孙子兵法思想对创业教育中的创业启示作用 本文关键词：孙子兵法，创业，启示，作用，思想
孙子兵法思想对创业教育中的创业启示作用 本文简介：摘要：商场与战场，本质都是竞争，在强竞争环境中提高大学生创业成率，对大学生进行创业教育（SYB）是一项重要举措，而孙子兵法思想对创业教育（SYB）中的创业十步有很好的启示作用，值得借鉴。 关键词：孙子兵法；大学生；创业教育； ResearchonUndergraduateEntrepre
孙子兵法思想对创业教育中的创业启示作用 本文内容：
摘要：商场与战场， 本质都是竞争， 在强竞争环境中提高大学生创业成率， 对大学生进行创业教育 （SYB） 是一项重要举措， 而孙子兵法思想对创业教育 （SYB） 中的创业十步有很好的启示作用， 值得借鉴。
关键词：孙子兵法； 大学生； 创业教育；
Research on Undergraduate Entrepreneurship Guidance Based on The Art of War
Abstract:Shopping malls and battlefields are essentially competitions. It is an important measure to improve the entrepreneurial success rate of college students in a strong competitive environment. It is an important measure to conduct entrepreneurship education for university students （SYB） , and The Art of War has a good enlightenment to the ten steps of entrepreneurship education （SYB） and is worth learning from.
Keyword:The Art of War; college students; entrepreneurship education;
自从李克强总理2014年9月在夏季达沃斯论坛上发出“大众创业、万众创新”的号召， 960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮， 形成“万众创新”“人人创新”的新态势。商场如同战争， 本质都是竞争。大学生在强竞争的商场环境中创业， 面对很多的不确定因素， 风险很大， 如何提高大学生创业成功率， 引导大学生以最小的代价取得创业的成功， 对大学生进行创业教育 （SYB） （大学版） （1-10） [1]是一项重要举措， 而以最小的代价取得最大的胜利， 也即“先胜而后战”, 是孙子兵法的核心思想之一[2], 因此孙子兵法思想对于大学生创业教育具有重要的指导意义。
《孙子兵法·计篇》中说：“兵者， 国之大事， 死生之地， 存亡之道， 不可不察也。”意思是战争是国家大事， 关系到人民生死， 关系到国家存亡， 不能不认真地考察研究[3].同样， 创业对于人生来说也是大事， 创业者也需要有这样的敬畏心和责任感， 认真的对待， 切不可当作儿戏。
第一步你适合创办企业吗？---“将者， 智、信、仁、勇、严也”孙子兵法提出：“知兵之将， 民之司命， 国家安危之主也《作战篇》”, “夫将者， 国之辅也。辅周， 则国必强；辅隙， 则国必弱《谋攻篇》。”, 意思是说“知兵之将”关系到人民的性命、国家的安危以及富强；同样， 创业者的素质决定企业的存亡、员工的幸福。那么， 什么样的创业者才是“知兵之将”的创业者呢？创业者需要具备什么样的素质呢？《孙子兵法·计篇》中说：“将者， 智、信、仁、勇、严也”.
智---何为“智”, 孙子没有直说。杜牧注解说：“兵家之流， 用智为先。盖智者， 能机变， 失变通也”;梅尧臣注解说：“智能发谋”;王晳注解说：“智者， 先见不惑， 能谋虑， 通权变也”;申包胥注解说：“不智， 则不能知民之极， 无以诠度天下之众寡”, 也即是了解自己的力量极限， 衡量天下大势， 谋计于庙堂， 变通与战场， 都要靠“智”, 这里的“智”指的是智慧、智谋。那么如何才能做到“智”呢？孙子认为：一要知道知识， 如“道、天、地、将、法”;二要学会在实际运用知识“校之以计而索其情”;三要遇到问题要灵活应变“践墨随敌， 以决战事”、“通于九变”, 要总结、顿悟“兵家之胜， 不可先传”、这样才能“致人而不致于人”, 才能“不战而屈人之兵”.创业者在创办企业过程中， 不仅仅要学会创业十步中的知识；还要学会运用这些知识， 将知识转化为能力；更重要的是要根据实际情况、学会灵活运用， 正如毛泽东所说的“一上战场， 兵法就全都忘了”.
