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房地产清盘促销方案

来源:免费论文网 | 时间:2017-02-16 06:53:55 | 移动端:房地产清盘促销方案

篇一:某楼盘清盘方案

本项目清盘方案

为尽快消化剩余房源,加速回款,此次方案加大了对客户的优惠力度,以此为诱饵促进销售,同时考虑价格久未调整,活动前首先调整本项目整体房价。初步方案如下:

一、 活动内容及优惠政策

剩余住宅房源分两类:高层西侧及矮层三居、二期四居室

活动内容一、

针对高层房源,每周只推一套特价房或每月同时推出四套。 宣传点:本项目倾情回馈,精品保留房源成本出售,数量有限,预购从速!

价格调整:首先,高层整体取消折扣,活动时,将特价房用彩色粘贴标示,置业顾问在介绍时告之客户原价为**,限期特价为**,特价房循环推出,在特价期内未售出的房源在下期中不再推出,将价格恢复至原价,采用隔期重新调价,重新推出的手段。建议特价幅度要大,低于同线产品,或接进成本价出售。

活动内容二、主要针对四居室户型

优惠政策A:主要吸引贷款客户

活动内容三、老带新活动+提升人气热场活动

老带新,即本项目已购房老客户推荐新客户成功购房, 新客户:尊享家电基金

老客户:赠半年物业费 注:新老客户奖励等值

篇二:房地产剩余房源促销方案

金园房地产(××)××家园剩余房源 数据分析暨周期促销活动策划案××矿业(集团)金园房地产开发有限公司××千亩居住园——“××家园”东区和西

区,一、二期开发施工工作进展顺利,销售工作取得了显著的成 绩。现就目前一、二期项目

剩余房源的相关数据进行汇总和分析,并以此为依据,拟定相关的持续促销活动策划方案【相

关数据截至二○一二年八月二十二日止】。

一、一期相关数据分析: ㈠可售房源总套数:2568套。㈡已售房源套数:2216套(其中2178套已交款并办理了相关手续;38套未办理手续)。㈢剩余房源套数:352套。 ⑴剩余房源分布于一期所有栋号。 ⑵××家园东区剩余房源:106套(其中:a1#楼15套;a2#楼16套;a3#楼21套;a4#

楼6套;a5#楼10套;a6#楼11套;a7#楼13套;a10#楼7套;a11#楼7套)。 ⑶××家园西区剩余房源:246套(其中:a1#楼47套;a2#楼28套;a3#楼38套;a4#

楼52套;a5#楼3套;a6#楼8套;a7#楼30套;a8#楼5套;a9#楼9套;a10#楼13套;b1#

楼13套)。

㈣一期各单位交款情况汇总表:1㈤一期数据分析:

不考虑任何销控的房产销售,其剩余房源遍及所有栋号是种必然。在一期剩余房源中,

东区的a3#楼(剩余21套,为剩余量最多)、a1#楼、a2#楼(分别剩余15套、16套)、a7#

楼(剩余13套)。西区的a1#、a4#楼(分别剩余52套、47套)等,以上栋号在社区区域位

置上的优势是显而易见的,但其剩余量是最多的。是人为销控形成的?还是其他原因?这些

不得而知。

总体而言,一期所有剩余房源在目前二期销售的过程中具备了“现房优势”,与新售房源

想比较有着一定的特定关注度,其后期销售在二期房源销售过程中是不成问题的(也具备已

定的增值因素,可作为促销的方式和手段)。在这里,不做其他讨论和分析。

二、二期相关数据分析:

㈠剩余房源分布于二期所有栋号。 ㈡二期房源销售情况对照表: 2㈢其他相关数据统计:

⑴无房户购房指标:2462户(其中东区1018户;西区1444户。) ⑵无房户指标剩余(可使用)户数:642户(其中芦岭矿211户,工程处192户,占据

最大比例。)

㈣二期数据分析:

