篇一：星级农贸市场商业计划书
星级农贸市场
商业计划书
二〇一二年五月
目录
一、前言…………………………………………………………03
二、公司简介……………………………………………………08
三、项目简介……………………………………………………10
四、市场分析……………………………………………………12
五、项目建设方案………………………………………………16
六、项目招商运营策略…………………………………………17
七、项目经济效益分析…………………………………………19
八、项目社会效益分析…………………………………………23
九、需要政府提供的扶植政策…………………………………23
附件一 市调报告（节选）………………………………………25 附件二 农贸市场星级评定标准（略） ……………………………32 附件三 建设标准（略） ………………………………………36 附件四 管理规范略） …………………………………………38
一、前言
近一段时间以来，国际、国内经济形势严峻，从政府到普通老百姓都感受到了前所未有的压力。如：
1、欧洲主权债务危机持续蔓延，中国出口贸易萎缩，出口加工企业纷纷裁员、倒闭，失业人口增加，社会不稳定因素增加；
2、国内CPI持续高企，通胀压力增大。其中与老百姓日常生活息息相关的农产品价格轮番领涨：从“豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你军”，到最近出现的“向前葱”，老百姓的生存压力日渐增大；
3、食品安全问题频出，“餐桌保卫战”烽烟再起：从“染色馒头”、“毒豆芽”、“瘦肉精猪肉”、“假鸡蛋、假羊肉”、“膨大剂西瓜”，到近日的“工业明胶事件”，极大的挤压了老百姓的消费热情，严重阻碍了“促消费、保增长”方针的落实。
中国作为新兴经济体国家的代表，中国经济的持续、健康增长是促进全球经济复苏的重要力量。而居高不下的CPI在很大程度上抵消了GDP的增长，老百姓感受不到经济增长带来的生活水平的提高，幸福指数没有随着GDP的增长而上升，反而有所下降。老百姓有钱不敢花、不愿花，造成了现在出口出不去、内需拉不动的困局，中国经济面临着前所未有的增长压力。而破解这一困局的现实方法之一就是让老百姓吃上放心、优质价廉的鲜活农产品。
（一）菜价高的原因及解决思路
让老百姓吃的放心，政府加强监管就可以解决。而价格问题牵涉则到社会的方方面面，主要原因有两方面：
1、流通环节多
以近日暴热的“向前葱”为例：山东省以前每斤不到2元的大葱，近日已经涨到3.5元，比鸡蛋的价格还高。对于一棵普通大葱来说，从章丘种植基地到省城普通老百姓的餐桌上，仅仅几十公里的路程，却因被多次转手，差价变成了数倍：
0.7元 1.2元 赚两分钱 1.8元3元 葱农大经纪人大小批发商零售商
在这个链条中，可以清晰地看出一棵大葱的涨价之路。包括大葱在内
的农产品价格最大涨幅部分就是终端零售环节，也就是常说的“最后一公里”。大葱价格从批发到零售之间，每斤价格至少涨1元以上。而农产品零售环节主要是农贸市场（占80%），因为农贸市场分布不均衡、租赁成本高、管理费用高等问题，迫使大葱等农产品价格高企。从这个角度看，如果能降低零售商的经营成本，自然就能传导到菜价上。
2、信息不通畅
农产品价格暴涨暴跌身后并没有真正的赢家，看到价格高时，大多数农民就都跟风种植，过量种植导致供大于求，造成卖菜难，价格暴跌，丰产却不丰收；下一年度农民往往由于上一年价格不好又开始惜种，整体又供小于求，从而导致价格攀升。建立终端信息监控系统，按需种植，或许是解决产销信息不通畅的好方法。
（二）具体解决方案
1、加强农产品流通体系建设，提高产销衔接能力
支持建设和改造一批现代化、标准化、规模化的星级农贸市场，支持大型农贸市场与农产品生产企业及农村合作社开展“点对点”对接，充分发挥规模化流通企业和经营主体的骨干作用，消除中间环节。
2、规范市场流通秩序，提高农产品质量安全水平
在具备条件的农贸市场推进农产品检测、检验站点建设和质量安全可追溯体系建设，促进流通环节提高质量安全责任意识。
3、建立农产品信息共享机制
将终端零售企业的农产品销售信息纳入政府农业产业信息平台，形成重要农产品监测企业报送信息网络，定期发布重要农产品市场信息，引导农产品生产和流通，稳定市场消费预期。
（三）传统农贸市场的弊端
农贸市场并不是新生事物，它诞生于上世纪八十年代，它的出现缓解了传统计划经济体制下农民“卖菜难”和城市居民“买菜难”的矛盾，为搞活农产品流通、增加农民收入、丰富城市居民的“菜篮子”，发挥了重要作用。然而，伴随人们生活水平与城市文明程度的提高、现代流通业态的发展，传统农贸市场的弊端逐渐显现，主要存在以下几方面的问题：
1、基础设施功能的缺失，造成购物环境和卫生条件上不尽如人意
就目前我市农贸市场现状来看，供水、排水、通风、照明等设施陈旧，污水处理以及消毒设施基本不具备，许多农贸市场垃圾遍地，污水横流，老百姓买一趟菜出来一身味、一脚泥，谈不上轻松购物，更谈不上购物乐趣。同时农贸市场中的一些熟食摊位没有进行有效划分，同蔬菜、蛋禽、鱼虾、瓜果等摊位混杂，卫
生条件令人担忧。
