篇一：房产微信微营销方案
华都房产
微营销方案
2013年11月
一、方案简介
华都房产微营销方案基于微信平台实现，利用海量微信用户，跨地市、跨运营商，强化互动、增加宣传效果，是在品牌宣传、营销活动方面的一个重要补充手段。
所构建的微营销平台可以为华都房产各个时间点的促销进行线上推广，日常结合楼盘动态形成常态化宣传。通过多纬度、持续与客户进行互动，让用户更加了解华都房产、了解在售楼盘，吸引更多客户。同时结合在线活动、老客户介绍新客户等活动，服务于楼盘销售。功能设置涵盖楼盘介绍、房源展示、户型图、效果图、楼盘导航、房贷计算等等。
微营销在推广上，需要集中宣传点与长效宣传线相结合，导入期进行一定资源投入。本公司在微信开发之外，也提供微信运营服务，拥有专业运营团队，可以在活动策划、技术支撑、日常运营、客服问答等方面独立或协助微信运营。
二、微营销的特点和优势
微信营销推广的推广基础是目前4亿的微信用户，推广使用成本较低，比单独开发APP等拥有更广泛的用户基础，而且完全可以实现市场上的WEB、APP功能，例如品牌宣传、期刊发行、楼盘介绍、房源展示、户型图、效果图、楼盘所在地导航、房贷计算，支持用户交互点播等等。
微信营销在品牌宣传、楼盘营销、客户维系方面有着“快、好、省”的优势。
“快”——每天可以免费向粉丝推送图文信息，点对点，第一时间将公司、楼盘的动态呈现给用户，不受时间空间限制。
“好”——我公司开发的微营销平台，不是单调的自动回复，而是结合微网站、整合各种功能接口的有机集合。在这里，可以通过活动获取到粉丝信息，建立客户资料库；可以让用户在线查看各类楼盘信息；可以全面展示公司发展历程体现专业、实力；可以将促销活动等通过朋友圈转发形成二次、三次传播??
不仅客户可以用，楼盘销售人员也可以用，房贷计算、房源查询通通搞定，将楼书装到客户的手机里，架起一条直通客户用不关机的专线。
“省”——相对于传统的推广渠道，费用成本更低，一定程度上替代传统的客户维系方式。比如向客户、业主邮寄的期刊，可以通过微信推送实现，省去印刷、投递成本；促销节点的通知，以PUSH替代短信；将广告推广渠道的成本转为回馈客户、吸引用户的活动，更容易在人群中实现二次、三次传播，扩大传播面，口碑传播效果也更好。
三、板块设置
（一）公司荣誉、发展历程板块；
介绍华都房产发展历程、所获荣誉，曾开发项目，公益事业，公司地址等等。
（二）在售楼盘信息
分项目展示基本信息，项目配套、价格信息、所
处，精品户型介绍等等
（重点大盘建议设置单独的微信账号）
（三）楼盘相册：
楼盘户型图、效果图、也可放置实景效果视频。
营销活动主题活动记录照片，也支持用户上传照片，形成照片墙
（四）销控表（楼层、房号、朝向、单价、总价）
用户可以按照各种要素进行查询，如有API接口提供可以做到实时更新。
（五）新闻公告、活动公告、促销活动
实时展现公司、楼盘相关信息，用户通过公告、活动页面可以直接进行活动参与报名等
（六）工具类
1、房贷计算器。客户经理或用户根据面积、单价或贷款金额填写，可分商业、公积金贷款进行贷款、还款计算。
（七）促销游戏、建立用户数据库
1、游戏版块：幸运转盘、刮刮乐、老虎机等游戏。目的在于用户中奖后填写资料 老客户推荐新客户：老客户填写自己的资
料，并填写所推荐客户的资料，每日提供给
楼盘做跟进。转介绍推荐结合特定活动推
广。
2、在线咨询：需要配备专门人员进行在线
解答，也可开发为离线Q&A查询
3、一键拨号：在户型展示、销控页面、活
动公告页面设置一键拨号，直接拨打售楼处
电话
（八）增值服务
1、小故事、文摘、星座运势等板块：用于增加用户粘度
2、彩票投注，可以配合楼盘宣传活动进行赠送活动，如幸运转盘中奖用户填写个人资料后，即可获赠一注双色球彩票。
3、手机话费充值
4、天气查询
目前计划整合26个功能：
