篇一：企业年度礼品促销方案
2012年，ULTRASONIC促销方案
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一、 推广背景
索力集团旗下全新打造的ULTRASONIC品牌，以其“时尚、舒适、休闲”的品牌定位散发着独特的魅力。作为一个新生的品牌，前期最重要的是提升品牌的知名度及消费者对品牌的好感度。在2012年伴随专属新品的上市，其神秘的面纱也逐渐向大众揭晓，一系列的推广活动是我们对自身品牌的一个最完美的诠释，对于带动国内市场有着重要的战略意义。
二、 推广目的
2012年索力企划一系列的推广活动，其目的在于使ULTRASONIC时尚、舒适、休闲的品牌调性让大众所知晓，并在大众心中塑造绿色、健康、创新的品牌形象，同时带动ULTRASONIC在2012年的销量增长。
三、 推广时间及主要节点安排
2012年5月至2012年12月
主要节点：五一劳动节、父亲节、国庆节、光棍节、圣诞节；
四、 推广礼品促销策略
时间上，涵盖了劳动节、父亲节、国庆、光棍节、圣诞等大型促销节点。利用创意礼品促销为桥段，吸引消费者注意，并辅助多形式的宣传物料，营造出良好的促销氛围，有助于阶段性地提升品牌的影响力并构建鲜明的品牌形象。
此阶段规划以父亲节、光棍节、圣诞节3个主题活动进行品牌互动及情感维护为主并配以劳动、国庆、感恩为常规促销节点，借此凸显了ULTRASONIC品牌调性，同时也将陆续把ULTRASONIC品牌推到高潮，起到推进销售的作用。
? 常规促销：劳动节、国庆节、感恩节
? 专题策划：父亲节、光棍节、圣诞节
劳动节、国庆节（常规促销）
1.
活动主题：阳光假期，与尚（伞）有约！
活动时间：5月01日至03日，10月1日至7日
活动地点：全国各大城市
活动礼品：时尚铅笔伞
礼品介绍：在兴奋的长假，你是否有打算出游的计划？除了携带游玩用品外，还可以在随身包里面放一把铅笔伞，既可以阻挡阳光防止紫外线，养颜美白，又时尚亮眼。你的假期计划好了吗，那赶紧来与与尚（伞）有约吧？
活动方式：凡入店消费即获赠时尚铅笔伞
媒体策略：官方微博、易拉宝、DM单
2.
活动主题：欢乐假期，“筷”乐有约！
活动时间：5月01日至03日，10月1日至7日
活动地点：全国各大城市
活动礼品：便携餐具系列
礼品介绍：你是不是曾经担心餐馆的餐具不卫生、有害健康？你是不是也有过要自备餐具的想法？为自己的健康多用心，速来领取专属健康餐具吧……
活动方式：凡入店消费即获赠便携餐具系列
媒体策略：官方微博、易拉宝、DM单
父亲节（专题策划）
活动主题：快乐父亲节，感恩父爱
活动时间：6月15日-17日
活动地点：全国各大城市
活动礼品：皮带套装
活动方式：凡入店消费即获赠个性开瓶器一件，消费满500即送优质皮带套装
礼品介绍：父亲节就要来了，不忘父亲功绩。送给的父亲们最贴身 、贴心的礼物。
媒体策略：官方微博、橱窗海报
感恩节（常规促销）
促销主题：感恩回馈，顶级惠战！
促销时间：12月22日
促销地点：全国各大城市
促销方式：全场8折优惠，VIP另享折上折优惠！
媒体策略：官方微博、橱窗海报
光棍节（专题策划）
活动主题：买1赠1
活动时间：11月11日
活动地点：全国各大城市
活动礼品：汽车靠垫
活动方式：凡入店消费即获赠舒适汽车靠垫，满800送300抵金券
礼品介绍：一套好的坐垫，对于长时间驾车的车主是很有必要的，吸湿性和透气性比较良好的坐垫，能让车主在驾车过程中更加的舒适，是良好的驾车伴侣。
媒体策略：官方微博、橱窗海报
参考礼品：汽车香水、空调毯、抱枕
圣诞节（专题策划）
活动主题：圣诞入店，即送新年温暖礼盒！
篇二：礼品销售方案
礼品销售现状
目前太原销售礼品的店铺大多采取消极的营销态势,只等着顾客自己去寻找礼品，而没有积极的去销售礼品,没有主动去引起顾客的消费欲望,和刺激消费需要。我们的礼品既有价格优势,并且还有质量保证。最重要的是我们会对产品不断进行创新，给人以新鲜感，并形成一种时尚，于此同时努力提高我们的服务水平。让顾客满意。 战略及行动方案
我们的战略模式是：先“借鸡下蛋”与具有一定规模的公司合作，作为他们的代理商，增强我们的实战经验，在一定程度上开阔我们的市场，拥有自己的客户群。待我们具有一定的规模效益后，我们可以独立更生。形成自己的分析、生产、销售、以及售后服务渠道。 营销宗旨
我们的产品以太原的广大政府机构、行政机关、各大企业以及个人过节送礼为目标市场，充分利用各种节假日，服务客户。 产品定位策略
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包装策略
消费者购买的产品主要用于送亲人、朋友、领导、以及企业开业、员工福利等等，所以产品的包装非常重要，在包装的形状、颜色、图案、材料、标签等等给人以多种选择，并要符合客户对产品包装的要求。
价格策略
在礼品的销售初期，由于市场占有率不高，为了提高人气，我们可
以采用成本导向定价法，尽量用低廉的价格来打开市场。在经营了一段时间，有了相当大的需求时，就可以采用需求导向定价法。根据市场的需求来定产品的价格，这样更能让消费者满意，让消费者感到平衡。
销售渠道
1.店面销售
这是最基本的销售方法，通过大量做广告，吸引消费者到店里来选购产品。还可以利用这种方式宣传其他的产品。
2.网络销售
可以利用现在新型的销售方式—网络销售，可以以自己的店为主要基地，建立电子市场，利用网络营销。欢迎广大客户在网上选购，如果有可能还可以以此销往太原以外的市场，并提供送货上门服务。 广告宣传
1.传单
利用传单传播信息量大，成本小，传播面积广的特点，可以在主要的道路。和主要的写字楼里，大量发传单。传单上要包括主要的产品和有吸引力的产品、还可以包括网络市场的网址。
2.张贴
要达到长期宣传的需要，还可以在张贴栏张贴宣传海报。并要长期坚持张贴，如果海报出现掉落，我们就要及时将海报补上。
3.网络销售
…………………………………
4.口碑传播
在人们获取信息的途径中，自己的朋友、同学、同事的口碑中获得，也是非常重要的途径。而且这种信息对购买者的影响时很大。如果我们礼品有良好的口碑，这将是另一种无形的价值。
5.其他
还有其他的方法，可以多参加一些各种活动，并予以支持，也能形成良好的形象。也有利于礼品的销售。
6.具体行动方案
1.准备工作
A 做好传单的设计工作、并将其打印出来；与校方协商希望能在校园网上做些广告、建立网站；设计宣传海报。
B 寻找实店，并且经过沟通，确定了合作方式。所以在货源方面有了绝对的保障，重点在于宣传，怎样让更多的人知道我们的存在。于是我们建立了自己的网站，博客，以及QQ，QQ群等,通过这些平台来宣传我们的产品。
C 主要宣传平台有：
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2.实施时机
传单的分发，可以在每天上午、下午进行。还可以在重要的节假日宣传，这样能达到刺激消费者，引起需求的作用，增加销售量。
3.过程控制
重要的是海报、传单的数量，保证人员在销售时有足够的份额。
不会在重要时期，出现广告不足。
营销目标
1.总销售量
预计平均每人每天销售10件商品。除去节假日，一年大概还有280天左右。所以每人一年大概销售2800件礼品。
2.预计毛利
保守预计平均每件商品65元
销售总额： 10*200*65=130000元
预计毛利达50%
利润总额为：130000*50%=65000
市场价格体系-----------------有待分析讨论
人员培训计划---------------有待分析讨论
人员工资提成分配方案--------------------有待分析讨论 宣传方案---------------------有待分析讨论
