篇一：饮料营销策划方案
篇一：饮料营销策划方案
娃哈哈·呦呦锡兰奶茶
市场营销
策
划
目录
录 ............................................. 2
言 ........................................ 3
的 .................................... 3
析 ................................ 3
(
场分析 ............................ 3
(
料行业市场背景分析 ................ 4
园市场分析 ...................... 8
(
场的特点 .......................... 8
(
群体特点分析 ..................... 11
析 ............................. 13
(
锡兰奶茶介绍 ..................... 13
(
锡兰奶茶swot分析： .............. 14
介绍与分析 ..................... 15
(
手 ............................... 15
(
析 ................................... 19
(
呦呦锡兰奶茶问题分析............ 20
市场的推广方案 ................. 21 目一、 前二、 策划目三、 策划背景分一) 中国饮料市二) 中国各类饮四、 下沙大学生校一) 下沙校园市二) 大学生消费五、 产品介绍与分一) 娃哈哈呦呦二) 娃哈哈呦呦六、 主要竞争对手一) 主要竞争对二) 机遇分三) 挑战：哇哈哈七、 针对下沙大学
(一) 娃哈哈锡兰
奶茶宏观营销策略 ................. 21
(二) 娃哈哈锡兰
奶茶微观营销方案及展示............ 23
附
录 ............................................ 35
（一）问卷调查及
问题分析： ...................... 36
（二）娃哈哈呦呦
锡兰奶茶产品升级方案............. 42
一、前言
面对快节奏的现代
生活，人们需要一种可以舒缓压力、放松心情、帮助消化、益思提神的休闲饮品，于是奶茶
开始进入消费者的视线。
近年来，中国饮料
市场发展迅猛，产品种类日益丰富，已使饮料从单纯以解渴为目的发展成为如今的追求美味、
营养、健康和新颖的时尚饮品。随着饮料行业间的不断整合和延伸发展，“喝一种饮料满足多
种口味需求”成了饮料未来发展的主要方向，如：果汁和牛奶的结合，果汁和蔬菜汁的结合，
以及牛奶和茶的结合等等。而其中奶茶更是以其醇厚可人的口感和丰富的营养受到越来越多
年轻消费者的青睐。
二、策划目的
通过制定娃哈哈锡
兰奶茶市场营销策划方案，借此提高该产品的市场知名度，提升其市场占有率，努力做到畅
销不衰，使其列入市场经典品牌，最终实现社会价值、企业价值和个人价值的多赢局面。
三、策划背景分析；
(一)中国饮料市场
分析
3.1.1我国饮料行
业近年的发展历程：
阶段一1988——
2002：以可乐为代表的碳酸饮料风靡市场，占有了极大地市场份额
阶段二2002——
2006：消费者更注重饮料的营养含量，特别是非典之后，茶饮料、功能性饮料异军突起
阶段三2006——
至今：健康型，特别是果汁类天然饮料受到了大众的追捧
图 1 饮料行业发展趋势示意图 3.1.2饮料市场今后发展三大趋势
三大发展趋势的表
现方面：
1.人们更加注重饮
料的功能性，所有的饮料都将针对不同的消费人群强化其多种功能：
2果醋饮料作为一
种酸性营养型保健饮料已经得到广大消费者的认可，必将开创一个新的“吃”醋时代。
3.各饮料产品的口
味相互交叉复合，口感既清爽又醇厚，渐近天然
从图1中可以预期：
饮料已由过去的纯过瘾时代发展到清爽解渴时代，并开始全面进入健康和品质时代。绿色、
健康、天然将成为饮料行业发展的必然趋势。
(二)中国各类饮料
行业背景分析
3.2.1茶饮料行业
背景
近年来，我国软饮
料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以
茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场“新宠”。
目前国内茶饮料市
场品牌集中化较为明显，茶饮料行业是典型的双寡头垄断形式。康师傅一家的份额就已经接
近
50%，加上统一，两家企业合计约占领
了一二线城市市场份额的80%。而且麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的
品牌。
同时,无论是国内
的健力宝、椰树、乐百氏、露露，还是日本的三得利、朝日、麒麟等都积极问鼎中国茶饮料
市场,使茶饮料市场的竞争层面、产品品种及价值取向都发展到前所未有的市场高度。各大品
牌在如此持久和密集竞争的市场中，始终没有发动价格战,也充分证明茶饮料市场是更具包容
性和发展性的市场。
图表 1
3.2.2中国含乳饮料行业背景
中国含乳饮料的市
场格局分析：
目前中国大陆市场
上，含乳饮料已经形成了三足鼎立的格局：
篇二：饮料食品营销策划书word1
2012全国优秀策划师
策划总监：甘茂军
策划单位：南昌美
点企业管理顾问有限公司
企业产品：绿茶
联系方式：
美点团队营销策划公司079183871981
摘要
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生
活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求
也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。为夺得
一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，
特制定该营销策划方案。
由此可见茶饮料市
场机遇与风险并存。所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的
巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然的绿茶旋风。为此，我们将通过设立“康师傅绿
茶”环保基金进入校园市场，并以此为平台推出“康师傅绿茶”健康环保校园行系列活动，
宣传康师傅绿茶倡导的“环保、健康”的理念。同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠
道的促销活动，以高密度的活动和宣传，一定能在校园中引起一股“康师傅绿茶”热潮，以
提升康师傅绿茶在株洲院校茶饮料市场的市场占有率和在株洲学生心目中的品牌美誉度。我
们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作，就如同我们在
校园中扎根康师傅绿茶的嫩芽，并且让它不断的茁壮成长！
本团队通过对康师
傅绿茶的产品介绍、分析，及市场调查和分析，运用相应的营销策略、促销策略，扩大其销
售量，已达到商品的营销，达到预期的效果。另外通过对绿茶的功能介绍，提高人们的健康
意识、环保意识。
目录 摘要................................................................ 2
产品说明（1）产品
