篇一：一次经营2011年工作 总结
一次经营2011年工作总结
自2011年5月份重组以来，经营部任务量大，人手少，且集团下达的新任务多，工作中面临诸多新的挑战。面对繁重的工作任务，经营部上下团结一致，加班加点，一个人平均承担2~3人的工作量，从5月份~11月份之间，共完成人民大会堂三河综合服务基地工程、A号楼大使馆舍等6项工程、西北旺辛店居住组团A地块定向安置房项目A-02地块3标段工程、门头沟S1线区域组团项目定向安置房项目小园项目2C#地块、北京市海淀区翠微小学温泉校区改扩建工程等10多项工程项目的投标工作。在进行招投标、预算工作的同时，经营部为了后期市场经营工作的开展，同步又做了大量的资审编制工作，5~11月共编制资格审查文件20多项。为六公司完成集团下达的经营任务做出了全力以赴的努力。
为了开拓新的市场领域，经营部勇于开拓，不断进取，首次成功办理了天津备案、马鞍山备案手续，为拓展外地市场奠定了坚实的基础。在此同时，又开展了鞍山保障房项目、长春高新技术开发区项目、杭州天港金沙湖项目的市场调研工作，为今后运作外地项目积累了大量宝贵的经验。
随着自管项目的开工建设，经营部本着开源节流的方针，下一年准备加大对在施项目的管理。一方面加强对业主的变更签证、验工计价工作，一方面加强自管项目的成本核算工作，争取项目工程的利润最大化。
在明年新的一年里，经营部将按照集团公司、六公司新的部署安排，以饱满的精神、高昂的斗志，稳步推进市场开发、经营管理的各项工作，确保取得更多、更好的成绩。
篇二：工程项目的二次经营
工程项目的二次经营
【第一篇】：谈工程项目的二次经营工作，二次经营工作总结
二次经营工作摘要：介绍了项目中二次经营的具体方法和工作重点。
关键词：二次经营经营管理 二次经营是指合同实施过程中，符合法律法规和合同规定的，有 利于增加项目经济效益的合同价格调整、变更设计和由于非自身责 任造成的工程项目在经济和工期上的损失，向责任方要求赔偿的行 为。
二次经营是一种理念， 贯穿工程项目管理的全过程和各个层面， 本文主要就项目二次经营工作作—些阐述。
1 二次经营策划书的编制 二次经营策划书的编制应遵循“以合同为依据、不以合同为约束” 的基础资料收集理念，全方位涵盖二次经营事项二次经营策划书的 管理贯穿工程二次经营全过程，是全面实现项目二次经营的必要手 段。二次经营策划书是结合合同后评估编制的该项目二次经营中可 能存在的具体内容、需具备的基础资料、需涉及签字的各方人员、 需建立的合同、二次经营台帐和过程动态管理以及需实现的项目二 次经营目标的计划书，是指导项目部完成二次经营全过程的作业指 导书。
1.1 二次经营策划书编制步骤：①项目中标后，由相关部门及人 员进行集中合同后评估工作，在完成详细的市场和现场调查、摸清 招投标情况、研究合同文件、实施现场定测、研究实施性施工组织 和方案、详细计算施工图工程量后，细致疏理出现场实际与招标文件、投标报价的不同之处，基本澄清数量和价格差异； ②结合国家、 省部和地方政策性文件以及招标文件、所采用的概预算编制办法精 神寻找可能的二次经营点；③综合分析分部分项各子目（或清单细 目）和因素，寻找一些经验上可能实现的二次经营点；④对照施工 组织设计确定二次经营事项的完成时间、责任人以及达到的目标， 包括有关方人员签字、基础资料整理的要求等；⑤由项目负责人组 织召开分析会，专题研究策划书的内容，确定项目二次经营目标， 制定项目二次经营策略和与业主、设计、咨询、监理、的工作对策。