信---杜牧说：“信者， 使人不惑于刑赏也。”因此， 孙子的信， 就是赏罚分明， 不能因人、因事有所区别， 也即诚实守信-诚信。企业是社会经济组织， 要融入到市场经济中， 市场经济的核心是商品交换， 商品交换的基本原则就是诚信， 创业者诚信包含三个层面的意思：一是本人作为消费者， 要诚实守信；二是对企业员工要诚信， “赏其先得者”的激励机制要说到做到；三是对顾客要诚信， 不虚假宣传， 不坑蒙拐骗。
仁---杜牧说：“仁者， 爱人悯物， 知勤劳也。”因此， “仁”者：一要爱人， 要爱兵如婴儿、如子“视卒如婴儿， 故可与之赴深溪；视卒如爱子， 故可与之俱死《孙子兵法·地形篇》”;二要爱惜公物；三要勤劳， 申包胥说：“不仁， 则不能与三军共饥劳之殃”.因此创业者要与员工同吃同住同劳动， 正如华为总裁任正非70多岁高龄仍与员工同吃食堂， 工作在一线， 不愧为创业者学习的楷模。
勇---杜牧说：“勇者， 决胜乘势， 不逡巡也。”也就是说， 勇就是决谋合成， 当机立断， 勇往直前。勇敢， 创业的过程中没有事先安排好的路走， 需要面对未知的环境不断的做决策， 因此， 创业者一要勇于做决策， 不要“好谋无断”;二要坚决执行决策， 要勇往直前。
严---杜牧说：“严者， 以威刑肃三军也”.何氏注解说：“非严不可以服强齐众”严， 就是严明纪律， 对制度的执行要非常严格。创业者一要对员工严格要求“令之以文、齐之以武”, 奖罚分明， 让员工能够有组织、有纪律地为企业工作；二要对自己也要严格要求， 做遵纪守法的榜样。
这五德是什么关系呢？贾林说：“五者兼备， 各适其用， 方可为帅。”王晳说：“五者相须， 缺一不可。”因此， 对于创业者来说， 必须五德俱备。
第二步如何找到一个好的企业想法？---“合利而动”
适合创业的大学生， 首先要构建一个好的企业想法， 《孙子兵法》无论讲到攻还是防、进还是退、动还是静、显还是藏， 始终都把以利为准和以度为限放在首位[4].他认为：“合于利而动， 不合于利而止《火攻篇》。”也即是说符合国家利益才用兵， 不符合国家利益就停止用兵。同样， 创业是强竞争环境中的一种商战行为， 更应该强调“非利不动， 非得不用， 非危不战”的创业原则。创业项目选择的是否科学合理关系到创业的成败， 可以选择从生产专长或顾客需求出发或者兼顾生产专长和顾客需求， 可以选择现在有较好效益， 未来有很好的发展前景， 既符合产业政策， 又适合市场需求， 且自己具有兴趣和优势的创业项目。
第三步如何评估你的市场？---“知彼知己， 百战不殆”
企业想法构建好以后要确认你的市场在哪？如何做市场营销计划？《孙子·谋攻篇》中告诉我们：“知彼知己， 百战不殆”, 对于大学生创业教育 （SYB） 来说， 这里的“彼”是顾客， “己”是制定市场营销计划、预测销售。
