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饮料校园促销方案

来源:免费论文网 | 时间:2017-02-23 16:55:53 | 移动端:饮料校园促销方案

篇一:XX饮料校园促销方案

XX饮料校园促销方案

一 前言

近年来,由于人们收入水平的提高,人们对自身生活质量的要求也开始随之提高,饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业,正在快速的发展中,而本公司,作为众所周知的饮料业巨头,其饮料产品凭借良好的质量,赢得了广大消费群体的信赖,呈现出良好的发展态势,在饮料行业中不断前进,并且激烈的市场竞争使本公司认识到,只有不断的推陈出新,不断地迎合消费者的需要,不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟,基于此,本公司推出了一款面向年轻消费群体的健康时尚型果汁饮料。对于此饮料的推广,本公司首选大学,因为大学是一个巨大的市场,学生对品牌的接受能力较强,并且对各种推广活动的参与度比较强。所以,为了进行品牌的宣传,本公司在大学校园内进行了一个针对XX饮料的校园促销。

产品介绍: 1、锡兰奶茶

锡兰红茶,又称“斯里兰卡红茶”,“高地红茶”等,被誉为斯里兰卡献给世界的礼物!畅销全世界,与大吉岭红茶、阿萨姆红茶、中国祁门红茶并称为世界四大红茶,深受各国消费者推崇同时锡兰红茶也是世界最上乘的奶茶红茶原料,在19世纪纯正的锡兰奶茶是欧洲上流社会每天必不可少的午后餐点之一。该茶具有独特的清香和芬芳,其汤色橙黄,香味清芬,回味甘甜。娃哈哈锡兰奶茶就是以品质清淡兼具红茶的特性的锡兰红茶与新西兰醇香牛奶完美融合而成,口感致醇,润滑。给许多知道茶的好处却害怕茶之苦涩的人士一个新的体念。

二 营销策划的目的

借本次促销活动的开展,进行深入的市场调研和科学的统计分析,充分了解并预估本饮料在大学的需求空间和价格趋势,合理利用校园现有资源,确定目标客户群及其对产品的价格取向,并对该产品的现状提出建设性建议,,明确产品

定位,准确的运用宏观和微观环境优势和产品优势,实现产品销售效益回报最大化,提高品牌知名度,树立产品形象,让此款时尚果汁饮料成为消费者的首选饮品。

四、消费者市场状况分析

1、企业状况分析

(1)知名度:娃哈哈锡兰奶茶在广职知名度不高,多数消费者只对娃哈哈纯净水、营养快线等产品比较了解,同学们对娃哈哈锡兰奶茶印象不深。

(2)美誉、忠诚度:享有良好的口碑,依靠娃哈哈大品牌,使其推出后就有一定量的粉丝群跟进,使锡兰奶茶一经推出,就有了一定的消费群体。

(3)市场占有率:在广职众多同类饮品中,市场占有率较低,首先奶茶店占据大部分市场份额,其次替他同类产品众多,上架时间较长,有因为锡兰奶茶进入广职市场时间短,宣传力度不够等,消费者对锡兰奶茶的了解不够,销售不理想,市场占有率低。

(4)盈利状况:销售量还处于初级阶段,盈利空间较大,但由于销售量低,现时的盈利较低。

(5)销售策略投放分析:设点在人流量大的地方,在学生、老师,上下课,上下班处设点,因为位置醒目,增加了视觉效果,加深消费者对该产品的印象,在芒果路,步行街张贴宣传海报。

2、竞争者状况分析

以上的竞争者都以其独特的口味已占据一定的市场份额,但其主要以休闲为宣传主力,非同类产品中有康师傅中的各类饮料和一条街及北苑的各大奶茶店等等,以其方便且有利于学生之间的交流而成为广大消费者的青睐,但其口味大同小异,且无品牌形象。

