白象

来源：免费论文网　|　时间：2017-07-02 12:32　|　移动端：白象

篇一：白象家族全文

白象家族全文（1）

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一

雨越下越大，豆大的雨点儿砸在屋顶的茅草上，哗哗直响山那边隐隐传来隆隆雷声，我写了封家信，看看小闹钟，已是半夜12点了，我打了个哈欠，准备上床睡。就在这时嘭嘭嘭响起了急促的敲门声。

我独自住在名叫橡胶坪的箐沟里，替曼广弄寨子看守100多亩橡胶园，四周都是原始森林，寨子在山外，离这儿有10里远深更半夜，又下着这么大的雨，谁会到我这儿来呢谁呀我大声问，没人回答嘭嘭嘭，的敲门声还在响，我耳朵贴在门缝谛听，透过雨声，听到了沉重的喘息声我想，也许是过路的地质队员或淘金的山民，雨夜行走时摔伤了，看见灯光，摸到我这儿来求救的我提着马灯，拉开门闩夹着雨雾的风迎面扑来，湿漉漉，凉冰冰的，冻得我鼻子发痒张嘴就想打喷嚏阿我刚张大嘴，还没来得及把喷嚏打出来，便吓得魂飞魄散，已窜到鼻孔的喷嚏被吓得缩了回去在马灯的照耀下，我看见门口站着一头象.

准确地说，是站着一头和我差不多高的约两岁龄的小象.我是个知青，从小生活在上海，两年前下放到西双版纳来插队落户，小时候曾随父母到上海动物园看过大象，觉得长鼻子大耳朵挺好玩儿挺可爱的，可现在站在我面前的是野生象，感觉就完全不一样了，只觉得一股凉气从脚底冒上来，顺着脊梁往上蹿脑子像被冰冻了一样，思维停滞，全身发麻，两腿抖得像在弹琵琶，着粗气完了，我想，小象后面必定跟着母象，我早听说过野生大象的厉害，长鼻子一卷，就可以把人拦腰提起，狠狠一蹄子就可把人踩扁，我算是活到头儿了.

等了好几分钟，也不见母象跟进来，木门被风刮得乒乓响雨丝飘进来，我呆若木鸡地站在门边，身上被淋得透湿，冷得直打哆嗦，等脑子清醒了些，便大起胆子从门洞探出头去看，闪电把漆黑的夜照得如同白昼，院子里只有几株芭蕉两棵樱桃一副石碓，不见有什么母象，我的脑子这才转了个弯儿，心想，或许是一头与象群走散的小象，在雨夜迷了路，稀里糊涂跑到我这里来了，饥寒交迫的动物找地方躲雨，这是很平常的事.

就在半个月前，老天下了一夜暴雨，早晨我开门一看，一对马鹿挤在我的小厨房里，正津津有味地舔食我堆在灶台上的锅盐，铁锅被掀翻脸盆被踩扁，把我的厨房弄得一塌糊涂，看见我，它们飞也似的逃走了我关上门。

举起马灯，仔细打量这个不速之客，哦，它是一头罕见的小白象，除半截鼻子银灰色外，身体的其余部分均为白色，它全身被雨水打得精湿，四只象蹄沾满泥巴，右耳朵撕裂了一条两寸长的口子，正滴着血，看见我走近，它眼睛里闪出一种惊慌，挣扎着想站起来，可它已精疲力竭了，还没站直，四膝一软咕咚，又倒卧在地，它的身体颤抖得厉害，我摸摸它的额头，有点儿烫手看来，这是一头在风雨中误入迷途失散离群的小象，孤独无援，雷霆，暴雨和漆黑的夜把它吓坏了，挨饿受冻，感冒发烧万般无奈才跑到亮灯的草房来寻求帮助的。

