篇一：2015最新饮品促销方案
河南商营销系专营销策划学
绿
饮
饮
品
渠
道
设
计
与
促
销
方
案
班级：11营销二班 学号：55号 姓名:唐翊峰
前言
某饮品作为一款新式的产品，主要面对的是在校大学生的市场。 由于新产品的市场缺少知名度和美誉度，所以本产品依旧采用传统的产品渠道，并结合新的合作制度，保证渠道的畅通的快捷。
而在促销方面，结合当代大学生的消费心理和兴趣爱好，以模拟游戏活动促销的方式吸引学生参与活动，扩大规模效益。达到扩大知名度的目的。
第一章：蜂蜜绿茶饮饮品上游渠道设计 一．渠道设计（合作分销）：
厂家——市场决策中心（经销商+分公司）——批发商——校园终端——消费者。
二．渠道策略规划：
使经销商只是物流商和资金来源，只是承担资金、仓储、物流和送货到终端等基本的使命。经销商向厂家支付保证金，分公司负责发展下线重要客户、营销方面的活动比如品牌管理，市场管理，获取订单、商品铺货、陈列、促销，价格制定。
首先，蜂蜜绿茶饮产品作为一款新上市的绿茶系列产品，第一步先要扩大其知名度，在其不影响美誉度的前提下，待其知名度达到一定程度后开始培养产品美誉度。所以，产品前期渠道依旧采取传统的合作分销渠道方案，但与传统渠道方案略有不同，即对经销商采取娃哈哈式“保证金制度”和“区域销售责任制”。
三．销售渠道模式
1.保证金制度:保证金制度就是公司要经销商在开始承销公司产品的同时，交纳一定金额（通常大于或等于货款）的保证金，而公司支付高于银行存款的利息。在月末结算时，若经销商未能及时支付货款，公司则直接从保证金中扣除，而作为经销商可以日后及时补交保证金至原有水平。而级批发商交纳保证金通过一级批发商间接接受二级批发商的保证金。否则对于经销商来说，一方面存在被予以终止提货的可能；另一方面若保证金补交迟了，则无异于自动放弃丰厚的利息收
入。保证金制度的有效实施使公司避免了欠款、三角债等纠纷，可以保证资金的及时回流。
2.实施区域销售责任制。分公司派员无偿地帮助其开展销售，并保证没有“窜货”。条件是经销商必须不折不扣地完成销售任务、实施促销活动。分公司根据经销商的能力和他们当地的客户关系,对所有经销商进行区域合理布局,严格划分责任销售区域,努力消灭销售盲区,以彻底杜绝窜货现象。建立范窜货机构，加强对窜货问题的控制，为解决窜货问题而采取的对策主要体现在以下几个方面：(1)在合同中明示奖惩原则，制定严明的奖罚制度。面对窜货行为有严明的奖罚制度，并将相关条款写入合同。另外，在企业内部业务员之间也签订不“窜货”协议。同时制定严格明确的处罚条款，起到警戒作用。(2)建立明确的价格级差体系。(3)产品包装区域差别化。在产品跨区域分销时，为防止窜货产生，在不同区域间分销的不同产品采用不同的包装标志。(4)采取全面的激励措施，为诚信关系的维持提供持久动力。(5)建立规则的执行机构，团专门成立一个机构，巡回全国，严厉查处经销商的窜货和市场价格，严格保护各地经销商的利益。要把制止窜货行为作为日常工作常抓不懈，这是该制度产生实效的关键。
四．合理的价差
合理分配厂商之间的利益。为了保证有序的利益分配，根据不同销售区域的情况建立了价差体系管理制度，使每一层次、每一环节的渠道成员都得到相应的利润。每一个动作都在全力维护这个价差体系。
第二章：蜂蜜绿茶饮饮品下游终端设置
一．渠道终端目标：
大学校园（偏重理工类或是男生多的院校）
二．终端分类：
宿舍内、学校零售商店、大学食堂
三．渠道建设步骤
1.扩大知名度
（1）作为一款新上市的茶类饮料，应以学生宿舍和学校运动场地作为吸引消费者注意的主要阵地，比如对寝室、运动场地、食堂、超市进行海报包装宣传。
（2）与学校商家合作，进行产品促销活动。并且与学校合作，承办学校各类大型活动，赚取人气。
（3）在寝室、食堂、运动场地添加硬件设施，如自动售货机等来扩大覆盖面。
2.提高美誉度：
（1）在承办学校活动的时候，侧重于公益性活动，并提供大量硬件设施，比如迎接新生，建设精神文明校园等活动。
篇二：饮料促销方案
“嗨动”果汁饮料校园促销方案
一、 前言
“嗨动”果汁饮料是统一集团在2015年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、环境分析
现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。
三、促销目标和主题
在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。
促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。
四、促销组合
不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。
五、促销实施
（一） 价格
现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采用买3赠1，买4赠2的促销活动。
（二） 宣传
1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换。
2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目。