⑴东区a8#、b1#、b5#、b9#、b13#、b17#楼分别剩余28套、33套、55套、50套、46

套、59套,剩余比例很大。滞销原因:全部是建筑面积100㎡以内的小户型,分布位置在社

区最东侧,毗邻“恒馨〃大观园”地块,贴近“规划小学”。⑵西区b4#、b5#楼分别剩余64套、160套,位于在建二期的最西北角,临近北侧未建的

c4#、c3#、c2#、c1#楼,以及规划小学和幼儿园。因目前的未建栋号而形成了3较偏僻的位置。

而b11#、b17#、b23#、b29#楼分别151套、171套、158套、133套,全部位于合徐高速

路沿线。b31#、b32#、b33#、b34#楼分别剩余87套、86套、100套、55套,全部位于社区

最南侧,毗邻六里变电所。通过以上数据,可以感受到“销控”的必要以及“案场接待”、“销售说辞引导”等的重

要性。在没有完整的销售系统和流程的销售执行,仅仅按照“体制性分配”、“层级性劝导”、

“关系性开源”等工作是完全不够的。 销售工作本身就是市场性的,它不会因为企业性质和体制的不同而不同。尽管在我公司

的特定运营情况下,销售工作仍然体现出它自身的市场性、规划性、科学性、执行性等。加

强销售促进性引导、完善公司销售体制、建立健全销售辅助等工作已经刻不容缓。 当然,通过以上数据我们同时可以感受和体会到“潜在客群”的巨大和可挖掘性,我们

完全有信心完成公司总的销售任务,做到“质”和“量”的双重冲刺。“范围市场”,毕竟也

是市场!

三、“凯旋时尚前街”(西区商铺)关数据: ㈠商铺(门面房)总套数:87套(不包括s1#酒店和s2#公寓商业) ㈡商铺(门面房)面积构成:最小建筑面积49.37㎡,最大建筑面积265.65㎡(以上面

积,均为1-2f合计面积)。㈢商铺建筑总面积:11035.25㎡(不包括s1#酒店和s2#公寓商业面积) ㈣预计实际成

交均价(1、2层均价):9000.00元/㎡(建筑面积) ㈤预计实际销售总额:约1亿元 ㈥预计销售周期:12-18个月(不包括销售启动周期。若不含增值促销因素约在12个月

左右,销售促进必须借助一、二期高层住宅的上房工作。)

四、“黑金公寓”(西区s2公寓)相关数据: ㈠可售套数:182套 ㈡面积构成(建筑面积):54.09-61.㎡不等 ㈢单层分布套数:13套 ㈣预计实际成交均价:4500.00元/㎡(建筑面积) ㈤可售总建筑面积:10060.57㎡ 4 #㈥预计实际销售总额:约4530万元㈦预计销售周期:6个月(不包括销售启动周期) 五、西区地下车库(自行车库和轿车

库)相关数据暂略。 六、近期(一周)到访客户数据: 其他信息:

1.销售信息获知渠道: ⑴单位告知; ⑵同事告知; ⑶文件下发; ⑷广告宣传。 2.

关注问题汇总:

⑴西区变电所对人体是否产生影响?其辐射有多大? ⑵西区加油站是否能够搬迁?若

能,何时搬迁? ⑶我们小区属于××哪个学区?××学区是怎样划分的? ⑷房屋是否可以

安装电暖?集中供暖是怎样取费的?⑸房款已经首付30%,在签订合同时一次性付清余款是否算一次性付款? 根据以上数据,特拟定一下销售促销计划: 为保证××家园一、二期剩余房源的销售进度,通过针对前期我项目的销售状况及客户

的积累情况,以及针对××当地房地产市场的专业调研,并根据集团公司各购房单位购房职

工的具体购房情况,金园房地产各相关部门的工作计划及进度安排拟订本计划: ·2012年8月,对外宣布一、二期房源全面公开,购房职工持所在单位购房资格证明,

可到“××家园营销展示中”自由认购;金园房地产因工程进度和销售按揭 5篇二:剩余房源推售方案 复地·西绒线26号 2#楼剩余房源清盘推售方案 一:销售内外部环境分析 1、 市场环境 北京09年一季度整体市场表现从北京09年第一季度的市场表现看,成交量呈现大幅度提升态势。08年市场低迷状态

对于消费者的影响已经消去,消费者购房意愿回升。从价格变化看,成交价格仍然处于持续

下行的态势,成交量的提升并没有反映在价格的上涨。 09年一季度区域竞争市场表现 5月1日)

从区域市场销售情况看,虽然北京第一季度整个市场出现大幅度的成交量提升,但由于

项目本体素质、展示价值、营销投入的不同成交量出现明显的差异。区域内紫御府、尊府两

个项目仍然凭借其良好的现场展示条件、充足的营销投入成为区域内的销售冠军项目。 市场形式预测及判断

北京09年一季度出现的成交量提升,扭转了08年低迷的市场形式,房地产市场出现阶

段性“阳春”现象。但随着市场08年积累客户量的逐渐消化,未来经济形式的影响,后期市

场形式仍然不明朗,市场波动仍然持续。 从区域市场的销售情况看,市场将出现明显的客户细分,市场竞争形式将更为激烈。 率先抢夺市场内存留的客户量将成为各个项目生存的唯一契机。

