篇一：创业计划书
创业计划书
企业名称
创业者姓名
日 期
通信地址
邮政编码
电话/手机
传 真
电子邮件林阳阳 2012/09/03
浙江科技学院经济管理学院
目录
一、企业概况 ............................................................................................................................ 2
二、创业计划作者的个人情况 ................................................................................................ 2
三、市场评估 ............................................................................................................................ 3
四、市场营销计划 .................................................................................................................... 5
五、企业组织结构 .................................................................................................................... 7
六、固定资产 ............................................................................................................................ 8
七、流动资金（月） .............................................................................................................. 10
八、销售收入预测（12个月） ............................................................................................. 11
九、销售和成本计划 .............................................................................................................. 12
十、现金流量计划 .................................................................................................................. 13
附页1 调查问卷 ................................................................................................................... 14
附页2 基于问卷的分析 ....................................................................................................... 17
一、企业概况
主要经营范围：
企业类型（选择一项并打■）：
□生产制造 ■零售□批发□服务□农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
面的知识。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
过一些市场营销学、管理学、经济学、创业导论等课程。
三、市场评估
目标顾客描述：
对日常新鲜水果有需求的在校大学生和在校教职工。
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量：30万每年
预计市场占有率：百分之十
市场容量的变化趋势：
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，学校的在校生逐渐形成规模，大概有一万多人。如此大
的校园必然带来巨大的水果需求，经我的调查很多同学都有经常吃水果的习惯且很有这
方面的欲望。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一
下营养。因此，随着于水果需求的日益增长，市场容量在可预见的将来会持续增长。
竞争对手的主要优势：
1.水果经营者拥有多年的销售经验。
2.进货渠道畅通。
3.已经拥有一批固定的消费群体。
4.都处于校园附近地带，接近消费者。竞争对手的主要劣势：
1. 水果新鲜程度一般。
2.水果品种还不满足学生需求。
3.处于学校周边，地租房价高，成本随之上升。
4，服务态度一般。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.创业者本身是大学生，接近大学生,了解大学生的需求心理。 2. 离宿舍近,购买方便快捷 。
3.可提供送货上门服务。
4.有学校和同学的支持。
5.优质的客户服务。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.大学生创业社会经验不足。
2.创业资金短缺。
3.发展速度慢，市场很容易被抢占。
4.大学生经验少，进货渠道少。
篇二：创业计划书(总结)
创业策划书
项目名称：“早一点”早餐供应 公司名称：“早一点”早餐供应有限责任公司
项目负责人：姜松
“早一点”早餐供应项目
主要产品：各式早餐 业务范围：早饭制作及配送 项目负责人：姜松 成立时间：2015/5/26 所在地：南京航空航天大学
经营范围:由公司制作早餐向预定单的同学配送早餐
股东姓名：姜松，朱芸，郦金露，杨佳维，孙嘉悦，郑波，袁振宇，赵泰愚，薛一凡，王晟 公司注册资本：66万 股东出资方式：实际资金额
公司的机构：董事会：设董事长一名 监事会：监事一名
市场营销部：经理两名，其余为十五名配 送人员
人事部：经理两名(其中一名经理兼任监事) 财会部：会计一名、出纳一名
公司法定代表人：董事长
服务项目介绍：
“早一点”校园早餐店最大的特色就是可配送服务，保证早餐质量，确保时
间合理。3元起送，根据调查将分为7:00,7:30,8:00,8:30，四个时间段进行配送。如果有同学希望在别的时间配送，需额外支付运送费，我们将保质保量为大家竭诚服务。
创业背景：
俗话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨。”现如今，大学生快节奏的校园生活让他们没办法好好吃上一顿热乎乎而又营养的早饭，他们有的前一夜或在拼命学习，或在努力工作，或放松狂欢。但是，随着生活水平的提高，学生们又越来越注意养生，因此早餐成了大学生生活中不可或缺的一部分。
市场前景：
根据问卷调查及随机访问分析，早餐配送的市场前景在我校是非常可观的，大部分同学认为只有吃了早餐才能更好地学习。还有一种潜在因素是，有的同学比较懒，起得迟，往往没有时间去买早餐，而为了能更好地听课，他们仍希望能在上课前吃到早餐补充自己的体力。 在我们学校，虽然有很多餐厅都提供早餐，但是有很多同学因睡过头或南北方口味差异没有自己喜欢吃的东西而不吃早饭，导致身体素质下降，学习效率下降。而如果他们能在寝室享受自己的早餐，那么不仅“早吃好”的问题解决了，其他同学老师也不用忍受“满屋飘香”的状况，所以早餐配送是“适时化”、“合理化”、“必要化”的服务。
市场调查：
吃是永远不会被人类淘汰的，随着生活水平的改善，人们对食物的要求逐渐提高，早餐也是如此。俗话说：“早餐要吃好”，我们项目开创的初衷也是为南航的学子们提供更好的早餐服务，为了客观、真实地了解、掌握学生们对早餐的口味
和要求，我们对南航学生进行了一次调研，调查采取纸质问卷和网络问卷结合的方式，调查内容包括品种和产品质量，口味情况和市场需求，调查覆盖了大一到大四、各学院的学生近2000人，并得到了学生们的广泛支持，经过后期的数据分析处理，我们获得了有效的信息。