3、消费者分析

(1)奶茶在饮品类属于中档产品,消费者尤其注重口味和价格

(2)奶茶是时尚饮品,深受年轻群体和各阶层人员的喜爱

(3)可用于学生常组织的联谊会、老乡会、班级聚会中

(4)时兴自我娱乐时,也可以作为解渴,解馋爱好者的选择

4、营销环境分析

(一)宏观市场营销环境

1)人口环境:广职院在校生达到一万人,人口总量逐年增长。

2)经济环境:随着时代的发展,人民生活水平的不断提高,学生的消费能力也大大提高

3)自然环境:广职地处偏远地区,产品运输不便,但也有利于本产品的销售减少了竞争对手。

4)技术环境:该茶具有独特的清香和芬芳,其汤色橙黄,香味清芬,回味甘甜。娃哈哈锡兰奶茶就是以品质清淡兼具红茶的特性的锡兰红茶与新西兰醇香牛奶完美融合而成,口感致醇,润滑。

二、微观环境分析

企业内部规模大,资金雄厚,技术水平高,声誉好。

5、市场定位

根据娃哈哈奶茶的独特制作工艺和醇厚口味,加之其在广职知名度不大的问题,决定凸显其制作工艺和独特口吻,在以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,娃哈哈自身产品为代表的茶饮料,加之一条街上各大奶茶店,若仅以奶茶之名难以撼动市场,因此要以娃哈哈企业的特点,每年推出新产品新口味,引领饮料界新时尚赢得广大年轻人的喜爱和追捧,把娃哈哈锡兰奶茶打造成年轻群体追求时尚的选择,主要定位是学生。

六、营销策略

1、产品策略:在宣传时,加重对锡兰奶茶选材的独特与高品质与其他奶茶所不同的好质量进行宣传,以这个重点赢得消费者的青睐。

2、价格策略:以4元每瓶的市场价,即提高产品自身的地位,有有别于其他普通产品,又不会太高而让消费者难以接受。

3、渠道策略:

利用现有的人力资源进行直销,减少中间环节增大盈利空间。

4、网络营销:

组织起适度规模而且稳定的营销队伍,就是根据广职的营销区域范围,建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

5、动态营销策略:

根据广职市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。进行一系列的市场调查,掌握市场中各种因素的变化。

6、促销策略:

1)校内现场促销:

根据“4C”原则,从消费者出发,首先利用学生常举办的社团周年庆、专业晚会、老乡会、联谊会、舞会、烧烤等,制定只要以团购的方式购买即可享受

买5送1的优惠,在人流量大的地方搭建促销场地如:一条街,芒果路等。

2)电话促销:

在各大人流量密集的地方张贴海报,公布电话促销的内容,提供5瓶以上免费送货上门的服务,并享受其他促销活动的优惠。

3)校外现场促销:

组织人员前往校外,进到别的学校,如广西大学,财经学院等进行现场促销,另外也可在朝阳广场附近流动促销。

4)与爱心协会合作做活动促销:

利用爱心协会丰富的人力资源和其协会的优势,打出出题“买一瓶娃哈哈饮料即向贫困小学学生捐助0.2元”,让人们更多的参与到促销活动中来,既可以提高销售额又可以提高推广的影响力。而且本活动即可在校外进行,亦可在校内进行,影响范围较广。

促销活动:

“娃哈哈锡兰奶茶”杯关爱贫困留守儿童朗诵大赛

(一)活动主题:关爱贫困留守儿童,娃哈哈与你同行

(二)活动时间:2011年6月1日

(三)活动地点:广西职业技术学院

(四)活动目的:利用朗诵比赛扩大校园推广的力度,增强消费者对娃哈哈锡兰奶茶的知名度,从而达到推广和销售双赢的目的。

(五)活动内容:

(1)利用消费者对留守儿童的同情心扩大活动的影响力,更多的人参与进这次活动中来,在现场摆设一个摊点进行展销,并大力宣传将促销的纯利抽80%捐给贫困留守儿童。

(2)凡购买一瓶娃哈哈锡兰奶茶,即可报名我们的比赛

(3)现场的互动环节:在比赛中主持人与观众进行互动和有奖竞猜,获胜者奖励一瓶娃哈哈锡兰奶茶。

(六)比赛细则:

(1)舞台布置:幕布以留守儿童形象(主)和娃哈哈锡兰奶茶(副)图片为背景,加以气球点缀。

(2)奖项:一等奖1名,奖金300元+证书

二等奖2名,奖金200元+证书

三等奖3名,奖金100元+证书

(3)邀请嘉宾:黄俊,陆光明等

七、效果预测

经过一系列的推广与宣传,我们可以得到以下结果:

1、企业品牌:

(1)知名度:广职院对本产品的认知率达到85%以上

(2)美誉度:使消费者对本企业的形象分提高,使哇哈哈锡兰奶茶成为消费者奶茶首选。

(3)品牌提升:每年增上一个台阶,得到广泛的宣传。

2、培育市场,增加娃哈哈产品的市场份额。

3、拓宽学生市场,提高美誉度。

根据活动,预计有200人参与,直接影响人数约为2000人,间接影响人数4500人,假设有200人参与,每人消费4元,直接的利润为800元,直接影响的2000人中有50%购买,则有4000元利润额,间接影响中有20%购买,则有3600元的利润额。那么我们在本次促销活动中的总销售额为8400元。而我们的投入是:1590元。因此,我队预计的毛利润为:6810元。(注:此预算数据系保守估计数据,实际数据以活动结束后会计统计的最终数据为准。)

篇二:2014饮料促销活动策划方案

2014饮料促销活动策划方案

方案一:饮料促销活动策划方案

初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的"盲区",组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。 媒体造势

为了让促销活动更有影响力,效果更明显,"借势、造势"成为了必要。《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为"大河统一美丽生活"。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好基础。

活动安排

1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:冰红茶、绿茶等"茶"系列产品为一套系的促销,"鲜橙多、葡萄多"等"多"系列产品为一套系的促销等。这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。

2、周一到周五"买就送",以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的"限时、限量惊爆抢购",打击竞争对手,抢拉客源的"超低特价,超级好礼"。

3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业,统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势!

活动执行

一、部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

由于此次"大河统一美丽生活"活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、pop管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

2、做好各项活动准备

在"大河统一美丽生活"活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行。 场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。 物料准备:根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,给活动造成不便。

人员准备:确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间,导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场辅导。

人员培训

"大河统一美丽生活"人员培训分两部分:第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等方式,充分说明方案内容,让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,活动前确保各项工作到位。

2、导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心,其一言一行直接影响着销售及品牌声誉,因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训,让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策,掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始,要保持积极愉快的心态,推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。

活动评估

经过这次活动的开展,很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度,扩大了市场占有份额,同时也提升了销量,并拉动了面类产品的销量,总体来说是比较成功的! 方案二:饮料促销活动策划方案

一、活动目的

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;

2、加强对产品校园的宣传和推广;

3、提高××饮料在校园内的销量,并开发新顾客。

二、活动时间、地点

活动预热期:20XX年12月20号—29号(共计10天)

正式活动期:20XX年12月30日—20XX年1月1日(共计3天)

地点:各个高校校园内

三、活动对象

(1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属

他们的经济水平较高,会享受生活。

四、活动主题

"吃、喝、玩",乐在元旦!

五、活动的内容及安排

(一)元旦传递卡

活动预热期间,宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人。卡片上有3个祝福语签名,并在12月30日前送到校园内各个超市,凡是卡片上有签名的顾客,活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间:12月30号活动当天,逾期不给予。

(二)产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

执行时间:活动全过程

(三)抽奖

参与条件:只要购买××饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖。 抽奖规则:

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话、中奖物品;

4、购物券可以到校园超市内换购

奖品设置:1、转到"红茶",可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到"绿茶",可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到"蜜茶",可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到"购物券",可以获得价值50元的购物券。

5、转到"健康"与"甘醇",可以获得圆珠笔一支。

执行时间:活动全过程

(四)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。 执行时间:活动全过程

(五)走动促销

模仿游击战术,安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下,篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间:12月30日——12月31日学生上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次。

(六)公益捐款活动

活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。 执行时间:活动全程

六、现场布置

(一)人员安排

请10个工作人员在售点(3天的安排一样)