原有礼品销售建议--------------------有待分析讨论
篇三：礼品促销方案
2013年1-6月活动礼品运用方案 目的：1、提高营业员和促销人员的销售积极性
2、降低销售难度
3、运用礼品提高终端销售量发放方式：顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员 发放地点：各
零售门店、大型医院门口、老年人常去的公园门口 礼品类型：钙片、小件日常品内容：市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品篇二：全年促销活动方案集锦 全年促销活动方案集锦 《超市全年促销活动方案》目 录
第一章 圣诞元旦部分
第二章 春节部分
第三章 情人节部分
第四章 元宵节部分
第五章 三八节、三一五部分
第六章 五一部分
第七章 母亲节、父亲节部分
第八章 六一部分
第九章 中秋、国庆、教师部分
第十章 端午、重阳部分第十一章 周年庆部分
第十二章 事件、主题部分
第一章 圣诞元旦部分
1．某超市元旦策划活动方案
一、活动时间：12月31日(星期日) ——元月3日（星期三）（4天） 二、活动主题 :
缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一：缤纷元旦 8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场8折。羽
绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。 注：（超市、手机、名烟
酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动） ?活动二：元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天 活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的
越多，赢得越多。
领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶) 采购部负责组织活动赠品500-1000份。 ?活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动
【超低价 买大米】
活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。
【投色子 赢鸡蛋】
超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自
己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。 企划部准备大色子一个，直径800×800（白色红字）超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。
三、气氛布置及广告宣传：
1.dm邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行
2.手机短信100000条。
3.电视台、气象局广告。
4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）
6.a2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）
7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。
8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围
9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，
超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用2000元已交。
2．某商场2008年新年促销策划方案 活动重点说明：
2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于
一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促
销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、
家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来
吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容：
一、新年惊喜换购价
2008=200+8=2000+8=？
购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品 （换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等） 操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可
用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。 奖券设置: （奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券； 二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元； 三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元； 五等奖：1个大象，奖品为价值10元。操作说明：
可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将
自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都
能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣
或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身
边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或
亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅
力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
四、一谏值千金——我们倾听您的心声
五、其他活动
新年礼品展：
跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。 新年公益活动：
在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织围巾教学：
冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士
在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。
3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案◆ dm主题：新年•礼到 ◆ dm档期:12月29日-1月7日◆ 主题活动：