3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一个辅助，另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。
4、举办活动：在校园中可以适当举办一些娱乐活动，如“校园好声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖品。
（三） 销售渠道
除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下，也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP，方便大家的网上购物需求。
篇三：冷饮促销方案
校园品尝会
刮奖
配售
换购另外这是比较专业的分类了，看了之后受益匪浅??大概就40种左右a、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。 b、无偿试用——以“免费样品”为主。 额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。 包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。 功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。 实施“免费样品”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。其分送的
方式一般有八种：
② 惠赠sp
买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，
如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。 换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其
它产品。如花一点钱以旧换新，再加1元送××产品，再花10块钱买另一个等。退赠，即购买达标退利获赠。只要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利或
赠品。它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。如当购买量达到1000万元之时返
利5%。当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。 ③
折价sp
折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的
原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。 折价优惠卡，即一种长期有效的优惠凭证。它一般由会员卡和消费卡两种形式存在，使
发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。 现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它
可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。因为，
现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。 减
价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是
阶段性。一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端
实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有
“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。 减价竞争，即削减现行价格，让利于市场，并获得竞争优势的销售。减价竞争与现价折
扣不同。现价折扣属于战术性促销，而减价竞争则一般是战略性促销，它从范围上，数量上，
规模上、期效上都比现价折扣大。减价竞争可以说是一种以新的价格参与市场竞赛的战略。
它是发动市场侵略性竞争的“杀手锏”。低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略，其整
体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，一开始，低价经营者就应以优惠的价格面
市。 从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并达到
整体丰利的目的。
大拍卖及大甩卖，商品大拍卖是将商品以低拍的方式，以非正常的价格来销售；商品大
甩卖也是以低于成本或非正常价格的方式来销售。大拍卖和大甩卖，都是一种价格利益驱动
战术。对商家而言，大拍卖和大甩卖又是一种清仓策略。通过大拍卖或大甩卖，能够集中吸
引消费群，刺激人们购买欲望，在短期内消化掉积压商品。 ④ 竞赛sp
