篇一：中国最贵的四款天价茶的历史赏析!
中国最贵的四款天价茶的历史赏析！
最贵的茶已是历史文物(保存在故宫博物院的金瓜贡茶)，或已被彻底保护起来(武夷山九龙窠岩壁上的大红袍)，或是专供特殊人群的农特产品(一些明前西湖龙井、君山银针、庐山云雾)，有一些人能喝到，需要很大的面子和缘分。真能喝到的，到手也没品牌包装可言，拿薄膜塑料袋撮一点给你，或拿宣纸裹起来给你，无价。
1. 武夷山母树大红袍
九龙窠三颗350余年树龄的古树茶。清朝皇帝，进贡的茶叶佳 品,只有皇帝才有专利享用，曾经最高价，在一次拍卖会上，拍出了19.8万元/20克的天价，相当于495万元/斤。怎么样，够贵的吧?还有更厉害的呢!2005年4月在武夷山举行大红袍节期间，大红袍的价格被拍到了20.8万元/20克，相当于520万元/斤。现已禁采多年。
2. 龙井御茶园十八棵
2014年上好的明前龙井价格在5万元一斤左右，这是说十八颗树之外的龙井。而这十八棵树，一棵树采400个芽头，一共采7200个芽头，一年大概能产二两。没法谈价格了。
3. 宋种1号凤凰水仙
宋种1号是凤凰茶区现存最古老的一株茶树。系从乌岽山凤凰水仙群体品种的自然杂交后代中单株筛选而成。生长在位于海拔约1150米的乌岽李仔坪村顶厝几块巨大的泰石鼓之间。据说是南宋末年由村民李氏几经选育后传至今天，树龄达600多年。但这棵见证了凤凰山茶文化几百年传承的母树产量连年下降，年产2斤。2斤比2两多了十倍，也分不到几个人手里。
4. 金瓜贡茶
金瓜贡茶是国家二级文物。2007年云南普洱市为迎回金瓜贡茶，活动主办方投保了保额为1999万元的巨额保险。当茶叶成为文物，它
已经不是茶。实在想喝文物级的茶，可以用百万一饼的百年乾利贞宋聘号或清宫茶膏代替。
给大家介绍几个土豪可以喝得到的茶
上面的那些茶都是典藏级的了，下面这些茶虽然珍贵，但是市面上可能还买得到。
1、御牌西湖龙井明前特级御十八，市场流通价一万二(12000) 2、8582青饼， 80年代的普洱茶， 市场流通价十二万
3、君山银针金镶玉，市场流通价六千(6000)
4、武夷星礼敬大红袍，市场流通价三万(30000)
5、桐木关金骏眉金樽，市场流通价一万二
(12000)
本文来自微信公众号：左氏文玩时代
篇二：君山银针营销策划书
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姓名：
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家乡的介绍
岳阳古称巴陵，又名岳州，是一座有着2500多年悠久历史的文化名城。
该地位于湖南省北部洞庭湖畔与长江交汇，且是江南一个富（资源丰富）、优（区位优越）、美（风景优美）的国际贸易一类口岸和中国旅游胜地，湘北及环洞庭态经济圈的政治、经济、文化、商贸、交通中心。
旅游资源：岳阳有岳阳楼、君山岛、屈子祠、张谷英古建筑群等风景名胜193处，有平江起义旧址、任弼时纪念馆等革命文物纪念地22处。屈原投江殉国的汨罗江被誉为“蓝墨水的上游”，是龙舟文化的发源地。以爱情文化为主题的君山岛名扬中外，被誉为“东方伊甸园”。
名优特产：君山银针产于洞庭湖中的君山，色泽金黄，芽壮匀齐，银茸密附，甘醇清爽。用开水冲泡时，芽尖朝天，直挺竖立，悬浮杯中，每一茶叶含一小珠，宛如舌含珠，又如万笔书天，继而缓缓下沉杯底，三起三落，堪称茶中奇观。君山银针茶叶生产历史悠久。《湖南省杂志》载：君山茶盛称于唐，始贡于五代。此后历代都专门作贡茶。建国后，君山建立茶园，发展到430多亩，年产量增加了400多倍，质量也进一步提高。1956年在莱比锡举行的国际博览会上，被誉为"金镶玉"茶获金质奖。
洞庭银鱼银鱼在国内外享有盛誉，1918年在巴拿马国际名产会上被列为世界名产之一。据清《巴陵县志》记载："银鱼产洞庭湖岳阳君山水域，中外名产矣。"其体态呈圆条状，长约1至3寸，眼露黑点，没有鳞片，银白透明，堪称淡水鱼中的上品。银鱼的来历，有一个美妙而神奇的传说。相传王母娘娘因孙悟空偷了她的蟠桃，气得两眼冒金花。成天无精打采，披头散发，不幸将头上两根银簪掉落在洞庭湖里，化成一对银鱼，洁如水晶白如银，体形细小而透明，这就是人们常说的银鱼的始祖。银鱼不但肉质细嫩，而且含蛋白质丰富，并具有滋阴补肾之功能。食时，一般将鲜银鱼取熟猪油煎炒或以素肉、鸡蛋烹汤，或用银鱼煮粉丝，是味道鲜美的佳肴。银鱼晒干后，掺汤和煎炒也各有特色。唐代白居易有感于此，作诗以赞："庭前供白子，天然三寸长"，他所说的"白子"就是银鱼。从而可见小小的银鱼从唐代起就成为了席上珍品。传说清朝乾隆皇帝下江南时，曾多次品尝银鱼。银鱼一般喜欢在水浅草多的湖水里生活，岳阳为主产区之一。在君山、城陵矶一带湖中，湖洲平坦，水草鲜美，很适宜银鱼的生长。
