篇一：送鸡蛋方案(消费者促销)
送鸡蛋方案
一、 活动前准备
药店的选择与洽谈
A、好处：帮助活动药店聚人气、提高活动药店知名度、直接让消费者产生购买力
B、位置:以居民区或者菜市场附近的药店为主（大型居民社区的主出入口，或大型菜市场附近最优，如果是乡镇，一定定在赶集日，以确保参与活动的人流量足够），非活动时期日均营业额不低于5000元，尽量高于8000元（刚性要求，不然无法确保活动效果）
二、物料：
1、鸡蛋10件以上（事前谈好价格并约定活动结束后剩余鸡蛋由供应商回购）及相关礼品（金额在1000元以上，且品种应多样化，如洗衣粉，食用油，电风扇，电饭煲一类，让消费者不要鸡蛋时也可做多项选择）。
如消费者不需要鸡蛋，也可按相关比例兑现礼品，举例如下（这里档次不需要设立太多，第一方便拉升活动药房的客单价，第二两档次之间的差价也可以节约费用，建议设立18元、38元、68元、128元、198元、298元等档次，逐步拉开）。
集齐30个鸡蛋可兑换同等价值礼品“ ”；
集齐60个鸡蛋可兑换同等价值礼品“ ”
集齐100个鸡蛋可兑换同等价值礼品“”
集齐200个鸡蛋可兑换同等价值礼品“ ”
集齐500个鸡蛋可兑换同等价值礼品“ ”??
2、帐篷、拱门、横幅、活动主题的背景墙、
3、促销展桌二套、鸡蛋兑付礼品的X展架1个。
4、宣传单3000-5000份（宣传单上要有药店地址、电话，尽量做出示意图，在图上标注出显著识别建筑和药店位置），小型跳跳卡（用于悬挂在我方产品旁，写上<送多少个鸡蛋>字样,可突出参与本次活动的产品,更有效与竞品区分开）（宣传单上注明，如活动日遇恶劣天气，
判断标准早7：00—9：00等，活动顺延至第二天或下一个周末，以免空耗人力物力）.
5、音响要配话筒
6、体检仪（如血压仪、血糖仪、骨密度测试仪等,视情况而定）
7、投影仪.(播放影片，MTV或健康讲座)
8、如有条件,备好一荧光板，写上活动方案及兑换礼品种类，用于晚间摆在活动现场。（没有的话，就书写海报即可，也方便更换）
三、人员：
1、人员：坐诊医师1名（视情况而定，用于主推我方产品），促销员2-5名（根据药店规模来定），工作人员2名 ；
2、培训：针对促销员及药店营业员进行产品知识的培训。
四、活动前宣传造势与其他准备事项
1、在活动前2-3天发宣传单（方圆1公里以内，小区楼道要挨户发放）；
2、给药店会员发短信，告知活动消息；
3、城管、工商、药监等相关政府职能部门提前一周做好相关备案手续
五、活动执行与控制
1、在早上6：40前做好相应的活动场地布置，如彩虹门、促销台、展篷、赠品台(摆出礼品,吸引消费者眼球)、张贴促销主题海报、音箱
2、活动期间安排专人（统一服装或穿戴围裙）在活动场地周围继续派发宣传单，并用话筒告知活动内容，吸引消费者参与；
3、活动开始前做好促销员培训工作。
4、晚上放电影吸引人气(晚上同样是销售旺季)。
六、固定资产与现场费用
1、固定资产费用（展棚与拱门，公司己配发）：
A:音箱一个（可插USB便携户外小音响，配上麦克风，约400元）.B:促销展桌二个（约300元）
C:兑换礼品的X展架一个（约35元）
D:投影仪（3500元左右）。
2、活动现场费用：鸡蛋、兑付的礼品、人员工资、餐费，制作主题背景、印制宣传单等。
特此通知
篇二：零售药店促销活动方案
篇一：零售药店促销活动方案
药店活动方案
一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。
二促销目的：利用
促销活动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售
业绩。
三、活动时间：2011
年11月1日-----2011年11月5日
四、促销方式：
1、凭医保卡可免费
办会员卡，享受会员权益。
2、保健品8.8折
（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折
3、持医保卡消费满
就送：
持医保卡消费满
28元送洗洁精1瓶
持医保卡消费满
68元送奥妙洗衣粉一包
持医保卡消费满
88元送纸巾一条（10小包）
持医保卡消费满
128元送小沐浴露1瓶(名牌)
持医保卡消费满
198元送纸巾一条（10卷）
持医保卡消费满
288元送5kg香米一包
持医保卡消费满
498元送4l金龙鱼调和油1瓶
4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉凉茶12元/包， 太
极玄麦柑桔颗粒11.8元/包， 阿胶液体42元/盒， 修正益气养血口服液35元/盒， 999润
通茶25.8元/盒， 701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒）， 25mg倍他乐克5.5
元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。