我烧起一炉炭火，屋里暖和了许多，又熬了一锅糖粥，连同几片退烧药，喂进它嘴里，还用半瓶红汞将它受伤的耳朵止住血。它的鼻子是银灰色的，我就叫它，银灰鼻。下半夜，银灰鼻身上烤干了，烧也退了，卧在我的身边沉沉睡去，我守着炭炉，担心还有别的大象会闯进来，一夜没敢合眼黎明时分，雨停了，山上传来茶花鸡的报晓声，一抹曙光映红了窗户，小白象银灰鼻还没醒，我暗暗寻思，要不要趁它在睡梦中，用一根铁链子将它的腿给绑住，一头活的小象，卖给动物园，能得到一笔可观的收入，我蹑手蹑脚取下挂在泥墙上的铁链子，刚要去绑它的腿，突然山箐里传来大象高亢嘹亮的吼叫声，银灰鼻耳朵挺灵，立刻就醒了噌，地站了起来，三步并作两步蹿到门口，举起鼻子就，嘭嘭嘭，地敲门还兴奋地，呦呜呦呜的叫。

山箐里那可怕的象吼声迅速往草房移近。大象是一种报复心很强的动物，假如我强行将银灰鼻羁押在我的草房子里，它们一定会破门而入，荡平我的家，我不仅得不到银灰鼻，连自己的小命也难保，我无可奈何地扔掉铁链子，拔开门闩银灰鼻跨出门去，撒开腿急急忙忙向山箐奔跑不一会儿，绿树掩映的山箐里，传来母象和小象欢天喜地的吼叫声，虽然有树叶遮挡，我什么也看不见，但不难猜测，忧心如焚的母象见到失散的银灰鼻，一定激动得喜泪直流，用长鼻子紧紧将银灰鼻搂进怀里，亲吻抚爱，用象的语言诉说着思念之情银灰鼻则依偎在母象温暖的怀抱里，叙述离群后的惊险遭遇。

2 《白象家族》——沈石溪

母子团聚的情景当然很感人，然而，我被折腾得一夜未睡还白白赔了一大锅糖粥和几粒退烧药

三天后的黄昏，我在山上挖了一担野木薯，沿着一条野兽踏出来的弯弯曲曲的羊肠小径挑回家绕过一棵榕树，突然，我觉得身后的扁担好像被什么东西挂住了，重量骤增，怎么也走不动，我以为是树枝或藤蔓钩住了我的扁担，左右晃荡了几下，却仍无法解脱，我扭头望去，妈呀一头小山似的大白象，用长鼻子紧紧拽住我的挑绳，我两腿一软跌坐在地上，扁担和箩筐掉进草丛，木薯撒了一地大象干吗缠着我呀这时，榕树后面又闪出一头象来，这不是三天前跑到我的草房子来避雨的小白象银灰鼻吗银灰鼻走到我身边，鼻子搭在我的肩上，鼻尖绕过我的脖颈呼呼往我耳根吹气，眨巴着晶亮的眼睛，表情很天真，好像在说别害怕，没有谁会来伤害你的，然后，它又蹿到那头大白象跟前用脑袋撞大白象的身体呜噜呜噜，吼叫，似乎在埋怨，你干吗那么粗鲁呀，瞧，把帮助过我的这个人快吓出心脏病来了。

那头大白象鼻子弯成钩状，硕大的脑袋一上一下运动着，像是在朝我点头，又像是在朝我鞠躬，用象特殊的身体语言，表达着歉意我早就听说过，象是一种很讲感情的动物，爱憎分明，看来银灰鼻是专程前来向我道谢的。我抹去脸上的冷汗，站了起来，银灰鼻不断用鼻尖嗅闻我的身体，摩挲我的脸和脖子，十分亲热，把内心的感激之情表达得淋漓尽致，大白象则用鼻子将掀翻的箩筐扶正，并将散落在草丛里的木薯捡回来装进箩筐。我镇定下来，仔细端详着大白象，它的身体白得像汉白玉长着稀稀疏疏的浅蓝色的毛，蒲扇似的耳朵，布满褶皱的鼻子背脊隆起，脸颊的皮肤有些松弛，目光文静，透出温柔和慈祥。