1.2 二次经营策划书编制内容：①工程概况：主要说明工程内容、 工程环境、工程数量，说明建设、设计、监理和咨询各方的特点， 说明本工程的特点和难点等；②二次经营项目分析：结合合同后评 估的结果和二次经营经验，全面分析项目可能的二次经营点和利弊 条件；③二次经营目标：通过细致分析，提出拟实现的二次经营目 标，包括各二次经营点的细化目标；④二次经营目标的分解和过程 管理：明确各二次经营点目标的完成时间、完成的内容、达到的目 的、由谁负责、签字手续如何办理等。⑤相关各方的沟通方式和运 作方式：针对二次经营目标和各方的情况，提出与建设、监理、设 计、咨询等各方的联系方式，日常工作计划，确保目标实现的各责 任人如何运作，如何分工。
1.3 二次经营项目的分析和收集大致可从九方面的潜在因素中完 成：①业主行为潜在的二次经营因素；②业主代表的行为潜在的二次经营因素；③设计变更潜在的二次经营因素；④合同文件的缺陷 潜在的二次经营因素；⑤施工条件与施工方法的变化潜在的二次经 营因素；⑥国家、地方政策法规的变化潜在的二次经营因素；⑦不 可抗力事件潜在的二次经营因素；⑧不可预见潜在的二次经营因 素；⑨分包商违约潜在的二次经营因素。
项目在实施过程中应加强二次经营策划书的动态管理，根据新出 现的二次经营点不断调整和补充策划书的内容,使二次经营策划书 真正作为指导项目二次经营工作的纲领性文件，统领项目二次经营 全过程。
2 二次经营工作的过程管理 二次经营工作的过程管理就是要采取一切有效手段实现项目二次 经营策划书既定目标，提高项目收益率，确保项目经营质量。项目 人员在进驻施工现场后， 依据施工现场的实际环境， 按照施工图纸、 工期要求以及自身资源的配置情况，做出切合实际的实施性施工组 织设计。一个工程项目的工程量清单所包含的工程量的最终经营结 果与这时提出的施工方案有着非常重要的关系。对每个施工环节都 要进行周密考虑，在资源使用方面力争做好优化。
2.1 按照二次经营策划书分解目标，确定专人负责，按期完成。
在实施中结合各方的要求和现场实际进一步细化基础资料和二次 经营手续，理清思路，把握原则，资料的整理尽可能地以客观原因 为主、充分借助社会各界的力量，充分考虑业主、设计、监理和承包方共赢的原则、成本优先、效益至上的原则和力争最佳效果的原 则，最大限度提高报批的成功率。
2.2 以诚信为基础，在过程中营造二次经营工作的环境。要以诚 待人，以情相融，掌握方法。盯紧设计概算、各方签认、竣工结算、 清概资料以及上级批复、业主分劈等各中间环节。
2.3 当二次经营事件发生后, 由项目负责人根据招标文件及合同 要求的有关规定按下列程序以书面形式向发包人进行二次经营，如 合同另有规定，应按合同规定办理。
2.3.1 当二次经营事件发生后，项目主管人员应在 28 天以内向监 理工程师提出二次经营意向通知书。
2.3.2 二次经营申请书提交后，就应从二次经营事件起算日起至 二次经营事件结束日止，要认真做好同期记录，积累有关证据，包 括现场监理工程师的签字资料及施工现场的影像资料。
2.3.3 二次经营申请书递交监理工程师后应经主管监理工程师签 字确认，必要时项目负责人、现场负责人邀请现场监理工程师、主 管监理工程师一起到现场核对。
2.3.4 发出二次经营意向通知后 28 天内，向监理工程师提出延长 工期和（或）补偿经济损失的正式二次经营报告及有关资料(填写 二次经营项目、依据、证明文件、二次经营金额和日期)。
2.3.5 当二次经营持续进行时，项目经理部主管人员应当阶段性 向监理工程师发出二次经营意向，在二次经营事件终了 28 天内，向监理工程师提供二次经营有关资料和最终二次经营报告。
2.4 二次经营报告的内容和格式 二次经营报告由项目经理部总经负责编写，主要包括以下内容
