篇一：饮料终端促销方案(共8篇)
篇一：佐餐饮料营销策划方案
佐餐饮料营销策划方案(侧重于执行,供参考)“***”2007年城市区域市场运作方案 （省级经理读本）
前 言 1、“***”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。 2、2007年市场目标：开辟城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。 3、按照“***”品牌的战略定位和2007年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“***”招商部管理。 5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等。
一、试 销
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模（如每月销量为10万元）时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案；如销售获得成功，也要按月总结经验。
9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。
如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。
全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）控制该区域货品流向。
二、经 销
1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节“经销”内容之列，它们属于下一节“样板”所讨论的区域对象。本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市。
2、渠道模式：区域独家经销商+（区县、行业、特殊渠道）分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域独家经销（主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商超终端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；未来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商）等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端，还要协助独家经销商开展分销。抢
占地盘，得渠道者得天下！
3、首批进货额：首批进货额最低为5万元；最高为“启动期销售目标”；建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一。
4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端”数量，即“商家投资源”。
市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月；中期3个月；后期6个月。
5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。
中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在18%以内。 后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在11%以内。
6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。
至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。
7、启动期销售目标：自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市（200万左右人口）启动期销售目标为60万元、二类城市（100万左右人口）为40万元、三类城市（50万左右人口）为20万元。具体见《“***”启动期城市区域销售目标》。
8、组建队伍：“区域独家经销协议”生效后3日内，省级经理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成“三合一”班底。商家同时组建相应的销售队伍。
未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。
9、市场规划：省级经理和经销商一道，按照2个月内销售完首批进货额的目标（结合试销情况），对经销商现有渠道效能进行评估——确定首批网络规模，制定首批网络规划——制定终端促销方案——终端谈判，渠道方案和促销方案的调整——市场费用预算方案——市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。
10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额*50%。
经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。
调换货行为，视同经销商放弃“***”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。 以上为市场研究阶段，关键词是“预算”和“规划”。
10、市场启动：餐饮和商超同时铺货（建议10个工作日以内），给城市主管划分片区、并要
求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图——部分餐饮终端促销、商超终端促销（15天以内），要求提供促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计划，促销费用预算，促销效果评估报告等——建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调——每半月度提交市场启动报告（含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划）。
以上为市场导入阶段，关键词是“终端”和“测试”。
11、市场改进和分销：在市场启动1个月后，即着手市场改进工作。第一，根据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整，特别是对终端结构进行调整，新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段。对新开和改进的终端，一定要有代表意义和影响力。第二，帮助分销。包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销。
以上为市场改进阶段，关键词是“改进”和“分销”。
12、市场提升规划：市场启动2个月后，即着手进行市场提升的规划。第一，测算出本地市场的可实现容量。参照可比较新品的上市情况、可比较产品的销售情况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。第二，确定下一阶段市场提升的销售目标。结合市场研究阶段的市场规划，参照可实现容量与“***”的市场投入情况、促销和广告成本、市场费用等关联因素，制定第二阶段（3个月）的销售目标，并分解到各时间段、各类终端网络上。同时，提交费用预算报告。
以下市场进入提升阶段，关键词是“提升”和“目标”。
13、市场提升执行：第一个要点是，终端规模的扩张必须保持一定的速度，这一阶段结束时，“***”的市场整体铺货率要达到85%以上。即基本完成铺货。第二个要点是，加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%，随着销售的逐渐放量，这一比例可达到相对比较密集的效果。第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。
市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广工作。如能结合得好，可事半功倍。
14、市场成长期：市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。
此时的工作重点有二：第一、确保有效成长，就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工；在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升；在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。第二、阻击跟进者。公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。具体要视当时的市场而定。
此时，公司的工作重点就是高端广告拉动。同时带动全国范围的招商，引领“***”向细分市场一线品牌冲刺。
以上为市场成长阶段，关键词是“成长”和“阻击”。
15、市场成熟期：一个区域市场何时进入市场成熟期，则视具体的市场状况而定。区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动情况如何。关于这一阶段的销售工作，应该是2008年的事情了。此处谨略。
三、样 板
1、全国样板市场：全国样板市场的规划和运作，由“***”招商部直接报经公司批准。此处谨略。
2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和计划单列市。但这并不意味着省级城市和计划单列市，就一定是区域样板市场。哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向“***”招商部提出计划，并报经公司批准。
3、区域样板政策：区域样板市场政策，略优惠于普通经销城市市场。具体优惠方式是：“市场启动期”的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月；但费用控制标准不变、考核方式不变。
4、开发时间：建议省级经理不一定就先开区域样板市场，一定要在该省区成功开发了1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市场。用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。
5、省区资源整合：区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进行资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板市场的最终目的。 6、销售和广告计划：当区域样板市场启动成功时，销售和广告推广会发生以下变化。一、ka卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥；二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因而，在制定区域样板市场的销售和广告计划时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，并和进一步招商工作结合起来。
7、市场启动和销售：样板市场的启动和销售工作，同“经销”市场的其他区别不大，可参照执行。且因为事关大局，更要谨慎行事才好。
8、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额*50%.
