篇一：怎么开一个健身工作室
怎么开一个健身工作室
作者 : 张翔
为什么健身工作室可以存在
健身行业刚开始在国内发展，就是以健身俱乐部为主。现在大型健身房越来越多，可是也开始流行规模偏小的健身工作室，并且市场上确实需要这类工作室的存在。
消费者需求始终在变化，因为他们的工作在变，比如从小职员做到了企业管理者的位子，他们的职位和薪水不断提升的同时，压力也越来越大。压力大的时候需要找到合适的途径释放。人们可以选择去健身房，听从健身教练的安排，或者根本没有安排，盲目地去做。可是现在的健身消费者开始成熟，他知道自己想要什么，就像一个人应当知道什么样的衣服适合自己，不是每个尺码每个颜色每个人穿上都好看。
要求不一样，看法不一样。有的人需要减压、有的人就想减肥。甚至更具体一点，有的人经常用电脑，造成肩膀酸、驼背，他希望有一种专门针对他的服务。或者，有人喜欢踢足球，他希望有一套健身计划能改变他在足球场上的表现。每一个人都有自己的意见，所以一个综合性的健身房难以满足所有消费者的要求。另一方面，经济实力较强的消费者对健身教练的要求可能更高一些，但现在许多大的健身房，他们新招的某些健身教练可能从业时间不长，经验不够丰富。所以，健身工作室能去填补这样一些大型健身房做不到或者做不好的地方。如果将大型健身房比喻成“大超市”，那么工作室就是“专
卖店”。
工作室的策划和定位
工作室是一个比较宽泛的概念，有不同类别，它们所侧重的服务项目也是差别很大的。所以建立一个工作室之前，需要进行深入的调查研究和市场定位。
首先，必须明确自己工作室的特点。工作室规模一般比较小，大多在一百平方米到两百平方米之间，最多四百平米。工作室提供的服务比较专一，通常只有一种或者几种同类型的健身项目，这些项目可能是普拉提、舞蹈或者瑜伽。工作室不能像健身俱乐部一样提供太多服务项目，健身俱乐部有几千平方米甚至两万平米，但工作室提供太多服务就会显得杂乱，难以抓住真正的目标顾客。
人力资源方面，一个工作室的员工或者教练的职责应该多元化。比如前台又同时负责财务上的工作，或者财务人员兼职市场部经理等等。Derrick的工作室员工就需要担任多种职务，Derrick自己不仅负责教练主管工作，还是市场部经理。最初，工作室只有Derrick一个教练，但不久他发现在这种情况下几乎没有盈利。后来工作室开始自己培养教练，并且与国外培训机构合作，教练需要通过一年到一年半的学习期拿到证书。工作室的每一个教练都要很优秀，每个教练各自拥有一定数量的顾客，这样工作室的利润才会逐渐提升。
鲜明的服务特色，是开办工作室最重要的一点。工作室要把顾客从健身房吸引过来，就必须具备显著的资源优势、说服力强的服务特
色。健身工作室在收费上常常比健身房高，因为工作室教练提供的专业服务是无可取代的，他们有专业优势，有充足的服务经验，顾客愿意以较高一些的价格换取这些教练的指导。
因此，工作室不能像有些健身房一样，会员办一年的健身卡，只来三个月，剩下9个月不来反而更好。工作室不能按年卡销售，如果一次来太多人就没有地方上课，所以工作室卖的是课时，需要回头客。如果一次卖出十次课，顾客前面八次来，后面两次不来，那么工作室就无法继续销售接下来的课程。
在中国，工作室的选址集中于写字楼和小区，这也是两个比较适合中国国情的地址。如果选在写字楼，针对的主要群体就是上班族，他们可能在上班前，中午休息，或者晚上下班之后去工作室锻炼。而在小区里的可能更灵活一些，白天有家庭妇女过来上课，晚上也有下班之后来健身的顾客。Derrick认为将工作室开在合适的小区里可能更适合，成本上相较写字楼来说有明显的降低。但写字楼也有写字楼的优势，可能会更容易吸引顾客。而且相当部分小区并不允许外人进来做生意，把工作室开在小区里就需要搞好和物业的关系。总之无论选择哪一个地点，都需要依据自己的目标客户特征和自身占有的资源进行权衡。
工作室的客户
决定好了开一个怎样的工作室之后，接着就是深入研究目标客户特征，以及他们需求上的特点。
在美国，一个普拉提工作室可能会租一栋房子，前面有停车场，顾客开车来上课。但是在中国，这种模式的可行性不大。所以中国的健身工作室，顾客区域性更强一些，上课的顾客基本是附近居民。例如，在北京外环开一家工作室，那么主要顾客可以确定为外环的居民，其中一部分人是在家带小孩的妇女，她们每天有一两个小时的锻炼时间，十点以后会离开去接小孩。Derrick的工作室便是如此，每天早晨六点半到十点半最为繁忙。但是如果工作室开在写字楼，可能早晨九点上班以前、中午午饭之后和下午下班以后的时段成为上课的最高峰。
曾经有人建议Derrick建立一个专门为孕妇服务的工作室。Derrick认为，这类工作室确实有可行性，尤其在北京上海地区，但这样的工作室可能需要一些和医院的关系，通过医院介绍孕妇过来。如果想做的是康复病人训练，同样如此，需要和医院方面进行良好的合作。Derrick的工作室已经开展康复病人的训练课程，但顾客康复后又会产生其它需求，所以工作室要为他调整好相应的训练计划。可以针对的客户群非常多，主要取决于工作室的选址和教练能够提供的服务。针对偏胖或太瘦弱儿童和青少年健身活动的工作室，为老年人服务的工作室，专做减肥的工作室等，都拥有一定的市场潜力。
课程模式
美国普拉提的样本是一对一服务。一对一既有优点也有缺点。 一对一服务的收费比较高，比如一个小时500块。但如果只采用
一对一教学，教练要提高自己的收入每天就需要上很多节课，非常累。而且，一次课五百元甚至更高，教练提供的服务必须让客户十分满意，客户认为这一小时的收获值得上这个价钱才可能继续购买。如果客户上课以后觉得不值，那教练只好降价，收入很快减少。
所以一些工作室采取团招的方式上课，每个顾客的花费较少，但十几个人就可以保证教练的收入。团招的课程同样需要特色，否则一样的价钱，顾客为什么不去办俱乐部的年卡，而来这样一个工作室只上几次课呢。
现在美国流行的工作室授课方式是小组教学，受到教练和客户双方的欢迎。小组人数比团招要少，不超过五个或者不超过十个人一组，收费比一对一的服务低。美国健身市场上还推出了一些适合小组施教的健身器材。
提供别人所无法提供的服务，这才是工作室的生存之道。
硬件设施的设置
国内很多健身俱乐部没有专门的普拉提健身器，为吸引顾客并提供最专业的服务，Derrick的工作室购买了普拉提器材，其中有进口的健身设备，也有与国内厂家合作生产的健身器材。
建立工作室时，需要进行合理的设备投资预算，考虑是购买国产器材还是进口的。现在国内的普拉提器材比较混乱，虽然这些器材的技术含量算不上太高，但国内一些厂家只是简单仿制国外的产品，使用上无法达到很理想的效果。
篇二：健身俱乐部创业计划书范文
健身俱乐部创业计划书范文
阅读原文 周期:不定期 本期更新:2013-10-31 11:27:14
健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜;俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。场地租约的事项：
1。场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;
2。场地的租约年限
3。场地租约的每年递增费用
4。场地租约的支付方式
健身房场地与设施：
一、面积：按实际需要而定
通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
三、设施与设备