世界上现存两种大象，非洲象和亚洲象，非洲象体型大，成年雄象体高可达3，5米，重7吨，耳朵很大，呈三角形，无论雌象还是雄象都有伸出口腔的发达门齿，俗称象牙。亚洲象体型小一些，成年雄象体高2，7米，重5吨左右，耳朵也较小，呈方形只有雄象才长出长牙。

正在帮我捡木薯的大白象，是一头中年母象，它处处呵护小白象，不难判断，它是银灰鼻的妈妈，根据它的身份和肤色，我给它起名叫，白玉娘。我抓起一根木薯，塞进银灰鼻的嘴里，野木薯含有丰富的淀粉，甜脆爽口，是大象最爱吃的食物之一，银灰鼻津津有味地咀嚼着木薯，高兴得翘起了鼻子这时，我左侧一片凤尾竹林里，传来稀里哗啦的声响，我斜眼望去，一头长着两只象牙威风凛凛的雄象，正在用鼻子卷食青翠的竹叶，我再往右看，一人多高的斑茅草丛里，还有好几头大象，我心跳又开始加速，生怕遭到不测，匆匆收拾好箩筐就想离去，银灰鼻用鼻子扯住我的胳膊，不让我走，白玉娘干脆用鼻子从我手中卷走了扁担，银灰鼻绕到我背后，用鼻子顶着我的脊梁往左侧的凤尾竹林里推搡，银灰鼻年纪虽小，力气却比我大得多我被推得身不由己地往前走很快，我就被推到正在卷食竹叶的威风凛凛的雄象面前。

这也是一头白象，身高足足有2，7米，体格魁伟，两只象牙伸出口腔的部分就有半米多，四条象腿就像四棵椰子树，额头上有一条很长的伤疤，显得异常凶猛，它踱到我面前，居高临下地审视着我，突然昂起脑袋，鼻尖朝天，张开粉红色的大嘴地吼了一声，就像惊雷在我头顶炸响，震得我耳膜发胀，唾沫星子喷了我一脸，腥臭难闻，两只象牙在阳光下闪着寒光，牙尖正对着我的眼窝，相距仅数寸，那条长鼻子在我头顶左右挥舞，呼呼作响，事后我想，这大概是一种认同仪式，表示对我的情感接纳可当时，我恐惧得差点儿尿裤子，要不是小白象用鼻子抵住我的背，我肯定会瘫倒在地上的。

雄象的长鼻子在我的头顶缠绕舞动了一阵，又发出一声惊天动地的吼叫，这才转身卷食竹叶去了这家伙的吼叫声太厉害了，就像霹雳一样，我就叫它，霹雳雄，霹雳雄是这群白象的首领，估计也是银灰鼻的父亲这时，从霹雳雄身后闪出一头雌象来，看上去比白玉娘要年轻，皮肤也更有弹性，矜持地用鼻子在我额头和脸上吻了吻，我第一次被大象亲吻，感觉就像被盖了橡皮图章一样，亚洲象实行一夫多妻制，我猜想这头成年雌象大概是霹雳雄的偏房，便给它起名叫，二姨太.

3 《白象家族》——沈石溪

参见了头象霹雳雄和雌象二姨太，银灰鼻又不由分说把我推搡进榕树的右侧，在一个蚂蚁包前，站着一头老公象，白色的皮肤已被岁月风尘染成土黄，肩胛上还有好几块青色的癣瘢，背脊隆得厉害，耳朵像两片枯黄的树叶，眼角布满浊黄的眵目糊，一看就知道，这是一头上了年纪快要被死神收容去的老象，只有那两只伸出口腔呈八字形的象牙，仍闪烁着金属般耀眼的光泽，证明它曾有过如火如荼的青春年华，它垂着长鼻子，闭着眼睛，就像老僧人定似的一动不动，银灰鼻用鼻子淘气地在它脸上，啪啪，拍打了数下，它这才睁开惺忪的睡眼看了我一眼，微微点头算是认识了我，便又闭目养神了我觉得这头老公象已衰老得有点儿痴呆了，于是给它起名叫老阿呆。接着，银灰鼻又把我领进斑茅草丛，那儿有一头约五六岁龄的少女白象和一头约七八岁龄的少年白象正在吃草，少女象肥头

