篇一：2014年重庆创意地产营销案例
案例一：
龙湖新壹街 “观音桥再升级”系列
9月5日20：00，观音桥·龙湖新壹街启幕，万人涌入北城天街见证这场盛典。策划团队通过球体裸眼魔幻3D秀，为场面带来震撼效果。沉淀10年的龙湖用这样的方式荣归观音桥。
解析：龙湖新壹街在前期预热时整合了重庆报业集团旗下的所有媒体，将“观音桥再升级”的系列炒作作为铺垫，多维度全面炒作，让更多人期待“观音桥·龙湖新壹街将拉开观音桥又一个黄金时代”。
案例二：
棕榈泉“禁止乱搭建”申明
10月10日，棕榈泉国际花园推出45席纯独栋法式别墅的收官之作。与此同时，项目在媒体发布声明：“杜绝一切违规建筑搭建”、“棕榈泉别墅是重庆乃至中国唯一没有违建的别墅社区”。
解析：新别墅上市不秀价值却发声明，棕榈泉在首开重庆乃至全国房地产市场先河时，也准确击中现今别墅居住社区普遍存在违章搭建的痛点，因此迅速成为各大媒体关注的焦点。
案例三：
土豪沙皮的“寻人启事”
9月22日，一则内容为“你们还记得七中高03级2班的沙皮吗？”的寻人广告，出现在财富中心外墙的LED巨屏上。随后天涯等门户网站、公交站台、电台等媒体上也陆续出现了该寻人启事，进而引发全城热议。
解析：在将公众对“沙皮”的关注，引向对金科廊桥业主身份的关注后，金科廊桥水乡推出了“廊桥同学会”，为想办同学会的市民在提供免费场地等服务。广告引发“廊桥同学会”，“同学会”带来消费圈层，圈层活动又成为楼盘销售的动力，这样的营销案例可谓“一石三鸟”。
案例四：
融创·白象街再现百年盛世
10月11日，清明上河图故宫馆藏品鉴暨融创·白象街全球招商盛典启幕。中华文化的瑰宝、故宫镇馆藏品《清明上河图》首次莅临国宝级文化历史商业名街重庆白象街。
解析：此举不仅让更多人知晓了融创·白象街，而且对招商起到极大的推动作用。《清明上河图》表现出的一个时代繁华鼎盛的寓意，也与融创白象街项目立意的初衷高度吻合。
案例五：
方兴·金茂悦10元买房
8月7日，“越多爱 悦幸福”金茂悦助学公益行动启动。方兴地产宣布免费抽出两张各价值15万元的购房代金券作为活动最高奖励。
解析：营销事件将“越多爱 悦幸福”的主题，贯穿于金茂悦“会长大的房子”主题中，由于营销策略到位，金茂悦首次开盘全面接近售罄。
案例六：
融汇半岛女神代言
4月，融汇半岛·玫瑰公馆推出70-100平方米院馆高层，一个关于“重庆女神”定义标准的广告出街。融汇半岛营销总监马于为亲自上阵代言，在广告中鼓励女性努力工作做自己的“女神”！广告在众多白领上班族中引发共鸣。
解析：广告传递了积极向上、勇于拼搏的精神，是上班族的“强心剂”，更是对品牌的有效推广，也传递了社会正能量。
案例七：
旭辉城“全民营销”
2014，巴南龙洲湾1万套新房供应打出“组合拳”：年初，通过全城渠道拓展战略及“三下乡”计划，充分挖掘本区和外区客户；3月起，线上与重庆晨报紧密合作，推出系列炒作；8月，微销宝全面上线，在移动互联网营销平台的助力下，旭辉城蓄势待发……
解析：线上线下结合的营销方式，再配合其各业态的面世节点，让项目获得了不俗的业绩。4月19日，项目首批次别墅开盘，1个月认筹蓄客，开盘1小时成交1.23亿元。
案例八：
名流印象寻找6号线女孩
2月24日，包括《重庆晨报》在内的3家本地报纸上出现了这样一幅报版：希望能寻找到轻轨6号线遇见的女孩表白。一时间，寻找“6号线女孩”成为网络热门话题。而名流印象项目紧跟发声，将营销进一步发酵。
