篇一：爱家超市销售管理系统毕业论文(梁茂俊)(2015.5.6百度文库)
中央广播电视大学开放教育试点计算机本科毕业论文
爱家超市销售管理系统
作 者：
专 业：
班 级：
学 号：
指导教师：
工作单位：
校花的贴身高手最新章节/html/1/1974/
目 录
毕业设计任务书 …………………………………………………………………… 1 内容摘要 …………………………………………………………………………… 3
第一章 可行性研究 ………………………………………………………………… 4
一、超市销售管理系统的意义……………………………………………………… 4
二、可行性研究……………………………………………………………………… 4
第二章 需求分析 …………………………………………………………………… 6
一、客户需求分析 …………………………………………………………… 6
二、超市销售管理系统的目标……………………………………………… 8
三、系统设计思想 ………………………………………………………………… 8
第三章 系统分析 ………………………………………………………………… 9
第三章 系统分析 ………………………………………………………………… 9
一、接口类型 ……………………………………………………………………… 9
二、系统建模 ……………………………………………………………………… 9
第四章 系统的实现 ……………………………………………………………… 11
第五章 结束语 …………………………………………………………………… 98 致谢 ……………………………………………………………………………… 98 参考文献 ………………………………………………………………………… 98
毕业设计任务书
指导教师： 武昇 2015年3月22日
内容摘要
本论文从毕业设计的课题出发，基于Visual Studio.NET平台，在这个基础上利用C#作为 ASP.Net的开发语言，并结合SQL Server 2005数据库。从网站建设宗旨与方向，网站形象设计方向，网站建设的总体设计思想，网站框架，数据库的设计，部分功能模块的设计及代码，并加入自己的感想来介绍网站开发的过程。
关键词：ASP.NET， C#， Visual Studio.NET
The present paper embarks from the graduation project topic, based on Visual Studio.NET platform, in this foundation using C# took ASP.Net the development language, and unifies SQL Server 2005 database From the website construction objective and the direction, the website image design direction, the website construction system design thought, the website frame, the database design, the partial functions module design and the code, and join own feelings to introduce the website development the process Keywords: ASP.NET， C#， Visual Studio.NET
篇二：结课论文
辽 宁 工 业 大 学
房地产经营管理 课程论文
题目：浅析房地产价格的过快上涨对国民经济的影响
学院：管理学院
专业班级：工程102
学号：1016010
学生姓名：
