篇一：沙龙活动方案
岸上蓝山2010年职业丽人“爱美爱生活”沙龙
活动执行方案
一、活动时间：
2010年10月17日9：00-11:30（暂定，具体活动时间需根据项目节点确定）
说明：9月下旬由于中秋及国庆假日，周末几乎都调整为上班状态，为保证活动人气，同时确保活动筹备事宜，故建议本次活动推至10月份进行。
二、活动地点：
黄山国际大酒店（暂定）
三、活动背景：
岸上蓝山项目给公众“黄山首席蓝调优雅生活领地”的高端形象，此次沙龙活动可以以“爱美爱生活”为主题，倡导现代女性过一个优雅独立的全新生活，正好与项目主题吻合。
四、活动目的：
1、邀请知名女性到场主持，以“名人效应”为噱头，吸引黄山购房者关注；
2、通过邀请黄山市本地出名的瑜伽老师、美容顾问等知名女性参与活动，提升项目关注度，为项目上市蓄水；
3、 进一步树立品牌形象，扩大岸上蓝山项目的美誉度；进一步培育潜在客户市场，结合活
动的影响力将项目知名度上升到屯溪区乃至黄山市认知的至高点，为整个项目的可持续开发奠定基础。
4、 后期媒体整合，再次造势。
五、活动主要单元组成：
靓肤课堂 服饰搭配 心理课堂 茶艺表演
六、活动特邀嘉宾：
杨澜
国内著名资深电视节目主持人。曾在国内具有强大影响力的电视台担任电视栏目主持，以极具亲和力的主持风格倍受广大电视观众的喜爱。曾主持《正大综艺》、《杨澜访谈录》等电视栏目；曾被评选为“亚洲二十位社会与文化领袖”、“能推动中国前进、重塑中国形象的十二位代表人物”、“<中国妇女>时代人物”。
七、活动参与人员：
主持人（杨澜）、黄山学院心理学专业资深教授、美容顾问、形象顾问、茶艺师等
来自教育、媒体、时尚、旅游、酒店等各个行业的优秀职业女性
岸上蓝山项目领导及工作人员 黄山市民、蓝山置业会会员
安徽房地产交易网及黄山其他主流新闻媒体
八、活动场地布局及现场布置： 待活动地点确定后与活动公司沟通后提交
备注：本次活动可谓开发公司迄今为止声势最为宏大的活动，同时也岸上蓝山现阶段最为重要的营销推广攻坚活动，无论是出于活动效果，或是从人员配置，还是从演艺活动的专业角度的思考，演出场地布置、舞台搭建、演出设备筹备、演出活动主持人、礼仪小姐等统一打包给演出单位，营销团队将会有更多的精力和时间投入到宣传、客户维护及定购这些核心的工作中，对扩大销售成果的作用将是显而易见的。
九、活动内容 ? ? ?
活动时间：10月17日上午9：00-11:30 活动方式：以特邀嘉宾杨澜为主导，互动式活动 活动内容：
1、黄山学院心理学专业资深教授针对职场的种种问题进行分析，并和职业
丽人分享自我调节的方法。
2、美容顾问针对当代职业女性皮肤问题给出各种解决之道。（建议邀请玫琳凯美
容专家）
3、形象顾问通过现场演示的方式，讲解职场搭配的法则。
4、茶艺表演师表演一套简单易学的茶艺，便于在座丽人们现场学习体验并现场品尝。
十、活动流程：（暂略）
篇二：玫琳凯资料信念
1、正面的信念
我在健康、事业、人际关系，财富方面都有优异的表现。 每一天都有最棒的事情发生在我身上
凡事发生必有其因，必一定有助于我；
上帝的延迟并代表拒绝，他一定有更好的祝福给我； 上帝为我关上一扇门，一定为我打开另外一扇窗；
挫折是上帝化了妆的祝福
我可以拥有一切，我的生命值得拥有一切美好的人、事物、情感 我有高效沟通能力，改变他人的观……
我拥有非常棒的智慧，可以克服失业上一切的障碍。 在遇见挑战时，我总是会发挥自己最大潜能！
我在事业上，每天都会超越自己，赢得掌声和喝彩！
