市场营销论文总结范文

篇一：市场营销专业毕业论文范文

市场营销毕业论文网盘下载 http://qq705873717.ys168.com/毕业论文 毕业论文题 专 班 学 姓目: 业: 级: 号: 名:浅析我国冰箱行业之路指导老师: 指导老师市场营销毕业论文网盘下载 http://qq705873717.ys168.com/摘要冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了 20 多年。中国 的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。本文对中国冰箱行 业的发展作了分析，本文共五章：第一章介绍冰箱的基础；第二章介绍了我国冰 箱业的现状及营销渠道；第三、四章重点分析了我国未来冰箱市场的主力市场--农村市场；第五章简单分析了我国冰箱本身的发展方向。本书取材广泛，仅表达 个人观点，仅供参考。关键词：冰箱、营销渠道、市场、农村I市场营销毕业论文网盘下载 http://qq705873717.ys168.com/AbstractThe refrigerator took enters the city family early the domestic electric appliances, the refrigerator in domestic has developed for more than 20 years.After China's refrigerator market passes through many year price wars and the fast development the market has become mature. This article has made the analysis to the Chinese refrigerator profession development, the this article altogether five chapters: First chapter introduces the refrigerator the foundation; Second chapter briefed our country refrigerator industry present situation and the marketing channel; Third, four chapters have analyzed our country with emphasis future the refrigerator market main force market---Rural market; Fifth chapter has simply analyzed our country refrigerator itself development direction.This book selection is widespread, only expresses individual viewpoint, only supplies the reference.Key words:Refrigerator, marketing channel, market, countrysideII市场营销毕业论文网盘下载 http://qq705873717.ys168.com/目录摘要...............................................................I Abstract.........................................................II第一章概述......................................................11.1、 冰箱的发明................................................1 1.2、 冰箱的原理................................................1第二章 冰箱的营销渠道..........................................22.1 中国冰箱业的现状...........................................2 产销规模...............................................2 技术优势...............................................22.1.1 2.1.22.1.3、市场需求...............................................3 2.2 我国冰箱营销渠道概况.......................................3 我国冰箱营销渠道的演变历史.............................3 我国冰箱营销渠道的现状.................................6 我国冰箱营销渠道的趋势.................................82.2.1

2.2.2 2.2.3第三章 农村冰箱市场发展.......................................123.1 农村冰箱行业..............................................12 3.1.1 市场背景...............................................12 3.1.2 3.1.3 3.1.4 3.1.5 3.1.6 3.1.7 3.2 市场及农村市场含义....................................13 农村消费市场特点......................................14 我国农村冰箱市场容量..................................16 农村冰箱市场存在的问题................................18 农村市场消费特点......................................19 农村市场经销商需求....................................20整合资源进攻农村市场......................................22 人员效率问题..........................................23 产品问题..............................................24 品牌推广问题..........................................24 售后服务问题..........................................253.2.1 3.2.2 3.2.3 3.2.4III市场营销毕业论文网盘下载 http://qq705873717.ys168.com/第四章 农村冰箱市场的一种细分方法...........................274.1 市场细分标准的选择.........................................27 4.2 市场的细分方法.............................................29 4.3 市场细分结构分析...........................................31第五章5.1 5.2 5.3 5.4未来冰箱发展方向......................................33A 级节能更走俏.............................................33 豪华冰箱日益普及..........................................33 分区保鲜开始流行..........................................34 细节设计融入生活..........................................34结论............................................................36 致谢............................................................37 参考文献........................................................38IV市场营销毕业论文网盘下载 http://qq705873717.ys168.com/第一章概述1.1、 1.1、冰箱的发明一个在英格兰工作的美国人帕金斯有了一个新发现，这一发现导致了冰箱的 发明。1834 年他发现当某些液体蒸发时，会有一种冷却效应。帕金斯要求一群技 工来制造一个可证实这个想法的工作模型。 果然，这个装置在某个晚上真的产生了一些冰。技工们兴奋地拿着冰，跳进 一辆马车，飞速驶向帕金斯的住房，向他展示所取得的成果。帕金斯此时已上了 年纪，虽然他没有在市场上出售自己的发明物，但是哈里森的工作成果为人类早 期家用冰箱铺垫了道路。 出售发明物的人的生活在澳大利亚的一个苏格兰印刷工约翰.哈里森。 哈里森 很可能在并不了解帕金斯成果的情况下发现了冷却效。他用醚来清洗金属印刷铅 字，某一天注意到了物质的冷却效应。到 1862 年，他的第一批冰箱就上

