篇一：市场营销毕业论文免费范文
毕业论文
题 目: 浅析我国冰箱行业之路
专 业:
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指导老师:
二〇〇九年六月
摘 要
冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。本文对中国冰箱行业的发展作了分析，本文共五章：第一章介绍冰箱的基础；第二章介绍了我国冰箱业的现状及营销渠道；第三、四章重点分析了我国未来冰箱市场的主力市场---农村市场；第五章简单分析了我国冰箱本身的发展方向。本书取材广泛，仅表达个人观点，仅供参考。
关键词：冰箱、营销渠道、市场、农村
Abstract
The refrigerator took enters the city family early the domestic electric appliances, the refrigerator in domestic has developed for more than 20 years.After China's refrigerator market passes through many year price wars and the fast development the market has become mature. This article has made the analysis to the Chinese refrigerator profession development, the this article altogether five chapters: First chapter introduces the refrigerator the foundation; Second chapter briefed our country refrigerator industry present situation and the marketing channel; Third, four chapters have analyzed our country with emphasis future the refrigerator market main force market---Rural market; Fifth chapter has simply analyzed our country refrigerator itself development direction.This book selection is widespread, only expresses individual viewpoint, only supplies the reference.
Key words: Refrigerator, marketing channel, market, countryside
目 录
摘要...............................................................I Abstract.........................................................II
第一章 概述......................................................1
1.1、 冰箱的发明................................................1
1.2、 冰箱的原理................................................1
第二章 冰箱的营销渠道..........................................2
2.1 中国冰箱业的现状...........................................2
2.1.1 产销规模...............................................2
2.1.2 技术优势...............................................2
2.1.3、市场需求...............................................3
2.2 我国冰箱营销渠道概况.......................................3
2.2.1 我国冰箱营销渠道的演变历史.............................3
2.2.2 我国冰箱营销渠道的现状.................................6
2.2.3 我国冰箱营销渠道的趋势.................................8
第三章 农村冰箱市场发展.......................................12
3.1 农村冰箱行业..............................................12
3.1.1 市场背景...............................................12
3.1.2 市场及农村市场含义....................................13
3.1.3 农村消费市场特点......................................14
3.1.4 我国农村冰箱市场容量..................................16
3.1.5 农村冰箱市场存在的问题................................18
3.1.6 农村市场消费特点......................................19
3.1.7 农村市场经销商需求....................................20
3.2 整合资源进攻农村市场......................................22
3.2.1 人员效率问题..........................................23
3.2.2 产品问题..............................................24
3.2.3 品牌推广问题..........................................24
3.2.4 售后服务问题..........................................25
第四章 农村冰箱市场的一种细分方法...........................27
4.1 市场细分标准的选择.........................................27
4.2 市场的细分方法.............................................29
4.3 市场细分结构分析...........................................31
第五章未来冰箱发展方向......................................33
5.1 A级节能更走俏.............................................33
5.2 豪华冰箱日益普及..........................................33
5.3 分区保鲜开始流行..........................................34
5.4 细节设计融入生活..........................................34
结论............................................................36
致谢............................................................37
参考文献........................................................38
篇二：市场营销专业毕业论文范文：营销策划案
摩托罗拉Defy手机网络营销策划方案
摘 要
在当今世界快速的发展中,为了方便大家随时随地更好更快的交流,于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流,出现了大至诺基亚、三星、索爱,小至国内的魅族、OPPO等手机生产企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活,互联网就像一个通往世界的窗口, 它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来,通过手机应用互联网,通过互联网宣传手机,这成为厂家的重中之重。 摩托罗拉虽然有公司自己的网站，虽然在国际上是一家知名的手机企业,在中国大陆的知名度也很高，但现在已经不复往日的辉煌。Defy作为摩托罗拉公司旗下首款防尘、防水、防刮花的三防手机，同时也是首款Android系统三防手机，这款手机的防护性能是其最大亮点，Defy可以达到IP67防护标准的要求，这也是该标准的最高级别。IP67标准可以做到完全密闭，任何灰尘无法进入，长时间浸泡在水中不会对手机正常运行造成影响。Defy是一款摩托罗拉公司寄予厚望的产品，怎么利用网络营销的方式,去推广这款手机，使之成为大众了解和喜爱的产品成为我们的目标。
本文通过查阅相关的文章、评测以及摩托罗拉官方网站上的相关资料，对摩托罗拉Defy这款产品的网络营销给出了自己的营销策划方案。
关 键 词：互联网，IP67，Android, 网络营销
MOTOROLA Defy mobile network marketing
planning scheme
ABSTRACT
In today's world and rapid development, in order to facilitate everybody anytime and anywhere, and communicate better and faster so follow the trend of the times mobile was born. Follow the trend, Nokia, SamSung, SONY Ericsson which are the big company emergence,then is some domestic mobile production enterprise just as MeiZu, OPPO. The Internet which is like a window of the world has more and more influence our lives and makes the world smaller and more contact with each other. How to make mobile phones and Internet organically combine? I think the application of Internet by mobile phone, and also the Internet to propagate the mobile phone , this become the most important thing of manufacturer.Though the MOTOROLA has it’s own web site, though is the international well-known phone enterprise and enjoys great popularity in China , now has lost some of brilliance. as the first dustproof, waterproof, prevent scratch mobile phone, also the first Android system phone, Defy’s highlights is it’s protective function, Defy can meet the standard of protection technology of IP67. this is the highest level of the
standard. The standards of IP67 can be totally airtight, any dust inaccessible, it will has any influence of long time in water. Defy is the production which place a lot of hope. how to use the E-marketing methods to popularize this mobile phone and make it become the understand and favored products is our goal.