那么如何了解顾客呢？《孙子兵法》有三种方法可供借鉴， 即相敌、动敌和用间。所谓相敌， 就是观察判断敌情。《孙子兵法·行军篇》中提出处军四法， 相敌三十二法。在市场营销进行“相敌”了解顾客时， 要区分不同区域、职业、性别、年龄等顾客有不同的需求， 甚至要细分购买者和使用者。史玉柱为了推广脑白金而在“江阴调查”时发现， 老年人愿意消费， 但是不愿意购买， 因此， 细分购买者与消费者不同的需求， 打出经典广告“今年过节不收礼、收礼只收脑白金”, 获得巨大成功。所谓动敌， “善动敌者， 形之， 敌比从之《孙子兵法·势篇》。”也即， 善于调动敌人的将帅， 伪装假象迷惑敌人， 使敌人听我调动。在市场营销中， 虽不必伪装假象迷惑人， 但通过导引法收集情况确实可行的。动敌的方法很多， 《孙子兵法·虚实篇》中提出：“策之”、“作之”、“形之”、“角之”四种方法， 所谓“策之”:就是根据情况分析判断；所谓“作之”:就是挑动、观望， 由敌人之一动一静之中， 测探敌人企图， 或激使敌人轻举妄动；所谓“行之”:是使敌人的兵力部署暴露原形， 避开其敌埋伏之死地， 诱使敌人进入适于决战之生地；所谓“角之”:是用少数兵力与敌人较量， 以测探其虚实。四种行动的目的， 都是在明敌之虚实[5].使用上述方法可以了解到直接观察难以了解和难以判断的情况， 以及了解现实的顾客以及潜在的顾客， 了解什么是顾客的真正需求？.所谓用间， 就是使用间谍去掌握对方机密情况。《孙子兵法·用间》中“五间”告诉我们“无所不用间”, 想尽一切办法， 如问卷调查、行业信息、抽样访问等了解顾客信息：谁是你的顾客 （Who） 、他们需要什么 （What） 、他们何时够买 （When） 、他们在哪里购买 （Where） 、他们为什么购买 （Why） , 通常称为市场的“5W”.
“知彼知己”, “知彼”在前， “知己”在后， 因为“顾客需求”是制定市场营销计划的核心， 具体是：产品 （product） , 顾客愿意购买该产品吗？；价格 （price） , 顾客愿意以什么价格购买， 地点 （place） , 顾客在什么地方购买；促销 （promotion） , 通过什么渠道让顾客了解该产品， 竞争对手有哪些， 自身的优势在哪？如果说知彼不易， 知己则更难， 由于市场中顾客的数量、消费者接收产品的程度以及价格的变化等不确定因素很多， 因此制定创业计划中最重要和最困难的部分是销售预测， 根据相敌、动敌和用间的启示， 综合运用抽样调查、实施测试、订单预测以及与同类企业进行比较等方法作出销售预测。
第四步如何组建你的创业团队？---“择人任势”
企业如果想获得好的发展， 选拔优秀人才是关键的一环。孙子认为好的将帅对于战争的胜负起着关键性的作用。正如“故善战者， 求之与势， 不责于人， 故能择人任势《孙子兵法·势篇》。”就是说， 好的将才在战争中能够善于利用有利的条件辅助作战。这种观点对于创业团队的组建有着重要的启发作用， 使得创业者充分认识到：一个人的全部能力是自身的能力加上可以利用的别人的能力。
第五步如何选择你的企业法律形态？---“杂于利害”
《九变篇》中说：“智者之虑， 必杂于利害。”也就是说明智之将帅， 在考虑问题的时候， 必定同时兼顾有利与有害两方面。孙子一直强调多角度考虑问题， 如“故不能尽知用兵之害者， 则不能尽知用兵之利也《作战篇》。”.创业与打仗一样， 是九死一生的事情， 其实比打仗的胜算还低十倍。因为打仗就是两方打， 不是你胜就是我胜， 而创业是你不知道跟谁打仗。任何事情都可能发生， 孙子告诉我们先能弊害， 然后才可趋利。因为利今天没有， 明天还可以再图。而害却可以让我们输掉老本， 彻底出局。所以弊害比趋利重要的多， 正如哲学上所说“做最坏的打算， 做最好的准备”.