摘 要：我国房地产行业经过近20年的发展作为国民经济支柱行业的地位已经确立，市场与行业已逐渐趋向成熟与规范，开始向品牌竞争时代迈进。由于竞争的加剧与市场的不成熟，地产项目的定位还存在着产品设计雷同、概念过度传播、传播主题单一等诸多问题。本文在对房地产市场定位分析的基础上，论述了房地产市场定位的具体策略和要点，并结合xx项目实际分析了如何进行有效的市场定位。
关键词：房地产 市场定位 策略
一、房地产市场定位分析
（一）房地产市场定位的价值分析
进行准确的市场定位，从而锁定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。卖点和定位是两回事，定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。
第一，准确的市场定位是楼盘畅销的先决条件。进行准确的市场定位从而锁定目标客户是楼盘畅销的先决条件。有了准确的市场定位，后期楼盘推广才能有的放矢，我们才能够针对目标顾客群，制定相应的营销策略。比如目前鞍山等地比较流行的单身公寓，目标客户为都市单身白领，市场定位为为都市白领精心打造的高尚居所。
第二，精确的市场定位具有很强的市场冲击力。比如说上述小户型单身公寓，目标客户十分明确，它的对象就是都市单身白领，他们对生活要求较高，是新生活的倡导者，所以单身公寓在户型设计、配套设施、物业管理、智能化设计、装修标准、房屋总价款等方面就要紧紧围绕目标客户的切实需求，满足他们的需求，这样，楼盘推出来才能引起目标客户的注意，同时会产生很强的市场冲击力。鞍山等地近两年单身公寓的火爆就证明了这一点。
（二）房地产市场定位的概念分析
房地产企业的市场定位，是根据所选定目标市场上的竞争者产品所处的位置和企业自身条件，为本企业项目产品创造一定的特色，通过传播塑造并树立起一定的市场形象。它是楼盘畅销的先决条件，是楼盘营销的第一步和“纲领”，是发展商用来为楼盘设计个性和风格的前提条件，起着为策划和营销导航的作用。通常它包括市场细分、市场调研、品牌形象培育和卖点打造三方面的内容，其中市场细分是前提与基础，市场调研是核心，品牌形象培育和卖点打造则是市场定位的关键内容。
目前许多人混淆了市场定位和目标市场两个概念，认为目标市场即市场定位，市场定位即目标市场，两者混为一谈。其实两者在概念上和功能上都明显不同，目标市场是指对市场经过细分以后，确定自己的产品所要进入的细分领域，而市场定位则是指开发商根据竞争对手楼盘在市场上所出的位置，针对消费者和目标顾客群对该楼盘的特征和属性的重视程度，强有力地塑造本企业与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使楼盘在市场上确定适当的位置，也就是说，市场定位是开发商企业要把楼盘留在顾客心目中的位置和印象。比如，广州的一个楼盘——丽江花园，目标市场是广州市的白领人士，它的市场定位是文化丰富的和谐居家场所。
市场定位不止局限在功能特征上，它还体现在档次上、情感上、个性上、文化上、与竞争对手的比较上、或以上几种集中的混合上等等。它是项目充分张扬的起点和基础，让楼盘“未成曲调先有情”。目标市场是市场定位的前提，市场定位是为目标市场服务，起一个点睛的作用，若没有一个准确生动的市场定位，整个房地产的策划和营销就显得呆板、苍白、缺乏方向性，楼盘就缺乏活力和生机。
二、房地产市场定位的具体策略
现代市场“定位”所描述的定位是一个多维的过程。根据不同的层次，它一般包括企业层而的战略定位与项目层面的产品定位和品牌定位策略。而从策略设计的角度，定位确立的过程通常包括三个相互关联的步骤：确立企业战略定位、确立产品定位、和确立品牌定位。
（一）战略定位策略
战略定位处于企业定位的最高层，它的内容与范围比后两者大得多。它要解决的是企业“做什么”，“不做什么”，“怎么做”三个问题。目前的地产开发企业已不可能做到在所有层面上满足消费需求，因而必须预先在经营目标选择上进行“舍弃”，进行差异化或集中化市场开发。如地产大鳄万科，其定位遵循“先做减法再做加法”的思路，通过对细分市场的认识与对自身能力的评价，定位于专注做大众住宅地产开发，不涉及商业地产等其他物业类型。由于其定位清晰执行到位，因此，在业界万科被喻为“三流的地块，二流的项目，一流的品牌，一流的企业”。又如中国当代知名地产企业阳光100，始终坚持自己的市场定位在“城市新兴地带”开发“新兴白领住宅”，坚持大盘开发、坚持一致化产品风格和坚持细分市场的个性化策略。