解析：这一广告演变成了社会话题，甚至造成全国各地媒体的报道围观，是较为少见的形成大范围影响力与关注度的报媒广告。此后，此种事件性、话题性的营销模式，被重庆多个楼盘效仿。
案例九：
绿地城冰雪节系列活动
9月，绿地斥资400多万巨资，冰雕共用掉1200吨真冰，共吸引2万多市民蜂拥参观，项目名声大噪。接着，项目又推出“示范区开放烟火节”活动，让参观者为之震动。
解析：很多项目面临着在短时间内解决市场知晓度的问题，绿地城通过系列造势活动迅速打开了知名度，9月13日绿地城首期开盘，仅4小时热销800套，揽金3.8亿元。
案例十：
金科房打包买
9月，重庆金科推出“金科房打包买”活动，整合金科旗下重庆区域内全部楼盘、上千套房源参与，掀起新一轮重庆楼市购房热潮。
解析：4套购房套餐针对了不同人群，受众精准且几乎将时下最主流的购房者人群一网打尽。“套餐”买房模式突破了营销常规，开了中国地产界的营销创新先河。
篇二：重庆房地产十大创意营销事件
重庆房地产十大创意营销事件(图)
1、龙湖：易房节"吃小亏占大便宜"
案例简述：今年3月，龙湖举办了首届春季易房节，开全国先河。当时有600余套租售房源参展，据不完全统计，仅两天就成交50多套。在9月29日到10月8日，龙湖再次举办了秋季易房节，10天内共接待超过2500组客户，共成交龙湖二手房63套，成交金额逾5000万元。
点评：尽管办易房节，对于龙湖看起来是个赔本赚吆喝的事情，但这正是龙湖的高明之处，它通过迎合业主买卖二手房的需求，由单纯对业主生活价值的关照，延伸到了对财产性价值的关照，龙湖从中的受益是间接的、长远的，因为业主是龙湖的财富和持续发展的原动力，通过易房节，他们会对龙湖形成更高的客户满意度和忠诚度，从而更多地重复购买或推荐购买龙湖的房子。
2、天景·雨山前：领舞小众市场
案例简述：市场细分被提过多年，但没有几个能坚持走下来。在纷繁浮躁的今天，天景坚持在小众市场上苦心耕耘。7年之后，天景·雨山前在今年终于给出一个完美的答案。独辟蹊径选择培育的小众市场，在天景·雨山前终于形成了一个圈层的聚合。 从产品打造到营销手法，天景一气呵成，为这群儒雅小众贴身定做，终于形成自己独有的市场。 点评：雨山前的洋房，卖出了今年重庆洋房市场最贵的价格，即使是最小最便宜的，也超过100万元。推广上一直传承的儒雅文化调性到产品上的文化坚守，让天景·雨山前不但收获好评，还收获实实在在的真金白银，真的是叫好又叫座。
3、朗晴广场：让商业浪漫起来
案例简述：回避同质化竞争，塑造浪漫特色物业，从而获得推盘巨大成功，这是朗晴广场在2009为重庆楼市奉献的一经典案例。从一亮相，朗晴广场就提出把楼盘打造成重庆乃至中国最具影响力的浪漫商业中心。为此，朗晴广场在硬件软件上突出浪漫元素。它联合"金夫人"，塑造以爱恋经济、婚恋经济为一体的主题商业广场。在硬件上，提供各种浪漫设施，其中包括罗马假日许愿池、数码天幕、爱情天梯、旋转木马、地中海婚庆礼堂、约会钟楼等。精准的定位和推广，带动了投资者，其开盘2小时狂销商铺139个，揽金1.62亿元，铺位价值高攀，单价最高达十多万元。
点评：朗晴广场定位精准，抓住婚恋浪漫经济这一新亮点，开辟浪漫商业细分市场，为物业未来经营奠定了好的前景，它也成为市场最聚集眼球的亮点。同时，能借势观音桥步行街改造，使浪漫步行街与项目紧密结合，为项目营造巨大卖点。另一方面，朗晴广场塑造了一个高端物业的形象。通过它的推广宣传，极大提升了观音桥中心商圈物业的价值。