2.4.1 总论（说明）部分：①一般包括目录、说明、二次经营事 项概述和具体二次经营要求四部分内容；②二次经营报告内容，要 求先概要论述二次经营事件的发生日期和过程；承包方为该二次经 营事件所付出的努力和附加开支及具体二次经营要求。最后应附上 二次经营报告编写组主要人员及审核人员的名单，注明有关人员的 职称、 职务及施工经验， 以表示该二次经营报告的严肃性和权威性。
总论部分的阐述要简明扼要，说明问题。
2.4.2 依据部分：①本部分主要说明具有的二次经营权利，这是 二次经营是否成立的关键。依据部分的内容主要来自该工程项目的 合同文件，并参照有关法律（地方政府有关文件）规定。该部分中 应引用合同中的具体条款，证明自己理应获得经济补偿或工期延 长。②依据部分的具体内容应随各个二次经营事件的不同特点而不 同。应包括二次经营事件的处理过程、二次经营要求的合同根据和 所附的证据资料等内容。
③在写法结构上， 按照二次经营事件发生、 发展、处理和最终解决的过程编写，并明确全文引用有关的合同条 款，使承包人和监理工程师能历史地、逻辑地了解二次经营事件的 始末，并充分认识该项目二次经营的合理性和合法性。
2.4.3 计算部分：①二次经营计算的目的，是以具体的计算方法和计算过程，说明自己应得经济补偿的款额或延长时间。②在款额 计算部分，必须阐明下列问题：二次经营款的要求总额；各项二次 经营款的计算，如额外开支的人工费、材料费、 管理费和利润损失， 指明各项开支的计算依据及证据资料。③计价方法。根据二次经营 事件的特点、合同约定及所掌握的证据因事而异（工程量清单或定 额计价法） 。④证据部分。证据部分包括该二次经营事件所涉及的 一切证据资料，以及对这些证据的说明。在引用证据时，必须注意 该证据的效力或可信程度，对重要的证据资料必须附文字证明或确 认件。
建立健全二次经营管理台帐，根据实际情况进行动态调整，适时 掌握二次经营资料的完成情况和实现验工计价情况。定期招开分析 会，由第一责任人组织全面分析二次经营策划书的完成情况和动态 调整情况、 存在的主要问题以及相关各方的动态， 制定出纠偏措施。
3 结束语 二次经营是工程项目化解经营风险，争取经济效益的重要途径， 统一和完善日常管理，合法、合约、合理、客观、及时清算工程二 次经营费用，调动相关管理人员的积极性，有效化解经营风险，促 进工程项目提高经济效益。
【第二篇】：二次经营年度工作要点，二次经营工作总结
工作要点一、确定二次经营的范围（一）建筑工程项目 1、工程数量 ⑴、施工图数量 ⑵、施工图预算数量，避免漏项。
⑶、为保证安全、满足实用功能、降低施工难度增加工程数量。
2 设计变更及签证 ⑴没有上报的变更及签证 ⑵已经上报但未批准变更及签证 ⑶手续完备但是未结算费用的签证变更 3、政策性调整 ⑴、甲供（甲控）材料价差，根据甲供材料招标价结合施工图数量计算出材 料消耗量，计算出甲供材料价差，并提供不同时期的采购合同、发票等； ⑵、当地材料价差，按照年度完成的建安工程当地材料消耗量，以及调整价 调整，数量的计算按各年度验工价测算当地料各年度的比重；当地料的价格，提 供各种材料的采购合同、发票，并提供采购地点和运距，并以此分析地方材料的 单价。
⑶、运杂费油料价差，按年度完成的材料重量的比重，按铁道部公布的油料 单价计算; ⑷、电价差，收集和提供各施工段铁道部与地方政府等公布的电价文件和施 工用电发票，并分析各时段的电价。如自发电，请提供自发电的有关资料。
⑸、人工费价差，根据辽宁工程造价信息总站与地方政府等公布的人工单价 的文件，并分析人工费单价。
4、其它费用 ⑴、施工组织设计调整引起增加的费用，此费用要结合投标时的施工组织设 计情况:①因调整施工组织设计而按抢工期增加的人工和机械调遣费； ②、因调整施工组织设计引起施工方式和运输方式的改变而增加的费用； ⑵、因调整施工组织设计增加的其它费用。