经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。
调换货行为，视同经销商放弃“***”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。
[附件一]：
《***区域市场费用使用规范》
1、总则：为规范厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的成功和效率，特制定本“规范”。 本“规范”以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。 本“规范”执行责任人为公司的省级经理。一经发现省级经理有弄虚作假者，立即取消其当月销售业绩奖励。
本“规范”自制定之日起施行，至2007年12月31日有效。为保证政策的连续性，凡在2007年12月31日前签订的“经销商合同”均可按本“规范”执行满12个月。
2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为3个时期——
自合同签订之日起第15日计算，90天内（即3个月）为市场启动期。启动期内产生的终端建设费用、市场促销和广告费用，甲方可核准报销其中的50%。
此后的3个月为市场提升期，提升期内产生的终端建设费用，甲方可核准报销其中的30%。广告和促销费用双方各承担50%。
第7个月起至第12个月内，终端建设费用乙方承担，区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各承担50%。
投入方式为：厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费用；新产生的终端建设费用、促销费用等由商家垫付，再由厂家核准后报销。已核准报销的费用款，可抵冲货款。 3、市场费用控制比例：全年的市场费用分为3个时期，按本地销售额比例控制，控制责任人为省级经理——
启动期3个月（自独家经销协议生效15天后计算日期）内，终端建设费用、促销费用、广告费用，不高于进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。加上人员工资、差旅费用、办公费用（前期约5%，后期约3%），经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动
费用3%以内，总比例控制在3个月累计销售额的30%以内（含30%）。
中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%。其中终端建设费用不低于12%，厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。即厂家在终端建设费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内，加上人员工资、差旅费用、办公费用（约3%），经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用2%，总比例控制在3个月累计销售额的18%以内（含18%）。
后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。加上人员工资、差旅费用、办公费用（约2%），经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用1%，总比例控制在6个月累计销售额的11%以内（含11%）。
4、费用报销手续：人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销；市场终端建设、促销
和广告费用程序如下：先报方案、预算——核准后执行——报销审核——报销（冲抵货款）。
5、奖惩制度：各省级经理对市场费用负有控制责任。当月超支部分，减半发放当月销售奖励；前期3个月超支部分，如超支额度达到剩余销售业绩奖励的150%时，扣发剩余销售额奖励以填补超支，填补不足部分，计入下个阶段扣发；如超支额度达到剩余销售业绩奖励的200%时，给予黄牌警告，并要求省级经理制定出下一阶段费用控制计划和亏损填补计划；如超支额度超过剩余销售业绩奖励的200%时，暂时停发其下一阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩奖励200%以上的部分。