2、在健康活力上
.积极正面的信念－－
.我拥有独一无二的能力，我永远记得我是最特别的！ .我非常健康，非常健壮，我精力充沛，我活力四射。 .我健康饮食，我健康睡眠，我健康锻炼。
.我身体平静，美好，凡事和谐。
.我喜欢运动，享受运动之后舒畅的感觉，我感觉运动后年轻和活力
.我保持快乐的心情，永远关注影响圈
3、财富
.唯一在经济上照顾你的人就是自己！一位女性从出生到14岁，她需要父母和健康，她需要漂亮的面容，从40岁到60岁，她需要人格魅力，60岁以后，她需要金钱。－－－玫琳凯.艾施 我会拥有更多财富，因为财富可以帮助自己和更多的人。 感谢财富，因为财富让社会进步。
我拥有创造财富的能力和智慧。
我不仅拥有很多财富，在精神上也非常富足。
我有能力拥有更多的财富，买自己想要的任何东西，回馈家庭，社会！
4、人际关系
我有是亲密的人际关系，所有人都喜欢我尊重我。
黄金法则
乐施精神；
海纳百川，心胸宽阔；
永远记住别人的优点和别人对我的好，用原谅自己的速度去原谅别人。
爱是凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐，爱是永不止息。 我在任何环境总能保持自信，总是安适自在。
我具有天生的幽默感，能将欢乐散播出去！
我乐于每天微笑，每天称赞她人，感谢她人！
5、自信，幸福人生
我接纳自己，喜欢自己，赞同自己，并感激自己。 我的婚姻充满信赖，我过着幸福美满的婚姻生活。 我拥有充足的时间追逐我的兴趣，打造我的生活。
单身：我喜欢的优秀异性也会同样的喜欢我，我衷心感谢他的出现！
我的一生将是幸福美好的写照！
我的心情永远像碧海蓝天一样！
我是一个身体力行，掌控自己人生命运的人！
篇三：经典话术预约
经典话术预约
2012-01-05 21:27:41| 分类： | 标签： |字号大中小 订阅
成功预约的心态：
1 请全体试用本话术的人，通读业务指南至少一遍，保湿美容课和彩妆美容课VCD至少看两遍 2 预约时无论对方对你说什么，保持微笑，认同，理解，但不一定马上做答，坚持把话术说完，语速缓慢，注意停顿，等待回应
3 所有的预约电话应在活动（美容课）前三天打初次预约电话，活动（美容课）前一天打确认电话（填写皮肤分析卡） 活动（美容课）当天打跟进电话
4 所有拒绝都是接受的开始
5 微笑是成功的最核心的资本，热情是成功最大的前提和保障
6 每天打5个关爱电话，养成习惯（可以给任何人打）。每天面对面赞美3个人，每天2次赞美自己，人人执行5-3-2机会，让人生完成最华丽的蜕变
7 关爱内容：身体、情绪、家庭、工作、最近的成长和生活的感受！
8 每一次电话关爱或者邀请无论成功是否，都是在解读她的人生，为自己的生命积累智慧！ 9 预约或者电话关爱时，要频繁呼唤对方的名字
邀约话术：
一 总是预约不来的或者是了解过玫琳凯的朋友（预约美容课的话术）
亲爱的……，我是……，不打扰你吧？这几天工作和生活还顺利吗？（如果对方说忙或者累，就要多关心她的身体，比如多喝水别上火。比如出门注意防晒，比如天气的冷暖增减衣服，（呼唤对方名字）上次你穿的蓝色衣服，（或者她的特质）我印象很深，我知道从心理学角度来说，喜欢蓝色的人是很智慧的，很理性呢！呵呵！（等待对方回应）（对方名字）我觉得你留给我的印象是非常坦诚并且很值得交往的，我很在意你的情绪感受）（等待对方回应），（对方名字）我有个小问题，我约过你很多次来感受玫琳凯，你都没有接受任何的产品和服务，也没有到这个平台与我一起交流和学习，请恕我直言，我特别想了解你的想法，你是对玫琳凯的品牌印象不好呢还是对我的专业知识不够信任呢？请直接说，我不会介意的，我会很感谢你的坦诚，好吗？