如有其他需要，功能开发继续商定
部分微平台展示界面：
篇二：房地产(楼盘)微信营销方案-4
*****房产
微信营销方案
目录
一、******项目市场分析
二、微信营销简介
三、功能模块
四、营销策略
一、*******项目市场分析
（一）项目定位
**********项目定位为高端度假酒店，主打疗养度假，销售模式分为常规销售模式和产权销售模式，具有度假、养生和投资三大基本属性。
（二）市场现状分析
随着国民生活水平的提高，度假休闲逐渐成为市民刚需，旅游地产前景广阔。根据数据显示，目前我国2/3的全国百强房企，已抢占旅游地产市场，但90%的开发商搞不懂什么是旅游地产，80%的旅游地产项目正面临销售困境。所以，针对旅游地产这一新兴的模式，如何进行精准的推广来让更多潜在客户了解并促进楼盘销售变成一个急需解决的问题。
（三）竞争对手分析
目前中国在售分权酒店多为知名开发商项目，此类楼盘多处风景名胜区，配套设施完备，多具有大量可交换度假酒店，具有稳定的运营模式以及充足的旅游客源，但其售价偏高，均价在七万到十多万一份不等，仅仅适用于中国庞大旅游刚需人口中的一小部分高端收入群体。相比而言，*****虽地处阳光充足，四季宜居的风景小镇，但其售价却远远低于市场上多数产权酒店产品，具有极高的性价比，适合于中端及以上人群，具有庞大的市场潜力。
（四）目标受众分析
根据*****的定位，其主要消费对象是40至60岁期间，具有旅游度假刚性需求，注重健康养生，且具有中端收入，追求高性价比的人群。
（五）问题分析与解决
*****项目处于凉山彝族自治州冕宁县*****湾镇，距离月城西昌38公里。由于距离西昌城区30分钟的车距，所以城区的配套以及旅游景点难以为项目提供生活以及旅游的支撑。对于在此置业并短期居住的人群而言，小区的配套设施决定了生活得便捷与否，超市、医院
以及小型健身场所等都应该一一建成，以提供给客户一个完整便捷的生活圈。而对于旅游人群而言，仅仅凭借温泉难以让项目对游客产生足够的吸引力，所以制造热点使项目被大众熟知以及吸引人群提高项目的人气是首先需要解决的问题。
针对于“候鸟式”旅居人群，除了疗养温泉外，还应增加保健按摩、定期专家养生讲座、养生食疗餐厅等一系列疗养项目，并且结合当地彝族的特色，将“养生”打造成独具特色的*****湾风格，让入住*****湾的客户真正享受到全面的养生之旅，也让旅居时光变得充实有意义。除在小区内部进行的度假活动，*****湾也应开通西昌景区公交路线，使游客出行便捷，也在一定意义上“拉近”与西昌城区的距离。
对于单一的缇香酒店旅居，应顺应现在的趋势，与多家旅游酒店进行联盟合作，使业主能方便地与其它旅游景区酒店进行置换，增加产权的价值以及吸引力。
项目旁边一块200亩的空地，将其打造成独具特色的房车营地。营地中划分多个车位，并且配备大量的房车以及户外配套设施，游客来此可将私家车放于营地中，体验房车住宿的新奇感受。在营地内，修建大量诸如垂钓鱼池，风筝基地、滑草场、烧烤广场以及帐篷营地等户外项目，以其房车为新奇特点，辅以完善的配套游玩项目，来吸引大量的自驾游人群来到此地，或将此作为去西昌旅游的一个歇脚点。房车营地具备前期投入小，修建工程量小的特点，并且作为并不普及的项目，对年轻为主的自驾游群体具有很大的吸引力。以此来作为*****湾的一个辅助项目，来吸引人气，提高项目的知名度，增加项目的销售以及酒店的入住率。
二、微信营销简介
（一）微信营销目的
1、开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发，扩大*****知名度，塑造品牌形象。
2、增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户。
3、提高粉丝转化率，促进楼盘销售。