（二）产品定位策略
一个楼盘的建造，有规模之分，有产品档次之分，购买层次更是不一样。因而，产品的定位显得尤为重要，必须在消费群体或买方市场中树立起楼盘的特殊形象。产品定位是将具体产品定位在消费者心中，如消费者产生类似需求，就会联想起这种品牌的产品。它是品牌与公司定位的物质基础，因为消费者必须通过产品为媒介才可能在头脑中建立起鲜明形象。具体到房地产产品定位，就是在选择和确立目标客户基础上，通过前期营销策略的调整和深化过程，在相应固定目标客户中对楼盘的亮点子以全面发掘，并将最为突显的亮点予以全力推广或宣传。楼盘产品定位的需求面完全是因项目的档次、价格、区域、品质等综合性价比因素而异。房地产定位的关键，就在于抓住主要目标消费群体的主要利益需求，针对性地进行产品开发。它通常包括项目开发定位、价格定位和品质定位。其中价格定位的准确与否是决定消费者是否购买产品的重要因素，直接联系着企业的利润，决定着产品在市场上的竞争力。策略共有九种：即高质高价定位、高质中价定位、高质低价定位；中质高价定位、中质中价定位、中质低价定位；低质高价定位、低质中价定位、低质低价定位。据调查，房地产的购买因素中，价格因素占30%，可见，价格始终是消费者最关心的要素之一。而从特性来分，品质涵盖了产品的选料、生产、加工、包装和消费全过程，产品质量包括性能、寿命、可靠性、安全性、经济、外观等；从功能来分，有实用功能、方便功能、舒适功能、耐用功能、安全功能、心理功能等。
（三）品牌定位策略
随着消费者需求的日趋差异化、多样化、复杂化、个性化，人们重视“情绪价值”胜过“机能价值”，这导致了房地产品牌时代的到来。品牌定位包括概念定位和形象定位。概念定位和形象定位均从产品的使用价值出发，但又不局限于其使用价值，不仅仅停留在实惠、多功能、耐用上，更讲究品位，要求产品既有实用功能、艺术功能，又要有情感功能，从而给消费者以美感和遐想。这就要求房地产企业在定位时，要有新思想、新内涵和新概念，赋予房子灵魂。同时，在传播时由于消费者接收信息的渠道繁多及多样化的人群生活方式，必须进行差异化传播，才能使项目脱颖而出。在业界，广州“美林海岸花园”通过对市场的精
准把握，以“休闲”为主题，协助消费者挣脱了城市的牢笼、喧闹的气氛，将业主带到了一个充满阳光、沙滩、清新空气和绿色的大型园林社区；而珠江地产的“旭景70年代家园”，则真切把握到日标消费群体内心深处的需求，既而以70年代人的心理文化特质为主题进行品牌推广活动，以获得年轻消费群体的身份认同，使其成为广州炙手可热的楼盘。
值得注意的是，企业市场定位策略顺序与消费者感知的顺序恰好相反，因为消费者总是通过对企业实际产品的消费，才建立起品牌的联想，既而在“头脑阶梯”中得到一阶之地，才可能树立起对公司的美好印象。其中产品定位是基础，公司定位是产品定位与品牌定位的集成，它对前两者起着强化的作用，更可以成为企业巨大的无形资产。
三、房地产市场定位要点分析
纵观国内房地产项目开发的市场定位存在着不注意维护品牌的核心价值、定位不准、定位不足等误区，企业往往未进行有效目标市场调研与客户细分，主观按照自己的认识进行产品的设计与开发，结果与期望大相径庭。
（一）市场定位要根据目标顾客群的需求做出细分
市场定位是通过为自己的楼盘创立鲜明的特色或个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。楼盘的特色或个性有的可以从楼盘的实体上表现出来，有的可以从消费者的心理上反映出来，有的表现为价格水平，有的是质量水准等等，所以，开发商在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手楼盘有何特色，另一方面要研究目标顾客群对该楼盘的各种属性的重视程度，了解目标顾客群的实际需求情况，将两方面结合起来进行分析，才能确定楼盘的特色或独特的形象。