如省级经理控制的市场费用出现了阶段性剩余，可申请延续到下一阶段使用。全年出现剩余，如销售目标达成率为85%以上时可按剩余部分的50%给予个人奖励；销售目标达成率低于85%高于60%时， 按剩余部分的50%给予个人奖励；销售目标达成率低于60%时，不予奖励。
6、本“规范”附件：《***启动期半月度市场计划》、《2007年***区域市场月度开发计划和费用预算》、《2007年***区域市场费用报销单》等。
篇二：饮料北京市场终端销售策划方案
xxxxxx北京市场终端销售策划方案
中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。
第一部分：市场调查 ??????????????????????????2
一、营销环境分析 ???????????????????????????2
企业市场营销环境中的诸多因素 ????????????????????2
二、产品及消费者行为分析 ???????????????????????3
第二部分：广告策略??????????????????????????5
一、广告目标 ?????????????????????????????5
二、目标市场策略 ???????????????????????????5
三、产品定位策略 ???????????????????????????5
四、品牌形象策略 ???????????????????????????6
五、广告诉求策略 ???????????????????????????6
六、产品表现策略 ???????????????????????????7
七、广告媒介策略 ???????????????????????????7
篇二：统一饮料促销方案
统一饮料促销方案
为树立统一形象，开发和巩固消费群体，同时实现统一饮料的扩大销售，因此决定于园博园的10月30号到11月8号的十天的开园期间进行大型促销活动，促销的的物品为（统一冰糖雪梨，统一金桔柠檬，阿萨姆奶茶和统一矿泉水）。
场地安排：
将在园博园各地分别开设一共为15个分点。于每个分点配一把大的帐篷两把伞以及两张桌子和客人需要休息用两套桌椅。 促销人员安排：
聘用柳州铁道职院营销三班的三十五名学生分为我每组三人看点销售。学生们早上八上班，并尽心尽责负责各点的一切销售工作。 促销手段：
为提高学生们的积极性在此过程中根据销售数量，周五至周日人流量较多销售二十件以上和周一至周四为人流较少销售十件以上的组给予每人每件2元的提成。
促销员的培训：
予10月28好早上给学生们进行培训，要求熟背饮料饮用功效，在销售过程注意树立销售素质，对待客人要热情真诚与诚实，严禁学生偷懒销售，爱卖不卖的态度。
供货单位：
由雒容xx代理商给予供货，同时负责送货到仓点。再由统一分
公司的工作人员送货到各点。
后勤工作：
为实现促销活动的顺利进行，我们将安排五个人以及一架三轮车辆进行送货到点和学生们的午餐。在施行过程可能会碰到的各种事情，在促销过程必须配合学生们反映的问题做妥善处理。以便误是失良机，导致的不同后过。相信活动顺利进行。获举圆满促销成就。
篇三：饮料节日促销主题活动word版
２０１４年度四大主题方案
一：活动目的
二：四大活动主题及分析
三：圣诞主题活动
四：元旦主题活动
五：春节主题活动
六：元宵主题活动
七：方案具体实施细则（商超活动）
八：方案具体实施细则（流通活动）
九：活动总费用预算
一：活动目的
１：提升草黄金的品牌知名度
２：消化库存，回笼资金，为明年的发力做好准备
３：增加经销商的经营信心
４：增加产品与消费者接触的机会，让顾客了解到要健康地享受生活就喝草黄金 二：四大活动主题及分析
1. 活动背景：
１）圣诞节：狂欢，神秘，惊喜，感动，快乐；
２）元旦节：喜庆，团聚，祥和，吉祥，平安；
３）春 节：除旧迎新，张灯结彩，合家团圆；
４）元宵节：红灯高挂，团团圆圆，和和美美
2. 活动主题：
１）圣诞节：草黄金年，惊喜连连；
２）元旦节：草黄金年，吉祥平安；