市了。哈 里森还在维多利亚本狄哥一家啤酒厂里设置了第一个制冷车间。在 19 世纪末，只 有专门造了冰库的富人才能享受到这种好处。 绝大多数人奢望的只是一个冷藏柜。 那时候，冰箱最重要的用途之一是在轮船上。大型冷藏库意味着船舶能够在 长距离航行中运载食用鲜肉，例如羔羊肉能从新西兰出口到欧洲。 德国工程师卡尔.冯.林德在 1879 年制造出了第一台家用冰箱。但在 20 世纪 20 年代电动冰箱发明出来之前，冰箱并没有大规模进入家庭。1.2、 1.2、冰箱的原理冰箱是利用蒸发致冷或气化吸热的作用而达到制冷的目的。 电冰箱的喉管内， 装有一种商业上称为氟利昂，俗称致冷剂。冰箱主要通过压缩机工作，使致冷剂 因为压力产生温度变化，到冷凝器降低温度， （冷凝器在冰箱的两侧，散热的时候 是发烫的） ，再到干燥过滤器，过滤水分避免冰堵的出现，通过由 0.6mm 内径的铜 管环绕而成的毛细管，对低温高压的汽液混合态致冷剂起减压节流的作用减低压 力，蒸发器吸附多余的热量，散发冷气，最后回到压缩机，这些部件相互焊接并 安装在箱体内。制冷系统旧象人体内血管运送血液一样，将制冷剂送往冰箱的全 身。1市场营销毕业论文网盘下载 http://qq705873717.ys168.com/第二章冰箱的营销渠道 冰箱的营销渠道中国冰箱 冰箱业的现状 2.1 中国冰箱业的现状中国冰箱业于 20 世纪 80 年代起步后，经过 20 年高速发展，近几年在总量上 实现了较大的飞跃。2.1.1、产销规模 据中国家电协会等研究机构介绍， 2004 年中国冰箱企业总生产能力达到 3000 多万台，约占世界冰箱产能的 60%。其中，以科龙（容声）、海尔、新飞、美菱 为主的“四大家族”占据了 60%以上的产能和市场份额。2004 年 1 月-6 月累计产 量 1424.92 万台，较去年同期增长 31.7%。在销量上，据中怡康监测 188 个城市 1200 家商场的数据显示，2004 年 1～6 月累计销售 569 万台，而 2003 年的这一数 字为 525 万台，同比增幅已达 8.4%。 中国冰箱业已初步完成整合。2002 年以来，科龙通过收购兼并其他冰箱企业 的形式，先后参与了吉诺尔、西泠、上菱、远东阿里斯顿等 5 家国有冰箱厂家的 国有资产处置，并投资新建扬州科龙、珠海科龙冰箱生产基地，迅速建起了年生 产能力超过 1000 万台的冰箱产业集团， 一跃成为亚洲乃至世界规模最大的冰箱生 产厂家。 此外，美的、TCL 等冰箱新军近几年也通过资本运作，加快了对冰箱业整合 的步伐。美的如今已成功并购荣事达和华凌，完成自身优势资源的重组。2.1.2、技术优势 中国冰箱企业在产品技术上已与国外企业没有显著差距，在节