1 我不喜欢玫琳凯的工作方式，以前约过我，我特别不喜欢那样的人
哦，感觉她们的行为很打扰你对吗？不自然是吗？（等待认同对方说的她的观点）我非常明白你的感受，如果我是你的话，可能我也会有同样的感受。
（如果说产品贵也可以说下面的话）
其实产品的销售只是公司考核我的一小部分，更重要的是公司会培养和锻炼我的综合素质，尤其是要学会和像你这样（形象好，气质高的，有品位）的女性交流和有效的沟通，所以哪怕你来光临我的一次小型美容课，对我也是莫大的支持。产品贵不贵和你没有关系哦。短短一个多小时至少你会明白皮肤为什么会出问题，各种各样的皮肤问题是怎样出现的，知道以后如何预防。不只是你会知道在市面上如何选择化妆品，同时也帮助我参考一下玫琳凯45年的纯女性文化，她毕竟用45年培养和研究女人，你那么智慧，你的建议对我很重要哦。所以，请接收我的邀请，不要再推辞了，我知道只要你想来就一定能安排出来时间来的，你说呢？（等待对方回应）平时还是周末（时间二选一）
2 产品效果不好
对的，你说的太对了，对一个使用效果不满意的产品接受起来是挺难的，何况你又是一个有品位，爱美的人，说真的亲爱的，（对方名字）你是我从事玫琳凯这么长时间以来，你是唯一一个说产品不好的人，这说明有两个可能，一个就是你使用产品的配方不对，因为每个大品牌都有自己的几百种产品，而每个脸部保养配方，也不过十多种产品，所以选对配方才是关键，第二个可能就是你的皮肤问题，吸收力存在问
题，需要细致到每一步的精心护理，包括手法和使用方法。我愿意把你的皮肤作为一个特别皮肤研究案例，直到给你调整试用到你满意效果为止，即使你不买我的产品至少我又增长了一份难得的专业知识和丰富的护理经验呢，咱们都是很受益，（等待对方的回应）所以，你一定要配合我哦，请不用担心，我给你试用的每一款产品都是我亲身体体验的，我完全能驾驭他们在你脸上的效果，我可不像柜台里的小姐，会让人去试用一些自己都不用的产品，请你一定要相信我，放心吧，一切都是免费的（确定时间二选一） 3 用的品牌现在很满意
太好了，你那么会选择品牌，作为专业的美容顾问的我都要向你请教科学护理之道，我非常希望我们一起来切磋一下皮肤护理知识，经验。至少，这堂小型美容课上你会清楚的了解各种皮肤问题形成的原因，在以后不同年龄段如何预防！免费体验一下玫琳凯的产品，我会为你特备准备针对你的皮肤配方给你试用的，你那么有品位，可以比较一下他们在你脸上的不同感受，你看是不是很好呢？咱们可以有机会做美丽知识交流，以便成为好朋友，你看是平时方便还是周末？（上半周还是下半周，上午还是下午，永远在时间上二选一）
二 刚刚认识的新朋友（问候和了解需求，电话，建议当天把对方的打扮特征，服装色彩，住址，姓名等等做记录，以便以后更好的拥有交流的话题）
1 如果对方没有听过
（对方的名字），玫琳凯是全球最大的皮肤护理和彩妆技巧教学机构，是在美国连续销量第一的保湿品公司，并且是全美500强和中国化工500强企业呢!同时，也是半个世纪以来一直坚持培训女性综合素质方面的学习机会，你对那些方面有兴趣呢？外在形象：科学护理美容课和彩妆美容课，还有纤体瘦身课，护手护唇课，香水课，护体防晒课，（对方名字）你对那堂课感兴趣呢？还有呢？……太好了，你真的很热爱生活，热爱美丽，亲爱的未来你会更有魅力的呵呵！