介绍............................................... 3
产品说明（2）产品
功效............................................... 3 二、市场分
析........................................................ 3 三、市场调
查........................................................ 5 四、优势分
析........................................................ 6 五、竞争对
手........................................................ 7 六、存在的问
题...................................................... 7 七、营销策
略........................................................ 7 八、促销策
略........................................................ 9 预期效
果........................................................... 11 符
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产品说明（1）产品介绍
康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消
费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。康
师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，
倡导积极向上的生活概念和生活态度。
作为一个广受欢迎
的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，
自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅
绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价
值，用绿
茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝
康师傅绿茶，让人在感受绿色好心情的同时拥有健康生活
产品说明（2）产品功效
绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的
茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶的特性，较多的保
留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生
素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，
绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他
茶类所不及。 这才能成为中国市场的成功品牌
二、市场分析
在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步
的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场
进行细分。
（1）不同年龄的消
费者
目前，康师傅绿茶
饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年
龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。
（2）不同收入的消
费者
康师傅绿茶饮料在
市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据
此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。
（3）不同区域的消
费者
人们的消费习惯往
往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种
消费习惯生产地域性的产品。
1、 产品 目标市场：
（1）产品 所面对
的目标市场：
康师傅绿茶饮料现
在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括
不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，
占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地
位，它的市场规模则显得很有限。
篇二：饮料公司校园促销活动方案
饮料公司校园促销活动方案
策划团队： 团队成员： 一. 前言 二. 促销时间、地点和对象 三. 促销活动主题 四. 促销活动内容及安排 五. 活动支持 六. 促销活动控制与管理 七. 费用预算及物资准备 八. 活动效果预测 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业， 全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等 产品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司 合作举办学院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与 技能，同时也希望通过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车 工程系黄卢西同学经济上的困难。为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。 哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新 越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣 传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料 产品和巩固原有产品的市场，同时增加哇哈哈的品牌 促销时间：2011年6月12日 12：00-18:30 促销地点：广西省南宁市 广西工业职业技 术学院（学院范围内） 促销对象：广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属 主要目标：喜欢游戏的、热爱体育的学生 有轿车的教职工及家属 “吃”——赞助商所提 供的有关奖励 “玩”——活动所策划的 一系列互动和游戏
“喝”——本次活动促销 的哇哈哈系列产品 “乐在一夏”——