1、1人负责元旦传递卡

2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

4、1人负责免费品尝。

5、2人负责走动销售。

6、2人负责公益活动

(二)现场安排

1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

3、免费品尝的桌子一张。

七、宣传计划

1、20—29日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。

2、日—3日:1、工作人员统一穿着"××饮料"的工作服。

3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。

5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费,平均按每个高校500元计算,共有8个高校参与活动,共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计,共80名,按每人每天80计算,促销活动三天,共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份,按平均每份4元,共计40000元。

4、元旦传递卡片,共计1000张,每张1元,共计1000元。

5、传单费用1000元

总计:56000元

九、活动效果预测

我们有理由相信,通过此次的促销活动,××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起"××饮料"的热潮。对树立"××"品牌也会有很大很好的影响。

方案三:饮料促销活动策划方案

一、促销的目的

提高康师傅茶饮料在校园内的销量,开发新顾客。

二、促销活动的主题

元旦来临了,转,转,转,康师傅茶饮料给您意外惊喜

三、促销活动时间

20XX年1月1日—3日(元旦假期内)

四、促销活动地点

在学校内的新世界超市门前

五、活动的促销对象

(1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工

他们的经济水平较高,会享受生活。

六、促销活动内容

(一)抽奖

参与条件:只要购买康师傅茶饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖。

抽奖规则:1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具,转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话中什么奖等

4、购物券可以到新世界换购

奖品设置:1、转到"红茶",可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到"绿茶",可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到"蜜茶",可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到"购物券",可以获得价值10元的购物券。

5、转到"健康"与"甘醇",可以获得圆珠笔一支。

(二)免费品尝

在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝,让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。

(三)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。

七、现场布置

(一)人员安排

1、请5个工作人员在售点(3天的安排一样)

2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、一人负责兑换奖品以及记录信息。

4、一人负责免费品尝。

5、两人负责销售。

(二)现场安排

1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

3、免费品尝的桌子一张。

八、媒介计划

30—31日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。

在老师公寓附近和职工寓所附近发传单,总计500份。

1日—3日:1、工作人员统一穿着"康师傅茶饮料"的工作服。

2、在售点发传单。

3、在售点挂横幅及其他宣传物。

4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

九、促销活动预算

场地费用:约1000元运输费用:约200元

人员费用:约1000元传单费用:约1000元

物料费用:约1000元水餐费用:约200元

总计:4400元

十、促销效果预测

中国软饮料业近年取得了飞速发展,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化,原来备受推崇的碳酸饮料逐渐"退烧",而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起,成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为"新生代饮料",被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

中国约有茶饮料生产企业近40家,其中大中型企业有15家,上市品牌多达100多个,

篇三:校园促销方案

校园内促销活动方案 最好找到一个比较靠谱的校园推广执行团队和你合作,做好宣传,打出产品就比较容易

了,校园里面嘛,多贴些海报,多发些单页,学校内部也需要找一个兼职和你配合,只要能

做出一两台并且质量有保障,那就有销路了,最好是能找到计算机协会和你合作,然后搞个

讲座

之类的,那样宣传的力度就大了活动主题:龙迈飞扬 鸿运礼上礼 活动目的:聚焦学生群体,利用开学伊始,打开上市期市场销量。 活动时间:2009年8

月28日-9.6(新生报到期间)活动地点:黑大a区食堂、林大、哈工业大学、哈工程大学(待定) 活动对象:新生、

在校高校生

活动传播:校园广告为主,卖场促销配合 促销活动内容: 活动期间,凡持有新生录取通知书,购买龙迈任一款轻薄便携笔记本即可享受双重 “鸿运礼”,持学生证购买任一款轻薄便携笔记本电脑即可享受“鸿运礼”任选其一。 鸿

运礼上礼设置:

1、购买任一款轻薄型笔记本电脑,即可享受“鸿运大礼包”; 2、购买任一款轻薄型笔

记本电脑,即可享受“鸿运大抽奖”; 操作规则:

1、针对持有新生录取通知书的消费者,享受鸿运礼上礼;

2、针对持有学生证的消费者,享受鸿运大礼包或鸿运大抽奖,二选其一; 活动流程:? 场地布置——在高校人群聚集的区域搭建龙迈上网本业务推广展台,活动时间为炎 热的夏季,需要搭建遮阳棚,展区内用清凉水汽风扇,让每个到展区的学生都有清凉舒

