孙子兵法论文三千字

篇一：孙子兵法心得论文3200字左右

选课《孙子兵法》期末试卷（A卷）

试卷编号：QR34016-01 考核方式：开卷笔试论文/作文 满分：100分

考试限时：第十八周随堂进行80分钟考试时间：2013-2014学年度 上学期；2013年 12月

姓名：周鹏学院/专业/年级/班级：艺术学院设计专业1202班 学号：20121404426 读书讨论学习小组（所属学院）： 艺术学院 上课时间：√ 6：30班（南周一晚）；6：30班（北周三晚）（在上课时间处打√）

任课教师姓名：黄胜海副教授

一、论文/作文题：100分

考核书面表达能力。自定论文/作文写法；自拟论文/作文题目；字数不限，建议3000字（3-4页纸）左右。要求立足理论学术前沿鼓励创新作品，遵照写作规范。 （参考选题共90题附后）

附加选做题1、要求：可以考虑从以下问答题中任选1道题作答，作答时请写清题号和题目，字数不限（建议1-2页纸）左右。（参考选题共13题附后）

附加选做题2、对进一步改进和完善《孙子兵法》通选课程教学的善意性合理性建设性建议？字数不限。

论文：

孙子兵法读书心得

摘要：《孙子兵法》全书共十三篇。本书主要是讲军事方面的理论和知识，也包含有当时春秋战国时代的时代特色和艺术，将各种作战的手法，技巧，安排和思想都描绘分析的很透彻。学习它的人不但需要有一定的军事知识，也更需要有好的理解、分析、判断和决策能力，才能将这本兵书的知识好好地吸收，再加以利用。

正文:

一、初识孙子兵法的相关知识

首先，很庆幸自己这学期选了《孙子兵法》这门课，其实，我最早了解听到孙子兵法的知识那也是高中历史课上草草地介绍了番。后来，我阅读的第一本关于孙子兵法的书籍是出自《曾国潘与孙子兵法》这本书，从中较系统地了解《孙子兵法》是一部智慧书，主张谋攻，所谓“不可以进而谓之进”，“不可以退而谓之退”是“縻军”之术；相反，知进则进，知退则退，当为“胜军”之道。尤其是所谓“知可以战与不可以战者胜”，表明这样一种兵法：不可乱战，要知而后战。曾国藩善于藏锋，常在进时想到退，在退时想到进，绝对把握进退之间的界线。这是他成功的保证，更是他立于不败的心术。他有一句人生格言，“三军藏而不露一字”，即是这种心术之体现。怎样才能做到这一点呢？当然需要“知己知彼，百战不殆”。可谓把《孙子兵法》谋攻变为一种实用的心术。曾国藩熟知《孙子兵法》，既可运用于疆场，也可运用于做人，皆为高绝，但多被忽略了。

如今上了老师您的《孙子兵法》这门课，我更为详解的了解了孙子兵法

的相关知识，也渐渐地喜欢上它，还对它有些新的见解。据查资料与阅读得知：《孙子兵法》又称《孙武兵法》《吴孙子兵法》等，是世界上第一部军事著作，是中国古典军事中的大成之作，其作者就是春秋吴国将领孙武，字长卿，著名军事家，政治家。这部兵书虽然只有简短的五千余字，但内容却是博大精深，奥妙非凡，是我国乃至世界都独一无二的艺术瑰宝。位于我国古代兵家七经之首。素有“兵经，兵学圣典”之美誉。而且被冠以“人类思想史上具有永恒价值的处事智慧的三大奇书”之一。它的出名不只是因为它有很高的军事价值，更是因为它具有治国之论和做人之本，以及如何在和平时期的社会的“无硝烟”战争中通过军事理论的巧妙变化来赢得最大的胜利。从古到今，远至曹操，唐太宗，诸葛亮、岳飞、曾国潘，近至毛泽东，蒋介石、凯利等多少英雄人物从中受益匪浅。