“竞赛sp”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目
标顾客参与的一种促销手段。?征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的一种
促销方式。促销竞赛，是才华加参与并获得消费利益的活动。最终竞赛的成功获得者，必是
在比赛中的姣姣者。如广告语征集、商标设计征集、作文竞赛、译名竞赛等。?竞猜比赛，即竞赛的发动者通过举办对某一结局的竞猜以吸引顾客参与的一种促销方式。
如猜谜、体育获胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜等。 ?优胜选拔比赛，即竞赛的发动者通过举办某一形式的比赛，吸引爱好者参与，最后选拔
出优胜者的促销方式。如选美比赛、健美大赛、选星大赛、形象代言人选拔赛及饮酒大赛
等。 ?印花积点竞赛，即竞赛的发动者指定在某一时间内，目标顾客通过收集产品印花，
在达到一定数量时可兑换赠品的促销方式。印花积点是一种古老而具影响力的促销术。只要
顾客握有一定量的凭证（即印花：商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等），即可依印花
量多少领取不同的赠品或奖赏。竞赛sp的参与对象主要有三个，促销竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。
①活动sp
“活动sp”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销
手段。
?新闻发布会，即活动举办者以召开新闻发布的方式来达到促销目的。这种方式十分普遍。
它是利用媒体向目标顾客发布消息，告知商品信息以吸引顾客积极去消费。 ?商品展示会，即活动举办者通过参加展销会、订货会或自己召开产品演示会等方式来达
到促销目的。这种方式每年可以定期举行，其不但可以实现促销目的，还可以沟通网络，宣
传产品。这种方式亦可以称之为“会议促销”。?抽奖与摸奖，即顾客在购买商品或消费时，对其给予若干次奖励机会的促销方式。可以
说，抽奖与摸奖，是消费加运气并获得利益的活动。这种促销活动的其它形式还很多，例如
刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、包装内藏奖等。?娱乐与游戏，即通过举办娱乐活动或游戏，以趣味性和娱乐性吸引顾客并达到促销的目
的。娱乐游戏促销，需要组织者精心设计，不能使活动脱离促销主题。特别是当产品不便于
直接广告的情况下（如香烟），这种促销方式更能以迂为直，曲径通幽。如举办大型演唱会、
赞助体育竞技比赛、举办寻宝探幽活动等。?制造事件，即通过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新闻化、热点化，并以新闻
炒作来达到促销目的。“事件促销”可以引起公众的注意，并由此调动目标顾客对事件中关系
到的产品或服务的兴趣，最终达到刺激顾客去购买或消费。如果制造出的事件能够引起社会
的广泛争议，那么，“事件促销”就会取得圆满结果。②双赢sp “双赢sp”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。
换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为“双赢sp”。 “双赢sp”成功的根本是互补性、互利性与统一性。例如，美国mci电话公司与美国西北航空公司的“双赢sp”合作，凡是打mci长途电话
的客户，每1美元话费，即给予5哩航程的积点分，凡积点达20000哩分数的，西北航空公
司即赠送国内任何航程的往返机票1张。当然，mci公司要另给西北航空公司一些补偿。
“双赢sp”的联合对象，可以实行横向联合，也可以实行纵向联合。但一般由三大业态之间
进行自由组合。三大业态形成了互动的促销阵式。③直效sp
“直效sp”指的是具有一定的直接效果的促销手段。“直效sp”的特点，就是现场性和
亲临性。通过这两大特点，能够营造出强烈的销售氛围。?售点广告，即pop，在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。通过这些现
场的传播方式、烘托产品气氛，达到促进销售的目的。 ?直邮导购，即dm，通过直接邮寄函件引导顾客购买某种产品。不过，直邮导购需要详
细的客户资料，或者邮政部门需提供相关的服务，否则无法执行。 ?产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一
种立竿见影的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从
而满足其心理，实现即刻购买。?产品展列，即通过销售现场产品的展示陈列，以夺目摄心的态势吸引消费者。产品展示
要遵从三大要素，即展列位、展列量和展列面。 ?宣传报纸，即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单，通过发放来导购促销。在宣传
报纸上，不仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。 ?