▼ 空油瓶 换实惠
12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。
其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。品 名原售价 凭5l空桶 凭其它空桶 金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5 长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店) 爱家爱5l调和油44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l调和油51.8 46.8 48.8 温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。▼ 超集50天
12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收
银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定
数量的印花，即可获得超值新年大礼—— 凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸 10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品 40枚 可获赠 价值50元购物卡温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单
张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的
其它促销活动。
▼ 新年刮刮乐 美元带回家1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即
可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！ 一等奖 100美元 （供大店5名，和平路店2名）二等奖 200元步步高购物卡 （供大店20名，和平路店6名） 三等奖 名牌电饭煲1台 （供大店60名，和平路店20名）四等奖 250ml纯牛奶1件 （供大店200名，和平路店60名） 五等奖 1700g汰渍洗衣粉 （供大店500名，和平路店150名）六等奖 1.5l果粒橙 （供大店1000名，和平路店300名） 幸运奖 精美礼品1份 （若干名） 温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同
期的其它促销活动。活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的
抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。◆ 视觉表现
◆ 拱型中空吊挂
◆ 橱窗
◆ 堆码
4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好
的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促
销为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方案
一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送
三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店
四、活动内容：
1、圣诞“欢乐健康送”内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元
欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、
价值 元动感影票、价值 元台球票。） 满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大
礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧
球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包
成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价
包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢
购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品
牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜
时间：12月25日晚18：00——21：00地点：××商城地下一层中厅演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问
答（国外品牌知识）。主持： 。
5、圣诞礼、××情
12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）
在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。
6、圣诞寄语板
各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞
老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。
五、广告宣传及费用
12月24日 ××晚报 d1版通栏元 ××商报头版通栏 元费用共计：元。
5．200*年元旦促销活动方案
一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。
二、活动主题：喜迎新年 感受真情
三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店 。
四、活动内容：
1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折
品牌。
2、一谏值千金——倾听您的心声 在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作
进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场
的真诚。
元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员
现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励元奖金，次日张榜公布。
总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。
五、广告宣传：
12月31日 ××晚报 d1版通栏元 ××商报头版通栏 元费用共计 元。
6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好
的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促
销为主。
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