融合 “吃喝玩”，让消费者尽情 享受夏天的独特乐趣。 方案一：产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品 加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过 试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产 品销售额供二次进货参考。 执行时间：活动全程。 方案二：针对有轿车人群促销 使用上门销售的方式，对有轿车的教职工 及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促 销。主要促销产品为矿泉水，因为矿泉水现在普 遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是 以走量为主，估计顾客多以整箱购买为主。此促 销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受 预订，以及享有送货上门的待遇。 执行时间：活动全程。 方案三：组合产品及批量产品购买优惠 套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（针 对职工家庭） 套餐二：牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-0.5元 套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出 套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出 产品优惠价为每瓶供货价+0.2元 产品最低价为每瓶供货价+0.1元 方案四：游戏互动环节 分为A游戏和B游戏两种。A游戏主要为了增加 促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可 以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产 品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产 品。（A游戏是飞镖游戏）
B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及 增加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参加 B游戏，如果通过B游戏测试将可以以最低价购买产 品和得到相应的礼品。（B游戏是电脑单机游戏） 执行时间：12：00--14：30。 方案五：走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定 地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额。学 生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也 需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍 楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。 执行时间：学生上下课时间，并隔半小时到运动场 进行促销一次。 方案六：减少库存 减少库存成为促销活动结束前的关键任务。 到促销活动结束前20分钟利用低价促销方式减少 库存，一方面以优惠价向消费者推销产品，一方面 以奖励礼品方式促进消费。（如购买量大可以最低 价卖出，以减少消费库存为最终目的）。 执行时间：活动结束前20分钟开始到活动结束。 方案七：公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为， 并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。 促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院 基金会以帮助贫困学生。 执行时间：活动全程 （一）活动宣传 1、宣传单（活动前和活动现场派发）。 2、海报、画报、横幅。（活动现场置）。 3、网络宣传（QQ群发布消息）。 4、音箱硬件（活动前现场语音宣传）。 5、组织支持：院学生会 院
纠风队 院广播站（广播宣传） 管理系奋进连。 （二）人员安排 1、活动现场布置及活动后整理：全体成员 2、活动前宣传及接受产品预订：全体成员 2、现场秩序维持和主持：杨骏 3、送货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏 4、促销摊点销售及收银：邓皓文、劳冬萍 5、试喝促销：苏小婷 6、走动及上门促销：苏小婷、黄婷 7、进出货、销售及库存记录：周莉莉 8、活动设施、材料及游戏内容准备：全体成员
9、零钱准备：黄婷 1 2 3 4 促销人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必 须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。 促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促 销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进 货，后期库存不宜过多。 促销细节控制：严格控制游戏互动秩序，保持礼品正常派 发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持 零钱足够。 意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动 混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防 暑，防意外准备。 名称 数量 价钱 宣传单 500张 30元 促销员服装、饰品 略 10元 海报、画报、横幅 3—5张 手工及赞助商提供 托盘、篮子 2个 团队原有 笔记本、笔 略 团队原有 游戏设备 略 团队原有 礼品及奖励 略 供应商及赞助商提供 音响设备 1套 团队原有 零钱 略 略 活动当天是
星期天，部分学生上选修课、专 升本课程，也有部分学生会进行体育运动； 教职工及家属多以在家休息为主。因为夏日 太阳大，温度过高，活动现场人气会受到一 定影响，所以除摊点促销还需进行一系列走 动促销。 市 场 分 析 活 动 过 程 分 析 活动当天天气温度高，太阳大，为了吸引更 多人潮，游戏环节一定要吸引。重点在于促 销人员营造的游戏气氛。在摊点促销同时， 要安排人员走动促销，保证没有空闲促销人 员，做到密集而有效的一系列促销活动。活 动后期要以考虑库存为首要目标。 活 动 效 果 预 测 通过一系列的促销活动，顾客会通过促销活 动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐 的同时也对娃哈哈产品的了解加深，增加对 产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利 润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更 深入人心，新产品得到一定的推广，产品美 誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈 品牌形象得到提高。
篇三：饮料校园促销方案
饮料公司校园促销活动方案策划团队： 团队成员： 一. 前言 二. 促销时间、地点和对象 三. 促销活动主题 四. 促
销活动内容及安排 五. 活动支持 六. 促销活动控制与管理 七. 费用预算及物资准备 八.