2、粗犷经营鱼龙混杂，存在严重的食品质量隐患
农贸市场的交易方式，基本上还是延续了3000年前的“日中为市、集天下之民、聚天下之贵、交易而退，各得其所”的原始市场交易方式，众多的个体小贩采取租赁摊位的形式进行经营。这种分散经营的状况，客观上形成了进货渠道广而杂的混乱局面,导致市场管理者对商品质量难以
管理,消费者难以识别。农药超标、注水猪肉等现象时有发生，而市场内又缺乏农产品质量检测手段，长此以往，有些农贸市场就成了“假冒伪劣产品的集散地”，一旦商品出现重大质量或卫生问题，往往是商贩一走了之，
责任无从追究，消费者的权益得不到保护。
3、分散经营、各自为政，难以进行统一监管
农贸市场中经营户众多，各商户进货数量、成本和销售额只有商户自己清楚，市场管理者对各经营户的总交易额不清楚，不
能准确把握市场供求状况，对市
篇二：西城上街自营区域农贸市场商业计划书
西城上街
自营区域农贸市场
商业计划书
二〇一四年七月
目录
一、前言…………………………………………………………03
二、项目简介……………………………………………………10
三、市场分析……………………………………………………12
四、项目建设方案………………………………………………16
五、项目招商运营策略…………………………………………17
六、项目经济效益分析…………………………………………19
七、项目社会效益分析…………………………………………23
八、需要政府提供的扶持政策…………………………………23
一、前言
近一段时间以来，国际、国内经济形势严峻，从政府到普通老百姓都感受到了前所未有的压力。如：
1、欧洲主权债务危机持续蔓延，中国出口贸易萎缩，出口加工企业纷纷裁员、倒闭，失业人口增加，社会不稳定因素增加；
2、国内CPI持续高企，通胀压力增大。其中与老百姓日常生活息息相关的农产品价格轮番领涨：从“豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你军”，到最近出现的“向前葱”，老百姓的生存压力日渐增大；
3、食品安全问题频出，“餐桌保卫战”烽烟再起：从“染色馒头”、“毒豆芽”、“瘦肉精猪肉”、“假鸡蛋、假羊肉”、“膨大剂西瓜”，到近日的“工业明胶事件”，极大的挤压了老百姓的消费热情，严重阻碍了“促消费、保增长”方针的落实。
中国作为新兴经济体国家的代表，中国经济的持续、健康增长是促进全球经济复苏的重要力量。而居高不下的CPI在很大程度上抵消了GDP的增长，老百姓感受不到经济增长带来的生活水平的提高，幸福指数没有随着GDP的增长而上升，反而有所下降。老百姓有钱不敢花、不愿花，造成了现在出口出不去、内需拉不动的困局，中国经济面临着前所未有的增长压力。而破解这一困局的现实方法之一就是让老百姓吃上放心、优质价廉的鲜活农产品。
（一）菜价高的原因及解决思路
让老百姓吃的放心，政府加强监管就可以解决。而价格问题牵涉则到社会的方方面面，主要原因有两方面：
1、流通环节多
以近日暴热的“向前葱”为例：山东省以前每斤不到2元的大葱，近日已经涨到3.5元，比鸡蛋的价格还高。对于一棵普通大葱来说，从章丘种植基地到省城普通老百姓的餐桌上，仅仅几十公里的路程，却因被多次转手，差价变成了数倍：
0.7元 1.2元 赚两分钱 1.8元3元 葱农大经纪人大小批发商零售商
在这个链条中，可以清晰地看出一棵大葱的涨价之路。包括大葱在内
的农产品价格最大涨幅部分就是终端零售环节，也就是常说的“最后一公里”。大葱价格从批发到零售之间，每斤价格至少涨1元以上。而农产品零售环节主要是农贸市场（占80%），因为农贸市场分布不均衡、租赁成本高、管理费用高等问题，迫使大葱等农产品价格高企。从这个角度看，如果能降低零售商的经营成本，自然就能传导到菜价上。
2、信息不通畅
农产品价格暴涨暴跌身后并没有真正的赢家，看到价格高时，大多数农民就都跟风种植，过量种植导致供大于求，造成卖菜难，价格暴跌，丰产却不丰收；下一年度农民往往由于上一年价格不好又开始惜种，整体又供小于求，从而导致价格攀升。建立终端信息监控系统，按需种植，或许是解决产销信息不通畅的好方法。
（二）具体解决方案
1、加强农产品流通体系建设，提高产销衔接能力
支持建设和改造一批超市化、标准化的农贸市场，支持大、中型农贸市场与农产品生产企业及农村合作社开展“点对点”对接，充分发挥规模化流通企业和经营主体的骨干作用，消除中间环节。
2、规范市场流通秩序，提高农产品质量安全水平
在具备条件的农贸市场推进农产品检测、检验站点建设和质量安全可追溯体系建设，促进流通环节提高质量安全责任意识。
3、建立农产品信息共享机制
将终端零售企业的农产品销售信息纳入政府农业产业信息平台，形成重要农产品监测企业报送信息网络，定期发布重要农产品市场信息，引导农产品生产和流通，稳定市场消费预期。
（三）传统农贸市场的弊端
农贸市场并不是新生事物，它诞生于上世纪八十年代，它的出现缓解了传统计划经济体制下农民“卖菜难”和城市居民“买菜难”的矛盾，为搞活农产品流通、增加农民收入、丰富城市居民的“菜篮子”，发挥了重要作用。然而，伴随人们生活水平与城市文明程度的提高、现代流通业态的发展，传统农贸市场的弊端逐渐显现，主要存在以下几方面的问题：