This paper gives my own marketing planning of Defy by consulting relevant articles, evaluation and read the relevant materials of MOTOROLA's website.
KEY WORDS: The Internet, IP67, Android, Network Marketing
目 录
摘 要 ………………………………………………………………1 前 言 ………………………………………………………………4
第1章 企业概况 …………………………………………………..5
第2章 网络营销环境分析 ………………………………………..5
2.1宏观环境分析 …………………………………………………6
2.2产品分析 ……………………………………………………6
2.3行业竞争状况分析 ……………………………………………8
2.4消费者市场和购买行为分析 …………………………………..10
2.5SWOT 分析 …………………………………………………..10
第3章 网络营销设计方案 … ……………………………………13
3.1网络营销目标…………………………………………………13
3.2网络营销战略…………………………………………………13
3.3网络营销实施策略 ……………………………………………14
3.3.1产品和价格策略 …………………………………………14
3.3.2渠道和促销策略 …………………………………………15
3.3.3客户关系管理策略 ………………………………………15
第4章 方案实施计划………………………………………………16
4.1具体行动方案 …………………………………………………16
4.1.1活动主题 …………………………………………………16
4.1.2活动时间 …………………………………………………16
4.1.3线上活动内容 ……………………………………………16
4.2策划方案各项费用预算及效果 …………………………………16
4.3方案调整 ………………………………………………………17 结 论…………………………………………………………………17 参考文献………………………………………………………………17 附 录…………………………………………………………………18
前 言
几年之前，智能手机还不是很普及，因为价格昂贵，一部好的智能手机动辄
售价数千元；但是随着IT技术的高速发展，智能手机越来越便宜了，不少入门级的智能手机的售价已经不到千元，但是因为仅仅是入门级的原因，它们的性能以及使用体验上和主流的智能手机相比还差得很远。本文的主人公摩托罗拉Defy是一款配置主流，售价亲民，性价比超高的机型，而且它还有着“三防手机”这一独门武器。摩托罗拉公司能一改前几年的颓势，靠的就是一众采用Andriod的机型如Milestone等，Defy作为摩托罗拉公司的又一力作，为我们呈现了摩托罗拉公司高超的工业设计能力。
随着互联网的普及，网络营销已经走进了我们的生活，网络营销具有交互性、直接性、实时性和全球性的特点，可以凭借互联网多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。借助于网络，宣传Defy，扩大Defy的知名度，使之成为大众了解和喜爱的产品成为我们的目标。
第1章 企业概况
摩托罗拉公司是提供集成通讯解决方案和嵌入式电子解决方案的全球领导 者。它创立于1928年，最早生产整流器和车载收音机，在四、五十年代不断发展 壮大。六十年代，摩托罗拉开始拓展海外市场，逐渐成为一个全球性公司。 目前，摩托罗拉在全球共有近14万名员工，业务范围涉及无线通信、半导体、汽车电子、宽带、网络和互联网接入产品等。公司1999年的全球销售额为331亿美元，在“财 富500强”中位列第34名。摩托罗拉于1987年进入中国，首先在北京设立办事处， 后于1992年在天津注册成立摩托罗拉(中国)电子有限公司，生产寻呼机、手机、对讲机、无线通信设备、半导体、汽车电子等，产品销售到中国和亚洲其它市场。目前，摩托罗拉公司是中国电子领域最大的外商投资企业和美国在华最大的投资商之一。摩托罗拉在中国始终贯彻以“双赢”为精髓的发展战略，得到了中国各级政府的支持。经过十几年的发展，摩托罗拉在中国取得了巨大的成功，已经成为一个家喻户晓的著名品牌。
第2章 网络营销环境分析
篇三：市场营销 毕业论文 范文
内容摘要
在经济全球化的进程中，国外超市的不断进入，一方面刺激了本土企业的发展，另一方面给国内超市带来严峻的考验。在如此严峻的背景下，国内超市能否保证企业持续，健康发展。结合市场营销策略和国外超市的市场营销策略来看，国外超市在产品策略、产品价格策略、促销策略以及客户关系管理等都有自己独特的营销理念和优点。
国内超市则利用广告等合法的营销策略，如投入了大量的资金在各种报纸，电视及网络等媒体上进行了大规模的广告攻势，在树立企业形象方面取得了良好的效果；品牌经营是企业竞争的有力武器，是企业持久竞争优势之所在，国内超市选择品牌经营，赢得了市场竞争夺得了先机；国内超市制定适合的价格策略，讲究有效益发展，不主张竞相压价去获得市场占有率，为企业的长远发展奠定了基础；国内超市的各项适宜策略必将其推向强势企业。
关键词：经济全球化 市场营销策略 核心营销能力 品牌营销
目 录
一、国外超市行业发展与国内超市概况与趋势……………………………………1
（一）国外超市的业务发展………………………………………………………1
（二）国内超市的业务发展………………………………………………………1
二、国外超市与国内超市的策略分析………………………………………………2
（一）国外超市营销策略的优点…………………………………………………2