能技术指标方 面甚至已经处于领先地位。比如海尔、科龙推出的 BCD-208K/、BCD-209S 系列冰 箱，日耗电量低至 0.35 度，高于欧洲 A++级节能标准。另外，从单门到双门到三 门再到对开门，从机械控温到电脑控温再到模糊控温，海尔、科龙、美菱、新飞 等品牌均已经在市场上推出了相关产品。即使是开发难度较大、技术水平要求较 高的对开门豪华冰箱，科龙等企业也已经拥有了自己的专利技术，并且能够拥有 了大规模生产的能力。2市场营销毕业论文网盘下载 http://qq705873717.ys168.com/但是，中国冰箱企业的工艺设计、工艺制造水平仍落后于洋品牌。在中国冰 箱企业中，海尔产品的设计能力算比较好的，但据根据我了解到，海尔本身并不 十分重视提高企业的工艺设计能力，而是将相关业务外包给其他企业或向它们买 图纸，因此，中国企业总体上与洋品牌还存在着较大的差距。2.1.3、市场需求 中国冰箱市场仍有较大的增长潜力，主要源于以下因素： 其一，从宏观经济形势来看，目前我国经济仍处于快速增长阶段，GDP 总值 较高，人们消费能力得以提升，只要采取有效的刺激消费的措施，就可以拉动购 买力的提升，形成有效需求。 其二，房地产业发展迅速，而一两年前房地产业自身带来的滞后消费在今年 集中爆发，并将继续影响今后的冰箱市场。 其三， 冰箱业进入更新换代时期， 我国冰箱业自 1994 年进入爆发式增长以来， 经过十几年的积累，今年开始进入更新换代期。 其四，国外品牌的电冰箱在产品设计、新技术应用等方面代表了一种方向， 对国内企业有一定的启示，但昂贵的价格却将多数潜在的消费者拒之门外，我国 电冰箱生产企业只要在追求技术进步的同时，突出产品成本优势，就可以与外国 企业抗衡。 其五，从全国范围来看，农村市场还具有较大的发展空间，适时地推出科技 含量不高、物美价廉的低端产品，也可以使销量取得一定的提升。2.2 我国冰箱营销渠道概况2.2.1、我国冰箱营销渠道的演变历史 （1） 20 世纪 70 年代末期到 20 世纪 80 年代中期的我国冰箱营销渠道 我国冰箱业在上个世纪七十年代末期，由引进国外生产线而发展起来。从上 个世纪 70 年代末期到八十年代中后期，在渠道模式方面，各个厂家处于探索的阶 段，基本上依赖于国营商业分销体系，模式比较粗放，一般采取区域总经销的方3市场营销毕业论文网盘下载 http://qq705873717.ys168.com/式，即生产厂家---批发商（区域总经销商）---国营百货商场---消费者的方式； 绝大部分零售终端表现为国营百货商场的冰箱专柜。 在渠道权力分配方面，国营百货商

场占据完全的主导地位，鉴于当时是卖方 市场，市场发育很不完善，厂家类似于商家的生产车间，在渠道中产品线的组织、 渠道价格体系的制定和控制、渠道促销方面、售后服务方面，生产厂家的权力和 责任都很少，对渠道的掌控能力很弱。 各个厂家之间的渠道模式差别不大。各个厂家的差别主要是：在各自所在地 形成了渠道上的优势，而在其他地区，尤其是在距离厂家所在地较远的地区，该 厂家往往在渠道建设上相当薄弱，渠道覆盖程度低。这与当时的物流体系不发达、 市场的地方保护主义色彩浓厚有非常大的关系。各厂家的渠道建设受到了很多非 市场因素的影响。 （2） 20 世纪 80 年代末期到 20 世纪 90 年代初的我国冰箱营销渠道 上个世纪八十年代末期以来，随着国营百货商场的发展萎缩，家电专营商场 逐渐兴起。上个世纪八十年代末期直到上个世纪九十年代中期，此一阶段的冰箱 渠道模式比较复杂，不但有区域总经销制的模式，还出现了区域多家经销商制。 渠道权力逐渐向冰箱厂家倾斜，厂家开始重视向百货商场、家电专营商场推销， 开始承担售后服务、价格体系制定和控制等方面的渠道职能。 对渠道建设影响很大的非市场因素逐渐削弱，各厂家开始在全国各市场设办 事处，派驻推销员或办事员负责推销、售后服务等事务，厂家服务市场的营销网 络初具雏形。随着各地区、各种类型的冰箱渠道模式的出现，各厂家之间的渠道 模式开始出现较大的差异。由于中国冰箱业的发展到了一定阶段，中国冰箱业的 第一次大规模的价格战爆发；随着激烈的价格战的爆发，各厂家之间开始了激烈 的对渠道的争夺战。正是在这一时期，中国国产冰箱第一次在市场占有率方面超 过了以日本出产的冰箱为代表的洋冰箱；许多中国冰箱厂家开始执行密集分销的 策略，水平渠道冲突开始出现。 此一阶段的中国冰箱渠道特点主要是强调推销，渠道促销得到许多厂家的重 视，各种复杂的大户政策、返利政策、渠道压货政策构成了渠道促销的主要内容。 厂家和商家之间的合作关系在这一阶段得到更高程度的加强。 （3） 20 世纪 90 年代的我国冰箱营销渠道4市场营销毕业论文网盘下载 http://qq705873717.ys168.com/进入上个世纪九十年代，冰箱市场呈现买方市场特征，三、四级市场占冰箱 的销售份额越来越大。渠道模式为：区域总经销制和区域多家经销商制并重，渠 道模式比较复杂，国营百货商场在冰箱零售总额中的比重降低，而全国各地的家 电专营商场所占有的冰箱销售额比重迅速增加，国美、苏宁等大型家电销售连锁 企业逐渐诞生。 渠道