4、恒大：地毯式高强度营销
案例简述：翻开今年的报纸，频率出现得最多的地产公司，是刚上市两个月的恒大。其高强度的营销带来的是最好的成绩，其广告词"开盘必特价，特价必升值"，成为众多重庆市民耳熟能详的一句话。
点评：据不完全统计，恒大地产今年投放在纸媒的广告量，占到整个市场的近十分之一，高居广告投放榜首，其数量和金额，其他公司难望其项背。精准而有效的投放方式，为其带来了出色的营销成绩。据介绍，即使是这么大的投放量，其营销费用也完全符合公司规定的标准。
5、万科：甲壳虫大抢眼球
案例简述：9月，万科甲壳虫在晨报4连版的湖心岛广告，直接嵌入新闻内容之中，就抢眼球而言，其达到了远远超过同样几个整版广告效果的作用;在表现上，其采用了比较流行的四格漫画形式，用讲故事的手段，把首付低、精装修、爱情观以及投资的稳妥性等多个方面的诉求点，轻松幽默地表达了出来，让读者在会心一笑之余，对项目有了更深刻的理解。
点评：其新颖的广告方式，使万科甲壳虫从当月铺天盖地的广告中跳了出来。而到了9月20日开盘时，由于广告效果太好，积累的客户数倍于700多套房源，万科甲壳虫不得不"悄悄"开盘，尽管如此，其713套精装小户公寓，还是在2小时内即销售一空。
6、金科集团：万众瞩目"万家宴"
案例简述：12月7日，金科举行"2009金科感谢有您---金科邻里万家宴"大型活动。此次万家宴耗资500万元以上，请2万多业主赴宴，一个主会场三条餐饮街同时开吃。该活动创造一项吉尼斯世界纪录，成为2009年气势最庞大的楼市事件。事实上，这只是今年金科推广邻里文化的一部分内容。2009年，金科在其重庆各大社区中共组织邻里互动活动上百场。同时，金科还在各个社区中搭建邻里沟通平台---"邻里通"；安装微笑标牌；出版金科《邻里》故事书籍；成立金科邻里会等。金科为社区营造一种轻松、和谐、温暖的社区邻里氛围，使得"金科房"为市民所向往，买"金科房"成为一件很荣耀的事情。
点评：金科一直通过邻里文化这条主线宣传推广，最终以气势庞大的万家宴，把邻里文化推向高潮。可以说金科的推广为金科品牌增添了极大的分值。通过系列活动及宣传，金科社区与金科房已经深入人心。由此也极大推动了金科旗下系列楼盘的旺销。
篇三：房地产活动营销
房地产活动营销
“活动营销”是房地产营销最重要的环节，一个楼盘销售可以不做广告，但决不能不做活动，尤其是对于陌生区域的楼盘，“活动营销”几乎是吸引人气、积累客户的不二之选。
如前所述，消费者购买房产一般要经历“知道、了解、好感、购买”等四个阶段，对应这四个阶段，营销的动作主要包括“定位、推广、展示、价格、销售”五大环节。在这“四大阶段”和“五大环节”之中，广告一般只能起到造梦，吸引眼球，使客户产生联想和希望的作用，而活动则因为其零距离接触消费者以及变被动为主动的两大优势，在房地产营销的每个节点都起到至关重要的作用。项目造势与推广、客户积累、展示和体验、价格的公布、认购与开盘等等都必须依靠“活动营销”搭建的平台。
“活动营销”的关键在哪？首先，看两个案例。
第一个案例是郑州“思***?果岭山水”，05年该项目为认购举行了盛大的嘉年华活动，因其位于郑州著名的黄河大观景区内，强大的景观资源与众多的活动场所以及精彩的现场餐饮、娱乐活动吸引了近万名客户参加，活动可谓相当成功。但结果到认购的时候，成交的客户却寥寥不到20人。