营业佣金，即为了调动营业人员销售本企业产品的积极性，对经营单位和营业人员所给予的
销售佣金、提成或奖品。这种促销方式往往是额外提供的。其目的是促使营业人员努力向顾
客推荐该企业的产品，以达到促进销售之目的。 ?特许使用，即产品优先使用，顾客可以在规定的时间内满意后再支付费用。这种促销方
法类似延期付款，但所不同的是特许使用属于“先用后偿”，是以客户满意为前提的。如果在
特许使用期间，客户不能满意，即可以无条件将产品退回。特许使用促销能够充分地体现cs
精神。
?名人助售，即通过邀请知名度很高的人士亲临现场助动销售，以达到促销之目的。名人
助售具有名人广告的效应。但名人一般只会帮助与自己有关的产品进行销售，不会无缘无故
地亲临销售现场。例如签名售书、对影像制品的签售、名人开业剪彩等。 ④服务sp
“服务sp”指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和
消费的促销手段。可以说，“服务sp”最能够表现出顾客满意之理念，它是cs主义的具体体
现。
?销售服务，即销售前的咨询与销售后的服务。售前咨询和售后服务都可以达到促销目
的。 ?开架销售，即使用开放式货架，使顾客可以自由选择商品。开架销售可以激发顾客
冲动性购买，并且一次购足。?承诺销售，即对顾客给予一种承诺，使顾客增加信任感，顾客就可以放心购买。如承诺
无效退款，承诺销售三包，就可以降低顾客的风险意识，以达到促销目的。 ?订购订做，即专一地为顾客订购产品或订做产品。这种专项服务，可以使顾客产生上帝
感和优越感，也能够体现出服务sp的宗旨。 ?送货上门，即将客户所购产品无偿地运送到指定地点，或者代办托运。送货上门，是服
务sp基本的服务形式之一。?免费培训，即为客户免费教育产品知识与使用方法。免费培训一般是产品售出时附赠的
服务项目。
?维护安装，即为客户提供产品的安装调试服务及护养与修理。维护安装是sp的关键之
举，也是客户的关心所在。组建定点维修网点，是执行维护安装服务的一种比较好的方法。 ?
分期付款，即顾客对所购产品可以按规定时间分批分次的交付款项。运用分期付款促销，一
般只在高价款产品销售时使用，此方法可以缓解顾客的经济状况，保持顾客持久地支付能力。
如银行按揭，在楼宇销售中就有很大的促销作用。?延期付款，即顾客可以对所购产品在一定时间内交付款项。其与分期付款不同的是，延
期付款一般只是一次性，在规定的时间里一次付清。延期付款可以暂时缓解顾客的经济状况，
使顾客有充足的筹款时间。延期付款促销，可以吸引那些对产品有期待，但又一时缺乏支付
能力的顾客。
?会员制经营，即商品的经营者采用消费者入会，可以享受内部优惠待遇的促销方式。会
员制一般列有明细的入会条款、受惠条款及需交纳一定的入会费用。会员享有购物权、消费
权、保护权、服务权、折扣权等权力。会员制可以保留自己的基本顾客，使经营处于一种稳
定状态。
⑤组合sp
“组合sp”指的是将两种以上促销方式配合起来使用，以求达到更有效率的促销手段。
我们知道，在此之前的促销方式已有八种，其中每一种都可以与另外七种促销方式组合，这
样，组合sp就可以达到四十九种形式。但是，我们也发现，有些sp是不便于有机组合的，如无偿sp与折价sp，两者存在着一
定的矛盾，在促销时就不能强扭在一起。因此，在我们运用组合sp时，应选择不同方式进行
合理的配置。或者，在不同的阶段分开使用sp，使促销更具有延续性和递进性。 例如，
美国通用制粉公司（general mills）新推出的一种脆麦片加葡萄干的食品，为了打开销路采
用一种有效的sp组合。首先他们使用“免费样品”通过直邮方式寄送给广大消费者，并且在
1.5盎司包装的样品内再附上一张7美分的折价优惠券。这样，当消费者吃到样品并满意后，
马上拿着优惠券就可以到附近的商店内再去购买。事实证明，这一套促销“组合拳”在市场
上十分成功。
综上所述，市场锋线的促销方式各有所长，不拘一格。随着市场的竞争加剧，技术的日
益更新，创意的灵活展现，还会有更多的促销方式不断涌现。我们要于此再次强调的是，市