1、基础设施功能的缺失，造成购物环境和卫生条件上不尽如人意
就目前我市农贸市场现状来看，供水、排水、通风、照明等设施陈旧，污水处理以及消毒设施基本不具备，许多农贸市场垃圾遍地，污水横流，老百姓买一趟菜出来一身味、一脚泥，谈不上轻松购物，更谈不上购物乐趣。同时农贸市场中的一些熟食摊位没有进行有效划分，同蔬菜、蛋禽、鱼虾、瓜果等摊位混杂，卫
生条件令人担忧。
2、粗犷经营鱼龙混杂，存在严重的食品质量隐患
农贸市场的交易方式，基本上还是延续了3000年前的“日中为市、集天下之民、聚天下之贵、交易而退，各得其所”的原始市场交易方式，众多的个体小贩采取租赁摊位的形式进行经营。这种分散经营的状况，客观上形成了进货渠道广而杂的混乱局面,导致市场管理者对商品质量难以
管理,消费者难以识别。农药超标、注水猪肉等现象时有发生，而市场内又缺乏农产品质量检测手段，长此以往，有些农贸市场就成了“假冒伪劣产品的集散地”，一旦商品出现重大质量或卫生问题，往往是商贩一走了之，
责任无从追究，消费者的权益得不到保护。
3、分散经营、各自为政，难以进行统一监管
农贸市场中经营户众多，各商户进货数量、成本和销售额只有商户自己清楚，市场管理者对
各经营户的总交易额不清楚，不
篇三：时代农贸市场营销策划方案
时代农贸市场营销策划方案
马坪乡是象州县的一个大乡镇，离县城不远，是象州赴南宁的必经之地，区位优势得天独厚。近年马坪经济发展迅猛，城镇建设发展很快，商业发展处在新老交替之际。
马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置，自发形成，历史悠久，业态齐全，市场成熟。由于历史原因，该市场位置没有选好，而且缺少规划，致使目前市场拥挤不堪，地表高低差很大，交通混乱，进出十分困难，严重妨碍了市场的发展。
为了适应当前城镇经济发展的需要，马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场发展需求，发展前景无可限量。
一、开业营销策划总体思路
龙响农贸市场当前的现状是：三面环山包，一面临公路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上，距离城区特别是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。
为了把“生地”做成“熟地”，我们计划先造市，培养当地商业市场氛围，并具备一定的商业基础，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。
商业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，注意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。
招商预约量达到预期目标，即可进行摊位的公开挂牌竞租，竞租活动可以使用适当的促进手段，营造气氛，使竞租达到预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高潮，为市场商业建设造势。
招商主体工作告一段落后，即计划集中开业。开业活动必须热闹隆重，使用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必须坚持一个较长的过程（半年以上），直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不可见好就收，有头没尾。
二、市场规划和市场管理架构确立
1、市场规划（具体规划待后）
（1）办公区
市场管理办公室、杂物房、配电间等。
（2）市场配套服务区
牲畜屠宰场（须立马上马，以免受制于老市场）、停车场、公共卫生间等。
（3）商业区（具体业态规划待定）
中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。
2、市场管理
（1）市场建章立制
建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。
（2）管理架构及人员配置
①市场管理公司设置：
办公室、财会部、清洁安保部等。
②人员配置如下：办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。
三、制定相关招商政策
1、招商优惠政策
（已完成初稿，另附）
2、招商竞租方案
（已完成初稿，另附）
四、市场商业氛围营造
1、举办露天放映、篮球比赛、文艺演出等活动
（放映活动方案已完成，另附）
2、日用百货、农产品等展示展销活动
在市场培育期间，利用市场富裕场地，根据季节举办一些展示展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案根据实际情况制定。
3、试业活动
发布免租试业通知，根据意向商家，有计划安排部份试业。试业商家来源如下：
（1）意向报名登记商家；
主要为意向个体经营户，优先照顾。
