略,还可以说服其它商家合伙销售达到共同利润的目的。
5、现身说法策略：
篇二：创业营销策划书
创业营销策划书
一、项目名称：生态猪养殖
二、市场分析
（一）环境分析
随着国内经济的快速发展,人们生活水平的大幅提高,使得人们对食品卫生安全的要求越来越高.这就要求广大的食品业者提供出更加高品质的绿色食品。可以想到不久的将来生态、环保、绿色、有机将是形容农产品的最好词语。猪肉又是咱中国老百姓餐桌上的主角，有着其他食物所难以替代的位置。在食品市场、食谱搭配上都占有绝对高的地位。
（二）消费者分析
近些年我国市场对生态猪肉需求量每年都在增加，尤其是现在消费者提高食品安全意识，注重健康饮食，可推测今后很长一段时间内生态猪肉在市场供应上有很大的市场优势和前景。
三、战略规划——市场定位策划
（一）市场细分
猪肉是我国大多数人的主要肉食品类，在我国有着强大的消费市场。随着收入水平的提高，人们越来越注重健康，对食品的安全环保和营养价值要求越来越高,广大消费者吃动物怕有激素吃植物怕有毒，因此对食品安全诉求强烈,而在食品行业中,养猪的投资价值和商业价值非常高.
（二）目标市场选择
回归自然，利用现代高科技，采取自然的和生态的饲养方式，不追求高增长速度而追求中低增长速度以便获得优质猪肉。走高端路线，生产出让人们买得放心，吃得安心的猪肉。
（三）市场定位
无污染无激素的绿色猪肉。
四、营销组合策略
产品定位：无污染无激素的绿色猪肉
定价：根据成本来定，比一般猪肉肯定要贵一些。
五、渠道策略
1.与大型超市合作，在生鲜区有专门标志，推广人员。
2.公司在各城市高档菜市场开设专卖店，有专门的标志和店面设计。
3.对公司产品进行网络宣传销售，主要是宣传我们的理念，还有图片展示。
4.由客户亲自到养殖厂挑选，购买。
六、促销策略
广告推广主题确定为 ：“生态肉、健康肉、口福肉”在传播上尽量凸显生
态猪肉。
七、投资回报分析
我们的盈利主要来自于：
1、种苗供应利润。
2、生猪销售利润
3、零售点的销售利润。
4、统一购销的佣金、差价。
八、风险分析
任何投资项目都存在风险，特别是养殖，因为它涉及很多方面因素，受很多条件影响。在资金投入上。
在市场风险上。养猪业市场风险较大，首先是目前生猪价格波动仍然较大，直接影响经济效益；再次是饲养成本包括人工成本、饲料等生产资料成本涨价影响。最后是疫病风险,特别是重大传染病风险，将对养猪业构成毁灭性打击。所有这些，只要我们提高生产水平，降低生产风险，从饲养工艺和防疫灭病两方面入手，不断提高母猪繁殖率、饲料利用率，采取综合措施，降低发病率、死亡率；同时加强核算，提高集约化管理水平，加强环保配套，全面应用生态养殖，将极大降低各种风险，提高经济效益。
姓名：哀显
学号：110406209
篇三：创业大赛营销策划方案
甘肃省创新创业大赛营销实战校园市场营销
方案
题目:中国电信天翼“飞young”校园营销策划方案
参赛学校西北民族大学
参赛队伍三原色
项目名称榆中大学生同校网
团队成员吴月利黄雅丽朱恩迪 莫佳健翟洋
联系方式15294147561
前言
随着经济及高等素质教育的发展，高校学生通讯技术不断提高，高等院校成为中国通信行业的一个富有潜力的市场，高校校园市场成为通信行业的竞争之地。面对具有强大势力与品牌优势的中国移动和中国联通，中国电信的天翼飞young校园套餐业务作为一个新生的事物，怎样才能在竞争市场中取得一席之地，对此我们为电信天翼飞young校园套餐业务、0元购机业务和校园宽带业务进行了系统性的营销策划，通过对电信校园业务现有市场分析、营销环境的宏观和微观环境分析和对天翼校园套餐业务的SWOT分析，更加明确了其目标市场。