（二）国内超市营销策略的优点…………………………………………………3
三、根据以上情况国内超市应采取新营销措施……………………………………4
（一）商品营销策略………………………………………………………………4
（二）商品价格策略………………………………………………………………4
（三）促销策略……………………………………………………………………4
（四）客户关系管理………………………………………………………………6
（五）缩减管理费用………………………………………………………………6
四、参考文献…………………………………………………………………………7
国内超市应对国外超市冲击的营销策略
营销策略是企业经营管理的一重要组成部分，贯穿于企业经营管理的整个过程，在经济全球化的进程中，企业能否以消费者需求为出发点，根据消费者需求量以及购买力的信息，有计划地实施各种营销方案，通过相互调整产品策略、产品价格策略、促销策略以及客户关系管理，为消费者提供满意的商品和服务而实现企业目标，这直接影响到企业的命运。
一、国外超市行业发展与国内超市概况与趋势
（一）国外超市的业务发展
超级市场于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区 。第二次世界大战后，特别是50、60年代，超级市场在世界范围内得到较快的发展。在超级市场中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超级市场一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。
国外知名超级市场沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过近四十九年的发展，沃尔玛公司已经成为世界最大的私人雇主和连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。
（二）国内超市的业务发展 国内是在世界上比较迟引入超级市场发展的，在开始超级市场的发展前，国内人民多数在一些杂货店购买日常生活的商品。但当90年代初期，超市文化渐渐“入侵”中国内地，外国的超级市场逐步开始进驻经营，如法国的家乐福。过后几年时间内，已有中国内地的独家超市公司，如在广州天河首次开业的好又多等。而回归后的香港就把早已兴起超级市场文化，
带进国内如百佳等，而且有北上开设分店。在中国内地的超级市场多数为大型式，与香港的小店不同。中国内地超市的商品多至有电器的售卖，一般中国内地超级市场至少有2至3层，中国内地人民已习惯往宽敞方便的超级市场，而少去街边的街边杂货店。
二、国外超市与国内超市的策略分析
（一）国外超市营销策略的优点
1、天天平价，薄利多销
国外超级市场能够风行世界，其首推无疑是“天天平价”的承诺，这承诺决非一句口号或一番空谈，而是通过低进价、低成本、低加价的“三低”经营方式，硬是始终如一地做到了。
2、 “一站式”购物新概念
顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。
3、划分不同档次市场
国外超级市场成功的最关键一个原因，是国外超级市场针对不同的目标消费者，采取不同的零售经营形式，分别占领高、低档市场。
5、严谨采购原则
国外超级市场采购上不搞回扣，不需要供应商提供广告服务，也不需要送货（这一切国外的超级市场都会自己打理），但必须得到进货最低价。
4、节省开支
国外超级市场严守办公费用只占营业额2%的低成本运行规范，“一分钱掰成两半花”，从而“比竞争对手更节约开支”。
4、顾客第一，微笑服务
关于国外超级市场“顾客服务”的原则有两条规定：第一，顾客永远是对的；第二，如果对此有疑义，请参照第一条执行。
5、善待员工，公平待遇
“以人为本”——这个再普通不过的理念同样是国外超级市场的经营秘诀。从进入国外超级市场听到第一声热情洋溢、充满善意的欢迎开始，在购买产品的背后都是精细化的作业、人性化的服务观念，这无不是对“顾客至上、人性洞察”
的执行力的确保。此类种种，都是国外超级市场的特有企业文化，也是其立于不败的制胜法宝。
6、热心于公益事业
虽然国外超级市场为了降低成本，一再缩减广告方面的开支，但对各项公益事业的捐赠上，却不吝金钱、广为人善。从而大大提高了品牌知名度，成功塑造了品牌在广大消费者心目中的卓越形象。
（二）国内超市营销策略的优点 1、价格适众策略
商品价格的定位，是影响超级市场经营成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所说适众是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；销售价格后的所得经营利润率要与经营同行的经营者旗鼓相当。
2、品牌提升策略
品牌提升策略，通过电视台、报纸、互联网、广播电台等形式的宣传，提高品牌知名度和认可度的经营策略。提升品牌，既量，同时更求质：求量，即不断地扩大知名度，求质，即不断地提高美誉度。改善提高品牌对日后的经营成败尤为重要。
3、刺激消费策略
刺激消费策略，就是将消费者视为企业经营的重点，通过营销活动，不断地刺激消费者的购买需求及其购买欲望，实现最大限度地服务于消费者的营销策略。
4、媒体组合策略
媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，以及树立和提升品牌形象
5、网络经营策略
组织起一定规模且稳定的网络营销队伍，最好的办法就是建立企业营销网络组织。网络经营策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
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