第二个案例是深圳的“万科17英里”三期，06年，“17英里”经过“售楼处风波”之后，三期重新高调亮相销售，其强销期正值深圳的盛夏，为了吸引客户，达成大量成交，17英里每个星期都要举办客户活动，其中一次的主题是“滨海生活体验日”，有游艇、刨冰、游泳等活动，参加的客户也是很多，非常投入，活动的氛围非常好，活动结束的时候已经傍晚时分，客户直接打道回府，结果很多都没怎么进售楼处，更不用说销售了。
顾名思义，“活动营销”的形式是活动，其目的是为了实现销售。换言之，再热闹、再成功的活动如果对销售没有帮助就不是一次成功的活动。但这句话我们得掰开了看，对销售的“帮助”得分不同的性质、不同的目的，如上面两个案例，郑州项目的活动目的是为了客户认购，如果认购不成功，那活动就是失败的；17英里的活动如果是以增强体验、客户维系为目的，只要达到这个目的，哪怕没有带来直接的销售，活动也是成功的。
针对不同的营销目的我们应该安排哪些活动，具体的活动又应该怎样组织才能更好的促进销售，这是本讲要解决的问题。
“消耗性活动”与“歼灭性活动”
在准备活动方案之前，最重要的是确定本次活动要达到的目的，然后根据不同的目的策划、部署不同类型的活动。
“活动营销”的目的主要有三个：
（一）制造新闻。在项目的亮相、起势阶段，通过制造新闻事件以扩大项目的知名度，拔高项目的形象，提升项目的宣传调性，这类的活动营销以制造新闻事件、扩大项目知名度为目的，我们称之为“事件营销”。
（二）改变态度。项目建立知名度后，要解决的问题就是开始积累客户，并且使之改变态度、产生偏好，打造项目美誉度。尤其是先天有缺陷如较偏远的项目，要解决现场人气不足、消除客户抗性、增强吸引力，这都需要“活动营销”。
（三）达成销售。项目建立知名度、美誉度，最终是为了达成销售；项目积累起一批意向客户后就要开始消化，最终将其变成现实客户。在各重大营销节点上的“活动营销”就是为了达成上述目的。
毛泽东在《论持久战》中把战争按目的分为“消耗性战争”与“歼灭性战争”，如果把营销比作一场战争，营销活动也可以分为“消耗性活动”与“歼灭性活动”。上述第（一）（二）种目的的活动都可以称作“消耗性活动”，因其不以销售为直接目的，而是为了改变客户的认知和态度。为了分析问题的方便，我们把第（一）种营销活动独立出来，称之为“事件营销”。上述第（三）种目的的活动可称之为“歼灭性活动”，因其目的是为了歼灭意向客户使之达成销售。除了上述三种类型外，还有的大型活动延续较长时间，配合营销节点，兼具“消耗”与“歼灭”两种目的，并且带有事件营销性质，我们姑且称之为“综合性活动”。
根据上面分析，我们将“营销活动”分成四大类：事件营销、消耗性活动、歼灭性活动以及综合性活动。
“五大方针”与“十六字诀”
活动营销要取得好的成效，精心策划和彻底执行是关键，精心策划的关键点又在于活动必须具备吸引力、关联度、可信度、操作力和传播力等五大方针。
没有吸引力的活动营销是苍白的，比如做一个干巴巴的产品说明会，搞一个植树节种树活动，这些对消费者根本没有多少吸引力，活动人气就不一定能够保证了。
缺乏关联度的活动营销是幼稚的，策划活动一定要和楼盘的卖点和形象气质有关联，一个古典中式风格的楼盘却去搞“啤酒节”，一个针对年轻白领的小户型楼盘却去搞“少儿跆拳道训练营”这些都是可笑的。
另外，弄一些可信度不高如“买房抽奖中宝马”之类的噱头，或者操作难度很高的如“邀请普京参观楼盘”活动，还有传播力不强的活动等等都算不上一次好的营销活动。