方 案 目 录
一、企划客体环境
1、 企划客体宏观环境
2、 当地企划客体环境
二、竞争对手的基本情况
1、竞争对手概括
三、市分析
四、项目的定位
1、项目定位点及理论支持
五、市场定位
1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点
六、营销策略
1 、明确卖点
2 、全力打造，立足长远
3 、立足市场，参与竞争名牌是市场竞争的产物
4、 优化品牌，立足保护
一、企划客体环境、
1、企划宏客环境
茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战。由于受金融危机的影响，茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大，2008年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万吨，均居于世界第一，2008年中国茶叶出口到120个国家和地区，出口达到29.7万吨，出口金额6.82亿美元，是继2007年历史性突破6亿美元后大幅增长12.3％，再创历史新高，茶叶出口居世界第三。2008年全年销售在85万吨左右，比上年增长2.4%，从2009年上半年的市场表现来看，上市的春茶质量好、价格较高，主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响，但主要的销售市场均有不同程度的下滑。1-4月，我国茶叶出口同比增长4.5%，总体的市场表现为快速增长的形式，呈现平稳的市场格局。 2009年对于中国茶业注定是不寻常的一年，我国茶叶产销在连续5年年增长10%左右的基础上，2009年开局形势良好，春茶产销两旺，全年可望又是一个好年成。若无大的自然灾害， 2009年全国春茶总产量50万吨左右，比去年增产8%。2009上半年全球茶叶产量缺口共计7000万公斤，世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚2009年上半年的茶叶产量减少6500万公斤。由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头，联合国粮农组织认为，即便有经济危机的影响，2009年全球茶叶的销量仍会有所增加，预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。但是，中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准；外企融资困难及汇率问题，国际对茶叶的需求萎缩，2009年中国茶产业同样充满挑战，2009年前7个月，我国茶叶出口17.9万吨，创汇4.06亿美元，平均单价每公斤2.26美元，出口总量同比增加0.34％，而创汇额和均价同比分别减少0.40%和0.74%。中国茶叶行业在2010年预计产值将达到210亿元人民币。几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。相对于食品其他行
业可以说销售额少之又少，集中度极低。相比乳品行业，虽然经过了三聚氰胺事件，但是蒙牛公司2008年的销售收入还是达到了238.65亿元。 一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。赚钱比较容易，规模不大照样能够赚钱。市场处于“非竞争状态”，行业门槛低，所以茶行业小规模企业很多。