大耳，相貌富态，我到它面前时，它用鼻尖钩起一捧泥土，长鼻子一扬，就像莲蓬头淋浴器一样刷，地将泥土从我头上淋下来，我被呛得不能呼吸，但我晓得，少女象这样做并没恶意，在象的社会，泥浴是一种高级享受，互相用鼻子抛撒泥沙，帮助对方泥浴，是团结友爱的象征，它把我当做同类来对待了，真是一个十足的傻丫头，好吧，我就叫它，傻丫头少年象大概正在长身架，看上去有点儿偏瘦，肋骨一根根突兀着，隆起的脊椎清晰可见，这家伙嘴很馋，也有点儿霸道我手里还捏着一根木薯，它鼻子，吧，地打在我的手腕上，我手一松，木薯掉在地上它立刻用鼻子将木薯捡起来塞进自己的嘴里，我就叫它，饿痨鬼，好了老老少少大大小小共有七头白象，一个完整的白象家族。【回目录】上白象家族全文（2）

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二

亚洲象的体色通常为深灰色，白色的大象十分罕见，物以稀为贵，在西双版纳傣族村寨，白象是美好幸福的象征，寨门上刻有白象木雕，缅寺里造有白象泥塑，姑娘们爱挂白象银项链，猎手用虎牙雕一只白象挂在胸口当吉祥物，民间有这样的传说，能见到白象的人是最有福气的人，无病无灾，五谷满仓，子孙满堂。

而我，不仅见到了白象，而且与整个白象家族交了朋友，虽然在与这些庞然大物相识的过程中，我吓出了几身冷汗，但有惊无险，认同仪式结束后，我心里油然产生一种幸运者的感觉，我相信这个白象家族能给我带来好运，我是个上海知青，所有的亲人都在上海，一个人住在荒山野岭看护橡胶园，未免感到孤单有了这些白象朋友，起码生活会变得丰富多彩一些，能减轻我的孤独与寂寞我慷慨地将两箩筐木薯全送给七头白象吃，希望与这个白象家族的友谊能延续并发展下去。

研究资料上介绍说，非洲象和亚洲象相比较，非洲象性格刚烈，不易驯养，亚洲象性格温驯，较易驯养，亚洲象额部两侧有两个很明显的鼓突，俗称，智慧瘤而非洲象没有，因此亚洲象的智商普遍要比非洲象高一些。

不愧是长有智慧瘤的亚洲象，这群白象确实很聪明，我抚摸着它们的身体叫它们的名字，几遍之后，它们就记住了，我一喊，白玉娘白玉娘就会转过头来望着我，我一叫，二姨太二姨太就会跑过来，一点儿也不会弄错。

它们在橡胶坪西侧那片热带雨林里活动，每当我路过那里站在一块蟾蜍形的磐石上，大喊几声银灰鼻的名字，象群就会来到我的身边，我去见我的白象朋友时，当然忘不了带些甘蔗，芭蕉，树菠萝等水果，它们便会让我待在它们中间，同它们一起玩耍，有几次天晚了，我就同它们一起睡在树林里。

我发现，幼象在象群社会特别受宠，被照顾得无微不至，无论在路上行走还是夜里宿营，银灰鼻总是被夹在中间，生怕它走失或遭到猛兽袭击，成年象找到什么好吃的东西，总忘不了要匀一些给银灰鼻尝尝鲜，我从没见霹雳雄或其他象动手揍过银灰鼻。有一次，霹雳雄正在打哈欠，不知是故意淘气还是不小心银灰

鼻一扬鼻子，将一团沙土抛进霹雳雄张开的嘴巴里，霹雳雄吭哧吭哧，猛烈咳嗽，用鼻尖在口腔里拼命掏挖，难受得眼泪都流出来了，银灰鼻这一行为，无疑是对长辈的不恭，或者说是对头象的冒犯，我忍不住为它捏了一把汗，我想，霹雳雄肯定会挥舞长鼻抽得它满地打滚，出乎我的意料，霹雳雄吐净嘴里的沙土后，只是用鼻子在银灰鼻的屁股上拂灰尘似的轻轻拍了两下以示惩罚，对幼象如此宽容，着实令我感动。

