市场营销专业论文范文

篇一：市场营销毕业论文免费范文

毕业论文

题 目: 浅析我国冰箱行业之路

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二〇〇九年六月

摘 要

冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。本文对中国冰箱行业的发展作了分析，本文共五章：第一章介绍冰箱的基础；第二章介绍了我国冰箱业的现状及营销渠道；第三、四章重点分析了我国未来冰箱市场的主力市场---农村市场；第五章简单分析了我国冰箱本身的发展方向。本书取材广泛，仅表达个人观点，仅供参考。

关键词：冰箱、营销渠道、市场、农村

Abstract

The refrigerator took enters the city family early the domestic electric appliances, the refrigerator in domestic has developed for more than 20 years.After China's refrigerator market passes through many year price wars and the fast development the market has become mature. This article has made the analysis to the Chinese refrigerator profession development, the this article altogether five chapters: First chapter introduces the refrigerator the foundation; Second chapter briefed our country refrigerator industry present situation and the marketing channel; Third, four chapters have analyzed our country with emphasis future the refrigerator market main force market---Rural market; Fifth chapter has simply analyzed our country refrigerator itself development direction.This book selection is widespread, only expresses individual viewpoint, only supplies the reference.

Key words: Refrigerator, marketing channel, market, countryside

目 录

摘要...............................................................I Abstract.........................................................II

第一章 概述......................................................1

1.1、 冰箱的发明................................................1

1.2、 冰箱的原理................................................1

第二章 冰箱的营销渠道..........................................2

2.1 中国冰箱业的现状...........................................2

2.1.1 产销规模...............................................2

2.1.2 技术优势...............................................2

2.1.3、市场需求...............................................3

2.2 我国冰箱营销渠道概况.......................................3

2.2.1 我国冰箱营销渠道的演变历史.............................3

2.2.2 我国冰箱营销渠道的现状.................................6

2.2.3 我国冰箱营销渠道的趋势.................................8

第三章 农村冰箱市场发展.......................................12

3.1 农村冰箱行业..............................................12

3.1.1 市场背景...............................................12

3.1.2 市场及农村市场含义....................................13

3.1.3 农村消费市场特点......................................14

3.1.4 我国农村冰箱市场容量..................................16

3.1.5 农村冰箱市场存在的问题................................18

3.1.6 农村市场消费特点......................................19

3.1.7 农村市场经销商需求....................................20

3.2 整合资源进攻农村市场......................................22

3.2.1 人员效率问题..........................................23

3.2.2 产品问题..............................................24

3.2.3 品牌推广问题..........................................24

3.2.4 售后服务问题..........................................25

第四章 农村冰箱市场的一种细分方法...........................27

4.1 市场细分标准的选择.........................................27

4.2 市场的细分方法.............................................29

4.3 市场细分结构分析...........................................31

第五章未来冰箱发展方向......................................33

5.1 A级节能更走俏.............................................33

5.2 豪华冰箱日益普及..........................................33

5.3 分区保鲜开始流行..........................................34

5.4 细节设计融入生活..........................................34

结论............................................................36

致谢............................................................37

参考文献........................................................38

篇二：市场营销 毕业论文 范文

内容摘要

在经济全球化的进程中，国外超市的不断进入，一方面刺激了本土企业的发展，另一方面给国内超市带来严峻的考验。在如此严峻的背景下，国内超市能否保证企业持续，健康发展。结合市场营销策略和国外超市的市场营销策略来看，国外超市在产品策略、产品价格策略、促销策略以及客户关系管理等都有自己独特的营销理念和优点。

国内超市则利用广告等合法的营销策略，如投入了大量的资金在各种报纸，电视及网络等媒体上进行了大规模的广告攻势，在树立企业形象方面取得了良好的效果；品牌经营是企业竞争的有力武器，是企业持久竞争优势之所在，国内超市选择品牌经营，赢得了市场竞争夺得了先机；国内超市制定适合的价格策略，讲究有效益发展，不主张竞相压价去获得市场占有率，为企业的长远发展奠定了基础；国内超市的各项适宜策略必将其推向强势企业。