从去年开始，受金融危机持续深入的影响，消费总量的下降，影响到茶叶企业的生存稳定。茶叶行业的洗牌突如其来。山雨欲来风满楼！特别是普洱茶，经历了一场非理性的过山车式热炒之后，保守估计市场上库存的普洱茶就有180亿，很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。企业面临生存还是毁灭的抉择。
其它茶叶，近几年来各茶叶产区，大面积扩大种植面积，很大一部分已到丰产期，使茶叶产能高速增长。48％的种植上升，76％的产量上升，远远超过了消费上升的速度。即使前几年的增长期，茶叶销售增长顶多也只在10-20％左右。供求失衡的压力与行业整合洗牌突如其来。
“柴米油盐酱醋茶”，茶叶有必需品的性质，但又不具备柴米油盐那样的刚性需求。喝好茶的可以变喝中低档茶或者减少茶消费，一些喝茶少的消费者甚至不再消费。因此，茶叶在可以保持一定消费量的同时，将会有一定幅度下滑。在金融危机中，茶叶企业谁能暖身过冬无疑是一场考验。
2、当地企划客体环境
目前，岳阳市现常住人口近560万左右，人均年消费茶叶量达到1500克，；目前的市场销售份额占到整个岳阳地区茶叶市场内销的三成。岳阳市现有茶馆茶楼上百家，茶叶门店上千家，茶叶市场在全国举足轻重，是继北京、上海、广州等之后广大茶商又一投资关注、争夺的热点区域城市。市内已有几大茶叶专业批发市场，辐射广东、湖北、江西、广西、云南和贵州等周边的省份。
就岳阳茶市场消费特点而言，消费者群体分为三种：一是随意闲逛型；、二是比较购买型；三是品牌信赖型，当地所产君山银针是黄茶中的名牌。从饮茶、买
篇三：君山银针市场营销省赛策划方案(参考资料)
目 录
一、任务概要??????????????????????? 1
1、 策划目标及任务????????????????? 1
2、 公司基本介绍?????????????????? 1
3、 产品介绍???????????????????? 1
4、 策划过程概要?????????????????? 2
二、营销现状分析????????????????????? 2
1、 现状调查 ???????????????????? 2
2、 市场现状分析 ?????????????????? 3
三、SWOT 分析 ?????????????????????? 4
1、 环境调查 ???????????????????? 4
2、 SWOT 分析???????????????????? 5
四、营销策划目标????????????????????? 5
五、STP 分析??????????????????????? 6
1、 目标市场细分 ?????????????????? 6
2、 目标市场 ???????????????????? 6
3、 市场定位 ???????????????????? 6
4、 营销组合策略 ?????????????????? 7
5、 销售策略 ???????????????????? 7
六、具体行动方案????????????????????? 8
1、 活动策划主题 ?????????????????? 8
2、 活动举行时间 ?????????????????? 9
3、 地点 ?????????????????????? 9
4、 策划完成时间 ?????????????????? 9
5、 策划目的 ???????????????????? 9
6、 策划内容 ???????????????????? 9
7、 财务预算 ???????????????????? 9
七、营销费用预算与控制?????????????????? 10
“君山银针”茶叶营销策划方案
受湖南省君山银针茶业有限公司委托，根据市场调查与分析，制定2010年君山茶叶营销策划方案。
一、任务概要
1、策划目标及任务：
湖南省君山银针茶业有限公司的君山银针系列产品，以高品质的质量保证、物有所值的价格定位、完美的售后服务满足消费者需求。在市场经济观念的指导下，根据茶叶市场定位和市场消费状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，占据目标市场，让广大消费者品尝到“君山银针”的风采，力争2010年完全覆盖湖南市场、辐射全国、挤占国际市场。
2、公司基本介绍：