活动效果预测 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企
业， 全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等 产
品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司 合作举办学
院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与 技能，同时也希望通
过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车 工程系黄卢西同学经济上的
困难。为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。 哇哈哈集团是全球四大饮料制造商
之一，在产品更新 越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣 传和推广是很必要
的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料 产品和巩固原有产品的市场，同时增加哇哈哈的品牌
促销时间：2011年6月12日 12：00-18:30 促销地点：广西省南宁市 广西工业职业技 术
学院（学院范围内） 促销对象：广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属 主要目标：
喜欢游戏的、热爱体育的学生 有轿车的教职工及家属 “吃”——赞助商所提 供的有关奖励
“玩”——活动所策划的 一系列互动和游戏 “喝”——本次活动促销 的哇哈哈系列产品 “乐在一夏”—— 融合 “吃喝玩”，让消费者尽情 享受夏天的独特乐趣。 方案一：产品试喝 确定部分产
品以供试喝。使消费者对产品 加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过 试喝可以了
解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产 品销
售额供二次进货参考。 执行时间：活动全程。 方案二：针对有轿车人群促销 使用上门销售
的方式，对有轿车的教职工 及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促 销。主要促销
产品为矿泉水，因为矿泉水现在普 遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是 以走量
为主，估计顾客多以整箱购买为主。此促 销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受 预
订，以及享有送货上门的待遇。 执行时间：活动全程。 方案三：组合产品及批量产品购买
优惠 套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（针 对职工家庭） 套餐二：牵手快线
500ml+任何一款饮料=原价-0.5元 套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出 套
餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出 产品优惠价为每瓶供货价+0.2元 产品最
低价为每瓶供货价+0.1元 方案四：游戏互动环节 分为a游戏和b游戏两种。a游戏主要为
了增加 促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可 以参加，并且只要参加游戏者
都可以以优惠价购买产 品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产 品。（a游戏是
飞镖游戏） 纠风队 院广播站（广播宣传） 管理系奋进连。 （二）人员安排 1、活动现场布置及活
动后整理：全体成员 2、活动前宣传及接受产品预订：全体成员 2、现场秩序维持和主持：
杨骏 3、送货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏 4、促销摊点销售及收银：邓皓文、劳冬萍 5、
试喝促销：苏小婷 6、走动及上门促销：苏小婷、黄婷 7、进出货、销售及库存记录：周莉