适的享受,可增加学生在展区的驻留时间。 ? 活动区域划分——三个区域,依次分为产品展

示体验区、产品咨询区、产品购买区。 ? 产品展示体验区——将龙迈上网本开机展示,并邀请有兴趣的同学亲自操作体验。 ? 产品咨询区——龙迈上网本技术支持专员向同学们进行龙迈上网本产品介绍并现 场进行咨询答疑。? 产品购买区——只要在活动期间现场购买产品,就可额外获得u盘、电脑包等礼品 赠送,如三人以上一起购买,还可获得更多奖品。

一、 项目团队

组建专业项目团队,保证活动顺利开展管理流程

1、

2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、活动方案确认 活动执行方案撰写 物资设计确认 校园场地沟通、场地协议签署 场地测量 物资制作 场地搭建 现场监控、安全维护 搭建拆除篇二:饮料公司校园促销活动方案 饮料公司校园促销活动方案策划团队: 团队成员: 一. 前言 二. 促销时间、地点和对象 三. 促销活动主题 四. 促

销活动内容及安排 五. 活动支持 六. 促销活动控制与管理 七. 费用预算及物资准备 八.

活动效果预测 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企

业, 全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等 产

品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会,因此学院与娃哈哈集团有限公司 合作举办学

院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与 技能,同时也希望通

过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车 工程系黄卢西同学经济上的

困难。为此,我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。 哇哈哈集团是全球四大饮料制造商

之一,在产品更新 越来越快,竞争越来越激烈的今天,加强对产品的宣 传和推广是很必要

的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料 产品和巩固原有产品的市场,同时增加哇哈哈的品牌 

促销时间:2011年6月12日 12:00-18:30 促销地点:广西省南宁市 广西工业职业技 术

学院(学院范围内) 促销对象:广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属 主要目标:

喜欢游戏的、热爱体育的学生 有轿车的教职工及家属 “吃”——赞助商所提 供的有关奖励

“玩”——活动所策划的 一系列互动和游戏 “喝”——本次活动促销 的哇哈哈系列产品 “乐在一夏”—— 纠风队 院广播站(广播宣传) 管理系奋进连。 (二)人员安排 1、活动现场布置及活

动后整理:全体成员 2、活动前宣传及接受产品预订:全体成员 2、现场秩序维持和主持:

杨骏 3、送货及进货等后勤事务:邓皓文、杨骏 4、促销摊点销售及收银:邓皓文、劳冬萍 5、

试喝促销:苏小婷 6、走动及上门促销:苏小婷、黄婷 7、进出货、销售及库存记录:周莉

莉 8、活动设施、材料及游戏内容准备:全体成员

9、零钱准备:黄婷 1 2 3 4 促销人员控制:促销人员必须严格按照分工进行促销,必 须

保证摊点促销人员足够,保证各走动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发

情况的准备。 促销产品控制:留意产品款式数量,进行价格变动分批促 销。随时留意库存,

保持供货充足。后期要严格控制进 货,后期库存不宜过多。 促销细节控制:严格控制游戏

互动秩序,保持礼品正常派 发。保持摊点商品、展台摆放整齐,设备正常使用。保持 零钱

足够。 意外防范:严格控制现场秩序,防止抢货现象和游戏互动 混乱。布置好遮阳伞,准

备药物,做好防雨、防风、防 暑,防意外准备。 名称 数量 价钱 宣传单 500张 30元 促

销员服装、饰品 略 10元 海报、画报、横幅 3—5张 手工及赞助商提供 托盘、篮子 2个 团

队原有 笔记本、笔 略 团队原有 游戏设备 略 团队原有 礼品及奖励 略 供应商及赞助商提

供 音响设备 1套 团队原有 零钱 略 略 活动当天是 星期天,部分学生上选修课、专 升本课程,也有部分学生会进行体育运动; 教职工及

家属多以在家休息为主。因为夏日 太阳大,温度过高,活动现场人气会受到一 定影响,所

以除摊点促销还需进行一系列走 动促销。 市 场 分 析 活 动 过 程 分 析 活动当天天气

温度高,太阳大,为了吸引更 多人潮,游戏环节一定要吸引。重点在于促 销人员营造的游

戏气氛。在摊点促销同时, 要安排人员走动促销,保证没有空闲促销人 员,做到密集而有

效的一系列促销活动。活 动后期要以考虑库存为首要目标。 活 动 效 果 预 测 通过一系

列的促销活动,顾客会通过促销活 动游戏在炎热的夏天进行购买行为,在玩乐 的同时也对

娃哈哈产品的了解加深,增加对 产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利 润。企业品牌

会得到一定提高,让旧产品更 深入人心,新产品得到一定的推广,产品美 誉度也会增加。

公益捐款活动也会让娃哈哈 品牌形象得到提高。篇三:校园促销活动策划书 携手统一 共创辉煌 ----------高校饮品促销活动 ●关于我们

活 动 策 划 案 西安坤成网络 企业策划部 我们致立于:

推广国内顶尖大学生职前培训项目“人力资本训练计划”风靡 大学校园的“无限精彩”的时尚生活方式。 我们的目标:

成为横架社会与校园的桥梁,沟通企业与学生的纽带。

我们的口号:

与时俱进、塑造时代人才●我们的优势

影响广泛的区域:

目前,大成已覆盖西安市56所大中专院校。 强强联合让服务更专业:(coco--cola),统一100,摩托罗拉(motorola)等世界知名企业建立起了长期合作关

系。在演出市场,我们曾参与了周华健西安演唱会,胡兵、沙宝亮、王蓉、孙楠、许巍、李

圣杰,陈坤等众星演唱会及云南映像的市场运营中取得了良好的效果。坤成网络与多家专业

培训机构达成战略合作伙伴关系,借助其专业职业培训系统及完备的就业推荐体系,建立起

一套更为全面,优质的服务系统。各大院校校团委的参与:

在“西部大开发”的汹涌浪潮推动下,为搭建一个商家与大学生之间的经济平台,在大学生心目中树立起商家的良好形象,开拓大学生巨大的潜在消费市

场,促进西安经济的蓬勃发展,占据80万大学生的消费市场,商家可以从中得到多方面利益:

市场份额得到大幅增加;明显提高公司知名度;树立良好的企业形象,长期占领市场。 西安市场如今已由单一供求市场转化为竞争为主的互动组合市场。将经济重点转移到西

安的商家企业越来越多,优先把握商机和商机掌握程度已成为重中之重。 坤成网络运营的所针对的是大学生人群。作为经济文化中心的西 安,无论从大学生数量还是大学生分布密度来说,在全国范围内排名均在前列。随着大

学生消费水平的逐步提高,大学生潜在市场爆发力日益增强。所以对大学生市场的开发与占

据是各商家的首要问题。 网络宣传的特点: 我们面对的大学生市场主要以青少年为主,他们具有:自控消费 能力较差,消费趋向多元化,消费水平日益提高,容易受宣传媒体引导的特点。针对这

些特点,我们的宣传方面已做好具体方案:

1、通过坤成网络运营宣传特点: a横向:大面积覆盖,影响人群、参与人群、利益关系巨大。 b纵向:渗透性强,打入校园内部,深入基层,以“互动”形式与大 学生本身紧密相连。信息面全、流程简洁直观、功能强大、服务响应快捷。 宗旨:促进商家与大学生之间联系,引导帮助大学生树立新的消费观 念,向目标人群宣传灌输商家的文化氛围,要从消费市场的长期效应,甚至是终生效应

出发为商家服务。

2、 竞争对手分析:

1)历史:有很多的网站,但对具体微观市场控制力很小,并且针对性 不强,对具体的客户群体来说起不到真正的宣传效果。

2)当前:坤城网络,突破了企业信息化的瓶颈;为各行各业的企业通 过网络锁定潜在学生消费群体,及时准确发布最新信息,有效开展市场推广提供了实用

高效的工具。针对微观市场的具体客户群体,使企业抢占市场、赢得商机快人一步!

