牙膏市场调查报告

篇一：牙膏市场调研报告

工程技术学院

《市场调研实训》报告

管 理 系

工程技术学院

市场调研

实训报告

题 目： 荆州牙膏市场调研分析报告 成 员： 张艳 专业班级： 指导教师： 时 间：

目录

摘要................................................................................................................................ 1

引言................................................................................................................................ 2

一、 调研目的.......................................................................................................... 3

二、调研方法................................................................................................................ 3

（一）调研设计..................................................................................................... 3

（二）资料收集的方法......................................................................................... 3

（三）抽样方式..................................................................................................... 4

三、调查数据统计分析................................................................................................ 4

（一） 数据描述 ............................................................................................... 4

1. 频数分析................................................................................................... 5

? 消费者特征分析....................................................................................... 5

? 市场特征分析........................................................................................... 8

2. 交叉列表分析 ............................................................................................ 9

（二）相关分析................................................................................................... 14

（三）回归分析................................................................................................... 15

（四）因子分析................................................................................................... 16

（五）聚类分析................................................................................................... 18

四、结论...................................................................................................................... 19

五、营销启示与建议.................................................................................................. 20

六、心得体会.............................................................................................................. 21

附录一（调查问卷）.................................................................................................. 22

附录二（编码明细单）.............................................................................................. 24

附录三（原始数据）.................................................................................................. 26

【摘要】此次的调研主要是对荆州市牙膏市场有关问题进行调查研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究评估，提供理论知识。调研目的是了解消费者对牙膏的使用需求、购买习惯及影响购买行为的因素等等，并对此进行分析。从而更好的提高我们的专业水平，将理论与实践相结合，为走向社会工作打下良好的基础。

我通过超市，消费者、医师及网络四个途径去了解牙膏市场（由于现实原因，无法与销售者了解相关情况）。在超市里，观察牙膏的种类、价格、及购买的人群，也通过和一些消费者聊天掌握一些一手资料。经过调查，在荆州市场，使用佳洁士、高露洁、中华的消费者最多。消费者在购买牙膏产品时，首先考虑的是产品的功效。最能吸引消费者购买产品的促销方式是打折、抽奖和赠品。因此，我们根据分析出来的一系列结果，进行研究，提出了对荆州牙膏市场营销的建议，并对其发展进行预测。

我对牙膏进行了调查。希望通过此次调查，让我们更了解牙膏，不让广告欺骗，今后的选择更明智，也通过此次调查发现人们日常生活对牙膏的需求和认识。

【关键词】 荆州市牙膏 数据分析因子分析

引言

牙膏是我们生活中必不可少的日用品，对于它，我们既熟悉又陌生。中国工业协会对牙膏的定义是：牙膏是和牙刷一起用于清洁牙齿表面的物质，保护口腔卫生，对人体安全的一种日用必需品。牙膏前身是牙粉。早在2000年以前，古罗马就有人用滑石粉刷牙。用牙膏刷牙可使牙齿表面洁白光亮、保护牙龈，防止龋蛀和口臭。牙膏应具有良好清洁作用，无毒性、有香味、能防龋和使用方便。

从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。

从主要品牌市场占有率看，国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、、蓝天六必治、黑人、竹盐狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。2006年度，排名前6名的品牌市场占有率情况大致为：高露洁26%、佳洁士19%、两面针13%、中华10%、田七9%、黑妹6%。

目前中国牙膏市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，但是中国牙膏企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足，这些问题和缺陷值得引起快消品企业的重视、改善和解决。

篇二：案例：牙膏市场调查报告

牙膏市场调查报告

市场分析 随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活。牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也给人们提供了各类功能的牙膏、漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择。

一、市场分析

随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活，。牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也给人们提供了各类功能的牙膏、漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。

现在中国牙膏市场份额大体被4类产品分割：一是“高露洁”等外资、合资品牌，二是像“两面针”这样的著名民族品牌，三是中小企业的产品，四是一部分假冒伪劣产品。外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是美誉度方面，在中国市场均取得了明显优势，国产牙膏处于整体的弱势，情况堪忧。目前市场上的牙膏主要分为：美白牙膏、抗菌牙膏、抗过敏牙膏等。

美白牙膏：美白牙膏是用于改善牙齿外观的产品。具有疗效的添加物使人们的牙齿保持得更长久了。目前市场上的美白牙膏有以下几种：（1）含有表面活性剂以利过氧化氢穿透牙体溶解内质型斑 渍；（2）含有磨蚀剂以机械方式清除牙齿表面的斑渍；（3）含焦磷酸盐之类的螯合剂以防止过氧化 氢分解从而有持续的清除作用。