定位通常表示做出公开的决策，忽略市场的其他部分，而集中于某些细分市场，采取明确的、有意义的定位的结果就是集中于目标细分市场，而不被其他细分市场的反应束缚。将市场进一步细分，并且针对非常特殊的市场是可能的。最近一些研究表明，在一个品牌的同一个广告中宣传几个不同的特征，可以使品牌让人看上去与其他同类产品差别更大，可被看作一个特殊产品或此类产品中的一个子类，甚至被看作与标准产品根本不同的产品。
（二）市场定位语言要精炼，切中要害
市场定位语言应该言简意赅，而不要罗嗦，让人感觉恰到好处，这样才能引起市场的共鸣，达到促销的目的。否则，在铺天盖地的房地产广告中也不会引起消费者的注意。与此同时，有效的广告要坚持下去。一个广告经理通常会对一个定位战略感到厌烦，希望进行一些改变，但广告的个性和形象就如同一个人一样，是许多年发展起来的，时间的持续价值不能被忽略。
（三）市场定位要充分结合项目的实际情况，定位要与其相吻合
一个或一系列象征可以具有很强的联系性，在定位决策前应当考虑。一个定位目标应当是可操作的，并且是可衡量的。有些营销者将自己的产品假定为它根本不是的事物，以期利用市场需求或机会，这种定位看上去有些诱惑，但却是天真的，其中大多归于失败。在将产品定位前，考虑不同竞争对手的定位是很重要的。这一步包括顾客分析，什么细分变量最相关?什么利益点细分最相关?假如不考虑项目的实际情况，不考虑企业的实力情况，而是盲目追求时尚，这样的市场定位将会不伦不类，给客户留下虚假印象，不但起不到画龙点睛的作
用，还会影响楼盘的后期市场推广。
四、实例分析
（一）鞍山爱家房地产开发有限公司市场定位背景分析
第一，鞍山市房地产行业背景分析
鞍山市房地产业的发展起步于1990年前后，1998年以前一直处于总量小、增长慢的低速发展阶段，1998年以后，在国家实施宏观调控等一系列政策的推动下，鞍山市地产的整体发展速度增长很快。总体来讲，鞍山市房市虽有所波动，但供求基本平衡，己进入较为稳定的快速发展时期，发展态势良好。
鞍山市住宅市场还呈现如下特征：①区域市场格局被打破，三外企业纷纷进入，市场竞争日益激烈；②板块化竞争格局形成。鞍山市现已在区域市场内部又细分出许多各具特色的板块；③住房出现郊区化的趋势，铁东区逐步成为“富人”聚集区；④产品类型中中、小户型市场需求也急剧释放，购房者已由前两年单纯的追求低单价到现在要求低总价，但中等户型、中大户型仍然保持传统的强势消费；⑤开发规模追求人型化，配套设施更加完善，市场渐入品牌竞争和大盘时代；⑥住宅档次和价格出现两极分化趋势，高端地产市场反应热烈，鞍山市南郊己逐渐形成高档住宅群，连体别墅等高尚住宅发展前景良好；⑦房地产项目同质化趋向明显，可替代楼盘及新开楼盘不断增加，吸引潜在客户的购买注意力成本增加，项目楼盘销售压力增大。⑧二级市场将全面开放，高中低消费梯队正式形成。
第二，鞍山爱家房地产开发有限公司与项目基本情况
鞍山爱家房地产开发有限公司是鞍山市十佳信誉房地产开发公司之一，成立于2002年，注册资本2亿元，系上海爱家集团的全资子公司。自成立以来，鞍山爱家一直秉承“上海爱家，专注品质”的经营理念，始终坚持“以实力竞争，以品质取胜”的经营原则，以国际化的视野进行本土化的开发。
爱家皇家花园是鞍山爱家的开篇力作，占地面积约15万平方米，总建筑面积约40余万平方米，由多形态住宅产品和商业步行街组成。爱家?皇家花园将国际人居理念与鞍山地域文脉相结合，建筑布局综合考虑功能的合理配置和形态的丰富别致，并结合地貌的自然起伏，组成丰富多变的建筑围合空间，受到了鞍山市民的高度评价，并获得了“鞍山十大金牌地产”、“鞍山市最具影响力十大楼盘”、“鞍山市最受欢迎品质楼盘”、“鞍山最卓越品质地产典范”等荣誉称号。
鞍山爱家坚持“业务、融资、人才、品牌”四大发展战略，业务拓展的同时，形成了成熟高效的管理体系，多年人才培养战略更是卓有成效，独特和谐的企业文化和团结高效的管理团队，都为今后的发展奠定坚实基础。鞍山爱家以开放的姿态和卓越的战略不断锐意进取，正一步一步迈向辉煌的明天。
