篇一：促销员工作总结
优秀促销员工作总结
王玉兰
我本人对工作勤勤恳恳、认认真真，从没有怨言，不管顾客如何刁难，我都会认真解释、笑脸相迎，虽然故意刁难的顾客很难对付，可用这样的方法却给顾客留下了很好的印象。
在工作能力上，我没有太多的特殊，虽然品牌是很主要的，但是促销员的促销技巧也是不可缺少的。在促销中怎样说服顾客买你的产品，首先是要让顾客感受到产品品质的信心，其次让顾客感受到销售的火爆，这个时候购买物超所值，增加购买信心。这点在过节人多时特别管用。
我计划着多收集一些产品信息和资料及时汇报公司，做出相应策略，观察其他促销员的工作技巧，学习他们的长处，弥补自己的不足，认真分析消费者的心理，从谈话中发现顾客的意向，有针对性地运用宣传重点展开推销，并且争取在明年的春节中，一定争取上大班，精神头足一点儿，从气势上打败他们，让他们都心服口服，并尽我最大努力取得好的销售成绩。
回想初进公司的我多么肤浅，如果说品牌的号召力是不可动摇的，那么促销员的能力更是重要的。所以我希望公司以后多对我们进行一些消费心理方面的知识培训。平常在销售中，除了能用赠品吸引消费者外，尤其是要能让我们抓住消费者爱贪小便宜的心理最大程度的发挥出赠送赠品的影响力。然后做好产品展位陈列，促销力度做到位。
展望未来，在各位英明领导的带领下，我将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中，并且我一定能做出更好的业绩来迎接我们整个商场更加辉煌灿烂的明天！！！
有理想的人总是走在前边，有责任的公司总是引领行业。在这个品牌一流、质量一流的公司，我不是最优秀的，但我永远是最努力的。
篇二：2015年促销员年终总结
2015年促销员年终总结
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾xxxx年的工作,在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就xxxx年的工作情况总结如下：
一、在xxxx年的工作中努力拓展自己知识面
我认为做导购就好象在读免费的mba课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在xxxx年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。
作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。
二、在工作中培养自己的心理素质
在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论
买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“no”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
三、用心锻炼自己的销售基本功
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
四、口才方面有了大幅提升
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
五、培养人脉，增加顾客回头率
在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质,加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!
篇三：推销员大赛策划
‘推销员大赛’活动策划
主办单位：淮阴工学院团委
承办单位：淮阴工学院经济管理学院
目录
一、活动背景???????????????????????3 二、活动目的???????????????????????3
三、主办单位???????????????????????4
四、活动宣传???????????????????????4
五、活动时间???????????????????????4
六、奖项设置???????????????????????4
七、比赛要求???????????????????????4
八、比赛流程???????????????????????6
九、活动实施阶段?????????????????????8
十、经费预算???????????????????????9 十一、具体人员安排????????????????????9 附一：报名表???????????????????????10 附二：大赛评分细则????????????????????11 附三：大赛评分表?????????????????????12 附四：选手分数汇总表???????????????????13 附五：选手名次表?????????????????????14
淮阴工学院
“推销员大赛”活动策划
一． 活动背景：
首先，为了鼓励我校在校大学生，特别是大一新生，要勇于展现自己，挑战自我，通过模拟推销这一有效途径拓宽自己的思维，增长自己的见识，从而成功的推销自己，以应对今后日益激烈的市场竞争。其次，帮助广大同学明确学习目标，端正学习态度，增强学习动力，树立和提高人际交往和社会实践的能力。当代大学生作为一个特殊的群体，很多同学在其成长过程中缺乏“自我营销”意识的培养。面对当今社会强大的的就业压力，作为劳动力商品的当代大学生，需要树立自我营销意识，在审视自我、认知专业的前提下进行初步的职业定向，塑造良好的“个人品牌”形象。同时，营销人员作为市场中的精英式人才，对其自身素质能力的要求也日益提高，这种形式也为营销方面人才带来了美好的前景展望。
再次，提高学生们对营销实践经验的积累增强其团队精神和合作意识，为自己将来踏上社会积累丰富的社会经验和人生阅历。
二． 活动目的：
随着经济的全球化的加剧，市场竞争日趋激烈，大学生的就业压力也的不断的加强，如何把自己推销出去、怎样把自己的产品推销出去似乎成了衡量一个人优秀与否的标准。当今社会的竞争愈演愈烈，激烈的市场竞争给很多营销员提供了机遇，同时给很多的营销员带来了挑战，因而过硬的专业知识和丰富的实践经验便自然而然地受到了
更多企业的重视。
基于此，淮阴工学院经济管理学院外联部组织主办了这一次大学生模拟推销员大赛，旨在提高大学生与人交际的能力和语言表达能力，提高如何把自己以及自己的产品推销出去的本领，增强我们学生的就业紧迫感和自信心，提升我们的学习动力，为将来真正参加工作，步入社会奠定一定的社会实践基础，同时也为提高大学生的综合素质提供一个崭新的模拟舞台,也是为了打造有经管学院特色的一个面向全校的活动。 三．主办单位：淮阴工学院团委
承办单位：淮阴工学院经济管理学院
活动联系人;魏金鑫 号码;18262818478
四．活动宣传：
海报和横幅是主要宣传方式。
五．活动时间：4月中旬
六．奖项设置：
一等奖1个奖金若干
二等奖2个奖金若干
三等奖3个奖金若干
一二三等奖的奖金设置将以各院上交利润总额作为参考
七．比赛要求：
1、大赛以系院为单位。各系院组成一个推销计划小组（团队）形式
参赛，参赛团队至多5名同学组成。
2、参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行产品分析的基础上，完成一份把产品或服务推销出去的完整、具体、有实施可能的推销计划书，并且在现场推销阶段完成后制作一份与之配套的PPT演示文稿、或者VCR等相关形式进行展示（包括策划书、现场推销的过程、对于完成实地推销后的总结等）。
3、比赛期间禁止互相诋毁竞争对手，使用任何方式破坏比赛，一经查处，将取消比赛资格，并进行通报批评。
八．比赛流程
（一）第一部分
报名时间：4月16日前
报名方式：参赛者可以是我校学生个人或组队参赛，也可以由各学院指派其成员组成代表队参赛。小组由4~6名成员组成，每个小组要有负责人（组长）。个人在PU平台报名;组队以学院或小组为单位，填报名表，报名填表时要保证信息的真实、有效性。 （二）第二部分
时间:2014年4月18日
地点：北京路校区B104
流程：经管院外联部提供一定数量的特定商品，每个团体或个人在规定的两天时间内通过各种渠道或者方式将商品售出，以售出价款的高低打出分数，进行排名。
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