二、孙子兵法对生活的一些影响及作用 《孙子兵法》今存本共计十三篇，它总结了春秋末期及其以前的作战经验，包含着朴素的唯物论和辩证法。孙子的思想不仅在现代军事领域而且在政治、经济、外交、体育等各个领域得到广泛的应用。它在当今对我们的生活有莫大的作用及影响。我最喜欢前三篇，计篇里的经五事与校七计原则，孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以七计，而索其情。其五事指：政治，天时，地利，将领，法制。如今我们生活中运用这五事最多的还是创业方面。要说到计篇，“兵不厌诈”肯定少不了，兵者，诡道也。“庙算”也出自于篇，相当于现代管理学中的计划与决策职能。要料敌之先，要进行战术推演，环环相扣，要从动态的角度去准备，因为敌人不是死的。作战篇我没太深入的了解，但它有几句说的很好，“兵贵胜不贵久”“因粮于敌，务食于敌”还有久暴师则国用不足”道出了疆场大型战争用兵的实质技法。谋攻篇里我比较喜欢那句“不战而屈人之

兵”孙子兵法认为非战是用兵的最高境界，这不是纵容，鼓励人们战争，而是教给我们回避战争，以智取胜的方法。如今我们国家的外交策略就运用了这点。按我的理解，在生活当中，就是要以尽可能低的成本实现战略目标。“上兵伐谋”故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法。为不得已。说到底就是以智取胜，不战而胜。这点在商业上的运用非常广。除此之外我们还要“知胜”，知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。在生活当中，我们要了解自己的优势在哪？如何了解？再一次地通盘考量“五事”与“七计”这些就是依靠“以”来判明敌我强。要用运动的眼光关注细节，战机的创造、捕捉与利用，机会往往稍纵即逝。主要看个人的能力与胆略，局势相对清楚时贵先胜，贵速胜，从而占据有利条件，处于主动方，方可积小胜为大胜。谋攻篇还我还喜欢这句“知己知彼，百战不殆”不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。这不仅仅在军事上用到，在生活当中，在商业当中也常不例外。

三、如何运用孙子兵法解决问题 但要谈到如何运用孙子兵法来解决问题，我个人觉得可以解决四大方面的问题，一是个人的做人，为人处事问题。二是商业，个人竞争问题。三是国家军事运用、作战问题，从做人谈起，俗话说：“世上难事千千万，最难还是做人难。”此话中充满了消极思想。对世故人情充满了无奈。其实做人做事应该积极一点。《孙子兵法》以自己的智慧和经验告诉人们：在我们的工作和生活中，做人的学问在于藏露、躲闪、谋算、防失几个秘而不宣的要诀中；做事的学问在于出头、交际、应对、变通几种鲜为人知的策略中。读《孙子兵法》，我们从中可以领略观察事物的辩证法，找到摆脱困境的方法，掌握为人处世哲学，学会竞争的学问，懂得如何做人做事。从商业，个人竞争问

题谈起，它在商业管理方面应用，越来越受到人们广泛的重视。商场如战场，商业的本质就是竞争，孙子的原则非常适合于这种竞争的商业环境。经商和战争一样，都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争，都要高效率地、有效地使用稀缺资源，都是永恒的和不断变化的，实践证明，把《孙子兵法》的谋略技巧运用于商业领域也能卓有成效。从国家军事实践运用、作战问题谈起，孙子兵法在现代军事领域得到广泛应用。世界许多著名的军事分析家认为，中国著名的军事思想家孙子去世将近2500年之后，正在深刻地影响着现代战场。据有关资料报道：美国自20世纪70年代末以来，在国防部官员和美军军官中举办了上千次《孙子兵法》讲座。美国陆战队指挥官凯利将军认为《孙子兵法》是所有机动战的基础。他将该书列为部队的年度读物，要求每个陆战队员必须阅读。中日钓鱼岛事件、英美伊拉克战争等中外实例足以阐述孙子兵法在现代军事领域的应用研究！

四、个人的感受心得

最后我想谈谈自己对孙子兵法的一些感受，心得。孙子兵法对我的影响重大，从书中我了解到《孙子兵法》是我国最早的军事理论专著，从它诞生起到现在已经有两千多年历史了。全书共有“计篇”、“作战篇”、“谋攻篇”等13篇。里面有许多精彩的战例，像计谋篇中的“武王牧野誓师灭殷商”，作战篇的“商鞅立法奖军功”等等都是大家熟悉的故事。《孙子兵法》中的谋略规律就是“知己知彼，百战不殆”，这是流传至今的真理，更说明了孙武是一个非常伟大、杰出的谋略家与军事家。体现的人生意义，我可以从这部兵书里学到不仅仅是军事价值，经济谋略，还可以发现其中的做人做事的人生道理。日本著名企业家松下幸之助也把《孙子兵法》奉为经典，还把这本书发放给每一个员工，让他们细细研读。《孙子兵法》中的道理是变化无穷的，放在现代，其中的许多观点和思想也都是指导人为人处事的良方。