３）春 节：草黄金年，回家过年；
４）元宵节：草黄金年，团团圆圆；
３：消费者对新上市产品必须要经过的七个思想阶段（注意-兴趣-联想-欲望-比较-确信-决定）
１）注意：制作一个具有视觉冲击的地堆形象；２）兴趣：引起消费者的兴趣
３）联想：在地堆上摆放奖品会引起消费者的联想； ４）欲望：丰富的奖品会勾起消费者购卖的欲望
５）比较：消费者会对产品奖品有一个性价比的比较；６）确信：当消费者得知我们的奖品也很好的情况下，
７）决定：消费者就会决定购买本产品；
４：消费者对新上市产品消费者购买什么：（买气氛，买感觉，买服务，买实惠） １）买气氛：制造于节日相对应一些宣传元素，营造节日气氛； ２）买感觉：制造一个具有公司实力的地堆造型，给消费者一个能够买到放心产品的感觉；
３）买服务：公司有专业的导购人员进行对公司的产品的讲解； ４）买实惠：好的产品搭配好的促销活动，消费者得到真正的实惠；
三：圣诞主题活动
１：地堆元素：地堆、端架、专柜、专架形象参考图（此地堆元素须参考草黄金主体海报进行设计制作,另填加一些与之相对应的节日元素）
四：元旦主题活动
１：地堆元素：地堆、端架、专柜、专架形象参考图（此地堆元素须参考草黄金主体海报进行设计制作，另填加一些与之相对应的节日元素）
五：春节主题活动
１：地堆元素：地堆、端架、专柜、专架形象参考图（此地堆元素须参考草黄金主体海报进行设计制作，另填加一些与之相对应的节日元素）
六：元宵节主题活动
１：地堆元素：地堆、端架、专柜、专架形象参考图（此地堆元素须参考草黄金主体海报进行设计制作，另填加一些与之相对应的节日元素）
七：方案具体实施细则（商超活动）
１：促销活动时间规划
１）2013年12月1日至2014年2月28日（买赠整体促销活动时间）
２：促销活动地点
１）平顶山、周口两地区的Ａ类商超
２）平顶山、周口两地区的Ｂ类商超201４年０１月１１日至2014年2月１０日 ３：现场布置所需物料及人员
１）促销台1个 ：（每个促销台放在地堆或端架侧面对着超市主通道位置）
２）爆炸贴5个 ：（写上我公司产品的售价，贴在产品上或端架上）
３）海报２张：（写个当日活动内容，贴在地堆或端架的显著位置）
４）促销服装１件：（促销人员着装我公司统一促销服装）
５）产品实物：（放在地堆板或端架上，排列整齐，地堆正上方摆放用手提袋装好的产品，，
放顾客及时购卖）
６）地堆：（地堆按照公司设计的四大节目主题活动设计稿进行现场制作及摆放） （ ７）促销人员１名：（促销员站在促销台的两侧给顾客进行免品及产品介绍）
８）三折页１００张：（给予对产品感兴趣却没有时间多做了解的顾客，以及有意团购的顾
客）
９）赠饮品４件：（做现场免品使用）
１０）品尝杯５00个 （现场顾客免品使用）
１１）圣诞节帽子一顶（如商超统一配发也可用商超的）
１０）：以上物料必须按要求摆放；否则公司将对当地业务负责人和经销商进行处罚！ 注：以上所需物料均为单天单家商超的用量；请各区域销售人员酌情使用
４：现场活动促销形式
1）消费者分杯品尝赠饮；
2）买赠活动（具体活动有营销中心自定）
５：现场活动形象要求
1）陈列产品必须摆放整洁、干净、上下统一，最上面一层套袋摆放。
2）地堆或端架保持干净、整洁、广宣广促品齐全。
3）促销台上产品做造型摆放。品尝杯口朝下摆放，从上往下拿取。
4）促销员必须穿戴我公司促销服。促销员顺站在促销台两侧来进行促销活动。
５）各区域各市场每天活动现场布置完成后，需拍一张照片后期费用核销使用（照片要求：
店头，促销现场，促销员在同一镜头里面）
６：现场活动促销人员要求
1）促销员要求口才较好,和顾客沟通能力强,反应敏捷,形象健康,个别的商品促销员要有相关的产品知识,
2）身高需在160公分以上，身体匀称；
3）做到主动、热情、耐心、周到地接待每一位顾客；
4）对商品的品名、单价、规格、质地、产地、性能、保存方法等要了如指掌， ７：现场活动饮料免尝要求
1）顾客品尝时，须给顾客介绍我公司产品卖点。
2）顾客品尝时，须给顾客讲解促销方式。
3）顾客品尝时，须将顾客用过的杯子接过放入垃圾箱。
4）人到即倒，不准提前倒好。
5）每次品尝量不得低于1/3，
８：现场活动产品介绍要点
１）您好；尊称；我们是宁夏亿嘉甘草公司的，请您来品尝一下我们的草黄金
２）我们的草黄金是甘草饮品的第一品牌