我们将目标市场定位西北民大大学生，又将该市场细分为三个细分市场，进而制定了相应全面的营销策略：选择差异化和产品组合定价，让消费者的需求层次更加明显和差异化；同时改进和完善销售渠道，进行全方位、多角度的渠道开发，如网络渠道、实体渠道等；最后我们通过独特促销策略和全面的促销方和完善全面而又有特色的行动方案来阐述我们的营销理念及策划重点。
一、市场分析
（一）目标和任务
天翼“飞young”是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。为打造属于年轻时尚群体的专属品牌，为提升品牌价值，中国电信于2012年3月1日正式将“年轻群体”套餐更名为天翼“飞Young”套餐。中国电信的目标是将天翼“飞young”品牌打造成年轻消费群体心目中极具有影响力的3G通讯品牌，成为年轻人特别是大学生的首选，真正融入年轻一代消费者的生活。
我们本次的校园市场营销策划任务是将天翼“飞young”的产品推广进西北民大校园中，占据更大的消费市场。
（二）市场分析和策略
1、市场分析
（1）现有市场分析：
目前西北民大校园，主要的学生消费群体对通信网络的需求正变得越来越高，3G网络用户的数量还不够高，消费者的体验还有很大的提升空间。作为年轻消费者大学生而言，他们更向往于3G网络带来的更多的应用。调查数据显示，西北民大校园内的大学消费者在产品的品牌忠诚度并不高，天翼校园套餐业务在现有市场市场份额占有率低，品牌影响力不高，营销渠道尚未完善。
（2）潜在市场分析：
西北民大榆中校区大概有3万学生，移动通讯业务的覆盖率高，每个学生都有手机，潜在市场数量庞大，市场前景广阔。
2、市场策略
中国电信兰州分公司现主要以校企合作建立营业厅和代理商加盟的方式进行销售，这是电信公司针对现有市场的策略。
我们依托现在中国电信拥有的较为成熟和覆盖最广的3G网络，将天翼“飞young”品牌和产品推广到大学校园，我们用更低的资费出售产品和服务，给予消费者的不同的体验。
（三）竞争对手分析
西北民大大学校园市场上，天翼“飞young”的主要竞争对手是中国移动动感地带和联通沃派。在三家运营商中，以中国移动动感地带实力最强，联通因其拥
有优势的3G网络排名第二，中国电信天翼暂居第三。两家竞争对手的情况及优劣如下：
1、中国移动——动感地带
（1）优势：
?动感地带是最早进入年轻人和学生市场的一个品牌，目前拥有巨大的消费群体，且消费者的忠诚度较高。
?整合重点数据及信息业务，结合品牌资源，通过组织开展“MM创业行动”、“音乐型动派”和“创意型动派”一系列的创作评选、校园选秀等线上互动活动，诠释“M-ZONE人都是型动派”的活动主题，为动感地带客户构建全新的业务体验。
（2）劣势：
?TD网络本身的不成熟和传输速率低。无法满足年轻的消费者需求。
?大学生群体喜好逐渐多元化，动感地带的品牌文化内涵已经失去了当初强大的统治力。
2、中国联通——沃3G、沃派
（1）优势：
?中国联通拥有现在最成熟最快速的3G网络WCDMA，以及在合并了网通后拥有了宽带业务和wifi业务。
?与苹果合作，正逐步占领者主流年轻消费市场。推出针对校园用户的沃派品牌，降低了资费。
（2）劣势:
?GMS网络的资源及信号较差，消费者对联通品牌认可度不够，在网用户数不多。 ?3G资费较高，覆盖率不够广。
每一个电信运营商都有他的合约机活动，都是与手机生产商有合作，并需要付一定的费用。
（四）产品特点及STOW分析
1、产品特点：
（1）中国电信：跨越２Ｇ玩３Ｇ，智能手机选天翼
（2）校园主要业务：是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。
业务如下：
0元购机合约：基于中国电信网络的智能手机，大屏实用，返还话费每月按实际消费额的30%返还，有效期36个月。
中国宽带互联网（ＣＨＩＮＡＮＥＴ）：是由中国电信经营管理的中国公用Ｉｎｔ
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