2、 本体现状

剩余房源 项目剩余房源主要集中东侧,均为项目的景观优势房源。剩余房源中(去除顶层复式)

最低单价为34849元/平米,最高单价为52024元/平米。 北京市场成交单价35000元/平米

以上产品销售速度: 从北京市场35000元/平米以上产品09年第一季度的市场表现看,整体市场3个月内总

销售量为33套,月均11套,项目平均销售速度为1.8套。销售速度最高为soho北京公馆,

月均销售速度为3.7套。

从北京豪宅市场销售速度看,单价35000元/平米以上产品销售速度将出现大幅度的下降,

高价产品在北京市场内的消化量及销售速度极低。从项目对比看,其中上国阙、御金台、七星摩根广场均基本处于销售停滞状态,而其中

紫御府、soho北京公馆则通过充足的现场展示、持续的营销投入方式保持良好的销售态势。

因此反映出高端高价产品极容易出现销售停滞状态,项目在提升现场展示价值、推广持续、

投入支持充足才能够保证高价产品销售。 推广渠道现状: 来电来访客户量:项目4月由于推广强度的降低,项目来电来访量急剧下降,来电量下降83%,来访量下

降50%。而项目4月成交8组客户中,7组为前期意向客户,1组为新浪文字链渠道,4月新

增意向客户成交量较少,项目已出现客户量不足的状态。项目推广渠道分析: 从项目来电来访量分析,项目的现场渠道效果排序为: 短信 > 新浪网络 > 朋友介绍 > 金融街户外。从来电来访效果看,短信及新

浪网络渠道是项目来电来访的关键渠道。 从项目成交渠道分析,项目推广渠道效果排序为: 路过 > 短信 > 新浪 > 金

融街户外

从成交渠道分析,项目后期的主要营销动作因主要集中在:

1、 增强项目周边围挡形象,更换围挡画面,增强对路过客户的拦截。 2、 增强金融街

户外画面的昭示性及销售信息实时性。 3、 持续进行短信推广,快速有效的增加客户量。 现场展示现状:

外部条件——由于项目现场围挡自08年10月至今仍未更换,项目现场外部展示价值较

差。

的判断。 内部条件——项目销售中心内整体品质无法与项目高售价相匹配,严重影响客户对项目

价值 核心价值展示缺失——项目核心东侧景观价值由于无法直接给客户进行展示,严重影响

高层景观房源销售。

二、销售目标分解及评价 1、5-6月销售目标

2、销售目标完成可行性评估项目完成6月销售目标,仍然需要新增认购5套,并完成签约。 从市场35000元/平米以上产品月均成交量1.7套判断,及最高成交速度3.7套判断。项

目完成6月销售目标是存在难度及市场机会的。

1、难度:

剩余货量不足:高层房源销售速度缓慢,项目3#楼无新增房源推出客户量不足:项目目前的推广强度难以支撑销售目标现场展示价值不足:项目现场展示条件难以支撑项目销售房源价格 2、机会: 市场机会:市场转暖,客户购买信心充足。 热销态势:项目09年3月、4月一直保持较高而平稳的销售速度,保持良好的热销态势,

有利于增强客户信心、促进客户购买。 3、5-6月销售团队目标任务 消化项目高层剩余房源,于6月底完成2#楼剩余房源基本清盘;为后期3#楼推售创造价

格标杆,提升客户对3#楼的价值预期。

三、销售目标达成手段

日臻稀贵,真心分享——复地·西绒线26号“真心分享”活动月 活动时间:

5月15日至6月30日活动目的:

1、 在5至6月期间,通过系列活动对高层景观房源进行集中消化,达成2#楼基本清盘

目标。 2、 通过“真心分享”的各类主题活动,挖掘前期意向客户资源、挖掘老业主带新客

户再购

资源。

3、 通过5至6月的集中推售,完成6月份既定的销售目标任务,并为项目3#楼预售积

累客

户资源。

活动配合:篇三:xxxxx项目剩余房源营销计划案列分析xxxxx项目剩余房源营销计划案列分析

一、 项目情况

1、

整体销售情况

截止2004年6月30日,本项目销售情况如下: ? 已售套数:292套

? 已售面积:71920.85平方米 ? 已售金额:404,684,362元 ? 剩余套数:38套? 剩余面积:11292.64平方米 ? 剩余金额:65,526,691元 2、 分月销售情况 从上表中可以看出,xxx项目6月份的成交数量从5月份的27套迅速滑落到7套,销售

量较以前各月明显减少。分析原因,这主要是由以下两方面原因造成的:

(1)客户上门量减少如图2所示,1-5月的平均每月有322批客户上门,而6月份仅有137批客户上门,比

前5个月的平均上门量减少了57%,比前 一个月的上门量减少了49%。

上门量的减少主要是因为以下3个方面的原因: ? 报纸和电视广告全部停止,使楼盘销售信息未能广泛传播; ? 目前交楼的153户单位中,共申报工程整改单2000余份,老业主对工程问题不满,不

但不愿意介绍新业主上门,反而使项目产生负面口碑;

? 天气炎热,客户尽量减少白天出门活动;

(2)成交率降低 40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%图3:分月成交率统计11月

12月

1月

2月

3月

4月

5月

6月 如图3所示,1-5月份的平均成交率为7.7%,而6月份的成交率仅为4.4%,比前5

个月的平均水平降低了43%,比前一个月降低了56%。 成交率降低主要是因为以下3个方面的原因:? 产品展示:随着样板房单位的售出或样板房所在户型的售罄,目前仅剩下展示展示效

果较差的i户型样板房对外开放,难以 使客户产生认同;园区内水循环系统关闭,景观对客户造成的冲击力下降;墨尔本区产

品与悉尼区的展示效果存在较大差距。 ? 户型朝向:剩余产品经过了7个多月的客户挑选,

在户型、朝向以及风水方面大多存在一定的不足,例如在货量较大的a、b 户型售罄的情况下,i户型仍剩余18套,占剩余套数的47%,总量为10套的c户型目

前仅售出2套。

? 价格:项目在销售期间共进行过6次价格调整,虽然前期每次价格调整对销售起到较

大的帮助作用,但也造成剩余单位价格 居高不下。此外部分客户认为项目进入尾盘期应会有较大的促销政策出台,因而持币观

望。

二、 市场情况

1、现有竞争对手

从上表中可以看出,本项目在售的竞争楼盘,如御花苑、水映长堤等在近期都没有大的

动作。来自外界的竞争压力并不是非常大。

2、 新推竞争楼盘动态在7月后推出的金地格林小镇、万科高尔夫花园在一定程度上会直接影响到市场客户的

关注,并其大户型产品将会对本项目剩余单位形成一定竞争,其各主要概况如下: (1) 金

地格林小城

作为深圳金地房地产进入东莞市场的首个项目,其将项目定位为东莞新城区标志性名宅,

在7月份将会进入大量的媒体造势,抢占市场客户,预计8月份其项目将封顶并且会将部分

主出入口及园林进行实景的展示,9月份将正式对外开放,在7、8月媒体及营销活动上金地

将会进行大势宣传为其抢占市场客户作好辅垫,估计将会影响一定的白领关注于此项目,在

一定程度上部分人置业将会考虑于9、10月份。

篇三:房地产促销方案

房地产促销活动方案

楼盘的开发项目在推广销售过程中,在了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气,吸纳准客户,达到快速销售,快速回笼资金,实现利益的目标,通常采取以下促销方案:

一, 内部认购方案

1. 开盘时间:开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。

2. 认购目标:积累人气为开盘造势,摸清市场价格的接受度。

3. 认购对象:项目合作单位,政府机构,各职能部门或市场客户。

4. 认购方式:A.对本项目建设有贡献的个人和团体,给予认购期订房九折优惠。

B.对认购期的前一百名客户给予交一万抵5万的优惠活动。

二.团购方案

1. 团购时间:可以在项目的整个推广期、从认购到清盘。

2. 团购目标:积累人气,缩短销售周期,快速回笼资金,节省成本。

3. 团购对象:各个企事业单位和各投资群体,及媒体组织的团购活动客户。

4. 团购方式:团购套数达10套以上的客户9折优惠、8套以上的客户给予9.3

折优惠、5套以上的客户给予9.5折优惠、3套以上给予9.7折优

惠。

三. 特价房方案

1. 活动时间:可以是促销活动进度较慢时

2. 活动目标:吸引目标客户眼球,提升来访量,销售出较差的房屋。

3. 活动对象:资金不充裕,对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。

4. 活动方式:把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售较慢的房屋以低于其

他房屋每平米300-500的价格尽快出售。

四. 买就送方案

1. 根据客户买房面积大小,或付款多少可以赠送露台、飘窗。

2. 高层的一楼可赠送小院、顶楼可以赠送阁楼或空中花园。

3. 对于一次性全部付款的客户可给与9折优惠或赠送停车位。

4. 楼层或户型销售进度不好的也可赠送地下室。

5. 节假日期间,对于购房的客户可进行抽奖、砸金蛋,奖品可赠送旅游或家电。

6. 针对于开盘前10天购买的客户,也可赠送2年物业费。


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