/药/店
2011-10-25
篇二：如何做好零售药店的特价促销活动
如何
做好零售药店的特价促销活动
终端实战篇
促销活动怎么做？可能你和别人学，你就会。
促销活动做什么？
还是你仿效别人学，你也会。
促销活动谁来做？
你会说，店员就行了，是的，你还是能做。
促销活动是一个系
统，请你告诉我，这个系统是什么？
在这个系统中的产
品如何甄选？人员如何培训？买赠如何搭配？ 你能在活动开始前就计算出毛利额吗？？？
来吧，今天让我们
学习下：如何做好零售药店的特价促销活动。 ☆特价促销的使用时机
降价促销的实施往
往在以下条件会产生：
1、价格过高造成产
品销售不畅。
2、产品接近保质期，
库存较大时。
3、淡旺季明显的产
品面临淡季时。
4、受竞争对手的促
销影响，销售下降时。
5、较有实力的厂家
通过降价来对市场施压，以争取更多的销售份额。 ☆特价促销的方法方式
1、产品直接调低价
格。
2、间接降价。包括：
买赠、内赠、联合促销、加量不加价等。 ☆什么产品、什么时候适合特价促销
1、产品品牌知名度
高的产品。
2、市场走量大，终
端购买频率高的产品。
3、淡旺季明显的产
品。
4、产品接近保质期
的产品。
5、市场走势偏弱的
产品。
6、产品同质化程度
高的产品。
7、利润空间大，销
售时间长，但还未被市场完全接受，需要加大力度培养的产品。
8、节假日或商家有
庆祝活动的时候，抢占销售先机时。
☆特价促销的执行和注意事项
1、选择正确的促销
时间段。
2、促销时间5至
15天较为合适，要考虑消费者正常的购买周期，若促销时间太长，会影响产品正常价格的恢
复，并被误认为降价销售。
3、特价的幅度大概
占原售价的5—20%个点以内，力度太小无效果，太大容易造成产品贱卖，影响品牌价值。
4、特价促销的广宣
品应简洁明了、直观，让消费者一眼就可以看出并作比较，可以在销售区域营造一定的销售
氛围，产品应保持整洁。
5、产品陈列位置和
陈列方式都对销售起到推波助澜的作用。
6、若针对竞争对手
所做的促销，那一定要在对比下优于对手产品，并陈列在与竞品相邻的位置。
☆特价促销应注意
的问题
1、特价促销要有一
个合理的说词，巧立名目找一个合适的理由来荃释为什么要降价，不能让消费者认为是商品
滞销卖不出去，或质量不好才降价销售。例如：重大节日让利酬宾、商家庆典活动促销特价(如：
新店开张、开业周年庆等)特殊原因促销活动(如：超市内部装修、商场调整经营方式等。另
外，即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品限购特卖”、“限时特价让利酬宾”等给人
较好印象。
2、促销前期应做详
细操作方案，小心不使信息外传，执行前应安排好责任人，并进行培训，做好过程跟进，对
出现的问题及时解决，方能收到预期效果。
3、特价促销首先要
取信于消费者，信誉好的商场做任何促销活动顾客信得过,信誉不好的商场对特价活动会产生
怀凝或抵触，所以在不同的终端做同样的活动效果会大不相同。
4、在经济环境较好
的时候，特价促销力度小一点也能收到一定的效果，但当经济环境较差，消费者购买能力下
降时，特促销价幅度太小，在10%以下时,几乎起不到什么效果。根据经验，特价幅度要在10%
到20%的范围内，才会产生明显的促销效果。但特价幅度超过30%以上时，必须有一个足够的
理由说明，否则消费者会怀疑这是假冒伪劣商品或是残次品,反而不敢购买，给产品带来负面
影响。
5、在一家商场同类
产品少数几种作较大力度的特价销售，比很多个品种小幅度促销效果好。知名度高、市场占
有率高的产品做特价的促销效果好,知名度低、市场占有率低的产品特价促销效果差。遇经济
危机时，人们的收入下降影响购买力。因此，杂牌产品在大力度促销时会被选择消费。
位置布置特价促销的相关物料、场内广播，甚至要求客户在特价期间不允许同类竞争品牌进
行促销等。此外，还可利用促销活动带动其它产品的销售。 ☆针对竞争对手促销的策略
在市场竞争中，商
家总是弱肉强食，争个你死我活。有实力的商家他们往往对市场竞争是采取进攻型策略来制
订促销方案，就算如此，我们也应该要迅速采取应对策略。
应对一：开展有吸
引力的试用派赠或买赠促销、限量超低价促销等方式来进行回应，但要注意对活动产品的选
择，做到有针对性，使效果最大化。
应对二：选择不同
于竞争对手特价品种的另一个品种来做特价。一般特价促销都只选择某一单品，针对竞争对
手的进攻型特价，我们可以选择类别不同的另一产品进行特应对，巧妙地避开了正面竞争。
应对三：固定或跟
风推出一个市场畅销品种作对抗性竞争。一旦竞争对手做特价，就推出狙击性品种来应对竞
争对手的特价促销，但力度和方法都要优于竞争对手。
其实在实际操作中方法总会很多的的，关键应在于对市场和竞争对手深入的了解和分析，所
谓知已知彼方能百战不怡。由此引申，药店在做特价促销活动前，需要做好市场的调研活动，