第六步如何利用法律保护你的企业并承担企业责任？---“法者， 曲制、官道、主用也”
孙子强调部队编制、人事制度、均需补给等要法治， 如“法者， 曲制、官道、主用也《计篇》”, 主要有两层意思：一是要制定法律；二是要依法办事。同样， 处于社会环境中的企业也要遵守相关法律法规、树立守法经营观念、进行工商行政登记、依法纳税、尊重员工的合法权益、购买商业保险、承担社会责任；法律是把双刃剑， 约束你企业的同时也能保护你的企业、分担经验风险， 创业者要有极强的法律、责任意识， 因此， 创业者要学法、知法、懂法、守法、用法。
第七步如何预测你的启动资金？---“驰车千驷， 革车千乘， …然后十万之师举矣”
《孙子兵法·作战篇》中说：“驰车千驷， 革车千乘， …然后十万之师举矣。”创业就如同带兵打战一样， 先看看有没有胜算。胜算在握， 决定打了， 需要计算好各种费用， 场地、启动资金、流动资金等， 然后才“十万之师举矣”.正如西方军事家所说：“战争的第一条件是金钱， 第二是金钱， 第三还是金钱”, 当然， 现在大学生创业有很多的融资渠道， 有天使投资、风险投资以及银行贷款等， 但由于大学生创业受各方面的限制， 建议还是以小本经营为主， 孙子的“因粮于敌”、“务食于敌”的“以战养战”思想还是有很好借鉴意义， 因此、启动资金预测一要精打细算；二要小本经营；三要尽快赚钱， 从而“胜敌而益强”.
第八步如何制定利润计划？---“多算胜， 少算不胜， 而况于无算乎！”
要确保尽快赚钱， 就要制定好利润计划， 制定利润计划是创业教育中最核心的内容， 因为企业最终的目的是赢利， 只要赢利的企业才能承担社会责任， 否则就是社会的负担。孙子《计篇》中告诉我们， 要计算， 并且要多算“多算胜， 少算不胜， 而况于无算乎！”, 制定销售价格、预测销售收入、制定销售和成本计划、制定现金流计划、融资多少， 都需要详尽的计算， 计算的越多、越详尽， 赢利的可能性越大， 创业成功的概率就越大。
第九步判断你的企业能否生存？---“先胜后战”
国家鼓励创业， 但是创业不是拍脑袋决定， 首先看自己是否具备了创业的实力， 你是否有足够的时间和精力来承担企业的管理工作？你的企业是否能够赚钱？你是否有足够的资金来办企业？你是否有足够的责任心和能力？如果现在还没有创业的实力， “不可胜， 守也”;那么平时要注意积累， 提升自己的能力， 做到“先为不可胜”, 这个完全取决于自己“不可胜在己”, 跟别人没关系， 长期的准备、积累形成优势， 从而“胜兵先胜而后求战《形篇》”也即是“赢了再打”.苏联科学家巴甫洛夫说过：在观察的领域里， 机遇只垂青有准备的头脑。成功的经营者， 从来不打无准备之仗， 总是事先做好计划， 谋定而后动。毛主席告诫我们：不打无准备之仗， 不打无把握之仗。
创业中， 如何能做到“先胜后战”呢？应该以前面八步中每一步为目标， 也即“知彼”;以现实的基础为起点， 也就“知己”, 以能力的提升为关键， 不断的“练兵”, 打造自己的核心竞争力， 使自己成“胜兵”, 即“有以待”之兵、“立于不败之地”之兵， 握有胜利把握之兵， 而后开始创业。
第十步开办企业---“能因敌变化而取胜者， 谓之神”
创办企业， 是创业教育中的最后一步， 也是实际创业中的第一步。创业容易守业难， 企业一旦运转起来， 每天面对强竞争、不断变化的商业环境， 要“通于九变《九变篇》”;还要根据变化不断的调整计划， “践墨随敌， 以决战事《九地篇》”;并能使企业能够生存的创业者就是成功的创业者， “能因敌变化而取胜者， 谓之神《虚实篇》。”
参考文献 [1]创办你的企业 （大学生版） .创业培训手册/人力资源和社会保障部职业能力建设司组织编写[M].北京：中国劳动社会保障出版社， 2010, 9.
[2]华杉。华杉讲透《孙子兵法》[M].南京：江苏凤凰文艺出版社， 2015, 4.
[3]雅瑟。孙子兵法大全集/ （春秋） 孙武着[M].北京：新世界出版社， 2011, 6.
[4]李日升。孙子兵法智慧与创业管理[J].临沂大学学报， 2015.
[5]徐瑜。影响全球史的中国谋略--孙子兵法[M].北京：中国友谊出版社公司， 2013.
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