湖南省君山银针茶业有限公司集茶叶科研、种植、加工、销售、茶文化传播于一体，是国家级农业产业化重点龙头企业。由湖南省茶业有限公司、岳阳市旅游局和君山公园组建的现代化科技型企业。公司投资3000多万元整合君山茶叶资源，现已取得君山公园茶场的独家经营权，拥有6000多亩“君山”名优茶生产基地，1个君山银针艺术团，1个茶文化研究中心。其核心产品“君山银针”（中国十大名茶之一）素有“茶盖中华，价压天下”之美誉，多次参加国内、国际博览会展出。1956年参加德国莱比锡国际博览会荣获金奖，1972年，成为中国政府代表团在联合国总部纽约招待各国使节的首选茶叶，1988年参加中国首届食品博览获金奖，毛泽东、刘少奇、江泽民、朱镕基等几代党和国家领导人在品尝“君山银针”后均给予高度评价，2006年“君山银针”茶经国务院、外交部批准，作为馈赠国宾指点礼品之一，2006年被指定赠送俄罗斯总统普金中国“国礼茶”。
3、产品介绍:
君山银针系列产品包括君山银针、君山银毫、君山毛尖、君山绿茶、君山花茶五个系列，色、香、味、形俱佳，故称“君山四美”。
君山产茶历史悠久，始贡于五代，唐代就已出名，明清代均为贡茶。相传文成公主出嫁西藏时曾选带了君山茶，乾隆皇帝下江南时品尝到君山银针，十分赞许，将其列为贡茶。
君山银针属黄茶类，以色、香、味、形俱佳而著称。银针茶在茶树刚冒出一个芽头时采摘，经几十道工序制成。其成品茶芽头茁壮，长短大小均匀，内呈橙黄色，外裹一层白毫，故得雅号“金镶玉”，又因茶芽外形很像一根根银针，故名君山银针。
君山银针是一种以观赏性为主的特种茶，讲究在欣赏中饮茶，在饮茶中欣赏。因此其冲泡技术和程序十分关键。冲泡君山银针以清澈的山泉为佳，茶具最好用透明的玻璃杯，并用玻璃片作盖。杯子高度10-15厘米，杯口直径4-6厘米，每杯用茶量为3克，用沸水冲泡于透明玻璃杯中，开始芽头全部冲向水面状如“万笔书天”，芽柄芽身吸水后徐徐下沉，茶芽幼叶微张，形同“菊花盛开”，最后茶芽根根竖于杯底，宛如“春笋出土”。间有小气光点点缀芽间，恰是“雀舌含珠”，一起一落，如是者三，水光芽影，浑然一体，使人赏心悦目，香气鲜嫩清香，滋味甘醇甜和，叶底黄亮匀厚、汤色杏黄明镜。所以武人称为“刀枪林立”茶；文人称为“万笔书天”、“春笋破土”茶；艺人称为“雀舌含珠”茶；政界称“三起三落”小平茶。
君山银针更是一种保健茶，可以兴奋解惫、益思少睡、清食祛痰、解毒止渴、利尿明目、增加营养，还有杀菌、抗氧化、抗衰老、预防癌症等功效。
4、策划过程概要：
11月1日—6日，市场调查，搜集市场信息，调查对象有茶叶经销商、普通消费者和忠诚客户。
11月7日—11日，结合公司2010年的发展战略进行市场分析。
11月12日—13日，制定策划方案初稿。
11月14日，交公司高层研究讨论。
11月20日，进行操作性分析和财务预算。
11月20日—25日，完成实施前的准备工作，2010年元月份正式实施。
二、营销现状分析
1、现状调查
我国是一个拥有13亿人口的发展中大国，并且是多元化民族文化的国家，五十六个民族在历史的长河中形成了不同风格的饮茶习惯，灿烂多姿的民族茶文化，形成了庞大的茶叶市场体系。但由于经济发展不均衡，国内各民族饮茶水平也存在较大差异，除高原寒冷地方饮茶水平较高之外，多数地区饮茶量还低于平均水平。2008年，我国国内消费茶叶66万吨，平均每人为0.5千克，才基本达到国际水平。饮茶较多的地区主要集中在东南部、产茶区和国内大中城市（北京、上海、广州），人平消费茶叶超过1.0公斤，但与英国2.46kg、日本1.5kg、爱尔兰3.17kg，香港地区1.37kg等发达地区的人均消费相比，仍有较大差距，说明国内茶叶市场潜力巨大。
其次，我国茶叶消费具有多元化特点，在茶文化热、旅游热和名优茶兴起等多重因素影响下，传统的茶叶销售格局正在发生显著变化，呈多元化消费趋势。
北方花茶的消费量由一直占据北方茶叶市场的90%以上降至近三年的50%左右，绿茶、乌龙茶、普洱茶、君山茶等迅速成为北方地区的消费新宠，尤其是绿茶，近几年增进速度超过20%。
2、市场现状分析：