①、工期延长增加费，根椐合同工期及实际竣工日期比较分析，一是增加现 场管理费；二是增加的临时设施费(大临、小临、租地和便道维护费用)；三是工 期延长增加的其它费用。
②、停工损失费，建设单位或业主及其上级部门发出的停工通知，并结合现 场监理等有关人员核实的停工人员及机械数量和相应单价计算费用； ③、施工配合费，主要提供配合费的协议、费用清单和发票； ④、人力不可抗拒的自然灾害引起的损失，提供相关的证据和相关损失的证 明材料； ⑤、施工单位要求增加的其它费用。
（二）、建筑工程项目：重点是管桩基础、土石方工程、垂直及场外运输、 垃圾清运、 临时性的零星工程、 施工组织方案调整、 国家或地方政策性调整等等。
（三）、二次经营事件完成的认定 1、有审批权限单位的批复文件或业主的计价证明； 2、二次经营额统计准确，计算真实、资料完整；二、二次经营工作操作程序1、施工准备阶段
施工准备阶段是项目二次经营工作的重点策划和立项阶段。由项目部负责， 主要从以下 3 个方面进行工作
1）根据招标文件、投标文件及合同条款，充分调查施工现场，收集线下工 程施工进度，以及施工图纸到位情况进行图纸会审、工程数量核算，梳理出项目 已出现的二次经营项目，确定立项和上报策略。
2）根据施工单位现场进度情况，编制实施性施工组织设计，要充分考虑现 场实际方案发生变化的二次经营项目，并合理的写入实施性施工组织设计，经批 准的实施性施工组织设计是合同文件的组成部分，且经业主和监理单位的审批， 以便作为后续二次经营的有力文件依据。2、施工阶段：施工阶段是收集各种现场实际证据资料的关键时刻。由项目 经理部设有专人负责经营项目有关的资料整理并保管， 必须在经营项目发生的第 一时间完成签证， 防止发生漏签， 使最终资料“签证齐全、 有力有据、 说服力强”。
1）从施工图入手全面与初始的图纸资料进行对比，进一步符合工程数量、 施工标准、施工方案等，查找差、错、漏，开展施工图量差清理，对存在数量差 异的及时上报业主和设计单位； 2）业主或监理工程师下达指令改变施工方法的，收集并保存好相关资料记 录、方案审批及相关会议纪要，做好突出现场工程难度和费用的资料记录（影象 和图片）和监理的确认；（基础管桩、铺垫山皮石、基础施工木模板工程、二次 结构砌筑的植筋等） 3）对因非施工单位的因素导致成本增加的，应及时向业主书面报告，保存 报告流程记录和报告批复原件， 做好监理和业主单位现场的签认工作，搜集有用 的会议纪要；（停工、窝工、拆迁及甲供材料供应不及时等）三、二次经营文件的编写1、文件必须以报告的形式，内容包括致函、报告正文和相关证据的原件三 部分。报告正文包括标题、事件、理由、因果分析、费用。
2、文件编写时要做到简明有效、描述准确、理由充分、材料翔实、计算准 确。注意抓住事实的本质和关键，突出重点；必须完整准确地引用合同规定。
3、文件编写完成后，要以正式文件形式经主管领导审阅后提交。四、费用构成和计算一般工程项目二次经营的费用包括
人工费、 材料费、 机械使用费、 管理费、 税金、利润等。
二次经营费用的计算 1、考核现场实际施工发生的单价，根据零星工程发生的实际情况，合理上 报费用。
2、套用辽宁省造价总站及建设部出版的定额、法律、法规及其他有效政策 为依据，编制预算结算资料。3、依据现场的可行性实际施工组织设计，按实际配备人员、机械、材料消 耗，结合现场施工工序进行分析编制资料。五、二次经营资料1、基础资料的质量直接影响最终效果，要取得预期的效果，必须有充分的 证据资料。要建立完善的信息（资料）管理系统和项目（合同）管理体系，完善 责任制，保证准确、及时、有效地收集、处理和提供证据资料。