篇二：孙子兵法论文

摘 要

《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作，是中华民族数千年灿烂文明长河中，令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝，一直为世人所推崇。《孙子兵法》为世界第一“兵学盛典”，已在世界范围内广泛传播，应用领域极为广泛，更倍受商界青睐。日本企业家将其奉为至宝，美国商人视其为“金科玉律”。军队是在战场上拼杀，企业是在市场上作战，二者有相当的相似性，《孙子兵法》是伟大的商战博弈论，故可为现代商战所用。从管理学角度深入探究了《孙子兵法》的思想精髓，分析阐述《孙子兵法》的管理思想、管理方法和人才标准；对于丰富现代管理理论，管理工作实践具有一定的借鉴和启迪作用。

【关键词】 管理；思想；方法

经济基础决定上层建筑，缺少经济谈什么都是空的，从古自今经济永远是人类生活的主题。市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等

至今把《孙子兵法》的军事谋略运用于现代企业管理已经十分广泛，而最早把孙子军事谋略运用于企业管理的是日本人。日本军人出身的企业家大桥武夫于1951年接管濒临破产的小石川工厂，把它整顿、重建为东洋精密工业公司，几十年来一直生机勃勃，久盛不衰。其诀窍就在于把《孙子兵法》的某些思想引入他的企业管理之中。下面我们就看一下《孙子兵法》和提高企业效率的具体联系。

一、孙子兵法之提高职工工作积极性

带兵的将帅要爱护士卒，把士卒当做自己的亲生儿子，这样，士卒也会尊敬将帅，把将帅当做自己的父母。形成了如此亲密的关系，作战时士卒就会奋勇当先，与将帅一起，同生死、共患难。这样的军队就具有坚强的战斗力，能够创造战争中的奇迹。《孙子·地形篇》说：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”就是讲述这个道理。

在企业管理中，领导也要关心、爱护员工，如同家人，这样，员工也会热爱领导，把企业当成自己的家，在企业中奋力工作以回报领导的关爱。员工具有如此的积极性，必然会出主意、想办法，生产出高质量的产品，企业也会因此而兴旺发达起来。当然，对于职工，除了爱护之外，还要严格管理。孙子指出：“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。" (同上)爱和严应该双管齐下，两者是相辅相成的。

国外有远见的企业家从劳资矛盾中悟出了“爱员工，企业才会被员工所爱”的道理，因而采取软管理办法，对员工进行感情投资。法国企业界有句名言：“爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。”美国惠普公司创立人惠利特说：“惠普公司的传统是设身处地为员工着想，尊重员工。”该公司以定期举行“啤酒联欢会”的方式来维系员工的感情，增强“家庭感”。联欢会时，全体员工可以畅怀痛饮，一醉方休。豪饮中穿插各种节目，唱公司的歌，公布公司的经营状况。公司领导人频频举杯，大张旗鼓地表彰每一位值得表彰的员工。员工们无所不谈，尽兴尽情，增进了情感，激发起更加努力工作的热情。

日本一些企业家更是重视企业的“家庭氛围”。他们声称要把企业办成一个“大家庭”，注意为员工搞福利。当员工过生日、结婚、晋升、生子、乔迁、获奖之际，都会受到企业领导人的特别祝贺，使员工感到企业就是自己的家，企业领导人就像自己的亲人长辈。日本桑得利公司员工佐田刚进公司不久，他的父亲

优秀的品质。一句话，必须具有一个优秀的军事指挥者的资质。

就去世了。公司总裁岛井信治郎率领一些员工到殡仪馆帮忙。丧礼结束后，总裁又叫了一辆出租车，亲自送佐田和他的母亲回家。佐田后来当上了主管，常对人提起这件事：“从那时起，我就下定决心，为了老板，即使是牺牲生命，也在所不惜。”可见孙子所说“视卒如爱子，故可与之俱死”，说的是确有道理。佐田为回报公司总裁的爱心奋力工作，成了桑得利公司的顶梁柱，对公司的发展起了重要作用。