其中包含了产品调研、政策调研、礼品调研等系列产品的调研活动，以后会详细的为大家讲
解。
篇三：关于零售药店的策划方案
关于
零售药店的策划方案
康
乐
大
药
房
策
划
方
案
2006年12月
前言
这份关于药房的策划终于在我们潘朵拉组合全体成员的努力下胜利完成。由于经验不足难免
有不足之处。希望老师和同学帮我们指点一二，使我们能有新的进步。在此将不胜感激。
白驹过隙，这一学
期转眼已逝。我们的进步离不开老师的教导，在这里我们感激辛勤培育我们的老师。同时也
祝愿全体同学在明年能找到自己满意的工作！
最后隆重介绍潘朵
拉组合全体成员：
易雪姣 蔡 云 廖 静谢 兰 毛亚辉 袁 婷 彭 群
目录
1.企业识别系统..................................3
2.企业的选址及周
围竞争环境分析..................3
3.企业组织结构设
置及岗位职责....................6
4.商品分类管理及
货位安排........................8
5.商店布
局......................................11
6.价格策略及促销
方案............................14
7.服务要求及未来
发展规划........................16
关于零售药店的的策划
1.企业识别系统
1.1店名释义 康
乐大药房 ――我们的便利药房
健康快乐是每个人的心愿,也是我们的宗旨。.”康乐”有一种亲和力,给人一种可亲近可信赖
的感觉,易记,通俗易懂,便于宣传。与我们的宗旨”因为健康,所以快乐”相符合。
1.2.企业简介
康乐大药房座落在
人口比较密集的社区和大学城，是零售批发于一体的平价药房，经营面积为 100余平方米，
总投资 50 万人民币。 我们最大的特点是此社区店不仅经营各类常用药品，同时我们还兼营
各种日常用品。我们的理念是“健康、方便、天天平价”，所以我们的经营范围包括中药、西
药、保健品、日用品、零食等商品，经营品种达2000 余种。此种将便利商品引入药房的举
动是零售药房的一种革新，此种经营模式使我们更好的为社区居民提供最便捷、超值的服务。
门店引入超市经营
模式，药品实行全计算机网络管理，规模经营、管理先进、业态新颖，是医药行业的一匹黑
马。
作为一个服务行业，
不但要有实惠的价格，更需要以服务取胜，康乐药房不断地更新、完善系统，增加医药品种。
为了给顾客营造一个宽敞、明亮、舒适、优美的购物环境，配备了冷暖空调，场内还有专门
的导购员，并设立了咨询台，有医师、药师为您指导购药、用药，解
篇四：零售药店促销活动方案
福杰
刘渠子药店活动方案
一、 活动主题：持
医保卡消费优惠多多。
二、促销目的：利
用促销活动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销
篇三：零售药店促销活动方案
福杰刘渠子药店活动方案
一、 活动主题：持医保卡消费优惠多多。
二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。
三、在活动期间免费检测微量元素、血压。
三、活动时间：2012年5月1日-----2011年5月10日
四、促销方式：
1、活动期间凭医保卡可免费办会员卡，并享受会员权益。
2、持会员卡顾客一律9.5折优惠.
3 持医保卡到店登记的顾客活动期间前50名免费领取鸡蛋两个。
3、持医保卡消费满就送：
持医保卡消费满58元送洗衣粉一包 非会员消费满68送洗衣粉一包 持医保卡消费满108送抽纸一包 非会员消费满118元送抽纸一包 持医保卡消费满158元送雕牌洗洁精一瓶非会员满168送雕牌洗洁精一瓶 持医保卡消费满200元送水杯一个（ 非会员满210送水杯一个）
持医保卡消费满260元送小沐浴露1瓶(名牌) 非会员满270送小沐浴露1瓶(名牌) 持医保卡消费满300元送卫生纸一提（10卷） 非会员满310送卫生纸一提（10卷 持医保卡消费满388元送床单一块非会员满398送床单一块
持医保卡消费满500元送4L金龙鱼调和油1桶 非会员满510送4L金龙鱼调和油1桶 持医保卡消费700元以上送风扇一个
持医保卡消费满1000元以上送苏泊尔大礼包一个或夏凉被一块或不锈钢碗一套.
4、惊爆超低价一毛区：牛黄解毒片1角/袋， 去痛片1角/袋，三黄片一角/袋，感冒通一角/板。
5、特价区：阿司匹灵肠溶片1元/盒， 三九感冒灵颗粒7.5/盒， ， 碧生源肠
注：以上产品每人限购两盒。 润茶25.8元/盒， 跌打镇痛膏3.9元/盒， 25MG倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒， 6、
福杰药2012-5-1
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