爱家皇家花园项目地块所在区域空气清新、环境优美，项目地块面积较大，周边配套完善。项目地块的位置相对较为偏离市区。公司于2000年8月取得本项目用地，拟作民用住宅开发，共征地30万平方米。
（二）爱家皇家花园项目市场定位分析
第一，顾客定位。由于爱家皇家花园项目区位自然、人文、市场环境优势适宜面对中高端人群开发附加值更高的产品，且鞍山市高端地产呈走热趋势，爱家皇家花园项目与旅游生态的区域发展目标定位相符合，区域内高端住宅板块形成。所以爱家皇家花园项目目标消费群体定为讲究文化与生活品位的中高收入人群，即“白领、社会精英、知识英才和顶级贵族”阶层。其群体消费特征是，①人群特点。25——50岁，大多为男性，高文化、高中收入、
篇三：论文
品德与生活课教学中的素质教育
摘要：随着小学教育改革的深入，素质教育的全面实施，新一轮基础教育课程改革正健步向我们走来，义务教育《品德与生活课程标准（实验稿）》已在国家课改实验区试行。其课程体现了综合性、基础性、生活性、实践活动性和教学评价的过程性、多样性的特点，它是从根本上改变了现行思想品德教学中存在的内容单一、目标过高、脱节生活、知行脱节、轻实践活动，评价不科学等弊端。然而，眼下在品德与与生活教学中，小学生在课内学习到的道德知识，在课外的行为实践中，往往不能保证有良好的到的行为，一直困绕着我们的思想品德教育，影响思想品德课和德育教育的实效。 关键词：素质教育 思想品德教育
实施素质教育的核心是优化教育教学过程。只有充分认识到各种教育和个科教学在素质教育中的重要性，其优化才能收到预期效果。品德与生活课是小学的一门学科，和语文、数学甚至和音、体、美等学科比较，它课时少，每周每班只有1－2节课，而且很少书面作业和笔试，但它在实施素质教育中的作用决不亚于任何一门学科，甚至还有其他学科不可替代的特殊作用。不断发展的社会对人才的要求，不难让我们认识到，思想品德教学对于学生的健康全面成长起着非常重要的导向引路作用。因此，在品德与生活课教学中，注重渗透素质
教育已成为思品教学的主要任务。下面围绕品德与生活课教学中如何渗透素质教育，谈谈自己的几点看法。
一、品德老师要自觉提高自身素质
“打铁先需自身硬”，实施素质教育，首先要提高老师的自身素质，老师的素质包括两个方面，一方面是自身的专业知识要扎实，更新，业务能力要体高；另一方面是老师的言行修养、道德觉悟要提高。这是素质教育的基础，也是推行素质教育的先决条件。要提高老师素质，必须扎扎实实地做到如下几点。
1、坚持学习。不断提高自己的专业知识，还要丰富其他学科知识。随着深化改革的发展，政治理论也在不断更新知识，使自己的认识适应发展的需要。老师也只有掌握丰富的知识，才能做到融会贯通、触类旁通、举一反三，才能使教学生动风趣、得心应手、游刃有余，才能激发学生学习的兴趣，教育调动学生求知的欲望。但是，面对知识爆炸时代，老师所掌握的知识往往难以跟上形势的发展。老师要树立终身学习观念，不断汲取新知识，丰富其他学科知识，合上时代的节拍。不断进行教育反思，记取和总结自己的教育经验，努力使自己的教育教学少走弯路，让学生乐于接受。
2、勇于反思。不断提高自己的业务能力，老师有渊博、深厚的学科知识，还需勇于反思，不断提高自己的业务能力，这就要求老师积极参与教学研究结合实际，因材施教、勇于实践、善于总结，不断探索和掌握思品学科教学的好办法，有效地推行素质教育。我每上一节课后，都对自己本节课写上那么几句话，不断反思时时提醒自己，
本节课学生反映情况怎样？上课时学生的每一句话我都很在意。
二、抓情感体验，促道德内化，提高道德素质
情感体验是学生对教育情境中有道德意义的各种事物的内心评价感受。情感体验过程与道德认识过程有效“合成”构成道德内化。这种体验经常与学生的道德观念相联系。当学生运用初步形成的或已经掌握的道德认识去评价自己或他人行为举止时，就会产生一种自觉的、概括的、稳定的情感体验。经过多次证明这种体验、认识是正确的，才能将其内化为观念或形成态度，指导学生的道德行为，提高道德素质。那么，通过哪些教学手段来达到内化的目的呢？