类似情况在中国企业也屡见不鲜。山东活塞厂(在滨州市)厂长杨本贞平时关心职工生活，他提出要“视老年职工如父母，视青年职工如子女，视人才为厂宝”；要求干部们“时时把职工的冷暖放在心上”。一次，厂里有个职工下班时带走一塑料桶柴油，被传达室执勤人员发现，有关部门要按厂规处以罚款。当杨本贞知道这名职工因家中做饭有困难而偷拿柴油时，便亲自出马多方奔走，争取来二百个液化气罐指标，以相当优惠的价格卖给了急需的职工。一位女检验员因患血癌而住院治疗，厂里为她付出了几万元的治疗费，如今她的病已大有好转。一件件动人的事震撼着职工的心灵，大家只有好好工作来报答厂领导的关怀。从1986年到1990年，该厂在产值、利税、产品质量诸方面，连续五年保持全国同行业的最高水平，夺得了“五连冠”.

二、孙子兵法之加强自我保护意识

孙子认为用兵作战可以运用“诡道”行为，即诡诈的行为。他在《计篇》中列举了“能而示之不能，用而示之不用”; “利而诱之，乱而取之”; “攻其无备，出其不意”等十四种属于“诡道”的方法，认为这是“兵家之胜”，即兵家所以制胜敌人的奥妙所在。

在企业经营中，有时也可变通使用“诡道”。例如，企业为了扩大本厂产品的影响，往往给顾客免费赠送一些产品，让顾客吃过或用过之后觉得满意，便经常来购买这种产品。应该说，这就是“利而诱之”的方法。1992年元旦，杭州娃哈哈食品集团公司在杭州两家报纸上登出一小幅广告，声明凡持这一剪报者即可免费赠送一小罐果奶。许多市民拿了当日剪报竞相兑换，公司为此免费赠送了五十万罐果奶。由于果奶质量上乘，滋味可口，孩子们喝了还要再喝，于是果奶销量大增。当年该公司销售额达五亿元，实现利润一亿元。

当然，企业竞争与军事战争不同，它是一个长期、反复，又有法律约束的过程，主要应该以可靠的产品质量和周到的售后服务赢得顾客的信任，战胜竞争的对手。因此“诡道”的方法必须谨慎使用，以不损害企业的形象和不触犯法律为原则。

在企业经营中，有时可用提早宣布经营计划的声威震慑对方，取得“诡道”制敌的胜利。

美国杜邦公司利用二氧化钛业务的生产线扩张计划，就成功地阻拦了竞争对手的进入。在20世纪70年代，杜邦公司的管理人员相信在二氧化钛这个市场未来13年里会达到53.7万吨的新规模。基于这一预测，杜邦公司决定增加50万吨的生产能力，给对手一个震慑。作为战略内容的一部分，杜邦公司不仅宣布了扩张现有设备的计划，而且假意宣布即将兴建一个13万吨生产能力的新工厂，试图吓住所有的对手。最后，杜邦公司虽然未能成功地震慑住所有的竞争对手，但是这些强硬的战术还是给公司带来了回报。杜邦公司成了二氧化钛的主要生产商，这个称号它一直保持了大约25年之久。

在企业经营中既要求自己善施“诡道”，但同时又要警惕对手施用“诡道”，以防自己失误而陷入不利的境地。例如，上海宝山钢铁厂选择厂址于地基松动之处，当与国外一些企业和公司研究时，他们明明知道该厂址有问题，但故意不说，还力促这项计划实施。结果，为了坚固地基，我们只好买人家积压待销的钢材，一根一根往沙窝里打。我方没有提高警惕，让对方用“能而示之不能，用而示之不用”的“诡道”，使自己蒙受巨大损失。

如果我方具有很强的自我保护意识，对于对方的“诡道”早有戒心，则情况就会大不一样。1989年，英国某公司有一套活塞铸造设备准备出售，与山东省有关部门联系。山东活塞厂厂长杨本贞获悉此事后，亲自率团赴英考察。在英国，他们进行了一场机智的唇枪舌剑，下面是他们对话的记录。