岳阳市人口约527万，市区人口约为55万，流动人员约10万。岳阳市民将茶作为最常用的饮料，夏天饮茶人口30%，较低于碳酸饮料、果汁、水，其余三季饮茶人口70%，人平均500克，主体消费群体为中老年人、政府公务员、企业白领、个体经营者、文化界人士、自由职业者，主体消费价格400-600元每斤，以中等消费为主，并有向高档茶发展的趋势，同时包装呈精品化、高档化发展。仅岳阳市高档茶楼约100家，加上散布于街头巷尾的普通茶楼已超过200家，饮茶的人均消费呈上升趋势。策划小组成员通过对岳阳茶市场调查，发现岳阳市茶叶产品繁多，市场竞争大，外省主要产品有龙井、乌龙、铁观音、普洱茶；地方品牌产品有临湘毛尖、胜峰毛尖、洞庭茶叶等。君山银针在岳阳全市有30个专卖店，在各大中型超市设有专柜，在市区有6个专卖店，主要集中在岳阳楼等各景点，步行街等商贸区，每店营销额每年均在30万元左右。
君山茶的市区销售网点大都以君山银针、君山银毫、君山毛尖为拳头产品，银针市场价为1600元/斤和1200元/斤两个等级，消费者大多数为游客和高收入者。毛尖、银毫：一等品550元/斤，二等品450元/斤，三等品380元/斤，其消费者大多为中收入阶层。君山绿茶的价格为60—40元/斤，消费者大多为普通居民和农村消费者。君山茶在岳阳市年销量达300万元，占市场份额约35%，居领先地位。根据市场分析，茶叶消费在中国国内市场未来2-3年将进入上升时期，其理由如下：
（1）饮茶有益健康的认识推动消费。茶叶消费心理因素包括茶叶消费者的性格和购买行为，现代医学的研究结果表明，君山银针茶叶中含有的茶多酚、茶氨酸、茶多糖等多种生理活性物质对预防心脑血管疾病、肥胖症、糖尿病有显著效果，君山银针茶是改善人体亚健康状态的有效饮料。具有不同性格的人，购买行为差异很大，购买行为一般包括：购买愿望、购买品种、购买频率、购买状况等。饮茶有利健康的心理因素，更对重视自身健康的购买者发挥了作用，具体体现在茶叶购买人群以中老年人为主。
（2）社会交际促进了消费。把君山银针作为礼品馈赠给亲朋好友是时尚之举。礼品茶的消费对饮茶习惯的养成产生了促进作用，增加了茶叶的潜在需求，茶楼、休闲场所的迅速兴起，成为茶文化传播的重要窗口。如：巴陵茶楼、岳阳香格里拉茶楼、月亮弯茶楼等，是不可一日无茶的消费者聚集地。在全国大城市兴起的
茶楼消费环境、消费服务、茶艺表演等直接影响到消费者的购买欲望。
（3）气候、人口密度、地理因素、交通环境都对茶叶的消费产生了一定的影响。经济发达地区茶叶消费的品种多、数量大、档次高。这给君山银针带来了一定的市场空间。
（4）茶叶消费能力与收入水平密切相关。职业、教育程度、家庭、宗教、生活方式等多种社会、经济因素与茶叶的消费能力最为密切。中等收入水平以上的消费群体茶叶的消费需求比较旺盛。尽管不同的职业与不同的社会阶层在茶叶消费时力图符合自我形象，但收入水平在一定程度上决定了其生活方式，这也就决定了茶叶消费者购买的数量和需求档次。君山银针能体现消费者的价值和地位为销量增长提供了空间。
三、SWOT分析
1、环境调查
茶叶是一个很有生命力和前途的产品，居世界三大天然饮料之首，市场发展前景非常广阔，将成为21世纪的主导健康饮品。据权威资料分析，一是人口增长使茶叶消费同步增长。20世纪的100年中，世界人口由16亿增加到60亿，茶叶消费由90万吨增长到280万吨。100年人口增长2.75倍，茶叶消费增长2.1倍。二是各国的消费者越来越注意到茶是一种低糖分、有多种营养价值和保健功能的饮料，这将刺激今后茶叶消费的增加。三是茶文化活动兴起与茶叶深加工、多种利用、药理功能开发等科学研究的深入开展，对引导消费和开辟茶叶的新兴利用途径起到重要的作用，必然会大幅度增加茶叶的消量。总之，目前的人文环境、经济环境、消费环境有利于培养茶叶消费市场。
岳阳市茶市场茶叶品种主要有：本地茶叶华容胜峰、临湘毛尖、洞庭毛尖、洞庭茶叶等，均属地方低档品种；外地茶叶进驻岳阳市场的有龙井、普洱、碧螺等中高档品种。市场份额大体为：
君山茶叶系列产品：占销量的35%；
外来高档产品：占销量的25%；
本地低档产品：占销量的25%；
其他产品：占销量的15%。
目前茶叶产品每年需求增长率为5%左右，作为中国十大名茶之一的“君山银针”系列产品，以其独特的色、香、味、形，在国际上享有很高的知名度和美誉度，前景十分广阔。
2、SWOT分析
优势：因君山银针历史悠久，“君山银针”牌茶叶一直引领茶叶市场的消费，
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