还有一次，银灰鼻在澜沧江边沙滩上行走时，不知怎么搞的，右前蹄卡在两块卵石中间，崴了脚脖子，一瘸一拐，怎么也跟不上象群的行进速度了所有的象都停了下来，守候在银灰鼻身边，无怨无悔地整整等了一天一夜，等银灰鼻崴伤的脚恢复正常了，象群才离开澜沧江边。

七头白象对我都挺友好，我抓住老阿呆的象牙，转动它的脑袋，它也不生气，我用一串芭蕉做诱饵，饿痨鬼会一个劲儿朝我鞠躬，模样滑稽，逗得我哈哈大笑，我在小溪洗澡，傻丫头便用鼻子汲水，像高压水龙头似的喷射到我身上，替我冲洗身上的肥皂沫，我攀住白玉娘的鼻根，它会将鼻子弯成L状，让我坐在它的鼻子上荡秋千，二姨太每次见到我，都要像盖橡皮图章一样在我额头上亲吻一下，也不知是从哪里学来的外国礼节，霹雳雄是头象，态度自然要傲慢一些，不会为了一点儿食物来讨好我。但每次我要离开时，它都朝我的背影挥舞长鼻发出如雷的吼声为我送行当然，与我最要好的还是小白象银灰鼻，每次见到我都亲热得不得了，那条灵巧的鼻子缠住我的胳膊不放，它喜欢用额头抵住我的脑壳，和我玩儿顶牛的游戏，我当然不是它的对手，用足吃奶的力气也无法让它移动半步，而它轻松地跨前两步，我就站立不稳，节节败退，高兴得它，呜噜呜噜，直叫。

有一次，我和白象家族在密林里穿行，走到一棵香椿树前霹雳雄突然前肢腾空，身体直立，鼻子高高翘起，去撩拨树冠。开始我以为它要卷食鲜嫩的香椿叶子大象的食谱很广，各种野果，野菜，野草，嫩竹子都吃，遇到矮的树，就踮起后肢用鼻子采撷嫩树叶吃，可这次它将一片树叶扯下来后，并没塞进嘴去咀嚼，仍直立着鼻子朝天做钩拉状，其他白象也都停下来，学着霹雳雄的样子，踮起后肢竖起鼻子呼呼朝树冠吹气，我手搭凉棚抬头仔细望去，树冠的一根横杈上，挂着一只椭圆形的蜂窝，有一些蜂子在窝巢边飞翔，我认识这种蜂，当地老百姓称为岩蜂学名叫熊蜂，巢筑在大树或陡岩上，采集野花酿蜜，蜜汁金黄馨香扑鼻，味道好极了，显然，霹雳雄闻到了蜂蜜的香味，很想把蜂窝扯下来，遗憾的是，它竖直身体再加上鼻子的长度，仍够不着蜂窝，还差着一米多呢，它很不甘心，用鼻子一撩再撩，真好比水中捞月，屡屡落空，这棵香椿树并不太高，树干上有瘿瘤和横枝可供脚踩，我是能爬上去将那只蜂窝弄下来的，可我晓得熊蜂的蜜虽然好吃，熊蜂却不好惹，熊蜂个头大，身上长满黑毛尾部的蜇刺又长又尖，遇到入侵者，会群起而攻之，我犹豫着不敢贸然行事，白象们在树下乱哄哄地闹了一阵，无奈地吼了几声，准备撤离了，银灰鼻流着口水，愤愤地甩着鼻子，从我面前走过去。

