篇一：开门红通讯稿
把握市场着先机，百日大干开门红12月18日下午，新沂分公司八楼会议室内掌声不断，热闹非凡。公司领导、中层干部、
管控人员、支局负责人及客户经理齐聚一堂，“百日攻坚战，实现开门红”动员大会正在这里
紧锣密鼓的进行中。
会议首先由公司副总经理、工会主席王永新副总经理宣读“百日攻坚战，实现开门红”
重要文件，指明了本次“开门红”活动发展目标，强调了本次活动的重要意义以及活动要求。
随后由前后端及各片支局代表进行了表态发言。从他们气势如虹的发言中不难看出，他们已
立足本职工作，按照“开门红”活动目标和要求做好了充分的准备，正抱着必胜的信心和决
心投入到活动中来。
公司党委书记、总经理尹飞同志就会议发表了重要讲话。首先，尹飞总经理总结了2010
年公司取得的可喜成绩，并分析了当前市场竞争形势。其次，对本次“开门红”活动提出了
六点要求：一是要求各部门高度重视“开门红”工作；二是要求业务发展量质并重，注重有
效发展，严禁弄虚作假；三是关注流失客户，注重存量保有；四是要求各部门及个人对本次
活动要有坚定的信心，必胜的决心，要迎难而上；五是要求工作要有长远规划，发展要有长
远目光，绝不能只顾眼前利益；六是要求各部门一定要做好服务工作，提升用户感知度。 最后，王光烈副总经理在会议总结中阐述了新沂分公司目前在业务发展特别是行业信息
化发展上的良好态势，鼓舞士气。但也提出了一些目前经营工作上面存在的问题，要求在此
后的工作中重点解决，并再一次强调了本次“开门红”活动在实现全年任务目标中的重要性，
要求各单位快速行动，找准目标，加强学习创新，争取活动的圆满完成。 整个会场激情洋溢，充满了对过去一年收获的喜悦，也满怀着对新的一年美好的希望。
2011年即将到来，2011年的精彩正在向我们呼唤，2011年必将是灿烂的一年，也必将是我
们新沂分公司再创辉煌的一年。篇二：元宵晚会通讯稿两篇 元宵晚会通讯稿两篇 元宵晚会通讯稿两篇 （篇一）**歌舞闹元宵 “?开门红呀个大风光 ，满眼喜庆蒸腾出更多梦想 ，开门红呀个红四方，好好运道紧握
在你的手上? ”这就是3月3日，**镇紫泉（北集）花灯文艺队伴随着《开门红》的音乐，
在**镇政府举办的2015年元宵晚会上跳起的花灯歌舞一个场景。 元宵歌舞会上，县政协副主席、高新区党工委副书记、管委会主任、镇党委书记杨光湜
代表高新区（**镇）党工委（党委）、管委会（政府）致以节日的祝贺。同时，要求区（镇）
上下以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，紧扣第一要务，聚精会神搞建设，一心
一意谋发展，团结拼搏，开拓创新，扎实工作，为经济发展提速，增强发展活力，稳定社会
大局，营造人民安居乐业的良好局面，实现新突破、新跨越，全面加强党的建设、民主法制
建设和精神文明建设，促进高新区（**镇）经济社会持续、快速、协调发展，再上新台阶。紫泉居委会文艺队、阳光健身队等13个文艺队参加了表演，以不同形式的花灯歌舞《开
财门》、《贺新年》、《灯乡情韵》，小品《儿多母苦父泪多》，快板《高新区换新貌全靠党的好
领导》展现在**元宵舞台上。（篇二） 3月3日下午**镇开展欢欢喜喜闹元宵活动，元宵节是中国传统团聚节日，过了元宵节
中国春节才算结束。正月是农历的元月，古人称夜为“宵”，所以称正月十五为元宵节。正月
十五是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，人们对此加以庆祝，也是
庆贺新春的延续。 从古到今，中国每个角落里都会闹元宵，**镇也不另外采取丰富多彩表演来庆祝元宵，
节目有：“花灯舞、广场舞、健身操、相声、小品、男生独唱”等多姿多彩的节目令人回味无
穷，开怀大笑。看，60多岁**老人正声情并茂唱着《**》，他那富有磁性男高音获得了观众热烈撑声。
还有那柔美的舞姿，灿烂的笑容，让你感觉多么的青春和靓丽，让你想象不到那就是60多岁
老年人在表演。此次活动体现贯彻落实十八届四中全会精神，努力推进社会主义新农村政治、经济、文
化等各方面大发展大繁荣景象，努力实现社会主义小康社会建设目标。）篇三：长治武乡红色
之旅通讯稿
开门红“红色之旅”
——记直属续期收展部长治武乡红色革命之旅 12月14日，我大太原直属续期收展部以
开门红为契机，在张庆福经理的带领下，兵分两路，披星戴月历经严寒来到了长治市武乡县，
参观了武乡县八路军文化园和八路军太行纪念馆，为续期收展开门红做了总动员。 上午10时许，两路兵马在八路军文化园前成功会师，在张老师的带领下共同入内参观。