关键词：经济全球化 市场营销策略 核心营销能力 品牌营销

目 录

一、国外超市行业发展与国内超市概况与趋势……………………………………1

（一）国外超市的业务发展………………………………………………………1

（二）国内超市的业务发展………………………………………………………1

二、国外超市与国内超市的策略分析………………………………………………2

（一）国外超市营销策略的优点…………………………………………………2

（二）国内超市营销策略的优点…………………………………………………3

三、根据以上情况国内超市应采取新营销措施……………………………………4

（一）商品营销策略………………………………………………………………4

（二）商品价格策略………………………………………………………………4

（三）促销策略……………………………………………………………………4

（四）客户关系管理………………………………………………………………6

（五）缩减管理费用………………………………………………………………6

四、参考文献…………………………………………………………………………7

国内超市应对国外超市冲击的营销策略

营销策略是企业经营管理的一重要组成部分，贯穿于企业经营管理的整个过程，在经济全球化的进程中，企业能否以消费者需求为出发点，根据消费者需求量以及购买力的信息，有计划地实施各种营销方案，通过相互调整产品策略、产品价格策略、促销策略以及客户关系管理，为消费者提供满意的商品和服务而实现企业目标，这直接影响到企业的命运。

一、国外超市行业发展与国内超市概况与趋势

（一）国外超市的业务发展

超级市场于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区 。第二次世界大战后，特别是50、60年代，超级市场在世界范围内得到较快的发展。在超级市场中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超级市场一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。

国外知名超级市场沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过近四十九年的发展，沃尔玛公司已经成为世界最大的私人雇主和连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。

（二）国内超市的业务发展 国内是在世界上比较迟引入超级市场发展的，在开始超级市场的发展前，国内人民多数在一些杂货店购买日常生活的商品。但当90年代初期，超市文化渐渐“入侵”中国内地，外国的超级市场逐步开始进驻经营，如法国的家乐福。过后几年时间内，已有中国内地的独家超市公司，如在广州天河首次开业的好又多等。而回归后的香港就把早已兴起超级市场文化，

带进国内如百佳等，而且有北上开设分店。在中国内地的超级市场多数为大型式，与香港的小店不同。中国内地超市的商品多至有电器的售卖，一般中国内地超级市场至少有2至3层，中国内地人民已习惯往宽敞方便的超级市场，而少去街边的街边杂货店。

二、国外超市与国内超市的策略分析

（一）国外超市营销策略的优点

1、天天平价，薄利多销

国外超级市场能够风行世界，其首推无疑是“天天平价”的承诺，这承诺决非一句口号或一番空谈，而是通过低进价、低成本、低加价的“三低”经营方式，硬是始终如一地做到了。

2、 “一站式”购物新概念

顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。

3、划分不同档次市场

国外超级市场成功的最关键一个原因，是国外超级市场针对不同的目标消费者，采取不同的零售经营形式，分别占领高、低档市场。

5、严谨采购原则

国外超级市场采购上不搞回扣，不需要供应商提供广告服务，也不需要送货（这一切国外的超级市场都会自己打理），但必须得到进货最低价。

4、节省开支

国外超级市场严守办公费用只占营业额2%的低成本运行规范，“一分钱掰成两半花”，从而“比竞争对手更节约开支”。

4、顾客第一，微笑服务

关于国外超级市场“顾客服务”的原则有两条规定：第一，顾客永远是对的；第二，如果对此有疑义，请参照第一条执行。

5、善待员工，公平待遇

“以人为本”——这个再普通不过的理念同样是国外超级市场的经营秘诀。从进入国外超级市场听到第一声热情洋溢、充满善意的欢迎开始，在购买产品的背后都是精细化的作业、人性化的服务观念，这无不是对“顾客至上、人性洞察”

的执行力的确保。此类种种，都是国外超级市场的特有企业文化，也是其立于不败的制胜法宝。

6、热心于公益事业

虽然国外超级市场为了降低成本，一再缩减广告方面的开支，但对各项公益事业的捐赠上，却不吝金钱、广为人善。从而大大提高了品牌知名度，成功塑造了品牌在广大消费者心目中的卓越形象。

（二）国内超市营销策略的优点 1、价格适众策略

商品价格的定位，是影响超级市场经营成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所说适众是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；销售价格后的所得经营利润率要与经营同行的经营者旗鼓相当。

2、品牌提升策略

品牌提升策略，通过电视台、报纸、互联网、广播电台等形式的宣传，提高品牌知名度和认可度的经营策略。提升品牌，既量，同时更求质：求量，即不断地扩大知名度，求质，即不断地提高美誉度。改善提高品牌对日后的经营成败尤为重要。

3、刺激消费策略

刺激消费策略，就是将消费者视为企业经营的重点，通过营销活动，不断地刺激消费者的购买需求及其购买欲望，实现最大限度地服务于消费者的营销策略。

4、媒体组合策略

媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，以及树立和提升品牌形象

5、网络经营策略

组织起一定规模且稳定的网络营销队伍，最好的办法就是建立企业营销网络组织。网络经营策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