突然，我脑子一热，大叫一声站住象群停了下来，惊愕地望着我，我往手掌啐了口唾沫，奋力爬树，我想，为了友谊，冒点儿风险还是值得的，我攀住树枝，很快爬到悬挂着蜂窝的那根横杈旁，折了一根枝丫，慢慢朝蜂窝伸去，七头白象都站在树下翘首望着我，白玉娘嘴里发出，呜噜呜噜，的叫声好像是在提醒我千万要小心，我用枝丫叉住蜂窝的顶端，猛力戳去啪土块崩碎，椭圆形的蜂窝在横

篇二：白象方便面企业营销策划书

白象方便面企业营销策划书

一、摘要

方便面食品行业经过三十多年的发展，一直保持着高速增长。目前中国已经成为世界方便面产销第一大国，年产量410亿包，约占世界产量的50%左右，2012年方便面销售量维持在500亿元左右，销售额在440亿元。巨大的消费群体支撑着中国方便面市场的高速增长。方便面速食品在21世纪这个生活节奏逐步加快的时代已经成为人们日常生活必不可少的一部分了。

近年来，方便面行业市场化竞争白热化，先有台湾知名品牌“康师傅”和“统一”逐鹿中原，随后国有品牌“华龙”、“今麦郎”、“锦丰”谁与争峰。“康师傅”成为“面临盟主”后，30多年来，品牌知名度在大陆遍地开花。白象作为河南本土知名品牌亦不甘落后，但它在省外市场乃至河南本地市场名气依旧打不响。

通过查找资料和市场调研，我们发现白象的身影远没有康师傅和统一出现的频繁，在乡村小店更是少见白象的身影。这是为什么呢？

再看一下电视广告，绝大部分都是康师傅和统一的。在产品的创新，白象也远不如康师傅和统一。所以，我们的策划就是要解决白象的营销策略问题，通过建立广泛的渠道和加大促销力度，塑造白象“营养健康、绿色速食”的品牌形象。本文通过调研和查阅资料，综合运用环境分析和SWOT分析以及相关营销战略理论，分析企业优势和劣势以及存在的机会和威胁，进而制定相应的营销推广策略。希望通过这些可以把“白象”推向省外乃至国际市场，进而提升品牌知名度，使企业获得长远发展。

二．外部环境分析

1.一般环境分析

竞争者分析：

品牌竞争者：康师傅、统一、今麦郎、思圆——斯美特、华丰、天方、锦丰、南街村、国华等。

产品形式竞争者：有油炸方便面、非油炸方便面；有袋装、碗装、杯装；还有杂粮非油炸方便面、玉米方便面等。

一般竞争者：挂面、粉丝、凉拌面、冷冻面、生鲜面、保鲜湿面等。

关键的意愿竞争者：服装公司、方便面除外的其他食品公司、房产公司、交通

公司、教育类投资院校等影响消费者现有购买力的因素。

市场规模：

2012年，康师傅控股生产的方便面按照销售额统计，占到整体市场的56.4%，而统一企业按销售量统计，占整体市场的15.8%，两家企业相加共占据整体市场的72.2%，其余相对较大的则是华龙方便面占8.3%，白象方便面占6.2%。成长率：

AC尼尔森数据显示，2012年方便面整体行业销售量较2011年仅同比增长了

4.8%。中投顾问食品行业研究员向健军表示，目前大陆方便面的销售量和销售额增速已放缓，市场已呈现饱和的态势，未来将是零和竞争。

盈利能力：

公司享有强大的规模经济，较高的营业利润率和投资资本回报率。与其竞争对手统一相比，公司销售费用率仅为16.8%，管理费用率为2.4%，而在统一这两项指标则分别达到25.4%和3.2%。

营销战略：

康师傅：中端切入，双向延伸；品牌领先战略；快速扩张战略；差异化营销战略统一：08年赞助奥运，体育营销策略，口味差异化，区隔市场；集中资源，单只突破（老坛酸菜面）；服务差异化，建立局部品牌优势。