在文化园胜利大道两侧有很多革命雕塑，如狼牙山五壮士、地道战等。一路前行来到秋千桥，
大家纷纷上前体验革命先辈走过的艰难道路。在胜利坛和文化园门前，大家合影做了留念。
未作停留，我们来到了八路军太行纪念馆，纪念馆门前是革命领导人雕塑，我们排好队，共
同呼喊口号：收展红、开门红、人人红、红红红并一起加油，张老师为我们录了像。在八路
军纪念馆里陈列着革命先辈留下的很多文书、图片、衣物以及击败日军所收缴的战利品，还
有一些战役模型。参观完纪念馆，在野餐之后，大家一鼓作气来到了地道战入口，亲身感受
当年革命先辈的抗战过的地方。从地道出来，我们爬上了凤凰山，在山顶领略武乡的风光。张老师选在南京大屠杀公祭日的第二天进行这次红色之旅，一方面提醒我们勿忘国耻，
珍惜现在的生活，另一方面也为12月24日开门红打响了续期收展第一炮。通过这次活动，
增强了团队凝聚力，使大家迅速的熟悉起来，变的更加团结，相信我们续期收展部一定能在
开门红期间业绩飘红，为我大太原直属收展增光添彩。篇四：1月通讯稿 安全放心上，采气站扫雪保生产近日，延安市连降大雪。采气站生产区域堆积了厚厚的积雪，给前来充装的槽车安全带
来了极大的安全隐患。采气站领导与员工自发开展积雪清理工作，保障槽车充装安全。 连连积雪给槽车充装安全带来了极大的隐患，俗话说“下雪就是命令”，雪后第一天，采
气站全体干部员工早早地来到了生产区，拿起扫把、铁锨清理收运站区内的厚厚积雪。虽然
是零下十几度的低温，天气很冷，地面很硬，但是大家干劲十足，一点点扫地，一锨锨地铲，
整个扫雪场面热火朝天。在大家共同努力下，被积雪覆盖的主要生产区域很快就清理完毕。
有了站领导的带领和鼓励，生产区域保持了工作时间的道路安全畅通，扎实应对可能出现的
各种困难，最大极限减少降雪冰冻带来的不利影响。为采气站完成首月开门红提供了安全保
障。篇五：年会通讯稿时光荏苒，白驹过隙，****年就在我们五味繁杂的心情中过去了，这一年里我们有欢笑、
有泪水、有奋斗、有坚持、有烦恼但最重要的是我们都有希望。***年**月**日晚，在*年到来之际，***本着“以人为本”的思想在城市休闲酒店召开了
***年年会。***首先做了会前致辞，对大家一年来的工作给予了充分肯定，也对大家接下来
的工作充满了期待。大家共同举杯，庆祝新年的到来。 晚会中不论是喜气洋洋的《开门红》还是趣味盎然的“cosplay穿越之爱”，是自编自演
的***版非诚勿扰、时尚潮流的nobody、温柔呢喃的《因为爱情》还是引爆全场的骑马舞，
每一个都给大家带来了无尽的欢乐。这次年会给财务部全体员工提供了一个欢聚一堂的机会和展现自己的舞台，丰富了员工
的生活，加强了领导和员工之间的互动，也增进了员工与企业之间的距离，体现了***人文大
家庭的部门文化。
篇二：银行开门红工作总结
银行开门红工作总结
银行开门红>工作总结（一）
目前,农村比较热门的>投资渠道仍然是储蓄。来自武穴市统计局的数据显示,2011年末金融机构人民币各项存款余额121、33亿元，比上年末增长15、4%，其中，城乡居民储蓄存款余额87、65亿元，增长18、5%。人民币各项贷款余额52、03亿元，增长10、5%，其中：短期贷款余额27、85亿元，增长8、8%；中长期贷款余额23、65亿元，增长10、7%。显然,如果将所有的钱存银行吃利息,不仅收益低,还要面对通货膨胀、货币贬值、购买力下降等带来的损失。除此以外,农村比较热门的投资方式还有民间借贷,但动辄10%至30%的年利率风险极大,纠纷不断,严重威胁了债权人的财产安全。在日新月异的新农村建设中,金融服务更是农村经济发展中不可或缺的重要环节。
对于我行春天行动开门红的对策：
转眼一年一度的“开门红”即将到来，对于我行的业绩是个很好的提升机会，我们要抓住机遇做好各方面的工作来迎接。在我看来我们重重之中就是要做好理财业务，不论是我行自己推出的每期理财产品还是代理的>保险、基金。“思路决定出路,眼光决定财富”。多数人依据习惯思维判断,农民的理财观念相对保守,但客观现实是农村理财投资渠道缺乏,农民不得不选择储蓄。但在现今的农村,不少农民通过外出学习、工作,对投资理财有一定的了解,头脑十分灵活。
因此,金融行业应加大对农村关于投资理财的宣传和引导。农业银行和农村信用社可以在农村农村设立理财中心,邮政储蓄加大基金、保险代理力度。各类金融组织也应组织服务下乡。
近年,我国商业银行相继推出了理财中心和理财产品,国内个人理财业务方兴末艾,市场前景十分广阔。特别是零售业务的快速发展,它的作用越来越突出。从一定意义上说,它关系到银行的兴衰大事。