篇三：市场营销专业论文范文

浅谈店铺销售破冰技巧之服饰陈列魅力

纵观当前服装市场形势，国内—二线品牌服装正加大对终端市场竞争，大家都想在有限的市场份额中取得骄人的业绩。于是，不少品牌商将功夫放在了店铺陈列上。

作为吸引目标受众的第一视觉印象，陈列承担着展示品牌魅力、吸引客户驻足的面子工程，那些个h生新颖、巧思构造的陈列总能秒杀无数消费者的目光，所以，在店铺陈列的“给力”越大，目标业绩就越有事半功倍的效果。各大服装品牌为了拥有更好的商业回报，也不惜耗费重金，加大对终端管理、陈列的投资，通过学习、培训、指导、参观等方式，提升品牌在陈列艺术上的水平，不断缔造品牌的核心竞争力。

提升商品的价值

服饰的陈列可以展示品牌文化和表达当季的设计内涵和主题，烘托品牌的整体形象，当前服装市场的竞争都是以实际销售来论英雄，所以，营销战略的功效性与效果，最终衡量的标准还是销售额。

对于从事终端经营工作的管理者必须要了解市场需求和市场营销，领悟到服饰陈列不仅仅是简单的排列和色彩的欣赏，更重要的是品牌文化的展现和销售利益，终端管理应该把陈列放在一个重要位置上看，不要忽视了商品的本质在于渠道的销售，商品的畅销最终是让消费者在市场中来检验，服饰陈列的过程本身就是营销过程中对商品价值的提升，因此陈列中的道具、灯光、环境、氛围、背景等若干细节都要以满足目标顾客的心理需求为出发点，让顾客得到最大的满足。

据统计数据显示，一个时尚品牌专卖店，如果每周单店销售在10万元左右，其中品牌知名度和认可度占业绩总额为30％，顾客对品牌的忠诚度占50％，顾客对品牌价值的认同占20％。

很多时候，顾客与品牌的接触，均是从感性层面来认同的，如果将顾客与品牌的情感关系也兑换成业绩的话，其陈列、服务等品牌形象要素就占据了总业绩的38％以上。

再来看看终端店铺销售工作的一般流程：品牌商供货——物流配送——经销商验货——店铺陈列铺货——销售于服务。

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可见，陈列作为销售环节的前期工作，有其特殊的影响力。陈列是利用环境氛围、空间感、店铺、橱窗、广告等直接吸引顾客，而顾客的反应是对商品视觉的刺激，商品陈列直接关系着顾客人数及顾客消费欲望。一般而言，陈列不直接决定销售，但若忽视此环节，很可能就与目标业绩失之交臂。

品牌最好的代言人

伴随着市场商品化程度的不断提升，品牌的分工也越来越细，陈列和色彩将更加丰富和完善品牌的主题，流行时尚、潮流元素都是依托陈列与顾客沟通来实现。

陈列是艺术与商业的行为，也是对服装商品的再创意和设计，它将品牌服的文化、态度、故事、情绪，通过巧思的系列主题、时令的色彩方案、妥善的搭配，以及代表当前时尚流行性、季节连贯性等元素，给消费者传达一种对未来的美好渴望，将品牌独有个性淋漓尽致的展现出来，有时候陈列更多的是起到给店铺代言的作用，你可以通过橱窗陈列来完美演绎主题及概念，也可以呼应当前国际趋势，随意性的灵感而发，将本季服饰搭配得活色生香，使自身品牌能脱颖而出，吸引消费者。

对于引领流行趋势的服饰行业来说，“变”就是这个行业的特色，流行在变，观念在变，人们的生活方式也在变，那么作为驾驭潮流风向、引领时尚消费的服装行业，有没有原则可循呢?答案是肯定的。

在执行陈列时，需紧贴当季的流行元素、主题、概念等。此外，诸多因素也都值得我们注意，如品牌文化、设计理念、营销战略、经营模式等，只有做到了遵循原则，有的放矢，才能充分发挥陈列对于店铺的功能性，收获更好的销售业绩。

面对偌大的服装市场如男装、女装、童装、内衣等，我们必须一切以用户需求为出发点，这样也就不用担心陈列将出现被模仿或者同质化的问题，因为陈列本身是一种原创性，根据服饰领域不同，表达形式和沟通方式也不同，我们可以举一反三、触类旁通，创造给顾客的第一美好印象。

总而言之，服装是满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润，关怀顾客的需求，才能真正做到销售制胜。服装陈列正是基于这样的原则，促使我们更多去学会怎样做营销?希望能有更多的服饰从业人员，能意识到陈列的重要性，通过陈列艺术不断与顾客沟通，不断给顾客制造惊喜，不断与顾客分享快乐。

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