抗菌牙膏：抗菌牙膏内含有一定得药剂，能够很好地杀灭口腔内细菌。 这些药剂在口腔黏膜上有很好的存留能力，漱口后12小时尚可释出。同时，抗菌牙膏可防止口干，将少口内不良口气。 预防牙本质过敏牙膏：帮助减轻敏感性牙齿遇冷,热,酸,甜所引起的疼痛。经常使用,可改善牙齿对冷,热,酸,甜刺激的耐受力。也可防蛀等。有效防止牙齿本身的不适与疼痛。

二、市场调查

① 品名：佳洁士草本水晶牙膏

② 品名：佰子珍珠美白牙膏

品名：田七本草冰片牙膏

品名：隆力奇绿茶牙膏

隆力奇绿茶牙膏

篇三：牙膏市场调研分析报告

西安博文企业管理咨询有限公司

二零一三年二月二十二日

关于牙膏品牌、价位的市场调研分析报告

委托单位：西安优派日化有限责任公司

执行单位：西安博文企业管理咨询有限公司

项目负责：解

项目成员：王

联系电话：

完成时间：

静静、丁之杰 13991290302 2013-2-22

项目简介

近年来，我国牙膏行业通过实施生产许可证制度，完善

标准体系，加大创新力度，使产品的安全性有了大幅提高，

质量、功效和感观指标已达到较高水平，完全可以和国际一

流产品媲美，竞争力日趋增强。我国牙膏行业已经从充分竞

争阶段过渡到垄断竞争阶段，并出现了差异化经营、品牌培

育等不同的发展模式。

2010年，在国家大力拓内需、促消费的政策带动下，以

牙膏为主的口腔清洁用品制造业实现了较快发展。2010年

1-11月，我国口腔清洁用品制造行业规模以上企业实现销售

收入105.76亿元，同比增长14.40%。2010年，我国规模以

上牙膏生产企业共生产牙膏74.75亿标准支，同比增长

0.57%。2011年我国共计进口牙膏5182.8吨，,进口金额达

3055.5万美元；出口牙膏达9215.97吨，出口金额达1.8亿

美元。

现在中国牙膏市场份额大体被4类产品分割：一是“高露

洁”等外资、合资品牌，二是像“两面针”这样的著名民族品牌，三是中小企业的产品，四是一部分假冒伪劣产品。外资、合

资品牌无论是销售额、市场占有率还是美誉度方面，在中国

市场均取得了明显优势，国产牙膏处于整体的弱势。但随着

本土品牌的产品创新力度加大和销售渠道的逐步完善，以及

国内本土品牌在中草药牙膏和功效性牙膏等细分市场的突

破，国产牙膏的市场占有率将会进一步扩大。这种外资品牌

占有绝大多数市场份额的竞争格局有望得到改变。

未来中国经济将从过去的投资拉动转为消费拉动，有利

于消费品行业尤其是快速消费品行业的整体发展；同时，随

着国民收入的不断增长，刷牙不仅仅只是睡前饭后的“例行公

事”，通过刷牙达到保健口腔、巩固牙齿将成为消费者下一步

追求的目标。这些都为我国牙膏行业的持续快速发展提供了

良好契机。

鉴于以上原因及目的，我们根据贵单位的需求进行了“牙

膏品牌对价位的影响”专项调查，对部分商超系统进行了深

入的了解、同时针对消费者需求做了详细、细致的调研。希

望本报告能给您的决策提供一定的参考价值。

调研时间：2013-1-30——2013-2-21

调研地点：卜蜂莲花超市、高新一中华润万家超市、科

技路西口华润万家超市、电子商城人人乐超市

选地原因：

1、 人口数量多，客流量大

2、 交通便利，车流量大

3、 周围有学校、办公、住宅等人群聚集区域。

4、 消费者年龄、文化水平、消费水平和职业等都分布广

泛

调研对象：全体消费者

调研方法：实地考察、问卷调查。

调研结果：

1、 共调研13种品牌，品牌的种类分别是：佳洁士、高

露洁、黑人、中华、云南白药、舒克、舒适达、竹盐、

六必治、田七、狮王、纳爱斯、安利等。

2、 价位阶段主要集中为：8—16元、16—25元、25—

36元

3、 同样品牌及规格在每家商超零售价略有不同，其中

以人人乐价格为最高。

4、 有部分新品进行促销活动。目前进行促销活动的品

牌分别是:

1） 舒克白牙素超强脱渍120g送晶钻亮白牙刷一支

优惠价28.9元

2） 舒克亮齿白清新柠檬120g送净色亮白牙刷一支

优惠价12.9元

3） 佳洁士全优7效牙膏90g两支送迪士尼玻璃罐

优惠价35元

4） 高露洁360牙膏{健康牙龈}140g送40g

优惠价12.5元

5） 高露洁冰爽劲白双支送罐

优惠价27.9元

180g

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