篇二：市场营销毕业论文范文

市场营销就业前景

专业名称：

班 级：

学 号：

指导教师：

学生姓名：

2007年月

广西.南宁

日

目 录

第一章引言 .......................................................... 1

1．1项目背景 .................................................... 1

1．2 管理信息系统概述 ........................................... 1

1．3系统开发的意义 .............................................. 1

第二章系统分析 ...................................................... 3

1、组织结构分析 ................................................. 3

２、系统功能分析 ................................................ 3

3、发文管理业务流程分析 ......................................... 4

4、收文管理业务流程 ............................................. 5

5、会议管理业务流程 ............................................. 5

第三章 系统设计 ..................................................... 6

3.1 项目规划 ................................................... 6

3.2 功能框图 ................................................... 7

3.3数据库设计 ................................................... 7

第四章 系统实施 .................................................... 10

4.1 关键技术 .................................................. 10

4.2主窗体设计 .................................................. 12

4.3库存管理模块设计 ............................................ 12

4.4 进货模块设计 .............................................. 15

第五章 总结 ........................................................ 17

致谢 ............................................................ 18

参考文献 ........................................................... 19

附录 ............................................................... 20

第一章引言

1．1项目背景

随着我国经济的高速发展，中小企业在社会经济中扮演的角色越来越重要，已成为最多元化和最具创新精神的部分。但是随着企业的发展，客户的增多，企业账目混乱，库存不准，信息反馈不及时等问题也接踵而至。这些问题已成为制约中小企业发展的瓶颈，严重制约了中小企业的发展壮大。越来越多的企业经营者认识到：单纯靠对商品的占有，靠个人经验，已经很难把握市场，很难在激烈的竞争中取胜。如何借助IT手段、如何通过信息化，加强核心竞争力，实现持续发展已成为中小企业亟待解决的关键问题。

1．2 管理信息系统概述

管理信息系统（MIS）的概念是1961年美国人J。D。GALLAGHER首先提出来的，是一门新兴的、集管理科学、信息科学、系统科学及计算机科学为一体的综合性学科，研究的是企业中信息管理活动的全过程，以便有效的管理信息，提供各类管理决策信息，辅助企业进行现代化管理。

管理信息系统是企业的信息系统，它具备数据处理、计划、控制、预测和辅助决策功能，具体作用如下：

（1） 用统一标准处理和提供信息，排除使用前后矛盾的不完整的数据。

（2） 完整、及时提供在管理及决策中需要的数据。

（3） 利用指定的数据关系式分析数据，客观预测未来。

（4） 向各级管理机构提供不同详细程度的报告，缩短分析和解释时间。

（5） 用最低的费用最短的时间提供尽可能精确、可靠的信息，以便使决策者选择最佳的实施方案，以提高企业的经济效益。

1．3系统开发的意义

信息已成为继劳动力、土地、资本之后的又一大资源。谁控制的信息越多，

谁利用信息资源的效率越高，谁就会在各方面的竞争中占有一席之地，谁就会有更多的优势。

我国中小企业有70%是零售企业，企业经营涉及进、销、存多个环节，涉及商品种类繁多，业务量大，库存管理复杂，使用手工管理已无法胜任。如何采用先进的计算机系统管理进货、库存、销售等诸多环节也已成为趋势及必然。

第二章系统分析

1、组织结构分析

某学院现行的组织结构如下：

结合某学院的目前的组织结构，本系统的系统结构图如下：

某大学为一个组织（Organisation 简称O），某学院为该大学下面的一个组织单元（Organisation Unit1简称OU1 ），而系统的服务器则放在一个为Servers的服务器组里，服务器的名字为RWServer。某学院下的每一个单位，都为某学院下的一个组织单元OU2，系统的注册的时候再生成相应原OU下注册相应原用户。用这样的结构目的为了系统的层次更明显，在分配权限的时候有条不紊。 ２、系统功能分析

通过调查，要求系统需要有以下功能：

(1) 要有良好的人机界面，并提供换肤功能。

篇三：市场营销毕业论文范文

毕业论文

题 目: 浅析我国冰箱行业之路

专 业:工商管理-市场营销

班 级: 09 秋

学 号: 0923001458634

姓 名: 张 雨

指导老师: 冯偲瑞

二〇一一年十月

摘 要

冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。本文对中国冰箱行业的发展作了分析，本文共五章：第一章介绍冰箱的基础；第二章介绍了我国冰箱业的现状及营销渠道；第三、四章重点分析了我国未来冰箱市场的主力市场---农村市场；第五章简单分析了我国冰箱本身的发展方向。本书取材广泛，仅表达个人观点，仅供参考。