从银行战略层面考虑,无论怎么强调理财产品和理财市场的重要性都不过分。从眼前看,资本市场的活跃,导致储蓄不断分流,迫使银行必须推出收益率高的理财产品遏制新增储蓄下滑的势头。从长远看,央行几次调整利率,不仅表明利差在收窄,还会使商业银行在定价、债券市场缩水等方面面临多种风险。“近忧”和”远虑”迫使商业银行必须加快推进经营方式、结构和盈利方式的战略转型,大力推出理财产品等不占用资本金、不占用信贷规模的中间业务。
从需求层面看,农民投资渠道狭窄,只能在无风险、低收益的产品(国债、存款)和高风险、高收益的产品(股票、主要与股票挂钩的基金)间进行选择,银行理财产品可以填补中间的空白地带,为居民投资多元化和商业银行开拓新的利润增长点带来了良好契机。
理财业务是一把“双面刃”。不管怎样的“利器”,在把握风险、做好内控的基础
上,通过产品价值最大化实现客户价值最大化才是理财的终极目的。当然理财业务因其涉及面广、专业性强、复杂度高,对境内商业银行的组织流程、业务模式、专业人才等提出了新挑战、新课题。在农村进行理财业务的推广中,非常有必要做好相应的扎实工作。
(一)开拓农村金融市场首先应改善农村金融理财环境。
1、加强硬件设施建设。农村信用社应积极利用现有网络资源,探索符合现代农民需要的理财业务,建立健全个人理财的服务营销、风险监控体系和技术支持系统。如可在农村农村设立理财中心,推出满足农民特征化要求的“农民理财顾问”。同时针对实际加强理财产品的宣传和风险提示,组织农民开展金融投资知识、理财产品宣传。大型商业银行则可增设自助存取款设备,延伸金融服务触角。
2、设计适合农民的理财产品。应充分考虑城乡差别,针对农村居民的经济、生活和金融知识水平,开发符合农民理财需要和理财心理、操作简单方便,且风险低、收益稳定、能随时赎回的金融理财产品。如可针对农民目前关注的子女上学、养老问题,适当降低教育储蓄产品的准入条件,设计专门针对农民养老的投资理财产品等。对有较高风险承受能力的农民可加大办理开放式基金、分红保险等理财产品的力度。对于理财业务尚处于起步阶段的农村信用社,可侧重于帮助农民了解金融知识、建立家庭资产档案、制定并论证资产增值计划、传导各种理财投资信息等,使农民排除恶性负债,控制良性负债,理性选择投资方式。
(二)理财规划要做到既顺应历史潮流又要有前瞻意识。
当前,银行要积极顺应历史潮流,不断地适时地推出新的理财产品,应对由于资本市场和直接融资的快速发展对商业银行造成的“金融脱媒”压力,满足客户的投资需要。同时,随着我国经济日益多元化、国际化,我们还要充分利用中国银行外汇资金的传统优势,充分利用利率、汇率、信用等管理工具,满足客户的避险需求,提供挂钩国际市场的理财产品。为实现上述目的,围绕发展理财业务实现流程再造深入性和业务规划长远性的紧密结合。
目前农村的理财市场潜力巨大、方兴未艾,但理财专业人员的危机意识不可或缺,前瞻性研究不可缺少。在理财产品的推广上,不能一哄而上,要根据本地的实际情况,有所为,有所不为。
(三)农村理财要做到专业性和通俗性相结合。
个人理财的推出是对银行综合实力,以及对市场需求的判断和反应能力的检验,从一定意义上说它代表银行零售业务的水平,理财是各种经济信息的汇集和综合。因此,要贯彻战略合作理念,与农村保险公司、>证券公司等全方位的合作,互相依托,共同做强,建立长期稳定的合作伙伴关系;要充分利用合作伙伴的核心资源,渠道资源、品牌影响力为个人理财VIP客户提供更多的高附加值服务,想方设法稳定住现有客户,赢得客户持续的忠诚。充分利用和挖掘现有产品、服务和信息资源,为优质客户提供个性化、全方位的服务。
现在的理财产品同质性多,差异性还没有拉开。如何让客户靠近你、了解你、购买你,依赖于理财经理独辟蹊径的推介和深入浅出的阐述。这种介绍不能绕开对客户的风险提示,实际上这也是对投资者的教育和保护,促使客户树立正确的投资理念,使银行避开潜在风险。
(四)拓宽理财营销渠道,建立完整的“理财”产品服务体系
理财服务一方面通过实体渠道(理财工作室、理财专柜)与客户进行面对面接触,通过理财专家讲解理财知识,让客户在理财的安全性、收益性、流动性等方面权衡利弊,进行适当理财;另一方面则依靠CALL-CENTER以及各种电子通讯手段(电话、互联网、手机短信)进行在线理财、移动理财并实施客户的理财方案。
完整的“理财”的产品服务体系将包括:
1、基础账户服务:存取款、银行卡、个人结算、银证转账等;
2、投资类产品:外汇投资理财产品(外汇宝、汇聚宝)、纸黄金、保险、基金等;
3、信息咨询服务:理财规划、投资财讯及非银行类信息服务;
4、增值类服务:银行产品价格及费率优惠等。
总结