内在修养：社交礼仪课，情感心理学课，成功心理学与自信培养课，女性幸福婚姻课，亲子教育课，社交沟通艺术课，你对那个比较感兴趣呢？还有呢？……等待对方选择后，赞美，你真是个智慧的人，到时候我会提前通知你的，到时候一定要来哦，和你交流很愉快，（对方名字），咱们先聊到这里吧，不打扰你了，拜拜！
三 活动或美容课课前确认电话（建议在美容课前一天打）
亲爱的……,(对方名字)我是……，现在听电话不打扰你吧？（对方名字）我正在为咱们的美容课（活动）做准备呢？为了确保你有好的感受和收获，我特意打电话与你确认你想要的收获，因为我很珍惜咱们相处的机会，
A 如果是美容课，就按皮肤分析卡 5个问题问，）亲爱的，感觉你的配合，你真的很有品位，我会针对你的皮肤肤质，专门为你准备一套试用装，以便帮你制定有效和安全的保养计划！
B 如果是活动就重申活动讲的内容，问她想获得哪些方面的感受，最想学习和感受什么？太好了，（赞美）你真的很有涵养，（对方名字）我会特别向主讲老师介绍你的，到时候我介绍她给你认识，亲爱的（对方名字），重申时间和地址，咱们到时候不见不散，你看你是准时到还是提前到？好的亲爱的，等着你，咱们见面好好聊聊，明天见！
四 活动后或美容课后跟进电话，（建议活动或美容课的当天打）
亲爱的（对方名字）
1 如果是活动：我是……，不打扰你吧，亲爱的，（对方名字），在……活动上，你给主讲老师和我们每一个美容顾问留下了美好的印象，我打电话来，主要是感谢你的支持与参与，你的到场给我带来了信心，也让气氛更好，（对方名字）在活动中你印象最深的是什么呢？为什么印象深刻呢？（对方名字）你现在对玫琳凯的品牌印象是什么呢？（赞美认同观点），亲爱的，接下来咱们一起开始咱们的美丽计划吧，好吗？记得你对……和……课感兴趣，咱们先从美容课开始好嘛？确认时间二选一
2 如果是美容课：亲爱的，（对方名字）在美容上短短一个多小时的相处，我觉得你是一个非常有品位的，对美丽很有追求的人，和你相处的愉快，现在脸上是不是很轻松。。很柔然。。很滋润。。（引导确认感受）在美容课上你对那个环节印象深呢？为什么印象这么深呢？对我的美容课喜欢么？对我的工作
喜欢嘛？（如果买了产品，重新让对方复习试用全过程）
你看咱们现在约下次彩妆课的时间好吗？你打算带一位还是两位好朋友来呢？
五 典型反对意见客服
我太忙了
是的亲爱的，就是因为你忙，我才邀请你，因为只有忙碌的人才是有价值和智慧，这种快捷科学的保湿方式才更有意义，这种5分钟护理就是对你这种忙碌的人特别设定的，所以，闲人可以不来，你就一定要来哦，哈哈！
我看看时间再说：
哦，感受时间不够用是吧，亲爱的？恩，我理解，这说明你的存在对你身边的人有价值呀！哈哈！（等待回应）很好，像你这样就更应该关注形象了，更该好好呵护自己了亲爱的！要是每天两个小时，是很难安排，但你花两个小时的时间我们就可以掌握一套伴随咱们一生的科学护理方案和手法。亲爱的，在这一周内抽两个小时的时间好吗？咱们每周通一次电话，到时候及时预约吧？这么忙碌要好好照顾自己亲爱的，再见，我下周给你电话！
我可能请了人，有点事
亲爱的，我知道，像你这么懂生活的人，肯定时间是需要安排的，咱们的活动不是每天有，你的事情真的不能提前或延后两个小时去做吗？
等有时间看看吧：
亲爱的，多次邀请你，你一直没能过来，我非常在意你的感受，亲爱的（对方名字）你是真的没有时间还是对我有什么顾虑，害怕我要求你买东西吗？还是觉得对我说的内容不感兴趣呢？（重申所有活动内容，问她对什么感兴趣）（等待回应）感谢你的信任和坦诚亲爱的。