关键词：冰箱、营销渠道、市场、农村

目 录

摘要...............................................................I

第一章 概述......................................................1

1.1、 冰箱的发明................................................1

1.2、 冰箱的原理................................................1

第二章 冰箱的营销渠道..........................................2

2.1 中国冰箱业的现状...........................................2

2.1.1 产销规模...............................................2

2.1.2 技术优势...............................................2

2.1.3、市场需求...............................................3

2.2 我国冰箱营销渠道概况.......................................3

2.2.1 我国冰箱营销渠道的演变历史.............................3

2.2.2 我国冰箱营销渠道的现状.................................6

2.2.3 我国冰箱营销渠道的趋势.................................8

第三章 农村冰箱市场发展.......................................12

3.1 农村冰箱行业..............................................12

3.1.1 市场背景...............................................12

3.1.2 市场及农村市场含义....................................13

3.1.3 农村消费市场特点......................................14

3.1.4 我国农村冰箱市场容量..................................16

3.1.5 农村冰箱市场存在的问题................................18

3.1.6 农村市场消费特点......................................19

3.1.7 农村市场经销商需求....................................20

3.2 整合资源进攻农村市场......................................22

3.2.1 人员效率问题..........................................23

3.2.2 产品问题..............................................23

3.2.3 品牌推广问题..........................................24

3.2.4 售后服务问题..........................................25

第四章 农村冰箱市场的一种细分方法...........................27

4.1 市场细分标准的选择.........................................27

4.2 市场的细分方法.............................................29

4.3 市场细分结构分析...........................................30

第五章未来冰箱发展方向......................................32

5.1 A级节能更走俏.............................................32

5.2 豪华冰箱日益普及..........................................32

5.3 分区保鲜开始流行..........................................32

5.4 细节设计融入生活..........................................33

结论............................................................34

致谢............................................................35 参考文献...................................................... . 36

第一章概述

1.1、冰箱的发明

一个在英格兰工作的美国人帕金斯有了一个新发现，这一发现导致了冰箱的发明。1834年他发现当某些液体蒸发时，会有一种冷却效应。帕金斯要求一群技工来制造一个可证实这个想法的工作模型。

果然，这个装置在某个晚上真的产生了一些冰。技工们兴奋地拿着冰，跳进一辆马车，飞速驶向帕金斯的住房，向他展示所取得的成果。帕金斯此时已上了年纪，虽然他没有在市场上出售自己的发明物，但是哈里森的工作成果为人类早期家用冰箱铺垫了道路。

出售发明物的人的生活在澳大利亚的一个苏格兰印刷工约翰.哈里森。哈里森很可能在并不了解帕金斯成果的情况下发现了冷却效。他用醚来清洗金属印刷铅字，某一天注意到了物质的冷却效应。到1862年，他的第一批冰箱就上市了。哈里森还在维多利亚本狄哥一家啤酒厂里设置了第一个制冷车间。在19世纪末，只有专门造了冰库的富人才能享受到这种好处。绝大多数人奢望的只是一个冷藏柜。那时候，冰箱最重要的用途之一是在轮船上。大型冷藏库意味着船舶能够在长距离航行中运载食用鲜肉，例如羔羊肉能从新西兰出口到欧洲。

德国工程师卡尔.冯.林德在1879年制造出了第一台家用冰箱。但在20世纪20年代电动冰箱发明出来之前，冰箱并没有大规模进入家庭。

1.2、冰箱的原理

冰箱是利用蒸发致冷或气化吸热的作用而达到制冷的目的。电冰箱的喉管内，装有一种商业上称为氟利昂，俗称致冷剂。冰箱主要通过压缩机工作，使致冷剂因为压力产生温度变化，到冷凝器降低温度，（冷凝器在冰箱的两侧，散热的时候是发烫的），再到干燥过滤器，过滤水分避免冰堵的出现，通过由0.6mm内径的铜管环绕而成的毛细管，对低温高压的汽液混合态致冷剂起减压节流的作用减低压力，蒸发器吸附多余的热量，散发冷气，最后回到压缩机，这些部件相互焊接并安装在箱体内。制冷系统旧象人体内血管运送血液一样，将制冷剂送往冰箱的全身。

《市场营销论文总结范文》由：免费论文网互联网用户整理提供；
链接地址：http://www.csmayi.cn/show/33199.html
转载请保留,谢谢!

• 上一篇：市场营销毕业论文范文
• 下一篇：市场营销论文范文