今麦郎：“从小到大，从高端到强势”；产异化市场营销战略（营养健康美味的“弹”面）；多样化营销渠道（大学校园）；整合营销（产品成长国际化）

白象：弱竞争市场先布局战略（农村包围城市，在三四线城市打响品牌）；市场渗透战略；市场扩张战略。

目标市场：

康师傅：市场全面化，囊括高中低端市场。

统一：中高端市场

今麦郎：走中高端市场，消费者多为追求时尚的年轻人。

? 康师傅的4P分析

产品：本土化，口味多，有“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”、“脆旋风”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。

价格：2元到4元，中低档，物美价廉，深受消费者喜爱。

渠道：

一阶渠道：商贩、仓储会员、超市、便利店。

二阶渠道：士多批发商、特通批发商、MA批发商、单点批发、批市批发。三阶渠道：城区经销商、城郊经销商、外埠经销商

促销：

广告促销：电视广告、网络广告等

公共关系：品牌忠诚度影响力，名人效应

互联网传播与网上营销：网上折价促销、网上变相折价促销、网上赠品促销（系列套餐）、积分促销等。

? 统一的4P分析

产品：①统一100；②来一桶③好劲道；④小当家：咔多味⑤小浣熊摇摇乐。价格：兼顾高中低三档，以占领市场份额，中低档为主。

渠道：超市，大学校园。

促销：电视广告、网络广告、超市人员促销、赠品捆绑促销等。

? 今麦郎的4P分析

产品：营养、健康、美味，科技创新。今麦郎弹面系列(泡面煮面)；今麦郎VIP系列；今麦郎骨汤弹面系列(杯面桶面)；今野拉面系列；小今麦郎系列（今麦郎大碗面/中碗面系列；爽滑弹面系列等等）。

价格：采取跟进策略，以稍低于康师傅和统一的价格出售，给消费者质高价低的实惠感。

渠道：以杂食店为主渠道，在向高端市场逐步延伸。

促销：农村包围城市

环境或者我们的营销战略发生变化，竞争者可能的反应：

今天人们对健康、营养的追求，方便面市场邮箱中高端集中的趋势，非油炸型方便面、粗粮方便面逐渐成长起来，这些外部环境的变化，使占据中国方便面市场的几大品牌纷纷努力科技创新，走差异化战略，满足不同的消费者。

随着体育营销和整合营销战略的盛行，一旦出现新的市场机遇，竞争者会随时关注市场信息，采取跟进战略。

未来竞争格局会发生变化吗？会

如果会，怎样变化？

中国的方便面市场除了现有的十大品牌诸侯割据外，将会产生新型竞争者，瓜分现有的市场份额。康师傅据需保持中国大陆第一品牌的宝座，统一、今麦郎紧追其后，白象不甘落后，发展空间巨大，新的品牌竞争者可能威胁到传统油炸方便面“一枝独秀”的地位，行业机会和威胁同在，创新步伐不断加快。谁最有可能成为新的竞争者？

中粮：新的投资计划，非油炸型方便面将占据市场主导地位。

? 政治环境

我国政治相对稳定，和台湾等地政治交流频繁，且国际政治大环境较和平，自加入WTO以来，国内外市场逐渐融合，政府出台的一系列关于方便面行业的政策法律，有利于我国市场经济的快速发展和方便面行业的良性竞争。

粮食价格保护政策令方便面原料成本提高。

? 经济环境

自08年全球经融危机以来，我国的经济发展速度放缓，居民消费价格指数减低，但与欧威等国家相比，我国经济发展整体比较平稳。我国实体经济面临的风险较大，而金融领域的风险较小，一旦产业结构理顺或外需恢复，我国经济有望反弹。

? 社会与文化环境

A.人口环境

未来中国人口增长速度放缓，但人口还是持续增加，学生、职员、农民工等方便面的主要消费群体也在保持增长，市场规模也在持续扩大。

B.社会生活观念

现代社会时间就是金钱和生命，人们的生活步伐逐渐越来越快，这就为方便食品的存在成就了合理的证据；同时随着城镇化步伐加快和流动人口的增加，方便面的消费需求将会进一步增长，机遇难得。

? 技术环境与变化趋势

? 技术变化对我们的顾客有什么影响?