2、对收集到的各类资料要进行认真分析，通过对合同完整、全面、详细的 研究，切实了解合同约定中双方的权利和义务，预测合同风险，分析其可能对工 程造成的影响和可能存在的机会， 还要争取业主对因施工单位失误造成损失的道 义补偿的实现。
3 所有合同内外的二次经营资料，必须采用书面报告形式通知业主，并及时 提供该情况的发展动态及对工期和成本的影响。
避免盲目呈报引起相关部门生厌 或拒绝等一系列不必要的麻烦；取得业主、设计的初步认可，具体做法如下
1）遵循“化整为零”的原则，做到发生一项跟踪完成一项，尽量不搞“一 揽子工程”；把工期补偿作为组成内容，以实现项目的综合目标。
2）遵循“先易后难”的原则，对一些容易解决的较小问题，由业务部门找 监理、设计、业主完善原始资料签字手续和费用上报，对一些难解决或重大费用 的问题，由业务部门先找监理、设计、业主专业工程师进行沟通，再由项目经理 与监理、设计、业主专业工程师沟通、协调；从反映问题的角度尽量向施工方有 利的方面靠拢；同时及时向公司汇报情况，通过上层间的交流、协调，力争达成 共识，解决问题； 3）遵循“先个性后共性”的原则，对一些个性问题，先行做为首选安排， 通过交流、沟通解决；对一些共性问题，与兄弟单位共同协作，共同呼吁解决。
【第三篇】：公路项目部二次经营经验交流材料，二次经营工作总结
任 勤总结 努力实现二次经营增收增效各位领导、各位专家，大家好！ 我们**标段于 2012 年 9 月中标。线路总长 4.5905 公里，合同价 **万元，合同净额**万元，合同工期 33 个月。主要工程量为**隧道 出口段及斜井，均为双线分离式隧道，左洞长 4259m，右洞长 4234m； 斜井左洞长 1357 m，右洞长 1422.1m，洞内纵坡均为 18.5％。隧道 出口接长为 373m 的半填半挖路基段，路基内设 4.5m*4.5m 钢筋混凝 土盖板涵一处，长 80.18m。
可以看出本项目施工内容比较简单，施工环境也不复杂，二次经 营的空间相对有限，但我们并没有因此降低二次经营目标，一上场就 把变更索赔率的目标定锁定为 20%。
截止目前， 完成产值 12268 万元， 变更索赔额 3134 万元，实现变更索赔率 25.55 %，预计最终完成 20% 目标没有问题。
下面针对我项目二次经营工作向各位领导和专家做简 要汇报。
一、领导重视，制度健全，是项目开展二次经营工作的基础。
我们在二次经营工作中取得了一些成绩，这和项目经理高度重 视，把二次经营工作作为“一把手”工程来抓是分不开的。首先，我 们每周定期召开二次经营例会， 项目经理亲自过问每个变更索赔的进 展情况，存在问题，和大家一起研究破解之策；其次，每次工程例会 上，项目经理始终灌输着二次经营创效理念；再次，根据责任分工， 项目经理肩负着对业主指挥长和省高指有关领导的跟踪责任。 在管理制度方面，我们在严格执行集团公司、有限公司的各项制 度的基础上，我们积极邀请有限公司专家到项目部进行帮扶指导，帮1助我们制定了“项目二次经营工作实施细则” ， “二次经营策划书” ， 明确了责任分工、工作流程、经费使用、奖惩办法等，确保了项目二 次经营工作的规范化。
二、落实责任、分工明确、跟踪到位，是二次经营工作的组织保 障。
根据“项目二次经营工作实施细则” ，项目部领导班子是本项目 二次经营创效工作的核心力量， 主要负责制订与实施二次经营创效总 体方案； 组织各部门及施工队完成从策划发起到送审报批的各项基础 工作；加强与省高办、建设、设计、监理、地方政府等外部各方及集 团内各级的沟通联系，多方借力，确保报批各环节的工作顺利推进； 全面掌控审批进展情况，确保变更索赔跟踪受控；根据工程公司相关 规定， 对项目部各有关部门及施工队实施奖罚兑现。
具体工作分工是