英国老板问：“你们此行的目的是什么？”杨本贞答：“考察。”英：“不是吧？应该说是购买设备，办理拆装手续。”杨：“我们还没有见到设备，怎么能轻言购买？”英： "你们省厅已经决定购买了。”杨：“那么你们去找省厅。”英：“你们已经定了，不买就违反欧洲经济法。”杨：“你们是否知道，你们也违反了亚洲经济法。”英：“亚洲什么法？”杨：“先看后买。”英：“这样吧，杨先生，你们的机票和用餐费由我们全包，如何？" 杨：“我们又不是来旅游的，不必了。关键是看设备怎么样？”在看过设备以后，英国老板又问：“怎么样！"

在这场谈判买卖中，英国老板采取弄虚作假、威胁恐吓、“利而诱之”等“诡道”手法，想把报废的旧设备推销出去，而中方厂长则提高警惕，针锋相对，坚持原则，在看过实物后拒绝购买，避免了资金的浪费和损失，维护了中方企业的利益。

孙子智、信、仁、勇、严五项军事管理人才标准，讲的虽是为将之道，但其对企业管理的指导意义也可见一斑，中国大陆自上世纪八十年代以来，相继召开了多次有关“孙子兵法与企业经营管理”方面的经验研讨会议，与会者介绍了大量运用孙子兵法进行经营管理而取得成功的实例，并且发表了一大批专题论文和

出版了学术专著，已取得很好效果。所以说运用《孙子兵法》军事谋略于现代企业管理之中，举其一而反其三，必将大有裨益。

篇三：有关《孙子兵法》的论文

《孙子》的智慧

生命科学学院 2010级 李积锋 1241410007

【摘要】 《孙子兵法》是从战国时期起就风靡流传的军事著作，古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。《孙子兵法》被奉为世界兵学圣典、哲学著作、战略竞争获胜的法宝，其旺盛的生命力正在于其蕴含的哲理奥义跨越时空而历久弥新，成为各学科各领域的智慧源泉。《孙子兵法》走向世界各个领域，无论军事政治、外交还是经济、文化等的领域，都散发着其独特的魅力，吸引着无数人为其痴迷。

【关键词】 孙子兵法 谋略 战争 军事 商战 经营管理

1孙子简介

1.1《孙子兵法》的介绍

《孙子兵法》又称《孙武兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是我国最古老、最杰出的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出，作者为春秋末年的齐国人孙武。《孙子兵法》全书共十三篇。

《孙子兵法》在唐朝时传到日本，十八世纪传到了欧洲，相继出现了法、英、德、俄等译本，目前世界各国大都有自己的译本。《孙子兵法》被推崇为“兵学圣典”、“东方兵学的鼻祖”、“武经的冠冕”，在世界军事史上占有突出的地位。

1.2 孙子的介绍

孙武（公元前535年-公元前480年），字长卿，被后世尊为孙子、“兵圣”、“世界兵学

鼻祖”，他出生于齐国。但齐国，内部矛盾重重，危机四伏，四大家族相互之间争权夺利的斗争，愈演愈烈。孙武对这种内部斗争极其反感，于是他毅然离开齐国，长途跋涉，投奔吴国而来，在吴国的都城过起了隐居生活，潜心研究兵法。在吴国，孙子结识了伍子胥，伍子胥便将孙子推荐给了吴王。孙子晋见吴王，呈上所著兵书十三篇。吴王看后，赞不绝口。吴王任命孙子为将军，孙子后来助吴王攻克楚都，北威齐鲁，南服越国，使吴国发展成为春秋五霸之一。孙武是古代第一个形成战略思想的伟大军事理论家。

2孙子的重要思想

2.1 重战思想进

重视战争、研究战争是《孙子兵法》关于战争理论的主要内容。它以“兵者，国之大事

也。死生之地，存亡之道，不可不察也”的警示凸现了重战思想。

春秋时期，中国进入了由奴隶制向封建制过渡的历史阶段。整个社会处于巨大的动荡剧变状态，呈现“争地以战，杀人盈野；争城以战，杀人盈城”的诸侯兼并、大国争霸的残暴战争画卷。《孙子兵法》的重战思
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