篇三：创业计划书范文
前言
1. 创业机会 我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。国家的有关政策：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。
根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内经营没有经营手机配件的商家，所以我们决定开一家手机配件店。
2. 产品
根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。
3. 竞争对手和自身优势
我们的竞争对手不多，因为在学院内没有经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。
4. 营销策略
我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。
5. 具体目标
发展规划：
短期发展目标:我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。 长期发展目标:我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。
6. 创业团队
由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。
7. 财务计划
我们的创业团队共有七个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。
8. 注意的问题
假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。
9. 可行性分析总结
市场可行性-----在学院手机配件的市场很大，因为没有经营手机配件的店铺，而且学院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢手机挂饰，手机壳等又大多是女生，所以我们的市场很广阔。
产品可行性-----我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具有产品的品种多样，能够满足各种人群的需要， 成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。
经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以开一家手机配件店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和
管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。
盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第三个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。
目录
1. 企业介绍 ........................................................ 2
1.1 企业名称 .................................................... 2
1.2 企业销售的产品 .............................................. 2
1.3 企业类型及经营范围 .......................................... 2
1.4 企业服务对象 ................................................ 2
1.5 企业的目标和宗旨 ............................................ 2
1.6对未来的发展和计划 ........................................... 3
2. 企业的市场分析 .................................................. 3
2.1 企业的市场机会 .............................................. 3
2.2 企业的顾客分析 .............................................. 3
2.3 企业具体的竞争力和赢利能力 .................................. 3
2.3.1 相约酸辣自身资源分析 ...................................... 3
2.3.2 与其他酸野店的差异分析 .................................... 4
2.3.3 相约酸辣的自身特色 ........................................ 4
2.3.4 SWOT分析 .................................................. 4
3. 企业的营销计划 .................................................. 5
3.1 企业出售的产品或服务 ........................................ 5
3.1.1 产品的采购与储运 .......................................... 5
3.2 确定出售的产品或服务价格 .................................... 5
3.3 企业销售方式 ................................................ 6
3.4 营销策略 .................................................... 6
3.4.1 主要采取的策略 ............................................ 6
3.4.2 市场促销活动计划 .......................................... 6
3.5 销售预测 .................................................... 6
4. 企业的管理 ...................................................... 7
4.1 企业的组织机构 .............................................. 7
4.2 企业的日常管理要求 .......................................... 8
4.3 企业管理的基本费用预测 ...................................... 8
5. 企业财务计划 .................................................... 8
5.1 企业的资产 .................................................. 8
5.2 销售预测和成本计划 .......................................... 8
5.2.1 销售收入预测 .............................................. 9
5.2.2 销售和成本预测 ........................................... 10
5.2.3 现金流量计划 ............................................. 11
6. 创办企业的行动计划 ............................................. 12
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