场侵略之战略，早晚会表现到市场的锋线上，因此，市场主体在锋线的竞争，关系到企业的
生死存亡。篇二：冷饮策划案2006中国济南国际冷饮节
一、推广方式：
（一）、目标观众： ◆ 食品贸易商、代理商、批发商、零售商和超市采购人员； ◆ 有关政府部门的官员、市场负责人； ◆ 食品及原料、设备生产企业的决策人、技术及销售人员； ◆ 餐饮业和宾馆业的采购决策人；◆ 科研院所的专业人士及新闻媒体人士；◆ 展馆多年来长期办展形成的庞大客户群；
（二）、观众邀请： ◆ 通过食品相关行业协会邀请专业参观商； ◆ 邮寄参观券和展览会预览给专业买家；◆ 在专业媒体和报纸上刊登广告；◆ 在互联网上发布展览会信息； ◆ 专题新闻发布会；
◆ 海报、品尝卷等宣传品在高校、商场、超市等地定点发放；
（三）、展会亮点： ◆冷饮行业中小企业项目投融资洽谈会，为企业找资金，为投资找项目；
◆行业协会的参与和支持，演绎国内冷饮行业的超级盛会；◆全国“四大火炉”之一的济南市，冷饮作为夏季快速消费品市场潜力巨大；◆
生产商、供应商、销售商、消费者四方聚首，展示与销售双赢；◆国内首次运用展中会与会中展相结合的方式办展，活动多样、形式新颖；◆在
“碳酸饮料--矿泉水--茶饮料”的发展过后，推出“第四代饮料”；◆以“宣传qs标准”为主题，完善行业自律；
二、“冷饮节”活动内容：
（一）、展馆区域划分： 冷食区：冰点、冰淇淋、雪糕、雪泥、冰棍、冷餐食用品、甜味冰等产品展示；饮
料区：可乐、茶饮料、果汁、牛奶、乳制品、功能性饮料等企业 产品展示；酒水区：
黄酒、红酒、啤酒、茶酒、果酒、矿泉水、纯净水等企业产品展示； 展馆外设品尝区：供冷食、饮料、酒水等食品参展企业现场促销使用（包括名泉品茶会
等活动）详情见展馆示意图；
（二）、论坛内容：
1、中小企业及项目投融资洽谈会------主要供冷饮行业内生产企业发布投融资项目，主
办单位邀请国内外知名投资公司与银行到会参与并负责推荐项目（每单位收费1000元）；
2、企业连锁加盟及区域招标会------邀请山东省内各地大型超市主管，实力雄厚的各地
专业经销商到会参与企业的代理招标会；
3、会中展内容------组织名泉品茗茶活动，内容包括万人品茶活动与茶艺表演，摊位收
费标准1500元/个，主题为“72泉沏茗茶”，招展范围包括中国六大茶叶品种：红茶、绿茶、
白茶、黑茶、清茶、黄茶中的名品，及齐鲁茗茶包括日照绿茶、崂山绿茶、泰山女儿红等各
产茶区域知名茶品种。
（三）、展中会内容：“第四代健康饮料论坛”------由行业协会发起，强势媒体支持，国际品牌参与，立足
专业市场，强化个性诉求，强调区域性市场运做，引导市场消费热点；邀请饮料行业权威人
士、专家与企业领导进行座谈，就专业问题发表见解，会后在媒体上免费刊登；依托强势品
牌、创造双赢效果；媒体热点宣传、现场展览展示、行业专题会议三种形式于一体，全面促
升企业品牌，以期每年就行业热点话题进行研讨，形成冷饮节特有的操作模式。
三、收费标准：
1、特装展位按400元/平方米收费，36平方米起租（不含任何设施），超过36平方米的
按实际占地面积计算。
2、标准展位为3×3米，费用3800元/个，三面展板一条楣板、洽谈桌一张、椅子两把、
220v电源一个。
3、若在标准展位改装、特展、异形展位、另收取30元/平方米的展位搭建管理费，净面
积小于36平方米的按36平方米计算，超过36平方米按实际面积计算；特展面积超过50平
方米的客户，可赠品尝区促销位一个。
4、会务费300元/人包括会刊、礼品、嘉宾证、午餐券等。
5、品尝区内促销位置2×1米，1500元/个。
6、会刊及展场广告：封面6000元封二、三 3500元巨幅 6000元/块封底5000元扉页
5500元请柬 4000元/万彩色内页 2500元彩虹门 2000元/个气球 5000元/组黑白内页 1500元
代表证 4000元/万手提袋 4500元/千篇三：xx饮料促销方案[1]轻怡可乐（百事可乐）促销方案
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