食品安全指标和脂肪指标的新要求和变化，必将要求方便食品更加注重安全、美味、营养和健康，油炸型被非油炸型所代替，目标市场会逐渐趋同化，舍去低端，迈向中高端目标顾客。

? 技术变化对方便面的生产活动有什么影响?

油标准和添加剂标准的严格要求和技术革新，对方便食品的生产加工提出了新要求，进一步技术创新，增加生产成本，方便面行业的新进入加强技术壁垒，一些小企业淘汰出局，使方便面食品生产环境优化，但竞争更加激烈。 ? 技术变化对我们的营销活动(特别是分销和促销活动)有什么影响?

网络媒体技术的大力发展，丰富了方便面的销售渠道，网络直销、网上商店的盛行，对传统分销渠道产生冲击，同时也提出了挑战和机遇；网络的普遍，是各种网络促销流行，促销活动不再单纯依靠人员推销，使得公共关系和广告促销有了新形式，提高了促销效率，降低了促销成本。

? 技术进步会威胁到我们产品，使其过时吗?

不会使其过时，但对方便面的生产流程和工序、技术创新、追求趋向、市场定位、营销推广提出了新的难题，同时也创造了新的、广阔的市场空间，机遇和威胁同在。

2.方便面行业环境分析

目前，中国已经成为世界方便面产销第一大国，年产量410亿包，约占世界产量的50%左右。2012年方便面销售量维持在500亿元左右，销售额在440亿元。行业仍处在深度调整与价值提升期

品牌集中，竞争激烈

农村市场日益扩大的消费，逐渐成为方便面消费增长的主要来源

越来越多的小企业北大企业兼并重组

三．顾客分析

(一)谁是我们现有和潜在的顾客?

1．他们的人口统计特征：性别、年龄、收入、职业、教育程度、民族等。现有的顾客：男女；老少均有；收入差异大；学生、民工，职员等；教育程度从低到高都有。

2．地理特征：地区、人口密度等

篇三：白象方便面企业营销策划书

委托机构：白象食品集团编号：20130325

保密等级：一级

白象方便面品牌塑造营销策划书

策划人员：蒋小庆张爱红张飞瀑苏凯利邱荣颜

王新开丁欢欢赵兴东刘一楠张猛

完成日期：2013年3月25号

适用日期：2013年4月1日—2014年5月31日

一．摘要 ----------------------------------------- 1

二．外部环境分析 --------------------------------- 1

1.一般环境分析 ----------------------------------- 1

? 竞争者分析 ------------------------------------ 4

? 政治环境 -------------------------------------- 4

? 经济环境 -------------------------------------- 4

? 社会与文化环境 -------------------------------- 4

? 技术环境与变化趋势 ---------------------------- 5

2.方便面行业环境分析 ----------------------------- 5

三．顾客分析 ------------------------------------- 5

四.内部环境分析 ---------------------------------- 6

五．SWOT分析 ------------------------------------- 7

1.内部因素 --------------------------------------- 7

2.外部因素 --------------------------------------- 8

六．营销战略与战术 ------------------------------- 8 第一步：确定企业的竞争地位 ------------------------ 8 第二步：准确界定竞争对手 ------------------------ 10

第三步：选择战略形式 ---------------------------- 10

第四步：整合企业资源，形成战略配称 --------------- 11

1.政治方面 -------------------------------------- 11

2.经济方面 -------------------------------------- 11

3.社会文化环境 ----------------------------------- 12

4.技术环境 --------------------------------------- 12

5.自然环境 --------------------------------------- 12

七．策划目标 ------------------------------------ 12

八．推广活动 ------------------------------------ 13

1.白象方便面巨型象形风筝领养活动 ----------------- 13

2.“白象方便面—神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划 ------------------------------------------------ 14

3.迎“520第八届世界方便面峰会，白象方便面买就送”活动-------------------------------------------------15

4.媒体推广活动 ------------------------------------16

九．财务预算方案 --------------------------------- 17

十．展望未来 ------------------------------------- 18