莉 8、活动设施、材料及游戏内容准备：全体成员
9、零钱准备：黄婷 1 2 3 4 促销人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必 须
保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发
情况的准备。 促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促 销。随时留意库存，
保持供货充足。后期要严格控制进 货，后期库存不宜过多。 促销细节控制：严格控制游戏
互动秩序，保持礼品正常派 发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持 零钱
足够。 意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动 混乱。布置好遮阳伞，准
备药物，做好防雨、防风、防 暑，防意外准备。 名称 数量 价钱 宣传单 500张 30元 促
销员服装、饰品 略 10元 海报、画报、横幅 3—5张 手工及赞助商提供 托盘、篮子 2个 团
队原有 笔记本、笔 略 团队原有 游戏设备 略 团队原有 礼品及奖励 略 供应商及赞助商提
供 音响设备 1套 团队原有 零钱 略 略 活动当天是 星期天，部分学生上选修课、专 升本课程，也有部分学生会进行体育运动； 教职工及
家属多以在家休息为主。因为夏日 太阳大，温度过高，活动现场人气会受到一 定影响，所
以除摊点促销还需进行一系列走 动促销。 市 场 分 析 活 动 过 程 分 析 活动当天天气
温度高，太阳大，为了吸引更 多人潮，游戏环节一定要吸引。重点在于促 销人员营造的游
戏气氛。在摊点促销同时， 要安排人员走动促销，保证没有空闲促销人 员，做到密集而有
效的一系列促销活动。活 动后期要以考虑库存为首要目标。 活 动 效 果 预 测 通过一系
列的促销活动，顾客会通过促销活 动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐 的同时也对
娃哈哈产品的了解加深，增加对 产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利 润。企业品牌
会得到一定提高，让旧产品更 深入人心，新产品得到一定的推广，产品美 誉度也会增加。
公益捐款活动也会让娃哈哈 品牌形象得到提高。篇二：xx饮料校园促销方案 xx饮料校园促销方案
一 前言
近年来，由于人们收入水平的提高，人们对自身生活质量的要求也开始随之提高，饮料
行业作为人们生活中的重要消费品行业，正在快速的发展中，而本公司，作为众所周知的饮
料业巨头，其饮料产品凭借良好的质量，赢得了广大消费群体的信赖，呈现出良好的发展态
势，在饮料行业中不断前进，并且激烈的市场竞争使本公司认识到，只有不断的推陈出新，
不断地迎合消费者的需要，不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟，基于此，本公
司推出了一款面向年轻消费群体的健康时尚型果汁饮料。对于此饮料的推广，本公司首选大
学，因为大学是一个巨大的市场，学生对品牌的接受能力较强，并且对各种推广活动的参与
度比较强。所以，为了进行品牌的宣传，本公司在大学校园内进行了一个针对xx饮料的校园
促销。
产品介绍： 1、锡兰奶茶锡兰红茶，又称“斯里兰卡红茶”，“高地红茶”等,被誉为斯里兰卡献给世界的礼物！畅
销全世界，与大吉岭红茶、阿萨姆红茶、中国祁门红茶并称为世界四大红茶，深受各国消费
者推崇同时锡兰红茶也是世界最上乘的奶茶红茶原料，在19世纪纯正的锡兰奶茶是欧洲上流
社会每天必不可少的午后餐点之一。该茶具有独特的清香和芬芳，其汤色橙黄，香味清芬，
回味甘甜。娃哈哈锡兰奶茶就是以品质清淡兼具红茶的特性的锡兰红茶与新西兰醇香牛奶完
美融合而成，口感致醇，润滑。给许多知道茶的好处却害怕茶之苦涩的人士一个新的体念。
二 营销策划的目的
借本次促销活动的开展，进行深入的市场调研和科学的统计分析，充分了解并预估本饮
料在大学的需求空间和价格趋势，合理利用校园现有资源，确定目标客户群及其对产品的价
格取向，并对该产品的现状提出建设性建议，，明确产品 定位，准确的运用宏观和微观环境优势和产品优势，实现产品销售效益回报最大化，提
高品牌知名度，树立产品形象，让此款时尚果汁饮料成为消费者的首选饮品。
四、消费者市场状况分析