你打折吧，人家都打折
亲爱的，你是觉得玫琳凯产品对你来说太贵了是吗？我很理解你想买便宜产品的心情，因为毕竟每个人都想省钱呀！作为专业美容顾问，我想我有责任告诉您，化妆品和其他的商品消费有很大的规则不同，如果你真的很想省钱的话，我建议您去购买一个比玫琳凯便宜的品牌，但一定要在正规途径买正品。因为化妆品的使用是有很多风险性的，玫琳凯的正品是不打折的，直销法规定打折是违法的，也是违背公司规则的，如果一旦被查处后果会很不好的。
打折产品有两种可能：
一是有人做不下去了，专业知识很差，就便宜处理了。化妆品一旦配方不对就是花钱毁容，不是美容了，因为温度每上升一度，皮肤的酸碱度就会有百分之八的变化，所以正规正确的保养应该是四季要换配方使用的。另外一个18岁干燥的脸，和40岁干燥的脸肯定情况不一样，你说对吗？所以，保养要不同年龄使用不同配方，不同季节要用不同配方，不同肤质要用不同配方。
二是假货掺杂，因为玫琳凯是名牌，造假的很多，像在网上的折扣品都是假货，您知道的皮肤一旦假货上脸，后果可想而知，没有任何售后服务的保障，一旦引发皮肤的疾病，315也不负责，玫琳凯也不负责，最后受伤就不合适了，您说呢？因为衣服不喜欢可以换，皮肤坏了，就永远也好不了了。穿什么也不上档次了，你觉得呢？我们正规的美容顾问，会定期接受公司的培训，会对您的整体形象给你合理建议，您想想看，您单独请一个色彩顾问或者接受一个形象培训至少需要千块，或者万块，您还不一定学会，您使用玫琳凯正品，我就会成为您的终身免费私人形象顾问，在您人生不同的年龄段，为您做针对的皮肤保养配方和形象建议。
六 情商学堂邀约话术：
亲爱的……，我是……，现在听电话不打扰你吧，这几天生活和工作都顺利嘛，心情好吗？（对方名字）还记得上次交谈时，你向我提到你对（女性文化，情商心理学、成功心理学或人际关系与自信修养提升）方面的活动感兴趣对吗？这次有一个机会，很难得，我特别向主讲老师介绍你了，她通过我的介绍也觉得你是一个很有修养并且很有智慧的一个朋友，她也很希望认识你呢？这场活动主要是讲女性的个人情感与修养，包括如何拥有激情，提升自信，更好的经营家庭婚姻和人际关系，很棒吧？（等待回应），时
间是……，地点是……我只能带三位朋友参加，我特别给你留了位子，你到时候是准时到，还是提前到？太好了，电话注意接听，保持畅通哦！
七 梦想有约 红外套就职，沙龙会邀请我
亲爱的……，我是……，现在听电话不打扰你吧？最近一切都顺利吗？（对方名字）上次咱们大家交谈的很愉快，你觉得呢？（等待回应）（红外套就职你不是一直有想感受一下纯女性文化及不用层次女性成长历程的分享吗？这个就职典礼就是让你感受的好机会，同时还可以进一步的了解玫琳凯的45年的纯女性文化，看看他们是怎么找到自信并成长起来的，我想你那么有思想，你也会很感动，对你的生活也许会有启发呢！） （梦想有约：关于女性的职业和人生规划，其中也会有和你有相同经历的女性故事共给你参考）还可以进一步了解一下玫琳凯的文化吗？以帮助你更进一步了解和考察玫琳凯的文化和机制，你是很有观察力的人，你亲自感受，会比我的介绍和书籍更贴切，时间……地址……，你看到时候你是提前到还是准时到？（如果是沙龙会：是每周一次的美容顾问的小活动，主要是认可和学习，氛围很好的，你正好可以看看美容顾问的生活和工作方式，主题……，看你喜不喜欢，同时你可以放松一下，开心的和我们一起享受这个氛围）
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