项目经理负责二次经营全面工作；总工程师为设计变更责任人，负责 方案优化、变更设计、技术指导，联系业主工程部、设计院及施工图 勘误等工作； 总经济师为预算、 索赔责任人， 负责二次经营总体策划， 方案的经济比选，联系业主计合部、设计院及招标图纸 0#台帐勘误、 对创效领导机
篇三：2012年业务发展部工作总结
2012年业务发展部年终工作总结
2012年已经悄然过半。我们又将迈入一个崭新的年头。回首过去的一年，本部门全体人员在公司张总和王总的领导下，在各事业部的大力配合支持下，业务发展部的各项工作也得到很大的长进，但是也存在不足之处，还需我们在2013年去改进去完善。下面对业务发展部2012年的工作总结如下： 一、市场数据统计分析 1.1合同签订情况：
2012年截止到12月18日，公司共签订合同数量为100个，工程投资额14.5亿， 监理费的合同总额为：2243.6万元，监理平均取费比例：1.55％。
今年承接的上千万项目较多，很多项目的取费比较低，上千万项目中取费最低的是0.62%（阿克苏平安城市），平均取费1.55%。与2011年全年相比，2011年全年的合同总额是1848.72万元，平均取费比例为1.9%，相比之下应该说是合同总额有所提升，但是取费比例有所下降。投资千万以上项目取费比例较往年下降（今年签订的100个合同中，投资额超过1000万的有33个），有些是项目建立预算不足，有些是投标竞价，解决办法就是要提前介入项目，给业主提供前期服务，协助上报预算，协助组织招投标。
2011年与2012年合同对比表
截止到2012年12月18日，2012年新签合同累计收款801.7万元，其中首付款为657.2万元，其余144.5万元为新签项目的二次进度款。
2012年通过招投标的项目42个，中标31个，落标11个。 其中真正落标的项目只有4个，分别是石油石化办公楼装修项目（报价过高）、数字城管（关系不到位），银川BRT（ISO9000证书过期）、卫生厅机房（报价过高），其余落标项目基本上都是内定的，例如塔河项目五个标段我们中一个，田字格两个标段我们中一个等类似情况。中标项目的监理费总额为 1105.2万元,占到全年监理费总额的48.8%
从上述数据可以看出，通过招投标途径已经成为获得监理项目的主要来源。2012年通过招投标获取的项目合同数占合同总数的31%，监理费额度达到1105.2万元，占合同总额的49.3%。而2011年全年通过招投标获取的项目数占合同总数的22.6%,监理费合计为：764.85万元，占总合同额的41.26%。由此可见，在目前的市场环境下，通过招投标获取项目在后期将会成为逐年递增的趋势。招投标工作需要公司各个部门一起配合才能完成，今年得到了大家的积极配合，2013年希望大家配合更紧密，携手完成公司总体目标。 1.2.项目类型的统计
上半年签订的100个合同中，系统集成及软件开发类项目占了36个，占合同总数的32.1%；安防监控类项目21个，占合同总数的18.8%；智能建筑类项目34个，占合同总数的30.4%；智能交通类项目15个，占合同总数的13.4%；咨询类项目6个，占合同总数的5.4%。
1.3.监理合同额统计
全年签订了100个合同，监理合同总额2243.6万元。各事业部的合同情况如下表所示：
1.4.项目地域分布统计
乌鲁木齐市及自治区项目共计47个，合同额1362.3万元，占总额的 60.7%，克拉玛依独山子项目共计16个，合同额195.7万，占总额的8.7%，武汉项目共计7个，合同额119.3万元，占总额的 5.3%.，其他地州项目30个，合同额：566.2万元，占总额25.3%。统计图如下：
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