1、企业状况分析
（1）知名度：娃哈哈锡兰奶茶在广职知名度不高，多数消费者只对娃哈哈纯净水、营养
快线等产品比较了解，同学们对娃哈哈锡兰奶茶印象不深。
（2）美誉、忠诚度：享有良好的口碑，依靠娃哈哈大品牌，使其推出后就有一定量的粉
丝群跟进，使锡兰奶茶一经推出，就有了一定的消费群体。
（3）市场占有率：在广职众多同类饮品中，市场占有率较低，首先奶茶店占据大部分市
场份额，其次替他同类产品众多，上架时间较长，有因为锡兰奶茶进入广职市场时间短，宣
传力度不够等，消费者对锡兰奶茶的了解不够，销售不理想，市场占有率低。
（4）盈利状况：销售量还处于初级阶段，盈利空间较大，但由于销售量低，现时的盈利
较低。
（5）销售策略投放分析：设点在人流量大的地方，在学生、老师，上下课，上下班处设
点，因为位置醒目，增加了视觉效果，加深消费者对该产品的印象，在芒果路，步行街张贴
宣传海报。
2、竞争者状况分析
以上的竞争者都以其独特的口味已占据一定的市场份额，但其主要以休闲为宣传主力，
非同类产品中有康师傅中的各类饮料和一条街及北苑的各大奶茶店等等，以其方便且有利于
学生之间的交流而成为广大消费者的青睐，但其口味大同小异，且无品牌形象。
3、消费者分析
（1）奶茶在饮品类属于中档产品，消费者尤其注重口味和价格
（2）奶茶是时尚饮品，深受年轻群体和各阶层人员的喜爱
（3）可用于学生常组织的联谊会、老乡会、班级聚会中
（4）时兴自我娱乐时，也可以作为解渴，解馋爱好者的选择
4、营销环境分析
（一）宏观市场营销环境
1）人口环境：广职院在校生达到一万人，人口总量逐年增长。
2）经济环境：随着时代的发展，人民生活水平的不断提高，学生的消费能力也大大提高
3）自然环境：广职地处偏远地区，产品运输不便，但也有利于本产品的销售减少了竞争
对手。
4）技术环境：该茶具有独特的清香和芬芳，其汤色橙黄，香味清芬，回味甘甜。娃哈哈
锡兰奶茶就是以品质清淡兼具红茶的特性的锡兰红茶与新西兰醇香牛奶完美融合而成，口感
致醇，润滑。
二、微观环境分析
企业内部规模大，资金雄厚，技术水平高，声誉好。
5、市场定位
根据娃哈哈奶茶的独特制作工艺和醇厚口味，加之其在广职知名度不大的问题，决定凸
显其制作工艺和独特口吻，在以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，娃哈哈自身产品为
代表的茶饮料，加之一条街上各大奶茶店，若仅以奶茶之名难以撼动市场，因此要以娃哈哈
企业的特点，每年推出新产品新口味，引领饮料界新时尚赢得广大年轻人的喜爱和追捧，把
娃哈哈锡兰奶茶打造成年轻群体追求时尚的选择，主要定位是学生。
六、营销策略
1、产品策略：在宣传时，加重对锡兰奶茶选材的独特与高品质与其他奶茶所不同的好质
量进行宣传，以这个重点赢得消费者的青睐。
2、价格策略：以4元每瓶的市场价，即提高产品自身的地位，有有别于其他普通产品，
又不会太高而让消费者难以接受。
3、渠道策略：
利用现有的人力资源进行直销，减少中间环节增大盈利空间。
4、网络营销：
组织起适度规模而且稳定的营销队伍,就是根据广职的营销区域范围，建立起稳定有序的
相互支持协调的各级营销组织。
5、动态营销策略：
根据广职市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动
态地适应市场变化。进行一系列的市场调查，掌握市场中各种因素的变化。
6、促销策略：
1）校内现场促销：
根据“4c”原则，从消费者出发，首先利用学生常举办的社团周年庆、专业晚会、老乡
会、联谊会、舞会、烧烤等，制定只要以团购的方式购买即可享受 买5送1的优惠，在人流量大的地方搭建促销场地如：一条街，芒果路等。
2）电话促销：
在各大人流量密集的地方张贴海报，公布电话促销的内容，提供5瓶以上免费送货上门
的服务，并享受其他促销活动的优惠。
3）校外现场促销：
组织人员前往校外，进到别的学校，如广西大学，财经学院等进行现场促销，另外也可
在朝阳广场附近流动促销。
4）与爱心协会合作做活动促销： 利用爱心协会丰富的人力资源和其协会的优势，打出出题“买一瓶娃哈哈饮料即向贫困
小学学生捐助0.2元”，让人们更多的参与到促销活动中来，既可以提高销售额又可以提高推
广的影响力。而且本活动即可在校外进行，亦可在校内进行，影响范围较广。促销活动：
“娃哈哈锡兰奶茶”杯关爱贫困留守儿童朗诵大赛
(一）活动主题：关爱贫困留守儿童，娃哈哈与你同行
(二）活动时间：2011年6月1日