农村理财市场比城乡理财更难营销，农民同志思想守旧，解放思想加强宣传工作是首要任务。中国的农民不是美国的的农民，中国的农民都是省吃俭用积累的财富也经不起任何金融风险的打击。这就要求我们在设计理财产品的时候要控制好管理风险，法律风险，技术风险；体现为农民服务的宗旨。农民也需要金融市场不是只有单纯的储蓄一项投资方式。农民了解更多的理财投资方式这样，并让农民知道不同的投资方式不仅能控制风险还能套期保值获得更多的收益更多的利益。
银行开门红工作总结（二）
开门红结束了，这段日子过的很忙碌同时也很充实，感觉自己是在学习中成长，在成长中进步，这段时间过的特别的值得。
外部环境上，我在二月末从高柜调到了低柜，工作需要进一步去学习和适应，同时低柜业务的种类也让我需要不断给自己充电，在工作之前我一直希望自己可以从事国际业务，这次终于有了机会，国际汇款、光票、汇票、旅行支票，这些曾经只是在书本上听过的名词如今终于有机会去尝试去了解去办理，这都要感谢两位主任给我提供的锻炼机会，才能让我去了解和掌握银行的知识，但是我深知这还只是银行的皮毛，我还需要更多的去充电，去锻炼自己，我也希望自己的生活中明天都充满挑战，这样才能鞭策自己不断的进步；在低柜也做了一个半月了，感觉业务上基本可以应对自如，当然还有很
多细节上叫不准，吃不透，相信会在未来的一段时间不断去积累不断和老员工学习来提高自己。
绩效上，很早就听到一句话，做银行就是做产品，银行早已不是简单的提供存取服务，银行想要盈利不能单纯的依赖存贷差，必须要提高自己的中间业务收入，作为一线员工，卖出更多的产品是根本；从自己的角度讲，我的贷记卡、三方是100%完成，最重要的存款指标只达到了要求的60%，卡、网银、短信等小指标完成的还算靠前，股票基金、货币基金完成的不是很理想；总的来说，我对自己的绩效不是很满意，我不想为自己的失败找借口，但是我需要找原因，我简单的总结了一下，主要有以下几个原因：1、专业知识不强，对基金、保险等产品不是很了解，不敢主动营销，总会被客户问住；2、工作方法不是很得体，处于摸着石头过河阶段；3、不懂得积累客户资源，没有现成可用的老客户；4、有的时候花了很多心思专注在业务本身上，忽略了营销客户。
绩效不理想的原因很多，每天我也会想很多，工作该怎么做，有件事我觉得是让我欣喜的，我在不断的提高自己，我觉得自己这段时间的进步很大，我开始有意识的积累客户，花时间去电话回访，建立起良好客户关系的现在有三个客户，资产都是百万的优质客户；同时我觉得柜台营销很重要的一点就是增加开口率，说的多了机会自然也就多了，低柜可以和客户更近距离的接触，成功的概率也就相应的提高，我发现很多客户在办理业务的时候还是愿意和自己闲聊些家常的，我想在建立起信任的基础上营销就不是有太多的心理障碍了；我在学着用>记事本记每天发生的事，需要我解决和跟踪的事，需要我回访的客户，以前总是发生很多事，但是都记不住，有的干脆第二天就忘了，所以有一个记事本记录每天需要跟踪的事让我工作起来更有规划；跟踪事件的进程让我觉得很有>收获，上个月末从香港划来的7000万港币让我觉得很有成就感，虽然我没帮上太大的忙，但是跟踪整个事件的进程让我学会了很多东西，当时听国结说要进来7000万港币，我就想要是能留在咱营业部就好了，然后和主任汇报，协助国结关注这个帐户，然后和公司把这笔留交的钱进账，看主任和公司进行协商，最后留在我们家2000万，感觉这件事很有成就感，晚上又去国结报文，第二天才知道这笔款项应该算在资本项下，又给个金打电话询问该怎么上报。过了几天这笔款项有些多余的余款需要原路退回，我又给高姐做的国际汇款，再和个金和国结沟通这属于资本项下还是投资项下的，怎么申报，总之这件事打了很多电话，和很多部门进行了沟通，跟踪这件事让我学到了很多，毕竟这么大额的款项不是经常能碰到，学习业务的同时也锻炼了自己的沟通协调能力，感觉这件事让自己很有成就感。同时也让我知道，很多部门都是只知道自己的那一块，对别的部门不了解，所以我想跟踪一件事可以让我知道整件事的过程该怎么做，可以了解很多自己平时不知道的东西。总的来说我对自己开门红绩效的完成情况不是很满意，但是我对下一个季度的工作充满了信心，我想自己有能力做的更好，我是个不服输的人，我不想比别人差，我总是会告诉自己别人能做到的事自己也能做到。
对这个月的工作我有很多的设想，我觉得在熟练业务的同时我需要充实自己对银行产品的了解，这个月的打算是卖出20万股票基金，卖出一份保险，一周至少四张信用卡，平时要加强开口率，和各种客户沟通，了解他们的不同需求，为他们配置适合他们的产品，我感觉这就是工作的乐趣，让每个人各取所需，实现双赢，同时这个月我准备再积累3个客户，每天办完业务给1-2名沟通不错的客户做回访；学习上，我觉得自己做的业务只是整个业务的一段或者一部分，我想把这个业务从发生到结束的整个流程都了解清楚，现在我就想多学习些东西，感谢主任能给我这么多机会去了解银行的基本业