（2）主力商家引进；
比如引进主力超市、物流商家等。
（3）待业青年
扶持部份失业或待业青年。
（4）市场管理部门自营摊位
为了市场造势、引导业态进驻，市场可以自行创办一些自营摊位，比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后，逐步隐退，隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。
五、市场招商准备
1、前期广告宣传
（1）市场门面包装：包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等；
（2）户外广告牌宣传（广告巨幅为主）；
（3）市场门口大型展板广告宣传：主要发布免租试业等有关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作服务。
2、招商物料准备
制作有关招商的书面文件：包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。
3、招商座谈及说明会（招商总动员）
（1）召开招商说明会：
①公开发布招商邀请函，邀请个体商家参加市场招商说明会；
②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会；
③邀约镇有关主管领导参加招商说明会并讲话；
④邀请有关行业代表参加说明会。
（2）招商总动员
召集有关目标意向商家召开座谈会，进行招商总动员。推出有关招商政策、优惠政策。
4、建设市场各项配套设施
（1）完善市场供水供电设施，方便经营户使用；
（2）规划好停车场，规划好道路交通。
（3）建设家禽家畜屠宰中心，服务市场。
（4）建设市场信息发布广告专栏（方便市场和商家发布商业信息）。
（5）建设公共卫生等其他设施。
5、接受预约报名
前期招商准备工作完毕，招商中心可以接受正式预约申请登记。登记分门别类，做好竞租准备工作。
六、市场商业炒作和广告推广
1、市场与周边商业联动
（1）协助周边商业开展商业促销活动（主要是协助出方案），营造片区商业气氛；
（2）与周边有关商家联合推出商业活动；
（3）利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本项目的商业优势和商业机会。
2、促销策略制定
（1）低价策略
对免租进来的商家，实行一定的商品销售限价政策，比如猪肉、水果、大米粮油等，价格必须比老市场低一档，部份商品在条件允许情况下可以实行大让利，以吸引更大的消费者前来消费，以养成客户的惯性消费，稳定新市场。
（2）让利补贴策略
部份冷门商业开头难，开市后估计会连续亏损几个月，市场可以采取一定的鼓励政策，以补贴的形式进行扶持。
（3）以奖促销激励政策
市场可以不定期推出有奖促销活动，以吸引顾客。比如当天下午前来买菜的客户，可以参与市场开展的现场抽奖活动（奖品以花生油等实用性的生活用品为主，部份奖品争取由商家赞助）。
（4）其他促销政策
3、招商海报和宣传单页派发
除在城镇和附近村落进行招商资料的派发宣传外，还可以到县城和邻近乡镇进行派发宣传，现场接受咨询和招商登记。
4、部份活动推广
出了电影放映活动外，还可以组织一些文艺演出和比赛活动（比如美食、烧烤等）。
七、摊位竞租
1、分期规划竞租摊位
整个市场按计划将建设四个商业交易区，当前以建设完毕两个，另两个有待开发。每个交易区大约有摊位近百个，鉴于小城镇商业资源有限，很难一步到位进行招商，建议分期招商，集中力量对招商区域进行招商，稳步推进。我们认为，第一期招商以一个交易区为宜，既可以有的放矢对市场进行探索，有把握地开展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失败，招致招商工作进退两难，
破坏市场的整体形象。
2、确定当期竞租摊位位置和数量
（有待现场核实）
3、根据报名安排商家竞租秩序
（1）制定竞租具体方案流程
（2）制定竞租秩序表
4、准备有关竞租准备工作
（1）竞租活动工作人员落实：竞租主持人、计时员、书记员、计量员
（2）租赁合同以及有关竞租活动所需要的资料准备。
5、开展竞租活动
竞租活动白天在市场内进行，尽量营造抢租气氛。
6、集中组织签约仪式
集中签约仪式举行重大庆典活动，利用活动促进第二期的租赁预约登记。
八、开业
1、开业广告推广
现场包装、户外广告发布。
2、开业活动大典
文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。
3、实施有关促销方案（长效）
市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策。其中大部分政策必须长期有效，使市场在短时间内形成竞争力。
4、逐步完善市场各项服务
逐步完善市场的硬件和软件配套服务，做好市场的开发和协调工作，争取把市场做成兴旺文明、和谐统一的现代集镇农贸市场。
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