除了“五大方针”外，一个优秀的活动营销还必须具备“动之以情、晓之以理、攻之以心、诱之以利”十六字诀。
“动之以情”就是在一个活动营销策划中，要充分吸引社会大众的注意和参与，就必须注入“情感”因素，以情动人。深圳桂芳园第七期命名为“蜜月岛”，在其开盘的时候请50对新人巡游小区并举办“西班牙金桂婚典”；潘石屹在申奥成功的时候用3600公斤写有“2008北京”的幕布把现代城SOHO包起来，万科东丽湖举办的“浪漫七夕，相约东丽湖”活动，这都是主打人的情感。在策划营销活动时经常需要一个由头，这个由头往往就得用人的情感来主打和包装。
“晓之以理”就是告诉至少一个足以打动消费者心动和参与的理由。“超级女声”红遍大江南北，最主要的原因就是参加超女可以实现当明星的愿望。北京远洋天地的业主车模大赛、深圳招商海月花园主办的少儿钢琴大赛，佛山怡翠玫瑰园主办“漂亮妈妈大赛”，冠军奖金八万，全程现场直播等等都是“晓之以理”的代表。
“攻之以心”就像“谈恋爱”一样，让对方彻底失去心里防线，心甘情愿地接受。这就要求我们必须针对不同的客户或者不同的问题对症下药，让他们彻底被征服。例如万科推出“工法样板房”、北京珠江地产推出“阳光计划”即阳光产品、阳光交易、阳光服务、阳光交房等四部分、宁波金地国际公馆的“公馆真人秀展示活动”还有万科所最擅长的体验展示活动等等都是对消费者进行的攻心战术。
“诱之以利”：没有利益驱使的活动是不完美的，尤其是以成交为目的的活动，必须设定一定的优惠利益作为逼定工具。不过促销一定要做到适可而止，要把握一个度。
掌握了“五大方针”和“十六字诀”，基本上就可以掌握活动营销的要领，也可以此去评判活动的成功与否及其原因。
“歼灭性活动”技术要点
“歼灭性活动”直接关乎销售，是房地产营销活动中最关键的动作，如内部认购、解筹、开盘、加推单位、尾盘去化等重大节点活动都需要举办“歼灭性活动”以直接促进成交。“歼灭性活动”除了活动本身以外，还需要推广、促销、展示等一系列动作的配合，活动的规模相对较大，涉及到的技术要点也比较复杂。主要如下：
一、时间：攻心要选对时机
考较举办歼灭性活动的时间，我们需要研究两个问题：一是在哪一天做活动？二是在一天的具体什么时间做活动？
关于在哪一天做活动要分两种情况，一种情况是开盘前的销售前期，这个时候的活动主要根据工程节点和营销节点确定，基本比较容易；[1]一种情况则是开盘后的销售中后期，要确定活动时间，关键的技术要点就是分析客户的成交周期和客户曲线。
所谓成交周期就是从客户第一次进线或到访起算到最后成交的时间周期，按通常情况来说是半个月。取一段时间如上两个月的成家客户样本进行统计，取多数客户的成交周期为参照。
知道客户的成交周期后，我们还需要分析上段时间的客户曲线，客户曲线包括成交曲线、进线曲线、上门量曲线。（见下图）根据销售的原理――积累一批，消化一批，即一段时间的任务是大量积累新客户，新客户到一定量以后，必须举办活动进行较大规模集中歼灭。这样，客户成交量就往往会呈现一条曲线，有波峰、波谷。波峰就是客户成交量最大的时候，这往往表明前期积累的客户已经被“歼灭”得差不多了，这个时候如果紧接着做活动，成交效果肯定不好。因为客户也需要一个休养生息、慢慢积累的阶段，这个阶段往往要间隔一到两个成交周期。我们观察客户成交曲线，如果距离上次成交的波峰有一两个成交周期的时期间隔，然后再观察这段的上门量曲线和进线曲线，如果客户进线和上门量有一定的积累，这样就表明举办“歼灭性活动”的时机基本成熟，猪羊已肥，可以“磨刀霍霍”了。