３）我们的草黄金是来自魅力宁夏的无污染、原产地沙漠植物饮料
４）我们是集种植、研发、生产、销售于一体的集团公司
５）我们的草黄金是用甘草、枸杞、苦荞三种沙漠植物萃取而成的一款养身饮品
６）我们的草黄金是纯天然、无防腐剂、无人工色素、无食品添加剂的功能型天然植物
饮料，
７）我们的草黄金对男性人群——清热解毒、解酒护肝
８）我们的草黄金对女性人群——清热解毒、排毒养颜
９）我们的草黄鑫对老年朋友——清热解毒、温补养生
１０） 请您看一下我们草黄金饮料的瓶身配料表：甘草、苦荞、枸杞、金银花、蜂蜜
等
９：预计所需广宣广促品
１）促销台：６０个（预计６０家Ａ类Ｂ类店同时做活动）
２）爆炸贴：１２００个（每家店５个*６０家店*４大节日：１２００个）
３）促销服装：６０套（６０家店６０名促销人员）
４）产品实物：跟据地堆大小进摆放
５）地堆：１８０个（４５个ＫＡ卖场*４大节日：１８０个地堆形像制作）
６）三折页：１５０００页
７）赠饮品：适量
８）品尝杯：２００００个
９）圣诞节帽子：５０个
八：方案具体实施细则（流通活动）
１：促销活动时间规划
１）圣诞节：2013年12月２０日至201３年１2月2５日
２）元旦节：2014年01月０1日至201４年０１月０５日
３）春 节：2014年01月１５日至201４年０２月１０日（除夕，春节放两天假） ２：促销活动地点
１）平顶山、周口两地区的流通渠道各礼品店及中小型超市，１０组—２０组活动小组进行区域或街道小范围的进行促销活动；
３：现场布置所需物料及人员
1）帐篷1--2顶 （并列一排放在超市入口处，或分成两排放在超市入口两边）
2）促销台1--2个 （每个促销台放在每个帐篷对着超市入口的一边中间位置）
3）三折页50个 （给予对产品感兴趣却没有时间多做了解的顾客，以及有意团购的顾客）
4）爆炸贴5个 （写上我公司产品的售价，贴在产品上或帐蓬的支架上）
5）海报5张（写个我们当日活动内容，贴在活动现场的显著位置）
6）促销服装2件（两位促销人员每人穿一件着装我公司统一促销服装）
7）产品实物５0—１００件 （放在帐蓬正对超市入口处的一面，排列整齐）
9）促销人员2名（两名促销员分别站在两个促销台的两侧）
10）耳麦２个：（方便于促销人员给顾客介绍产品及播放我公司产品简介录音） １１）赠品及赠饮饮料：适量
１２）品尝杯：300个：（现场顾客免品使用）
1３）以上物料必须按要求摆放；否则公司将对当地业务负责人和经销商进行处罚！ 注：以上物料为单组单天单场次的宣传物料请各区域销售人员酌情使用
４：现场活动促销形式
1）消费者分杯品尝赠饮；
2）现场进行买赠活动（具体活动有营销中心自定）
５：现场活动形象要求
1）现场产品必须摆放整洁、干净、上下统一，最上面一层套袋摆放。
2）促销台保持干净、整洁、配件齐全。
3）促销台上产品做造型摆放。品尝杯口朝下摆放，从上往下拿取。
4）促销员必须穿戴我公司促销服。促销员顺站在促销台两侧来进行促销活动。
5）帐篷下的促销物料和促销品必须摆放整洁，不得乱堆乱放
6）各区域各市场每天活动现场布置完成后，需拍一张照片后期费用核销使用（照片要求：店头，促销现场，促销员在同一镜头里面）
６：现场活动促销人员要求
1）促销员要求口才较好,和顾客沟通能力强,反应敏捷,形象健康,个别的商品促销员要有相关的产品知识,
2）身高需在160公分以上，身体匀称；
3）做到主动、热情、耐心、周到地接待每一位顾客；
4）对商品的品名、单价、规格、质地、产地、性能、保存方法等要了如指掌， ７：现场活动饮料免尝要求
1）顾客品尝时，须给顾客介绍我公司产品卖点。
2）顾客品尝时，须给顾客讲解促销方式。
3）顾客品尝时，须将顾客用过的杯子接过放入垃圾箱。
4）人到即倒，不准提前倒好。
5）每次品尝量不得低于1/3，
８：现场活动促销场地要求
1）所有做促销活动商超需提供足1--2个以上帐篷摆放的场地。
２）促销活动现场不得有任何遮挡。
３）所做促销活动商超需积极配合我公司促销活动所有事宜。
９：现场活动产品介绍要点
１）您好；尊称；我们是宁夏亿嘉甘草公司的，请您来品尝一下我们的草黄金
２）我们的草黄金是甘草饮品的第一品牌
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