(三）活动地点：广西职业技术学院
(四）活动目的：利用朗诵比赛扩大校园推广的力度，增强消费者对娃哈哈锡兰奶茶的知
名度，从而达到推广和销售双赢的目的。
(五）活动内容：
（1）利用消费者对留守儿童的同情心扩大活动的影响力，更多的人参与进这次活动中来，
在现场摆设一个摊点进行展销，并大力宣传将促销的纯利抽80%捐给贫困留守儿童。
（2）凡购买一瓶娃哈哈锡兰奶茶，即可报名我们的比赛
（3）现场的互动环节：在比赛中主持人与观众进行互动和有奖竞猜，获胜者奖励一瓶娃
哈哈锡兰奶茶。
（六）比赛细则：
（1）舞台布置：幕布以留守儿童形象（主）和娃哈哈锡兰奶茶（副）图片为背景，加以
气球点缀。
（2）奖项：一等奖1名，奖金300元+证书 二等奖2名，奖金200元+证书三等奖3名，奖金100元+证书
（3）邀请嘉宾：黄俊，陆光明等
七、效果预测
经过一系列的推广与宣传，我们可以得到以下结果：
1、企业品牌：
（1）知名度：广职院对本产品的认知率达到85%以上
（2）美誉度：使消费者对本企业的形象分提高，使哇哈哈锡兰奶茶成为消费者奶茶首选。
（3）品牌提升：每年增上一个台阶，得到广泛的宣传。
2、培育市场，增加娃哈哈产品的市场份额。
3、拓宽学生市场，提高美誉度。
根据活动，预计有200人参与，直接影响人数约为2000人，间接影响人数4500人，假
设有200人参与，每人消费4元，直接的利润为800元，直接影响的2000人中有50%购买，
则有4000元利润额，间接影响中有20%购买，则有3600元的利润额。那么我们在本次促销
活动中的总销售额为8400元。而我们的投入是：1590元。因此，我队预计的毛利润为：6810
元。（注：此预算数据系保守估计数据，实际数据以活动结束后会计统计的最终数据为准。） 篇三：饮料校园宣传促销策划统一“美漾”校园促销方案产品设立：
产品定位：15至35岁左右的年轻、有活力的人群产品形象：青春洋溢，活力四射。 适用欢快的颜色作为包装，选择符合定位人群的明星代言（如最近热播的《致青春》中
的杨子珊，剧中形象是敢爱敢恨的玉面小飞龙郑薇，青春本就是被人们热追的话题，她这一
形象符合青春活力的定位，必为年轻的人们所熟识，让杨子珊作为明星代言将不失为一个好
的宣传。）。
主题广告词：我的青春我代言，不留遗憾！“美漾”为你的青春加足动力！ 产品名称：
“统一”美漾活力型维生素饮料，设冰柠檬、水蜜桃、蓝莓口味。 （乐百氏已有一款维生素饮料于2003年3月底上市叫做脉动，脉动再刚开始上市时，销
量并不乐观，因为中国饮料市场中的维生素饮料很少，这也说明在这一块将有很大的市场潜
力。截止到现在，他们公司推出的大的宣传是“脉动”梦立方。） 价格设定：3.5-4.5元之间（考虑到所作的是校园宣传，主要消费人群是青年群体，这
一群体的消费水平有限，故而把价格定在偏中下）目标消费群的特点：
作为21世纪的新新人类，他们是追求时尚，敢于冒险，不愿受传统束缚的新一代知识青
年。他们敢于尝试新事物，处于热爱生活，想往自由的阶段。在大学这个区域内消息传播迅
速，容易形成辐射性传播。 维生素饮料，带着天然果味和清新提神的胃酸，适时调节情绪；水溶性维生素组合，为
身体补充每天所需的养分，帮助调节内在的状态，适时每时每刻引用，随时脉动回来。
一、前期策划
活动时间：6月1日（儿童节，可以在促销时做一些活动引领受众回味童年及年少时） 活
动目的：塑造品牌形象，推出新产品活动地点：郑州北大学城北大学城较其他大学城人群集中、商业化成熟。这里有中州大学、师专、商专等学校，
学生人数在二十万左右，还有商户以及流动人口。此处场地方便，可以在中州大学内的广场
或者其对面的学生宿舍区内，本篇策划选用中州大学内的广场，位于学校入口，场地宽广、
平坦，适合做促销用。宣传方式：条幅、展板、各校论坛、海报等。可以买饮料两瓶送品牌玩偶、水杯等。同时可以做一些比较新颖的宣传来吸引受众。我
做了一下方案：
1、 每个学校都有自己的校报，在活动前可以进行宣传，这种宣传方式只需少量的费用
即可。可以刊登照片及活动时间或者一些软文宣传。
2、 条幅、展板、海报、各高校的论坛、短信等 条幅分为固定和移动条幅。固定条幅就是悬挂在某一方不随便改变位置，选择在人群集
中或出入必经之地。移动条幅要求在特定时间出现在人群聚集地，拉条幅的工作人员的服装
要有产品标识，要有新意，能够吸引人们注意。如：穿上轮滑鞋的两名工作人员，身穿与产
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