3)效果:依托后时代这个强大的校园门户网站,是专业针对定位于“年 轻消费群体”的一个综合的商品分类信息发布平台;他以城市为站点,目标用户浏览方

便,价格按年定,超低价位,信息发布效果有保证。数百万潜在消费人群、网络+工具+企业

强大的推广模式、每月30万学生消费群体点击并浏览企业网页,使用户实现网络,企业,消

费群体的高效互动,真正从互联网上得到巨大效益。

3、目标消费群体分析:

1)构成:

青少年为主

2)消费动机:

由单一的生活需要发展到多方面需要,从而产生多元化动机,但 是系统规划的消费理念尚未形成。

3)消费心理:

由多元化的需要从而产生多元化需求(需求+购买能力=需要)同 时受外界因素干扰,流行与时尚的需求已慢慢成为消费主体。

4)消费行为:

受消费心理的控制,具体行为表现为:消费水平提高,非必须消 费比例上升,对舒适度要求提高,传染附从消费份额增大。

5)潜在消费群体分析:

大学生本身数量巨大,并且具有长期的稳定性。大学生消费水平 提高,并且有持久性以及上升趋势,且所占市场份额有上升趋势; 大学生消费心理在形

成一种消费理念后有长期关注且变动较小的特征。结论:目标消费群体潜力巨大。

【背景介绍】

近年来,随着饮品市场竞争的日益激烈,就陕西省内市场而言, 百事、可口可乐、康师傅、统一、汇源等饮品占据大部分市场,但就对于西安需求量与

供应量相比,市场空间极大。为了加强后时代合作伙伴的交流,提高企业知名度,打造品牌

核心价值,建立品牌忠诚度。利用消费群体对于个性潮流、时尚的欲望,为商家培养潜在目标消费群体,品牌渗透等

目的提供终端平台,近距离传达商家的个性品牌概念。

【活动目的】

营造个性,时尚,独特的企业形象,沟通公众情感 树立准确,有效,超前的诉求理念,实现市场战略

【举办单位】坤成网络等

【举办时间】2015年9月

【举办地点】南郊各大高校

【活动形式】

以促销展位为中心,加以横幅,展板和学校电台为辅助,其中 穿插抽奖活动刺激学生消费,加大对校园的覆盖,达到对企业的宣传和商品的促销活动。

【活动内容】

1. 在校区内进行设点促销

2. 横幅、展板、海报、传单和学校电台宣传

3. 促销活动中穿插抽奖活动

4. 针对新生凭有效证件可享受买一送一活动。

【活动影响】

1. 本次活动覆盖长安区大学城高校,面向所有大学生。

2. 由后时代提供网站广告支持

3. 由后时代校园代表在校园内进行宣传。篇四:小米手机校园促销活动策划方案

一、促销主题

年轻活出样,young or never!

二、促销时间

2012年6月1日——2012年6月7日

三、促销地点

三大校区中国电信校园营业厅

四、促销信息发布

电信营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户: 尊敬的同学,您好!

学院电信营业厅将于2012年6月1日——2012年6月7日举行“小米手机进校园”促

销活动,小米手机预存200元话费办套餐即可0元购机,优惠多多。 参与活动的用户将有机会抽取大奖——苹果iphone4s 16g 手机黑白款各一部,期待您

的到来。

2012年5月31日 校园宣传栏海报宣传:

五、促销活动方案

1.活动期间,凡购买小米手机的校园用户,均有便携式旅行小音箱赠送。

2.活动期间,凡在电信营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份,仅

限本人使用。

3.活动期间,新入网的校园用户将有机会抽取大奖——苹果iphone4s 16g 手机黑白款各一部。活动期间,用户以1999元终端零售价购买电信版小米手机后,同时预存200元,办理主

推套餐,即可获赠1999元话费,其中200元预存话费于入网当月返还,赠送的话费则从用户

办理合约的次月开始返还。电信版小米手机的用户可选择乐享3g套餐或飞young39元套餐。校园电信营业厅现对小

米手机不开放裸机销售,有购买裸机需求的用户可以前往小米厂家电子渠道办理。

六、促销预算

礼品数量与价格:

礼品价格控制在每份10元,需要礼品份量1000份。苹果iphone4s 16g 手机黑白款各一部,每部市场价4999元。 礼品所需费用初步统计

约为20000元。


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