举例来说，上次成交的波峰是5月20日，项目63％的客户成交周期为20天左右，5月20日－6月10日至今已经积累了60批意向客户，这就表明6月中旬左右基本具备了举办“歼灭性活动”的时机，再看
日历，6月15日是周六，[2]基本就可以选择6月15日做营销活动，有一批经过休养生息基本养肥的客户等着我们去磨刀霍霍。
基本确定6月15日做活动后，再选择15日的什么时候做活动也大有学问，其技术要点就是分析客户具体成交时间。
美国某保险公司对其客户成交时间做出分析发现，73％的客户成交时间都在下午三点，因此，要求其业务员与客户签约的时间尽量选择在下午。从客户到访到最后成交的时间要三个半小时。
对于房地产销售来说，同样也有上述考究。因为每个具体地方具体项目的不同，所以做活动之前，必须对以前的客户成交时间做出统计研究，才能选择一个合适的时间。就本人的经验来说，房地产成交的时间也大多在下午，营销活动也放在下午为宜。原因一是根据心理学原理，上午人比较理性，强调算计，下午则相对较感性，容易冲动；再者房地产销售属于大宗买卖，客户考虑的时间相对较长，一般来说，从客户最后一次上门到签约，时间也至少要三、四个小时，而上午的时间往往较短，所以选择在下午两点为宜。 当然，如果是具有仪式和象征意义的活动，如奠基、开盘等则必须选择在上午，其他的选择下午为佳。
二、地点：攻心要“造场”
活动的地点一般放在销售现场，主要需考虑宣传和展示的需要。如有开放式广场、水系、园林等呈现与配合则是上佳活动场所。
还有一种情况，楼盘前期不具备展示、接待的条件，或者需要一个大的楼堂馆所容纳大规模的客户，则往往选择一些高档的酒店宴会厅、剧院等。沈阳“远洋天地”项目亮相时候的“媒体见面会”则选择了在浑河岸边的沈水湾公园码头露天场所，主要目的是为了突出其一线浑河景观的卖点。
专家称那么限购令影响，大量游资开始关注写字楼出租市场。2012年五月下旬昆明顶级写字楼市场气氛低迷，交易量上涨7.12%，就目前情况来看,这种上涨行情将终止。
三、人物：“羊群效应”与“意见领袖”
“擒贼先擒王”，营销既然是一场战争，那首先需要战胜的就是敌人的领袖。对于房地产销售，素有“羊群效应”之说，羊群的动向得看头羊的。对于传播来说，首要的任务就是影响“意见领袖”，现实销售中，焦点客户、业内人士、小孩、媒体都可能会成为“意见领袖”。
对于人物的考究，技术要点主要有六个：
一是演员和观众。如果把房地产销售的签约当作演戏的话，销售人员和最后成交的客户可算是舞台上的演员；但演戏光有演员还不行，必须还有观众。所以做一次“歼灭性活动”，演员即前期积累的意向客户的邀约至关重要，这类活动首先切记的一条就是“抓客户”，没有客户，就是没了主角，活动肯定是失败的。但除了主角以外，观众的邀请也非常重要。通知了意向客户以后，还必须通知一些老客户和他们的亲朋好友，另外比如房地产公司会员俱乐部的会员等等都可以邀请一部分。这部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交气氛和进行口碑传播。需要成交的客户看到有这么多客户在销售现场，也会感到紧迫感和优越感，会促进其成交。另外，很多观众本来只是抱着看看的***头来参加活动，但受到活动现场气氛的感染，也加入了演员的行列，最终也成了现实客户，这种例子比比皆是，也就是所谓的“羊群效应”。观众最终能否变成演员，也是衡量一次营销活动是否成功的重要标准。