务，我也会抓住这个机会不断提高充实自己。
银行开门红工作总结（三）
进入20xx年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。
值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，***支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量均居全行第二。
该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，谁就会取得满意的工作成效。
篇三：银行开门红发言
银行开门红发言
尊敬的黄总、各位领导、我的事业伙伴：
大家下午好！
时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关心我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，齐心协力、团结互助，我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。
细细品味走过的360天，总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享：
一、 提高服务质量、建立良好关系
“成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手，以服务为载体才能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同承诺的关系。平时我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快、更好、更完善地为客户服务，及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安心地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的朋友，工作之余，我们时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平时精心策划，用心安排，走行口大门，进领导小门，上到行领导，下到柜面员工，关系融洽了，一切也就顺理成章了。
二、认真学习专业知识、提高销售技能
随着寿险市场竞争的不断深入，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。业务技能的学习，只有在实践中不断地磨练，才会有质地提高。在樊经理、倪经理的英明领导下，我们抛开平时的含蓄与羞涩，积极地参与到产说会当中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么别扭了，理论与实践结合起来了，一单签下来给自己增加了信心，也给学习增加了动力。只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆地、从容地去说，用自己的专业引导她们说服她们。XX年我们不仅收获了知识，收获了喜悦，更收获了一步步地成长带来的财富。
三、感恩之情、真心回报
2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易，我们的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦。每当我遇到困难时，第一时间想到的是领导，是他们及时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还是领导，是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里，我在公司强大的平台上快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰，这个和-谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我们的是梦的希望。
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