1.换位体验。换位体验是客观事物作用于人而引起共鸣的一种情感体验。在思想品德课教学中采取换位体验方式，以促成有如亲身感爱的体验，增强学生对道德知识的理解，激发他们的道德情感内化为道德认识。例如，讲《同情帮助残疾人》一课时，可在讲述一个左脚瘫痪的残疾人在街上行走受到一些人嘲笑、戏弄的现象后，让学生换位体验那个残疾人的心情，即设计这样的问题让学生体会：如果你处在这样的情境中将会怎么想？同学们将心比心，真正感受到残疾人走路不方便，已经够痛苦了，别人不同情，反而嘲笑、戏弄，就使他更难过了。有了这样的情感体验，就会自觉地去同情和帮助残疾人。又如，讲《拾金不昧》一课，教师可引导学生回忆自己丢失东西和别人将失物交给自己时的心情。由心情沉重到心情欢快，两种情感体验，内化了自己的认识，认识到拾金不昧会给失主、给社会带来好处，所以要从小养成拾金不昧的好品德。这样的换位体验，无疑对提高学生
的道德素质起着积极作用。
2.对比体验。对比体验是将代表正确的道德观念的形象与代表错误的道德观念的形象随机地进行对比，让学生运用已有的道德观念去评价，获得评价体验，形成一种道德素质。例如，《爱护花草树木》的教学，在学生懂得应该爱护花草树木的道理后，可设计这样一组对应的幻灯片内容。第一幅：一个小朋友给花坛浇水；一个小朋友在花坛摘花。第二幅：两个小朋友把快要折断的树木加固起来；两个小朋友折树枝做“打仗”游戏。第三幅：几个小朋友在修剪草坪；几个小朋友在草坪上踢球。通过这些对比判断，更加深了对爱护花草树木的认识。又如，一位教师在讲《腾飞吧祖国》一课时，通过查资料、搞调查，绘制了三张图表：一是祖国解放前后工农业总产值和人均收入对比表；二是改革开放前后农、副、企业生产和群众生活对比表；三是我国和几个主要资本主义国家工农业生产发展速度对比表。通过列表比较，突出地显示了社会主义制度的优越性和我国实行改革开放以来的巨大成就。学生觉得真实可信，生动有趣，受到了爱国主义教育。这样的对比体验，无疑会促进学生思想道德素质的提高。
3.实践体验。在思想品德课教学中，有意识地抓住各种教育时机，组织学生主动地、愉快地进行实践活动，有利于知行统一，形成道德评价的能力，促进道德素质的提高。例如，学完《妈妈的小帮手》一课后，让学生亲自动手叠被、叠衣服、洗碗、摘菜等，让学生从实践中获得体验。这样的体验更深刻，维持的时间更长。
三、创设和谐氛围，促进学生身心素质健康发展
教育家夸美纽斯说过，教学是一种教起来使人感到愉快的艺术。在思想品德课教学中，根据学生的特点和教材的特点，采取灵活多样的教学手段创设和谐氛围，可以激发、唤醒学生的情感，促进他们身心素质健康发展。那么，采取哪些手段来创设和谐氛围呢？
1.环境设计。在学习的过程中，学生头脑中最初形成的新知识是感性的。这种感性知识是在直观的基础上形成的。小学生抽象思维能力比较差，更需要凭借具体事物或其表象进行思维。环境设计得好，能从学生认识事物的特点出发，就会收到出奇制胜之效。如《事物都是发展变化的》一课，为了让学生进一步论证世界万物是不断变化发展的这一道理，教者绘出了大庆会战前一片大荒原的荒凉景象，又让学生看今天大庆高楼林立的繁荣景象。使学生体会到现在的大庆一年一个样，几年大变样，为自己身为大庆人而深感自豪，并雄心勃勃，立志长大为大庆和祖国的腾飞贡献自己的力量。如此设计教学情境，给学生创设了一个良好氛围，学生会触景生情，激发起爱祖国、爱家乡的思想感情，从而提高了思想素质。
2.角色扮演。在思想品德课中，一篇故事完整、情节生动、表象鲜明的课文，可以让学生自己来扮演课文中的人物，表演出整个故事情节。通过一台有血有肉、情节生动的课本剧，学生可从中领悟到课文中的思想内涵。这是一种以社会经验为基础而设计出的教育模式。它使学生如身临其境，增强社会中的角色意识，唤起责任感。例如《集体力量大》一课，有关蚂蚁王国得探子报告的消息后的一段情节，就可以让学生以小品的形式，各扮演其中的一个角色，进行亲身体验。
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