根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
1、俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
⑴前台(服务台)：收银/配送/咨询
⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。
⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房?)
⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等
⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，
⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)
⑺动感单车房
2、俱乐部的设备和装修风格设计
配套设备：
⑴更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。
⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房)
⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等
⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。
⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。
⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。
⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。
⑼水、电、消防等设备
装修、风格设计：
⑴俱乐部Logo的独特设计(设在最为显著的地方)
⑵招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)
⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏
⑶施工招标、装修。
四、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。
1。俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。
2。计算机管理软件的应用。
3。俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
五、市场环境分析
1。综合环境分析
2。竞争环境分析?
(五) 员工招聘与培训
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
招聘职位：
会籍顾问。(重点)，要有良好的销售能力
私人教练。(在校学生)(重点)要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术
客户服务。
后勤。财务。
健身俱乐部成本控制
流程改选：改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗?从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗?私人教练就不用巡场吗?俱乐部一定要有热水洗浴装置吗?私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗?俱乐部一定要有免费有氧课程吗?每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。
永远做供货商心中的坏孩子
如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商?有没有打听同行最低的折扣是多少?有没有利用网络，进行全球的器械采购?你的俱乐部有没有拿到最低的折扣?了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。◎上游法了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。◎下游法了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。◎平行法
了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代?是不是可以用自行车替代?获得详细的新产品的体格与供应商资料。当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。
篇三：健身俱乐部企划书
风华绝代健身中心
商 业 计 划 书
项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人
彬铿桌锋工作室
二零零五年五月制
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
投资经理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日
商业计划书摘要
“风华绝代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“风华绝代健身中心”（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。
一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在广州天河区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。
除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。
健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。
目 录
第一部分 公司基本情况…………………………………………5 第二部分 公司管理层……………………………………………6 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分
行业及市场分析………………………………………7 企业操作计划…………………………………………9 营销策略…………………………………………12 业务的季节性与应变计划…………………………13 经营管理……………………………………………14 财务计划……………………………………………16
第一部分 公司基本情况
公司名称：成立时间：注册地点： 公司性质： 目前公司主要股东情况
目前公司内部部门设置情况
公司目前经营的业务： 营销策划、管理咨询、企业宣传、人员培训、学生兼职。 主营业务为： 公司目前拥有员工人，其中大学本科以上的有 公司未来3 ~ 5年要实现的目标赶上国家一级管理咨询水平、与各大公司合作、打造广州最具知名度的管理咨询公司
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