（二）微信营销优势
微信公共平台是品牌、企业或某一个产品借助广大媒体与公众作为支点去普及的一个过程，一种服务方式。业界有“一千个微信粉丝相当于十万微博粉丝”的说法，这是因为微信是一对多，直接发布内容到个人手机，达到和被观看几乎是100%，因此，微信营销的精准性是微博乃至其它社交媒体无法比拟的。
微营销是现代一种低成本，高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小搏大、以轻搏重的营销效果。
相较传统媒体，微信房产营销能够点对点与客户交流，通过线下活动导入最优质客户，对客户进行分群营销，采用个性化营销策略，真正实现精准化营销；通过全景看房，楼盘相册精美呈现，视频音乐多样化展示和新颖抽奖、刮刮卡等方式与客户进行多媒体互动；利用已投放资源扩展客户，增强广告投放的趣味性和互动性，完善整合营销体系，扩展已有广告资源价值；微信具有庞大的客户群体；零成本构建客户管理CRM系统，使消息能够最准确地到达受众。
三、功能模块
（一）平台栏目架构
篇三：房地产微信营销成功案例
房地产微信营销成功案例
微信支付端口开放尚不到一个月，XX房产于近日宣布：旗下无线产品正尝试微信支付，目前已有试点项目——广西南宁某楼盘打通微信支付功能。据介绍，市民只需要使用微信支付20元，便可购得价值80元的全生态进口香米一袋和2000元购房优惠。 “微信支付接口开放后，我们非常期待能在微信营销上有新的突破。”该项目负责人说，他们愿意并且希望做第一个“吃螃蟹”的人。
扫一扫加微信 即可进入支付页面
虽然微信支付“买房”听起来是不可思议的事情，但在实际操作中，整个支付过程非常便捷。据介绍，意向购房用户只需要通过二维码或者查找微信号的方式，关注项目官方微信，在菜单栏中找到“我要优惠”一项点击进去，即可进入活动支付页面。
在该页面中，有优惠活动的详细介绍，用户只需要勾选“请阅读并同意活动须知”，点击页面下端的“同意支付”，即进入输入微
信支付密码的页面，在输入六位数的支付密码后，支付完成，用户即可获得价值80元的香米一袋与价值2000元的购房优惠券。
在支付完毕后，系统还会将支付信息以短信形式发送到用户手机上，方便用户确认与查看。
对于尚未开通微信支付的用户，系统也将会有系列步骤引导用户绑定银行卡，进入支付页面，整个流程简单易懂。
依托楼盘微管家打通微信支付平台
3月4日，微信官方宣布即日起向已经通过认证的服务号全面开放微信支付接口，通过调用微信支付，服务号可为用户提供更便捷的支付消费体验。
此前，已有多家商家接入微信支付，但涉足微信支付的行业并未有地产行业的踪影。
XX房产负责人介绍，广西南宁的该项目，是在XX管家的基础
功能上，尝试微信支付功能。
楼盘微管家是由XX房产开发和运营团队推出的房地产行业微信整体解决方案。以独立开发的楼盘信息管理系统为基础，为开发商提供包括官方微信帐号维护、菜单维护、接口配置、数据更新、团购组织、微信楼书等一系列全方位整合服务。
此套服务最大的亮点在于，只要是用微信公众服务号接入楼盘微管家，即可打通微信支付。而据腾讯房产内部人士透露，他们正有意在全国铺开市场，在近期推出楼盘微管家免费版，降低房地产微信营销微信支付的门槛。
房产微营销或迎来变革
微信支付接口的开放使得微信所建立的生态圈形成了完整的闭环。而楼盘微管家的出现，则为房地产行业的微信营销，打开了新的局面。
此次楼盘试水微信支付功能，从营销角度而言，未尝不是一次突
破性创新。随着未来微信支付开放的类目越来越多，以及在担保交易、商家信用体系等方面的进一步完善，拥有海量用户和活跃社交元素的微信，将很快成为新的移动电商渠道和平台，这一切也将更加充满机遇和想象空间。
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