二是业内人士。在深圳的房地产界流行一个说法：“同行是大客户。”确实，专业人往往是其亲朋圈中的意见领袖，他们的意见是最有权威性和说服力的。亲朋好友要买房了，很多往往会去咨询自己的业内朋友，所以，“得业内者得天下”，深圳很多楼盘尤其是豪宅在销售时都专门安排“阳光接待大使”（即业
内人士接待专员），专门为业内参观人士提供咨询服务，并根据身份给予较为详细的资料。在重大活动节点，邀请业内人士共同参与体验。除此之外，还提供项目宣传资料给予代理商、广告公司、建筑设计单位、园林设计单位等相关合作公司。总之，上述“业内推广”系列动作都是必要的。广州的星河湾就曾创下了开盘一个月，业内上门参观者超过二十万人的神话，对其项目的影响和口碑起到了巨大的作用。 三是焦点客户。所谓“焦点客户”是指影响力大、交游面广、购买力强的典型目标客户，他们在自己的圈子中具有 b511 相当影响力，打动他们就打动了一个圈子，可轻松实现圈子里的“链式传播”。像深圳熙园在推广时就专门举办了系列“焦点客户访谈”活动，取得了很好的效果。
四是小孩子。小孩子是客户中最不可忽视的群体，小孩子往往是第一个、最积极的向家长表达自己意见，其在很大程度上能影响家长的决策。所以，在做活动的时候，千万不要忘记孩子，有必要为他们准备些小礼物，如小金鱼、漫画书、风筝或者小玩具等等，小礼物要在一入场的时候就给小朋友。
五是媒体。一次成功的营销活动要讲究“余音绕梁，三日不绝”，活动过后的媒体炒作与放大也比较重要，媒体的介入可以成功的扩大项目的影响与口碑传播，塑造项目的销售速度与销售气势。所以，在组织活动之前，媒体的邀请以及新闻通稿的准备都是必不可少的。
六是领导。领导在活动中往往具有仪式和象征意义，在组织活动之前必须提前就预约好领导的日程安排。
四、由头：动情或晓理
举办活动必须有“由头”，比如庆祝节假日，项目亮相、开工、售楼处开放、样板房开放、封顶、开园、认购、升级、算价、开盘、开业等营销节点，还有与某单位联谊，答谢老客户，举行肯德基品尝周、澳大利亚风情周活动等等。
所谓“由头”，就是给客户一个参加活动的形式理由，由头要么动之以情如举办“客户答谢会”“消夏音乐会”，要么晓之以理如“项目正式认购”“项目封顶”等等。为什么必须找“由头”，原因主要有：避免商业意味太浓，给客户造成廉价甩卖的印象；必须师出有名，不能盲目折腾客户；用由头去统帅活动全局。
活动的“由头”是反映策划智慧的地方，要注意的是，活动的由头必须与项目的精神气质吻合。如项目宣扬是澳洲风情园林则可以举办“澳大利亚风情周”活动。
五、主菜
有了“由头”以后，就要考虑安排主活动。如果是开工、开盘等重大节点，主活动可以是仪式，可以是系列销售流程等，如果是节假日，也可以配合大型美食节、大型演出或者系列嘉年华活动等。
六、参与：攻心术
在举办活动的时候，为了加长客户逗留时间，通行的做法就是组织一些可参与性、趣味性甚至带有******性质的小活动穿插其中，这些小活动客户乐意参加，还可以获得一些小礼品、小奖品。常见的参与性的小活动主要有高尔夫推杆、真我素描、DIY活动、幸运飞镖、圈牛仔等等。
七、促销：诱之以利
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